動的価格設定は、価格が設定されるのではなく変化する価格設定戦略です。 動的価格設定システムの背後にある主なアイデアは、同じ製品を異なる顧客グループに異なる価格で提供することです。 理解と説明を深めるために、Airbnb('s) の動的価格設定の例をいくつか見てみましょう。
ダイナミックプライシングとは
ダイナミック プライシング (DP) は、サージ プライシング、デマンド プライシング、または時間ベースのプライシングとも呼ばれ、特定の時点での市場の需要に基づいて、企業が商品またはサービスの変動価格を設定する価格設定手法です。 企業は、競合他社の価格、需要と供給、および市場のその他の要因を考慮したアルゴリズムに基づいて価格を変更できます。
ホスピタリティ、観光、エンターテイメント、小売、電力、公共交通機関などのいくつかのセクターでは、しばしばデマンド プライシングが使用されます。 業界固有の要件と製品の需要に基づいて、各業界は DP に対して多少異なるアプローチを採用しています。
「動的価格設定」と呼ばれる主に技術に基づいた価格設定システムでは、さまざまな顧客の支払い意思に基づいて価格が調整されます。
ダイナミックプライシングに影響を与える要因
リース価格を決定する際には、期間や競合他社などを考慮したと思われますが、動的価格設定では、さまざまな重要な特性とデータ ポイントに基づいて価格が調整されます。
＃1。 季節性
季節に応じて価格を変更するのとまったく同じように、DP ソリューションがこれを行います。 ピークシーズンの価格設定を可能な限り収益性の高いものにするために、上記の他の要素と連携してそれを行います.
＃2。 時間帯
あなたの場所がビジネス旅行者を引き付ける場合、平日の料金はおそらく高くなります。 一方、あなたのレンタルがより多くの観光客を引き寄せる場合、あなたの休日は確かにより高価な日になります.
＃3。 入出力
あなたのセクターまたは場所で物件の需要がほとんどない場合、価格設定ツールは価格を引き下げて、より多くの訪問者を引き込みます. 逆に、物価が上がれば物価も上がり、少し余分にお金を稼ぐことができます。
＃4。 地域活動
主要なイベントが近くで開催される場合、価格設定システムはおそらく XNUMX 泊あたりの料金を引き上げるようにアドバイスするので、これらの例外的な機会が生み出す余分なお金から利益を得ることができます。
＃5。 予約までの残り日数
料金システムは、土壇場でのアクセスが可能な場合、土壇場での訪問者を引き付けるために割引料金を提案しますが、それよりもはるかに遠い予約はより高価になります.
＃6。 過去の上場実績
DP 関数では、長期にわたってレンタルがどれだけうまく機能しているかも考慮されます。
＃7。 ライバルの欠員
デマンドプライシング機能は、競合他社のレンタルで何が起こっているかを追跡します.
#8。 比較可能な費用
レートを手動で変更する際に、競合レートを考慮したことは間違いありません。 これはデマンド プライシング テクノロジーが行うことですが、必要に応じて継続的に価格を変更します。
＃9。 アメニティ
需要価格システムでは、レンタルが提供するさまざまな設備も考慮されます。 これらは、ツールが提案する価格に影響を与えます。
＃10。 レビュー
リースに多くの肯定的なレビューがある場合は、より多くを要求できます。 需要価格システムは、比例して請求します。
ダイナミックプライシングのメリット
デマンドプライシングを使用することで会社にもたらされるいくつかの利点を概説し、そうすることの利点をよりよく理解できるようにします。
＃1。 利益を最大化するために
動的価格設定により、類似製品の価格がどのように変化するかを監視しながら、製品の最良価格を簡単に追跡できます。 これにより、市場シェアを失うことを恐れることなく、群衆をフォローしてより多くのお金を生み出すことができる独自の視点が得られます. 価格シフトの結果として価格が下落した場合、トランザクションのコンバージョン数を増やしてボリュームで利益を得ることができます。
＃2。 顧客の行動を認識する
動的な価格設定は、最も効果的な広告形態や特定の時点で最も人気のある製品など、重要な顧客行動の問題を特定して解決するのにも役立ちます。
＃3。 自動化の比較
デマンドプライシングは、企業が競争に即座に対応できるようにするための手法であり、脅威に備えるか、機会をつかむことができます。 また、競合他社と比較して、より競争力のあるレートを実現します。 ビジネスの魅力的な差別化要因を開発するために、競合他社を観察することも役立ちます。
＃4。 価格の動的な実装
販売指標と価格データを使用して、会社の基準に従って、必要な頻度で価格を評価するツールを開発することができます。 データレイクを使用して情報を整理することをお勧めします。
ダイナミックプライシングのデメリット
売り上げを伸ばすために顧客の需要に応じて価格を調整する動的価格設定を使用する企業は、次のような多くの欠点に苦しむリスクがあります。
＃1。 影響を受けるクライアント
デマンドプライシングは、価格差別の対象であることに気付いた顧客を激怒させたり、動揺させたりするという好ましくない影響を与える可能性があります。 たとえば、航空会社の乗客がチケットの価格を比較すると、ある乗客は別の乗客の XNUMX 倍の費用を費やしたことに気付くかもしれません。 その結果、顧客はだまされたりだまされたりしたと感じる可能性があります。
＃2。 顧客ロイヤルティの低下
