イノベーションとテクノロジーが顧客の行動を継続的に再定義している今日の VUCA 世界 (不安定、不確実、複雑、曖昧) の熾烈な競争市場で生き残り、成長するには、企業は明確な計画を持って戦略的に行動する必要があります。 サービスの提供と製品の販売は顧客を惹きつけ、ビジネスに収益をもたらすため、年間を通じた堅実なマーケティング キャンペーンが不可欠です。 年間を通じたマーケティング キャンペーンを展開する際に行うべき重要な選択と行動について詳しくは、以下の記事をお読みください。
年間を通じたマーケティング キャンペーン
企業のマーケティング目標を達成するために実行される計画されたアクションは、マーケティング キャンペーンと呼ばれます。 目的は、特定の製品やサービスへの関心を促進すること、新規顧客を引き付けること、または業績回復を支援することなどです。
年間を通じたマーケティング キャンペーンの重要性
- 今日のペースの速い世界では、未来を予測し、あらゆる行動を慎重に計画することは困難ですが、目的のない放浪は同様です。 不必要な無駄を避け、プロセスを生産的にするには、少なくとも明確な目標とそれを達成するための計画を立てる必要があります。
- たとえ何も計画どおりにいかなかったとしても、人はその目的を達成するために一歩を踏み出したことになります。 すべてが計画通りに行けば、多額の資金がもたらされるだろう。 その結果、大多数の企業は部門ごとに年次または継続的な計画を実行しています。 そして最も重要なものの XNUMX つは、顧客を引き寄せ、ビジネスに収益をもたらすマーケティングです。
- 企業の強さは、年間のマーケティング戦略によって決まります。 組織の現在の状況と XNUMX 年後の望ましい状態を比較することにより、年間を通じたマーケティング戦略が策定されました。 その間、特定の期限とマーケティング目標を達成する必要があります。
- これには、優先順位、短期および長期の目標、期待値、バックアップ計画 (プラン B)、緊急時対応計画 (プラン C)、目標に関連しなくなった以前のすべてのアクティビティ、およびバックアップ計画のリストが含まれます。計画Aが失敗した場合に備えて。 企業が明確で実践的かつ測定可能なマーケティング計画を持っていれば、そのすべての広告および販売業務が一貫して優れた結果を生み出す可能性があります。
年間を通じたマーケティング キャンペーンのメリット
- 会社の主な目標を念頭に置いて計画を立てると、目標が得られます。
- 目標を調整し、ランク付けするためのフレームワークを提供する
- 明確に定義された計画があれば、他の部門との共同作業がはるかに簡単になります。
- 戦略変更を可能にする関連データの提供
- リソースと活動の効率が向上します
- 戦略の長所と短所を特定します。
- 測定可能な計画により、関連するスコアカードの作成が簡単になります。
- 適切な年間計画を立てれば、派手で意味のない製品に時間とお金を浪費することがなくなり、両方の節約に役立ちます。
年間を通じたマーケティングの重要な要素
年間を通じて行われるマーケティング要因には次のようなものがあります。
＃1。 明瞭さ
定められた目標を達成するために何をする必要があるかは、年間マーケティング戦略で非常に明確に概説される必要があります。 戦略はシンプルであるほど理解しやすく、正しく実行することが容易になります。
＃2。 集中
非効果的な対策に焦点が当てられるのを避けるために、マーケティング計画は明確に定められた目的と市場環境に焦点を当てる必要があります。
#3. 定量化された
タスクの成功を評価するときは、実際の結果と設定された結果を比較することが重要です。 より良い結果を達成するために戦略を評価し、強化することを奨励します。
＃4。 リアル
障壁を防ぎ、目標を達成しながらチームの興奮を維持するには、それぞれの目標が合理的で実行可能なものである必要があります。
#5. 同意しました
会社が成功するには、年次マーケティング戦略に全株主の賛同が必要です。
年間を通じたマーケティング キャンペーンの準備手順
ラウンド マーケティング キャンペーンを適切に準備するために実行すべき手順を以下に示します。
#1. 前年の成果とマーケティングの教訓を検証します。
来年のマーケティング戦略の作成を開始する前に、前年の結果を徹底的にレビューする必要があります。 次の質問への答えは、今年の戦略の有効性を評価するのに役立ちます。
- あなたの計画と取り組みの結果はあなたの期待と一致しましたか?
