可能な限り長い間、「販売促進」と「広告」という用語の間には混乱がありました。 多くの個人にとって、これらの用語を同じ意味で使用することはまったく問題ありませんでした。 もしあなたが私のような加害者なら、あなたは完全に間違っていたわけではありません。 正しい道を歩むために必要な情報がいくつかあることがわかりました。 しかし、それ以外にも、前述の情報よりも少し多くの情報が必要だと思います。 私は販売促進ツール、方法、例などの詳細な要約について話している。 ただし、販売促進の定義とそのタイプから始める従来の方法を実行する必要があります。
販売促進の定義
販売促進は、消費者または流通チャネルのいずれかを対象としたマーケティングの一種です。 新製品の紹介、在庫の整理、トラフィックの獲得、一時的な売り上げの増加に使用されます。
さらに、顧客に商品の購入を促すことを目的とした啓発と広告の活動を扱っています。 これらの活動のいくつかは、プレゼントのサンプル製品、インセンティブ、レクリエーションコンテスト、販売のプレミアムの提供などを含みます。
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ただし、その定義に加えて、販売促進は広告とは異なります。 これは、広告では企業に属するメディアプラットフォームを使用することが多いのに対し、販売促進では個人または組織に属するメディアプラットフォームを使用できるためです。 しかし、それは顧客を刺激するために非反復的で非日常的な方法を吸収します。
販売促進が必要な理由を簡単に見てみましょう。
販売促進の重要性
販売促進のメリットは大きすぎて、その重要性を見逃すことはできません。 それらのいくつかを以下に示します。
＃1。 注目を集める
販売促進は、見込み客の注目を集め、必要な情報を提供します。
＃2。 販売量の安定化
販売促進は、顧客が製品の品質に保証を持っていれば、販売量を安定させ、さらにはそれを増やすことさえできます。 プロモーションが効果的に行われると、人々はブランドを切り替えます。
＃3。 製品の差別化
これは、ある会社の製品を他の会社の他の競合製品と区別します。
＃4。 新製品の需要の誘発
販売促進は新製品の認知度を高め、人々にそれらを購入するように説得します。
＃5。 プロモーション活動における相乗効果
販促活動の全体的な効果を高めるために、アドバイスや個人的な販売活動をサポートします。
＃6。 製品の効用を強調する
人々は、製品が販売促進を通じてどのように彼らのニーズを満たすことができるかを知るようになります。
販売促進の目的
販売促進は、製品の認知と販売の拡大につながるという意味で非常に重要です。 ただし、定義が整っている場合は、次の目的を達成するために販売促進活動が行われます。
- 新規顧客の誘致。
- 製品の使用に関する教育
- 顧客にポイントトレードで購入させるため
- 売り上げを公に増やし、情報を広める
販売促進の種類
販売促進にはXNUMXつのカテゴリーがあります。
- 消費者の販売促進
- ディーラーの販売促進
これらのXNUMXつのカテゴリを明示的に見てください。
＃1。 消費者の販売促進
このタイプの販売促進は、消費者に製品について知らせ、新しい顧客を引き付けることを目的としています。 また、顧客が利用できる他の製品と競合するために使用されます。 消費者や小売業者が購入できるように、製品を玄関先に持っていく試みがあります。
消費者の販売促進活動の例は次のとおりです。
値下げプロモーション：これは、通常の市場価格よりも低い価格で製品を提供すること、またはより低い価格でより多くの製品を提供することを意味します。 これに伴う問題は、売上は増加しますが、利益が低くなることです。
クーポン：クーポンは、顧客への製品の値下げを指定する証明書です。 証明書は、パッケージまたはパッケージ内のいずれかで製品を購入すると配布されます。 クーポンを使用すると、顧客は別の購入をするように促されます。
プレミアム：マーケターは提供できます インセンティブ 製品の購入を刺激するため。 つまり、顧客は製品を購入した後に追加の商品またはサービスを受け取ります。 これにより、顧客は自分たちが何を手に入れようとしているのかを知って購入するようになります。
無料のサンプル：一方、マーケターは、顧客に購入を説得するために、少数の製品を無料で提供することができます。 その本質は、ライフサイクルの初期段階で製品の販売量を増やすことです。
消費者コンテスト：マーケターは、創造性を理由に顧客を競争に参加させます。 このコンテストを通じて、マーケターは製品ブランドの認知度を高め、顧客のブランドへの関心を高めます。
＃2。 ディーラーの販売促進
このタイプの販売促進は、ディーラー、ディストリビューター、小売業者、および代理店に焦点を当てています。 それらは流通経路です。 これは、彼らに大量の在庫を持たせるためです。 ここでの例は次のとおりです。
貿易購入手当：これは、ある量の製品を購入するために小売業者に与えられる一時的な値下げを扱います。 短期的な利益を保証し、小売業者に買い戻しを促します。
商品手当：これは、満足のいく販売促進を提供するためにディーラーが受け取る金額です。 彼らがしたことの証拠を提供することができれば、彼らは手当を受け取ります。
ディーラーギフト：ディーラーは、一定量の製品を購入し、割り当てられた販売需要を満たすと、ギフトを受け取ります。 最後に、マーケターはこの方法を使用して、顧客に新製品を宣伝します。
プレミアム： マーケターは、ディーラーに対してより多くのインセンティブを使用して、市場でより多くの製品を宣伝するように促します。
販売促進方法
最も効果的な販売促進方法には、次のものがあります。
＃1。 数量割引
購入する製品の量が多いほど、割引が大きくなります。 たとえば、石鹸の価格は1ドルですが、5ユニットのパッケージを組み合わせたものは4ドルで販売されるため、20％の割引が適用されます。