動的な価格設定は、顧客を苛立たせたり激怒させたりすると、企業のブランド ロイヤルティを損なう可能性があります。 企業が顧客の信頼を獲得すると、他の場所で買い物をして低価格を探すよりも、顧客から何度も購入する可能性が高くなります。 企業がデマンドプライシングを使用していることを知っていれば、顧客は他の企業の商品やサービスを探し回る可能性が高くなります。
＃3。 より高い競争
消費者が特定のビジネスに専念していない場合、最高の割引を見つけられる場所ならどこにでも行きます。 オンラインのバイヤーは、さまざまなベンダーの同じ商品やサービスのコストをすばやく比較できます。 動的な価格設定戦略により、ある企業は、他の企業よりも低い商品を提供する場合、競争しようとして競合他社に価格の引き下げを強いる可能性があります。 競争激化による商品価格の値下げと利益率の低下は、企業にとっては悪いことですが、顧客にとっては有益です。
動的価格設定の例
ライドシェア サービス、航空会社、B&B、モーテル、e コマース ビジネスは、ダイナミック プライシングの最も一般的な例です。
＃1。 乗り物をシェアするサービス
Uber と Lyft は、デマンド プライシングを頻繁に使用する配車サービスの XNUMX つの例にすぎません。 このセクターでは、ラッシュアワーと、雪、雨、嵐などの天候に関連する状況によって料金 (サージ料金) が決定され、追加の利益が得られます。
＃2。 航空会社
多くの人は通常、数か月前にチケットを予約できますが、ビジネス旅行者はしばしば土壇場でフライトを予約する必要があります。 その結果、航空券の価格は数分以内に変更される可能性があります。
#3。 ホテルとB＆B
季節、さまざまなお祝い、イベント、その他の重要な日はすべて、B&B やモーテルの料金に影響します。 デマンドプライシングは、この会社が利益を上げるのに役立ちます。
＃4。 インターネットショップ
多くのオンライン小売業者は、新しいデザインのリリースやアウトレット シーズンの開始など、さまざまな外部および内部の変数に応じて価格を変更します。 これらの影響には、販売価格、季節、敵対的、および組織活動が含まれます。
動的価格設定 Airbnb
簡単に言うと、Airbnb の動的価格設定は、市場における Airbnb スペースの需要と供給の両方の変化に応じて、Airbnb プロパティの価格を調整するだけです。
「動的価格設定」Airbnb ツールと呼ばれることが多いですが、これらのソリューションは、Vrbo、Booking.com、Tripadvisor などの著名なバケーション レンタル PMS プラットフォームで価格を自動化し、改善することもできます。
Airbnb の動的な価格設定を使用すると、価格をテストしたり、競合他社、季節、イベントの価格を監視したりするのに多くの時間を費やす代わりに、自動的に価格を設定できます。 もちろん、Airbnb に組み込まれているデマンド プライシング機能を使用することもできますが、これを行う際の問題の XNUMX つは、Airbnb が訪問者に可能な限り低い金額を請求するインセンティブを持っていることです。
Airbnb は、有料の動的価格設定サービス (収益によってその価値を示す) とは対照的に、所有者またはプロパティ マネージャーであるあなたから最高の宿泊料金を得ることにはあまり関心がありません。
ダイナミックプライシングモデルとは?
動的価格設定モデルは、価格設定システムがどのように機能するかについての有用な認識を提供します。 動的な価格設定モデルを使用するには、価格の変化に対するデマンド レスポンスを決定する必要があります。
動的価格設定はいつ使用する必要がありますか?
競合他社が大幅に高額で商品やサービスを販売している場合は、動的な価格設定戦略を使用して収益を高める必要があります。
ダイナミックプライシングの5つのタイプとは?
- グルーピングによって価格が決定されます。
- 時間ベースの価格設定
- 原価プラス価格
- ライバルの影響を受ける価格設定。
- 価値に応じた価格設定。
動的価格設定が重要な理由
動的な価格設定は、売上を増やし、多くのお金をもたらすため、重要です。 これは、商品またはサービスの柔軟なコストの決定にも役立つリアルタイムの価格設定方法です。
まとめ
動的価格設定は、市場の動向に基づいて商品またはサービスの価格を設定する方法です。 適切に適用すれば、デマンドプライシングは大きな利益をもたらす重要な戦略です。 ここでの重要な教訓は、デマンドプライシングは正しく設計された場合にのみ機能するということです。
デマンドプライシングは、多くの販売関連要因の間接的な規制を支援しながら、多くの創意工夫を促進します。 ビッグデータと機械学習を使用して、データを活用して価格に影響を与える方法は無数にあります。
動的価格設定とは FAQ
ダイナミックプライシングは良いか悪いか?
動的価格設定には、ビジネスを改善するか後退を引き起こす可能性があるいくつかの機能を考慮すると、長所と短所、長所と短所があります。
動的価格設定ツールとは?
動的価格設定ツールには、次のものが含まれます。
- プライスラボ
- DPGO
- 操舵室
- 価格を超えて
- AirDNA スマート料金
動的価格設定の例とは?
ライドシェア サービス、航空会社、B&B、モーテル、e コマース ビジネスは、ダイナミック プライシングの最も一般的な例です。
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