私たち全員がそこにいました。 長い一日の後、あなたはついに座って食事をします。 飲み込む準備をしていると、電話が鳴ります。 テレマーケティング担当者が電話をかけて、好みのオーブンについて問い合わせています。 アクションのこの煩わしい中断は不要です。 ソリューションは、セールス リード ジェネレーションによって提供されます。 物事を進めるためのセールス リード ジェネレーションを定義しましょう。 最適なツール、その B2B 企業、セールス リードの生成プロセスについて説明します。
セールスリードジェネレーションとは?
セールスリードジェネレーションとは、見込み客をあなたの会社に誘い込み、育成を通じて関心を集めて顧客に変えるプロセスです。 求人への応募、ブログ記事、クーポン、ライブ イベント、オンライン マテリアルは、リードを生成するいくつかの方法です。
これらのリード ジェネレーターは、潜在的なクライアントを引き付けて製品に誘導するために採用できるセールス リード ジェネレーション手法のほんの一例です。 マーケティング業界以外の誰かが私に何をしているのかと尋ねたとき、「私はリードジェネレーションのためにコンテンツを作成しています」とは言えません。
なぜセールスリードジェネレーションが必要なのですか?
見知らぬ人から消費者への変化は、まったく見知らぬ人があなたに近づき、あなたの会社に真の関心を示した場合、はるかに自然になります。 インバウンド マーケティング手法の第 XNUMX 段階は、セールス リード ジェネレーションです。 これは、フォロワーがいて、それらの人々を営業チームの見込み客、具体的には営業資格のある見込み客に変える準備ができている場合に発生します。
セールスリードジェネレーションプロセス
セールス リード ジェネレーションがインバウンド マーケティング手法にどのように適合するかがわかったところで、リード ジェネレーション プロセスを見ていきましょう。
- 訪問者はまず、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア プロファイルなどのマーケティング プラットフォームの XNUMX つを通じて、あなたの会社について学びます。
- Call-to-Action (CTA) は、Web サイトの訪問者に何らかのアクションを取るよう促す画像、ボタン、またはメッセージです。 この訪問者は、CTA をクリックします。
- この CTA は、オファーと引き換えにリード情報を収集するために作成されたランディング ページにユーザーを誘導します。 ランディング ページで「提供」されているコンテンツまたは貴重なアイテムは、オファーと呼ばれます。 これは、テンプレート、電子ブック、またはコースである可能性があります。
- 訪問者は、オファーと引き換えに、ランディング ページでフォームを送信します。
すべてがどのように連携するかご覧ください。
要約すると、訪問者は行動を促すフレーズ (CTA) をクリックしてランディング ページに誘導し、フォームに記入してオファーを受け取り、その時点で見込み客になります。 ちなみに、無料のセールス リード ジェネレーション ツールをご覧ください。 これを使用して、Web サイトのリード獲得フォームを作成できます。 セットアップも非常に簡単です。
セールス リード ジェネレーション マーケティング
これらのコンポーネントをすべて組み立てたら、さまざまなプロモーション チャネルを利用してトラフィックをランディング ページに誘導し、リードの生成を開始できます。 しかし、ランディング ページのマーケティングにはどのチャネルを使用すればよいでしょうか? リードジェネレーションの第一段階であるリードジェネレーションマーケティングについてお話しましょう。
さらに、サイトのユーザーをリードに変換する方法も存在します。 他のいくつかについて説明し、これらについてさらに詳しく説明しましょう。
＃1。 コンテンツ
読者をランディング ページに誘導する最善の方法は、コンテンツを使用することです。 通常、コンテンツ作成の目的は、読者に役立つ無料の情報を提供することです。 CTA は、インライン、記事の下部、ヒーロー、サイド パネルなど、コンテンツのどこにでも配置できます。
＃2。 Eメール
メールは、あなたの会社、ブランド、サービスに精通している顧客とつながるための優れた方法です。 彼らはすでにあなたのメーリング リストに参加しているので、彼らに何かを依頼するのはかなり簡単です。
＃3。 リターゲティングと広告
広告の唯一の目的は、視聴者に行動を促すことです。 そうでない場合、なぜお金を使うのですか？ ランディング ページとオファーが広告で約束されている内容と完全に一致していること、およびユーザーにコンバージョンしてもらいたい場合にユーザーに実行してもらいたいアクションが明確であることを確認してください。
#4。 ブログ
ブログ投稿を使用してオファーを宣伝するときに、最終的な目的に合わせて全体をカスタマイズできるのは良いことです. CTA を関連性が高くクリックしやすいものにするために、オファーが Google Search Console の設定に関する説明ビデオである場合は、マーケティング指標の選択方法に関するブログ投稿を作成します。
Instagram ストーリーのスワイプアップ機能から、Facebook のバイオ リンク、Twitter のビット URL まで、ソーシャル メディア サイトを使用すると、フォロワーに行動を促すことが簡単になります。 さらに、ソーシャル メディアの投稿でサービスを宣伝し、説明に行動を促すフレーズを含めることができます。
＃6。 製品トライアル
人々があなたの製品やサービスを購入する前に試すことができるようにすることで、トランザクションに対するいくつかの障害を取り除くことができます. 潜在顧客があなたの製品を使い始めたら、より多くのオファーや有益な情報で彼らを誘惑し、購入を説得することができます.
