Saasマーケティングは、Saasマーケティング代理店を通じて組織が消費者を惹きつけながら関与するために使用する、効果的な広告アプローチです。 見込み客 彼らの新製品と既存の製品について。
この投稿では、B2BなどのSaasマーケティング代理店と、特定の企業が提供する製品やサービスを宣伝する際に採用する戦略について説明します。
Saasマーケティングを理解する
Saasマーケティングとは、サブスクリプションベースの製品を新しいクライアントに配置して販売するために使用されるアクション、方法、および戦略の独自の組み合わせを指します。
Saasマーケティングは、Saas製品が関連性があり、見込み客が製品についてもっと学び、テストし、最終的には大量に購読したくなるような方法で、ターゲット消費者の要求を満たすことができるようにするための技術であると考えてください。競合他社の。
マーケティングの特定の分野と同様に、Saasマーケティングの背後にある哲学をよりよく理解するために、NPS、Churn、LTV、CACなどのよりよく知っておくべきいくつかの専門用語があります。
B2BSaasのマーケティング用語の説明
前に述べたように、Saasには、頻繁に使用されるため、おそらく慣れるべきフレーズがいくつかあります。 それで、ここにそれらのリストとそれぞれが意味するものがあります。
- ネットプロモータースコア（NPS）：
これは、多くの新興企業やSaasマーケティング代理店が、ユーザーが自社の製品を推奨する可能性を判断するために使用する、頻繁に使用される調査です。
これは基本的なXNUMXつの質問の調査であり、消費者に製品を提案する可能性を尋ねます。
- チャーン：
顧客離れは、いつでもサブスクリプションを終了する有料顧客の割合です。 たとえば、週ごとの解約率は、四半期ごとの解約率とは大きく異なります。
- 顧客獲得コスト（CAC）：
顧客獲得コストは、特定のマーケティングチャネルを通じて新しい有料クライアントを獲得するためにかかるコストです。 たとえば、Google AdWordsに1,000ドルを費やし、100人の有料クライアントを受け取った場合、CACはXNUMXドルになります。
- 顧客ロイヤルティバリュー（CLV、CLTV、またはLTV）：
顧客ロイヤルティ値は、会社に対する単一の支払い顧客の平均値です。 メンバーシップを30つだけ月額$180で販売し、消費者が平均XNUMXか月間滞在する場合、CLVは$XNUMXです。
B2BSaasのマーケティング戦略
Saasエージェンシーは、さまざまなマーケティング戦略を使用して、コンバージョンを強化し、全体的なパフォーマンスを最適化します。 結果として、Saasのマーケティング会社は環境に精通している必要があります。
この理解を持ったSaasマーケティング会社を持つことは、あなたのビジネスに適切な戦略を採用するために彼らに頼ることができることを意味します。 Saas会社で利用できるチャネルはたくさんありますが。 以下は、考慮すべき最も頻繁なもののいくつかです。
＃1。 ビデオプロモーション
レビューによると、マーケターの83％がビデオマーケティングからの優れたROIを報告しており、Saasエージェンシーがビデオマーケティングを採用している理由を簡単に理解できます。 さらに、Saasエージェンシーは、ビデオマーケティングを使用して、自社製品に没入型のエクスペリエンスを作成できます。 これにより、クライアントは何を期待するかについて明確で感情的なイメージを得ることができます。
とりわけYouTubeは、最も洗練された信頼できるビデオプロモーションプラットフォームです。 Saasの会社は、最大の結果を得るためにYouTubeビデオを調整するのに問題はありません。
＃2。 広告のリターゲティング
リターゲティングは、意図したアクションを実行せずに離脱したWebサイト訪問者に連絡するための優れた方法です。 クッキーを使用して、リターゲティング技術はあなたが彼らがあなたのサイトを去った後にあなたのウェブサイトユーザーをフォローすることを可能にします。 あなたは彼らが頻繁に訪れる他のウェブサイトで彼らにあなたの広告を再ターゲティングすることができます。
この方法では、ブランドをもう一度消費者に公開して、必要なアクションを実行するように消費者を説得します。 このようにして、あなたはあなたのサービスを忘れた顧客を思い出してあなたのウェブサイトに戻るように促すことができます。
＃3。 PPC（クリック課金）
Googleが毎年140億ドル以上の広告収入を稼いでいることを考えると、ほとんどの企業が有料検索を採用していると結論付けるのは安全です。 GoogleやBingなどのプラットフォームを使用すると、企業は自社を売り込み、自社のWebサイトに多数の適格なリードを引き付けることができます。
有料検索を使用する企業は、広告、予算、入札単価を毎日調整できます。 これにより、Saasの企業は、初期予算を維持しながら、B2Bがスポンサーとなっているマーケティングからリードを生み出すことができます。
＃4。 成長ハッキング
「グロースハッキング」という用語はかなり広い意味で使用されます。 したがって、この場合、他の個人、ネットワーク、シード、またはゲリラマーケティング戦略を使用する予定です。 これにより、ブランドの認知度を高め、消費者を活用することで、成長戦略を適切な方法で後押しすることができます。
成長ハッキングは、ブランドの拡大、収益の増加、リーチの拡大を目指すすべてのSaas企業にとってのソリューションです。
＃5。 B2BSaasメールマーケティング
