市場の総アドレス可能市場 (TAM) は、ビジネスの成長を決定する上で非常に重要な役割を果たすため、すべてのビジネスにとって非常に重要な要素です。 利用可能な総市場とも呼ばれる TAM は、製品またはサービスが 100% の市場シェアを達成した場合に、その製品またはサービスが利用できる全体的な収益機会を指します。 TAM の別名は、利用可能な市場の合計です。 利用可能な市場の合計は、多くの場合、将来の市場の合計と呼ばれます。 総アドレス可能市場の計算と適用例を見てみましょう。
TAM は、製品へのアクセスがまったく制限されておらず、サプライヤが運用リソースを無制限に供給しているという仮定の下で、製品に存在する可能性のある理論上の総市場を示します。 つまり、TAM は、製品へのアクセスが制限されていないと見なします。
総アドレス可能市場とは
製品またはサービスの総アドレス可能市場 (TAM) とも呼ばれる、その製品またはサービスがお金を生み出す可能性を特徴付けるために使用される用語です。
簡単に言うと、TAM は観測可能な市場内の年間予想売上高を表す用語であり、TAM は観測可能な市場内の年間予測売上高を表す別の用語です。
TAM は、特定の機会の潜在的な可能性を迅速に測定するため、ビジネスの可能性に優先順位を付けるのに便利なツールです。
Total Addressable Market (TAM) は、製品またはサービスが XNUMX% に等しい市場シェアを獲得した場合に、その製品またはサービスに開かれている総収益機会を指します。 個人または企業が新しいビジネスラインにどれだけの労力とお金を投資すべきかを評価するのに役立ち、そうすべきかどうかを判断するのに役立ちます.
総対応可能市場の計算
企業の全体的な成功に貢献することになると、TAM の価値はいくら強調してもしすぎることはありません。 強い会社を作るために、経験豊富なビジネス プロフェッショナルから、TAM が会社にもたらす多くの利点についての知識を得ました。
Total Addressable Market (TAM) サイジング演習は、ビジネスの可能性を評価する方法として近年人気が高まっています。 一方、TAM はその複雑さのために、計算や解釈が誤っていることがよくあります。
TAM を計算する場合、次の XNUMX つの基本的な計算方法と XNUMX つの二次的な方法があります。
- トップダウンは、経済の最上部にある要素を評価するというマクロな視点を取ります。
- ボトムアップでは、ローカライズされた状況のサブセットを見て、その結果をより広い市場機会に推定します。
- 価値理論は、既存のオプションと比較して、オファリングから得られる正の外部性に焦点を当てています。
- 二次収集方法では、検証済みの第三者調査 (外部調査とも呼ばれます) を使用します。
＃1。 トップダウンアプローチ
トップダウンの総対応可能市場計算方法は、マクロ データ セットの最上部から始めて、市場サブセットを特定するために下に向かって作業する必要があるという考えに基づいています。 人口から始めて、地理的、経済的、および人口学的仮説を使用して、何も追加しないサブセットを取り除くことは理にかなっています。
このアプローチの利点は、マクロ経済データが信頼できるアクセス可能な統計で見つかる可能性があることです。 国連、OECD、世界銀行、CIA World Factbook は情報源の例です。
＃2。 ボトムアップ法
この方法の目的は、母集団全体に拡張できる中間ステップを特定することです。 これは、TAM 母集団全体を明らかにするために拡大できるテスト済みのデータ ポイントに基づいて構築されているため、より正確であることが望ましいです。 二次調査 (ニュース レポート、企業ファイリング) または一次収集手法 (ローカル マーケットでの世論調査など) は、どちらもオプションです。
非常に多くの広範な仮定が小さなサブセットから抽出されるため、ボトムアップ手法では誤った TAM が生成される可能性があります。 これは、各国の人口密度、経済、および消費者の嗜好が劇的に異なるため、世界規模の TAM 計算に特に当てはまります。
＃3。 価値理論
トップダウンとボトムアップの戦略は、新しい製品が確立されたパラダイムに適合することを前提としています。 価値仮説であるアドレス可能な市場全体の計算は、市場を進化させたり、さまざまな消費者グループに価値をもたらすことができるアイテムやサービスに最適な場合があります。
価値理論は、製品の価格がその価値をどの程度示すことができるかを理解しようとします。 企業はその価値を計算し、それに応じて価格を設定する必要があります。 新しいアイテムを提供したり、既存のクライアントにクロスセルしたりする場合、TAM は価値理論を使用して計算されます。
価値理論を使用した Uber のアドレス可能な価値の推定。 ユーザーは、自分で運転したり、公共交通機関を利用したり、Uber タクシーを利用したりできます。 人々はこれらすべてのオプションを放棄して Uber タクシーを選択することを厭わないので、会社はこれらのユーザーが Uber タクシーから得る価値を測定し、それらの料金を決定する方法を決定できます。
＃4。 二次的な方法
外部研究