＃7。 アフィリエイトマーケティング
別のアプローチでは、口コミ マーケティングと紹介がセールス リードの生成に役立ちます。 つまり、より多くの人にブランドをアピールすることで、より多くのリードを獲得できる可能性が高まります。
セールス リード ジェネレーション ツール
潜在顧客を特定するための正確な計画です。 そして、計画を監督して実行するための適切なツール。 B2B セールス リード ジェネレーション ツールは、リードの収集を容易にするソフトウェアです。 プロセスは自動化されているため、手動でリード情報を入力する必要はなく、キャンペーンの作成に専念できます。
優れたセールス リード ジェネレーション ツールの条件とは?
セールス リード ジェネレーション ツールは、業務を自動化する必要があり、大量のコーディングを必要とせず、多くの「雑用」を伴うべきではありません。 優れているほど、ユーザーフレンドリーで直感的です。
ただし、これは、最高のセールス リード ジェネレーション ツールの一部が最初の理解を必要としないことを意味するものではありません。 リード生成ソフトウェアを選択する際は、次の点に留意する必要があります。
- ユーザビリティ: キャンペーンを開始するのはどれくらい簡単ですか?
- 統合: 既存のマーケティング ツールと連携できますか?
- 価格: 必要なものをすべて手に入れながら、予算内に収めていますか? 価格は反対派の価格と比べてどうですか？
- 機能: リード獲得キャンペーンを合理化するために必要なすべての機能を備えていますか?
- 利点: リードジェネレーションの目標を達成するのに役立ちますか?
セールス リード ジェネレーション ツールは、さまざまな形式で利用でき、多数のタスクに使用されます。 特定の領域で他よりも優れた機能を提供するものを見つけることができます。 さらに、コストについて考え、手段の範囲内で最適なツールを選択する必要があります。
最高のセールス リード ジェネレーション ツール
＃1。 リードページ
LeadPages などのツールを使用すると、Web サイトでリードを収集するメカニズムを簡単に作成できます。 これにより、特定のオーディエンス向けに独自のランディング ページを設計できます。 引き付けられた見込み客は、他のアプリケーションへの接続を介して CRM に送られます。
#2。 オプティンモンスター
キラー ランディング ページを作成したら、リード フォームを使用して訪問者を集めましょう。 短い形式が最も効果的であることを忘れないでください。 OptinMonster に付属のドラッグ アンド ドロップ ビルダーは素晴らしいです。 これにより、さまざまなスタイルのオプトイン フォームをすばやく作成できます。 これには、スライドイン、フルスクリーン テイクオーバー、フローティング バー、ライトボックス ポップアップが含まれます。
このツールは、LinkedIn を使用して B2B オーディエンスとつながる場合に適しています。 LinkedIn Sales Navigator を使用して、リードを追跡し、見込み客とやり取りし、特定の人や企業をターゲットにすることができます。
＃4。 Qualaroo
詳細な調査を行うことで、視聴者について詳しく知ることができます。 そして、情報源から直接聞くこと以上に情報を得る良い方法はあるでしょうか? Qualaroo を使用して目立たないミニ顧客調査を設計して、見込み客とアカウントからデータを取得できます。
＃5。 HubSpot