＃2。 トレードショー
これには、小売業者、ディーラー、または流通業者の最大の目玉が含まれます。 一方、ここでの展示会は、個人の買い手と大量の売り手の両方を対象としています。
＃3。 製品の公開（展示）
より一般的には、これは食品、宝飾品、一部の家電製品、衣料品、電話販売、およびその他の同様の製品で使用されます。 この場合、売り手は買い手に製品を紹介します。 ただし、単一の会社または会社のグループがXNUMXつの場所でこれを処理できます。
＃4。 交換オファー
交換オファーは、会社に返送された古い製品の評価に基づいて新しい製品が配布されるプロセスです。 その後、割引を受けられます。 これは、特にお祭りの季節には、すべての国で非常に一般的です。
＃5。 メールマーケティング：
これは、広告の対象となる個人や組織への電子メールメッセージの使用を伴います。 実際、これは主にオンライン業界で使用されており、これは私たちが定期的にメールにアクセスしているときに見られます。
販売促進技術
以下は、販売促進の世界を拡大するときに試すことができるいくつかのテクニックです。
＃1。 リベート
これは、支払われている金額から控除される場合に採用されるマーケティング戦術です。 たとえば、映画館に行き、駐車違反切符をショールームに持っていくと、基本的に駐車料金の払い戻しを受けることになります。
＃2。 バンドル
バンドルとは、XNUMXつのユニットと同じ価格で販売されている製品の組み合わせです。 これは化粧品分野の主要な技術です。 たとえば、石鹸会社では、顧客はXNUMXつの石鹸の価格でXNUMXつまたはXNUMXつの石鹸を与えられます。
＃3。 サンプリング
世界中のかなりの数の企業がこの手法を実践しています。 サンプリングでは、人々が見ることができるように製品を表示し、その結果、彼らはそれらを市場に紹介します。 そうすることで、文字通りターゲット顧客に製品を購入するように促します。
販売促進ツール
販売促進ツールに関しては、自由に使えるツールがたくさんあり、以下にリストされているものが最も人気があります。
＃1。 クーポン
クーポンは、購入者が特定の製品を購入したときに貯蓄を取得する証明書です。 クーポンは通常、製品と一緒に発行されます。 それらは、所有者に製品の特定の節約または現金払い戻しのいずれかを与える権利を与えます。
＃2。 デモンストレーション
デモンストレーションは、製品が複雑で技術的な性質を持つ場合に必要な販売促進ツールです。 お客様は、製品の適切な使用方法について教育を受けています。 製品のデモンストレーションは、顧客に購入を促します。 それらも無料です。
＃3。 消費者の懸賞
懸賞は、消費者が抽選のために自分の名前を提出することを求めています。 消費者の名前は、受賞歴のあるコンテストのリストに含まれています。 抽選後、当選者には賞品が贈られます。
＃4。 値下げオファー
不況期には割引価格で販売されます。 価格の低下は商品の販売を刺激します。
プレミアムとは、製品を購入するインセンティブとして無料または低コストで提供される商品を指します。 プレミアムは、パッケージの内側、外側、または郵送で受け取る場合があります。 また、再利用可能なパッケージ自体がプレミアムとして機能します。
プレミアムは通常、石鹸、歯磨き粉などの消費財に提供されます。
販売促進の例
販売促進の例は、オンラインとオフラインの両方のオプションをカバーしています。
オンラインオプションの場合、通常、ソーシャルメディアプラットフォームが最も注目されます。 売り手は、コンテストや景品にこれらのプラットフォームを使用します。 また、歯磨き粉のように製品のパケットの中に無料のギフトを宣伝したり入れたりするために動き回るときに、無料のギフトを共有する人もいます。
「一つ買うともう一つ無料」は、販売促進のもうXNUMXつの例です（オフラインオプションの場合）。 基本的に、このシナリオでは、購入したものとまったく同じ製品が提供されます。 それにもかかわらず、飲料会社や飲料会社などの一部の会社は製品キャンペーンに取り組んでいます。 彼らはあなたが彼らの製品を購入するときにシャツ、帽子、傘などのようなインセンティブを与えます。
販売促進によるその他のメリット
- 販売促進は、広告の補足として、また個人的な販売としても機能します。
- これにより、市場での新製品と動きの遅い製品の両方の売上が最大化されます。
- 変動する販売パターンを安定させます。
- ただし、チャンネルメンバーは、制作促進の取り組みに参加するようになります。
- これは、顧客がプロモーションで製品をまとめて購入することを奨励します。
- 製品の季節変動の問題を解決します。
- これは、小売業者自身にも影響を及ぼし、XNUMX対XNUMXの広告で製品を宣伝します。
- さらに、製品の購入に関連するリスクの認識を減らします。
まとめ
販売促進ツール、例、および定義に関する詳細情報が用意されているので、上記の手法を使用して自分の足を見つけようとするのは面倒ではありません。
いずれにせよ、疑問を解消する必要がある場合は、コメントセクションに立ち寄ってください。
よくある質問
5つのプロモーション戦略は何ですか？
プロモーションミックス
プロモーションミックスには、広告、個人販売、販売促進、広報、ダイレクトマーケティングのXNUMXつ（場合によってはXNUMXつ）の主要な側面があります。
プロモーションとはどういう意味ですか？
定義：プロモーションとは、製品、ブランド、またはサービスをユーザーに伝える一連のアクティビティ全体を指します。 アイデアは、他の人よりも優先して、人々に製品を認識させ、引き付け、購入を促すことです。 …販売促進は、全体的な販売促進活動の一部です。
プロモーションはどのように機能しますか？
昇進とは、雇用主が従業員を組織内の階層レベルに移動させることです。 昇進は通常、従業員が組織内のより高い地位、より高いレベルの責任、およびより高いレベルの権限に進むことを可能にします。