すでに収集されている専門的なデータを参照することは、TAM を特定するために使用できる簡単で迅速な方法です。 民間の調査研究は高価ですが、その中に含まれる見出しデータは、プレス リリースを通じて一般に公開されることがあります。 これらの数値を使用する利点は、より実用的です。 入手が容易で、分業の法則に従って、信頼できる熟練した専門家によって組み立てられました。 これらは、これらの数値を使用する利点の一部です。
この方法の欠点は、数値の計算方法がブラック ボックスであることです。 投資家が数字の背後にある論理的根拠を擁護するように頼んだ場合、唯一の防御は、「まあ、それは X によって公開されたので、有効です」ということです。
総アドレス可能な市場の式
まず、平均販売価格に現在の顧客数を掛けます。 これにより、年間契約額が算出されます。 次に、ACV に顧客の総数を掛けます。 これにより、アドレス可能な市場全体が得られます。
TAM=潜在的な市場規模×競争力
潜在市場規模＝市場の潜在顧客数
競争上の地位 = 潜在的な顧客の総数に対するあなたの会社のシェア。
対応可能な市場全体の例
そしてもちろん、例は物事をより明確にし、より理解しやすくします。 以下のこのアドレス可能な市場全体の例を簡単に見てみましょう。
80 年間に自転車を購入する人の数は、潜在的な市場規模を表しており、対応可能な市場全体としても知られています。 米国では XNUMX 万人がそうしているとしましょう。
企業がそのシェアの 50% を保有している場合、その企業はこの製品またはサービスを 40 万人の顧客に販売する可能性があります。 他に 20 つの会社があり、それぞれがそのシェアの 20% を保有している場合、これらの会社はそれぞれ XNUMX 万人の顧客に販売する可能性があります。
対応可能な市場全体の例について詳しくは、こちらをご覧ください。 TAM ワークショップ
TAMの市場規模はどのように計算されますか?
まず、平均販売価格に現在の顧客数を掛けます。 これにより、年間契約額が算出されます。 次に、ACV に顧客の総数を掛けます。 これにより、アドレス可能な市場全体が得られます。
タムとサムの違いは何ですか?
TAM（Total Addressable Market）
TAM は、製品の市場全体の需要です。 これは、特定の市場でビジネスが得ることができる最大の収益です。
対応可能な市場の合計は、企業が市場の成長の可能性を見積もるのに役立ちます。
それに対して
SAM (サービス可能アドレス可能市場)
ビジネス モデルの制限 (専門知識や地理など) により、潜在的な市場全体にサービスを提供できない場合があります。
サービス可能なアドレス可能な市場は、企業が目標を設定するために達成できる市場シェアを評価するのに役立ちます。
TAMとは？
総アドレス可能市場
TAM SAM と SOM はどのように計算されますか?
業界のボトムアップ調査を実施することにより、対応可能な市場全体を最も正確に決定できます。 ボトムアップ分析では、市場の消費者の総数は、この市場の各消費者の平均年収で割って計算されます。
Serviceable Addressable Market (SAM) の計算
SAM式による計算
あなたの会社に適していると思われるすべての見込み顧客を合計し、その合計に市場のこれらのタイプの顧客の典型的な年間収益を掛けて、サービス対象のアドレス可能な市場を決定します。
サービス可能な入手可能な市場 (SOM) の計算
SOM式で計算する
セクターのサービス可能なアドレス可能な市場から、前年度の収益を差し引きます。 前年からの市場シェアは、この % で表されます。 その後、前年の市場シェアに、今年のセクターのサービス可能なアドレス可能な市場を掛けます。
これらの数値は主に推定であることを常に覚えておいてください。
まとめ
対応可能な市場全体は、企業が行っている進歩に対する認識を向上させるのに役立ち、その結果、問題領域を特定してそれらの領域を改善できる可能性が高まるため、有益です。 ただし、TAM の XNUMX% をキャプチャすることは事実上不可能であることに注意してください。 これは、常に心に留めておくべきことです。
投資家は、対象となる市場全体を非常に重要視しています。これは、企業の成長の可能性を示す優れた指標となるためです。 そして言うまでもなく、将来の投資家は、その企業に投資する前に、その企業の TAM を認識するという考えに同意しています。
ここで示した、対象となる市場全体の計算と例は非常に役に立ったと思います。
総アドレス可能な市場FAQ
潜在的な TAM を計算するための XNUMX つのアプローチは何ですか?
XNUMX つの一般的なアプローチは次のとおりです。
- トップダウンの市場規模。
- ボトムアップの市場規模。
タムの市場規模はどのように計算されますか?
まず、平均販売価格に現在の顧客数を掛けます。 これにより、年間契約額が算出されます。 次に、ACV に顧客の総数を掛けます。 これにより、アドレス可能な市場全体が得られます。
TAMは市場規模と同じですか?
いいえ、そうではありません。
適切な市場規模とは?
100百万ドル。
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