セールス リード ジェネレーション キャンペーンは、いくつかの異なるコンポーネントで構成されています。 HubSpot の XNUMX つのプラットフォームを使用して、プロセスの大部分を処理できます。 たとえば、ソーシャル プロファイルを添付して自動化したり、ブログ投稿を作成してスケジュールしたりできます。 SEO オペレーションを強化することは、オーガニック訪問者の生成にも役立ちます。
＃6。 Hootsuite
今日、ブランドのソーシャル メディアでの存在感を高めることは不可欠です。 誰もが人間的に企業とやり取りしたいと考えているため、ソーシャル メディア プラットフォームはそのための最適な場所です。 ただし、B2B マーケターとしての仕事はすでにたくさんあります。 ソーシャル メディアの投稿をミックスに追加するには時間がかかる場合があります。
セールスリードジェネレーション会社
販売リード生成会社は、リードを生成する会社の能力に不可欠です。 彼らは、リードを見つけるための多くの方法を提供します。 したがって、先に進む前に、リード作成の背後にある基本的な考え方を理解する必要があります。 見込み客とは、会社が提供する商品やサービスの購入に関心がある、または関心を持つ可能性のある個人または企業です。
販売リードジェネレーション会社レビュー
＃1。 科学技術
Cience Technologies が提供するアウトバウンド オーケストレーションは、パイプラインの拡張を支援します。 他のすべてのタスクを代理店に任せて、営業担当者が販売のみに集中できるようにするいくつかの機能を提供します。 販売データ ソリューションに加えて、アウトバウンド SDR、インバウンド SDR、および SRM サービスを提供します。
＃2。 デジタル マーケティング エージェンシー
デジタル マーケティング代理店が提供するサービスは、デジタル プラットフォームの管理に使用されます。 ペイ パー クリックと検索エンジンの最適化の両方にメリットがあります。 ウェブサイト、ソーシャル メディア プラットフォームへの参加、会社の評判を監督します。 B2B 企業、ヘルスケア サービス、ホスピタリティ、不動産、SaaS、ベンチャー キャピタルなどはすべて、デジタル マーケティング エージェンシーによってサービスを提供されています。
＃3。 セールスプロ リード
質の高いリードを提供し、彼らとのアポイントメントのスケジューリングを支援する会社は、SalesPro Leads と呼ばれます。 最良の結果を達成するために、彼らはさらに、問い合わせ管理、リードナーチャリング、インサイドセールス、イベント募集、データベース作成、および管理など、専門的なドメイン経験を持つ補完的なサービスを提供します.
＃4。 セールスアラジン
SalesAladin は、さまざまな売上成長ソリューションとマーケティング活動を提供することで、ビジネスの拡大を支援するセールス リード ジェネレーション企業です。 B2B アポイントメントのセットアップ、リード ジェネレーション、アウトソーシング セールス、アウトバウンド SDR、アカウント ベースのマーケティング、コンテンツ戦略、ウェブサイトの再設計、および開発は、提供されるサービスの一部です。
＃5。 SalesRoads
SalesRoads は、電話で検証された SQL で満たされたストレスのない販売パイプラインを作成するための洗練された見込み客ツールです。 彼らは、さまざまな予約設定およびリードジェネレーションサービスを提供しています.