- 具体的にどのタスクが効果的で成功しましたか?
- うまく効率的に機能しなかった特定のアクションはどれですか?
- より良い実績のある市場、目的、またはマーケティング手法に、より多くの資金を振り向けることを検討すべきでしょうか?
- あなたの組織のターゲット市場、地理的範囲、人口統計は時間の経過とともに変化しましたか?
- 年末の予算はちゃんと達成できましたか？
- 将来的にはどのマーケティングコストを削減する必要がありますか?
- 来年はどのようなマーケティング費用が増加するでしょうか?
- 野党と比べて我々はどうだったでしょうか？
企業は、上記の質問に答えることで何がうまくいき、何がうまくいかないのかを学び、その情報を利用してより良い結果を生み出すマーケティング戦略を立てることができます。
#2. 市場調査を実施し、組織の立場を検討してください。
市場は常に進化しているため、競合他社の地位、製品の代替品の有効性、その中でのブランドの地位だけでなく、製品やサービスの市場全体の現状を評価することが重要です。 自社と競合他社の SWOT 分析を実行することも、それぞれの業績と計画の有効性を理解するために不可欠です。
市場調査は、自社製品と競合他社の市場の成長、および競争環境の変化を予測するのに役立ちます。 消費者行動の変化は最も予測不可能な要因となり、市場分析プロセスのあらゆる段階を説明する上で極めて重要です。
#3. 来年のマーケティング目標を設定します。
来年のマーケティング目標を選択してください。 目標を明確にすることは、全員が同じ認識を保ち、全体像を理解できるようにするために不可欠です。 目標を説明するには、最新の市場状況に照らして目標を評価する必要があります。 手の届く目標を達成するには、アクセス可能なリソースと、それらを使ってどれだけ即興でできるかを認識することも重要です。 これらすべての評価を経て、組織のビジョンと一致する目標を最終決定する準備が整いました。
#4. リソースが評価される
年間目標の設定と手元のリソースの評価は密接に関係しています。 十分な資金がなければ目標を達成することが難しくなり、チームは最終的にモチベーションを失います。 ただし、組織が年間目標を達成するために必要以上のリソースを持っている場合、リソースを無駄にする可能性があります。
この両方の状況を回避するために、お金、人材スキル、強固な顧客ベースなど、現在自由に使えるツールについて考えてください。 あなたの会社が市場においてどの程度のリスクを引き受けることができるかを知ることも役に立つかもしれません。
#5. 年間を通じたマーケティング戦略の明確なKPIを設定する
年間を通じたマーケティング プランにより、キャンペーンの効果を測定するために使用しているベンチマークと前提条件を分析し、修正する機会が得られます。 主要業績評価指標 (KPI) の主な目的は、タスクの生産性または効率を評価することです。
KPIは、それぞれの行動を通じて達成すべき目標によって異なるため、設定のプロセスが重要です。 KPI に関して仮定を立てることは、リソース、時間、労力の無駄につながる可能性があるため危険です。 誤った KPI を採用すると、目標を達成するために熱心に取り組んでいる人々の意欲を削ぐ可能性があります。
#6. リソースを賢く使う
目標を選択し、リソース評価を完了した後、各年間目標を達成するために実行する必要がある各アクションにリソースを割り当てる必要があります。 適切な投資収益率が得られる方法でリソースを割り当てるには、適切な従業員の数、タスクを完了するのに必要な時間、処理するアクティビティのスキルセットの必要性を認識する必要があります。外部機関に支払うために必要な金額。
＃7。 目標を調整する
一度にすべての目標に取り組むことはできませんし、たとえできたとしても、創造性や有用性が低い結果になる可能性があります。 利用可能なリソース、他の部門がとったアプローチ、市場の状態の変化に目標を適用することで、この状況は回避できます。
現代世界では、理想的な製品を持っていても、市場を独占したり、より多くの顧客を獲得したりすることはできません。 さらに、適切な製品に、適切な時間と場所でアクセスできる必要があります。 したがって、全員の利益を考慮し、取り組みを調整することは理にかなっています。
#8. 各目標のタイムラインを指定します。