＃6。 ベルキンス
Belkins は、見込み客の獲得、電子メールの到達可能性、予定のスケジューリング、MQL から SQL への変換、およびその他の多くのタスクにおいてユーザーを支援するセールス リード ジェネレーション会社です。 有望な見込み客のリストの作成や見込み客とのミーティングのスケジュール設定など、セールス ファネルの作成に必要なすべてを提供するのに役立ちます。
B2Bセールスリードジェネレーション
製品またはサービスに適したクライアントを見つけて、購入に誘導するプロセスは、B2B セールス リード ジェネレーションとして知られています。 これは、B2B マーケティングおよび販売に取り組むチームにとって重要なタスクです。 このナレッジ ベースには、B2B セールス リード ジェネレーションの価値を理解し、会社ですぐに開始するための役立つ提案を提供するリソースが満載です。
一流のB2Bセールスリードを生み出す方法
B2B セールス リードの強力で効果的な基盤を構築するには、最高のテクニックを実践する能力が必要です。 これには、手を汚して、あなたのサービスに興味を持ち、あなたの価値提案を聞いてくれる見込み客を探すことが必要です. では、どうやってそれを行うのですか？ これらの手法を使用すると、セールス リード生成プロセスの有効性が向上します。
＃1。 B2B データ リストを更新します。
アウトバウンド マーケティング キャンペーンに役立つのは、強力なセールス リード リストのみです。
＃2。 コールド コールで有望なリードを見つけます。
私たちの生活の多くの部分 (マーケティングや販売の方法論を含む) が、技術開発の新しい段階に入っていることは否定できません。 はい、SDRS は常に変化しているため、SDRS は最新の開発に対応する必要があります。
＃3。 チャットボットを作成します。
チャットボットは、見込みのない見込み客を Web サイトで見込みのある見込み客に変える素晴らしい方法です。 これにより、訪問者が必要とする高度にカスタマイズされた情報を昼夜を問わず常に得られると確信できます。
現在、ソーシャル メディアは最も人気のある B2B チャネルの 80 つであり、企業の XNUMX% がソーシャル メディアを使用してコンテンツ マーケティングをサポートしています。
＃5。 情報資料を作成します。
潜在的な顧客にサービスや製品を紹介するもう XNUMX つの優れた方法は、魅力的で適切なコンテンツを作成することです。 有益なブログ エントリ、ホワイトペーパー、またはケース スタディを作成して、製品の利点と業界知識を強調することができます。
＃6。 セグメンテーションを使用して、アウトリーチをパーソナライズします。
B2B のセールス リードへの連絡が、大衆を惹きつけるための広告のように見えるべきではありません。 大規模なアウトリーチを実施する場合、時間、お金、およびリード コンバージョンはすべて非効率的です。 消費者の 72% は、自分に固有で自分の興味に関連するマーケティング メッセージのみとやり取りしていると主張しています。
リード生成プロセスの 4 つのステップはどれですか?
セールス リードの生成プロセス:
- 調査を行います。
- 優れた素材を作る。
- リードジェネレーション用のデータベースを作成します。
- 見込み客を特定してランク付けします。
5種類のセールスリードとは?
- コールドリード。
- 暖かいリード。
- ホットリード。
- 情報適格リード (IQL)
- マーケティング資格のあるリード（MQL）
セールスリードの例は?
顧客が店に立ち寄って、商品やサービスに興味があるという理由で連絡先情報を提供する場合、それはセールス リードの良い例です。
リードジェネレーションの3つのアプローチとは？
これで、最も効果的な XNUMX つの見込み顧客獲得戦略、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティング、検索エンジンをご紹介しました。
リードジェネレーションの 8 つの段階とは?
意図した結果を保証するために、セールス リード生成プロセスの XNUMX つのステップ (分析と計画、調査、メッセージ、プレターゲティング、ランディング ページ、一連のメール、電話) に従ってください。
売上の5本柱とは？
販売プロセスの XNUMX つの柱:
- リードジェネレーション。
- リード資格。
- 製品デモンストレーション。
- 交渉と契約締結。
- お客様の成功に到達します。
販売の 7 つの主要分野は何ですか?
以下は、有効な販売戦略のトップ 7 です。
- 砂金掘り。
- 信頼関係の構築。
- ニーズの特定。
- プレゼンテーション。
- 反論に答える。
- セールの締めくくり。
- 再販と紹介の取得。
セールスの 5 つの A とは何ですか?
販売の 5 つの A は次のとおりです。
- Awareness
- アピール
- 問合せ
- 行為
- アドボカシー
まとめ
持続可能なビジネスを構築し、持続可能な収益成長を生み出すには、強力なセールス リード ジェネレーション プロセスが不可欠です。 一見、複雑すぎるように見えるかもしれませんが、そうでない新しいプロセスは何でしょうか? チーム、技術スタック、コンテンツ クリエーター、およびマーケティングはすべて、かなりの強力な販売エンジンの構成要素であるため、投資が必要です。 どの分野で事業を行っているか、どのようなサービスを提供しているかに関係なく、リードジェネレーション手法を導入することで、間違いなく質の高いクライアントを生み出すことができます。
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参考文献