お金の次に貴重なリソースは時間であるため、適切な時間管理が不可欠です。 期限を設定すると、貴重な時間を無駄にすることなくタスクを完了することができます。 最終製品がどれだけ良くなったとしても、期限がなければ、チームは完璧を達成しようとして多くの時間を無駄にしてしまう危険があります。
ただし、スケジュールを作成するのは困難な作業です。 時間を効率的に割り当てるには、まずプロセス全体と他のチームメンバーの作業率を理解する必要があります。
また、粗悪な製品がより迅速に製造されることも有害です。 プロセスを理解し、エリアマネージャーのアドバイスに従って実行し、各タスクに期限を与えることが最善の行動です。
#9. フィードバックまたは測定ループを作成して、新しい取り組みをテストし、そこから学ぶ
製品やサービスが市場や顧客エクスペリエンスに適しているかどうかを判断するには、配布前または一般公開後のパフォーマンス テストが不可欠です。 「フィードバック ループ」または「測定ループ」という用語は、このタイプのテストと分析を表します。これは、現在の製品と顧客の期待との間の相違を特定するのに役立ちます。
ギャップを特定し、適切なソリューションで埋めることで、新規顧客を引きつける可能性、顧客満足度、収益をすべて高めることができます。 製品の品質を向上させ、保存期間を長くするには、このフィードバック ループで頻繁に使用する必要があります。
＃10。 右足から始めます。
優れたマーケティング戦略を持つだけでは十分ではありません。 また、適切なタイミングとアプローチで実践する必要があります。 新しい戦略の作成を開始する前に、チームが同じ認識を持っており、会社の目標に関して同意していることを確認してください。
会議を開き、全員があなたの目標を認識し、その目標を達成するために熱心に取り組む意欲を確実に得るための戦略を発表します。 新しいプロジェクトを開始する前と新製品のプレゼンテーション全体を通して、チームを活性化するイベントを企画するようにしてください。
年間を通じたマーケティング戦略とは何ですか?
年間マーケティング計画は、翌年のマーケティング戦略の概要を示します。 これには、チームが来年に向けて設定した目標や優先事項が含まれることがよくあります。
どのマーケティング キャンペーンが季節限定ですか?
季節マーケティング キャンペーンは、特定の機会、季節、または休日を中心としています。 最もよく知られているホリデー キャンペーンの時期は、クリスマス、イースター、バレンタインデーの XNUMX つです。
12 か月のマーケティング計画には何を含めるべきですか?
- あなたの目的。 マーケティング戦略の目標は不可欠です。
- あなたの財務計画。 会社のマーケティング戦略を成功させるには、予算を把握することが不可欠です。
- 外部マーケティング キャンペーンを選択します。
- 社内のマーケティング活動を決定する必要があります。
マーケティング キャンペーンの 4 つの段階とは何ですか?
- 自社の市場と競合を認識します。
- 顧客を認識しましょう。
- ニッチ市場の定義。
- マーケティング メッセージを作成します。
- マーケティング プラットフォームを選択してください…
- 販売およびマーケティングの目標を確立します。
- マーケティングの予算を作成します。
マーケティング キャンペーンの 4 つの柱に名前を付けます。
マーケティングの柱には、製品、価格、場所、プロモーションが含まれます。
マーケティング キャンペーンの 5 つの要素とは何ですか?
- マーケティング キャンペーンの目標。
- 理想的なクライアントのプロフィールを理解する。
- 必要に応じた良い情報。
- コンテンツの普及。
- 行動の要求。
まとめ
企業の年間マーケティング計画は成功に不可欠であり、決して無視すべきではないと主張する人もいるでしょう。 組織の他の部門の個人と協力するには、製品および組織に関するかなりの専門知識、および戦略的意思決定能力が必要です。 この記事のアドバイスに従えば、年間計画アプローチを作成するのにそれほど多くの労力はかかりません。 結論としては、この投稿の情報を活用して年間マーケティング計画を立てていただければ幸いです。
参考文献
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