コンテンツエンジンが稼働しているときは、Eメールマーケティングに注意を向けてください。 ユーザーレビューによると、電子メールマーケティングソフトウェアはSaas B85Bマーケターの2％によって利用されており、XNUMX番目に人気のあるデジタルマーケティングソフトウェアとなっています。 多くのマーケターがEメールマーケティングを利用しているのは当然のことです。Eメールマーケティングにより、企業はオーディエンスの関心を維持し、関心を維持できるからです。
さらに、適切なステップをまだ実行していないリードを変換する別の機会を提供します。 あなたが頻繁にあなたのブランドとサービスを彼らの前に保つためにあなたが電子メールマーケティングを使うならば、彼らは転換する可能性が高いです。
＃6。 コンテンツマーケティング
彼らは最後まで最善を尽くすと言っていますが、必ずしもここではそうではありません。 このリストのすべてのSaasマーケティング戦略のようなコンテンツマーケティングは一流です。 Saas企業の顧客獲得コスト（CAC）は、可能な限り低く抑える必要があります。 これは、Eコマース企業とは異なり、すべての消費者が収入を生み出すわけではないためです。
ほとんどのSaasマーケティング代理店は、一定の割合のユーザーを有料の顧客に変えることを目指しています。 その割合の顧客が稼いだ収入は、ほぼ確実に無料または試用版のユーザーに支払われます。
結論として、コンテンツマーケティングは、CACを減らすための最良の方法です。 時間はかかりますが、コンテンツマーケティング計画を立てると、CACが大幅に減少します。
Saasマーケティング会社を評価して選択する方法
選択したSaasマーケティング会社は、組織が結果を期待するかどうかに影響を与えます。 逆に、ビジネスオーナーが選択できないほど多くのSaasマーケティングエージェンシーから選択することができます。
これらは、Saasのマーケティング会社を選択する際に考慮すべき最も重要な要素です。
＃1。 報告
Saasのマーケティング会社に多額の費用をかけることになるので、定期的なレポートを提供する必要があります。 彼らがあなたに週次または月次の報告を提供するかどうかにかかわらず、あなたは彼らが行った仕事を評価しなければなりません。 明らかに、これらのレポートは、代理店があなたの目標に近づいているかどうかを示します。
＃2。 目標の設定
プロのSaasマーケティング会社は、目標を設定することからプロセスを開始します。 目標を持つことはあなたのビジネスとSaasマーケティング会社に方向性の感覚を与えます。 言い換えれば、計画を立てることで、ビジネスの戦略を立てやすくなります。
＃3。 内部プロセス
理想的なSaasマーケティング会社によって実行されるすべてのマーケティング活動は、堅牢なプロセスによって管理されています。 あなたの会社がマーケティング戦略を推奨する場合、彼らはまたあなたにそれを実行する方法についての段階的なガイドを与えるべきです。
＃4。 お客様の声とケーススタディ
Saasのマーケティング会社が本当にROIをXNUMX倍にできることをどうやって知っていますか？ それは簡単です！ 他のクライアントがこの会社について何を言っているかをチェックしてください！ 会社がさまざまな組織をどのように支援したかを示す本物のケーススタディを見つけることができれば、それらの使用を検討する必要があります。
＃5。 彼らが協力したブランド
すべてのSaasマーケティング代理店が同じであるとは限らないため、自分の分野のビジネスを扱っている代理店を選択する必要があります。 ほとんどの場合、この経験は、Saas社が業界のオーディエンス、需要、およびマーケティング戦略を理解していることを示しています。
＃6。 彼らが自分自身を宣伝する方法
あなたの会社がグーグルとユーチューブでどれだけうまくランク付けされているかは、彼らのマーケティング計画の有効性を反映しています。 彼らのウェブサイト、ソーシャルメディアページ、およびCTAを調べて、彼らが約束したことを実行できるかどうかを確認します。
＃7。 専門家が含まれます
一緒に仕事をする人は、資格のある専門家であるだけでなく、彼らとうまくやっていくことが重要です。 これらの人々はあなたがあなたのビジネスを構築するのを手伝ってくれるでしょう、それであなたは創造的かつ専門的に協力しなければなりません。 彼らが実際に専門家であるかどうかを確認するためにソーシャルメディアでそれらを調べてください。
SaaS vs B2Bとは？
B2B は Business-to-Business の略で、SaaS は Software-as-a-Service の頭字語です。 B2B には、多くの場合、企業間での製品やサービスの企業販売が含まれます。 SaaS は、売り手がアプリケーションの展開と維持のすべての側面を管理するクラウド コンピューティングのアプローチです。
Netflix は SaaS の例ですか?
Netflix が Software as a Service を使用してオンデマンド コンテンツを提供しているのは事実です。
AmazonはSaaSですか？
Amazon の AWS (Amazon Web Services) は、Infrastructure-as-a-Service (IaaS)、Platform-as-a-Service (PaaS)、およびパッケージ化された Software-as-a-Service を組み合わせた、包括的で進化し続けるクラウド コンピューティング プラットフォームです。 (SaaS) ソリューション。
テスラは SaaS ですか?
テスラの XNUMX 行目のロス: テスラはサービスとしてのソフトウェア (SAAS) ビジネスに進化しています。 テスラの技術的展望は無限に見えます。 テスラの CEO であるロス ガーバーは、Third Row テスラ ポッドキャストに参加して、自動車メーカーがサービスとしてのソフトウェア (SAAS) 企業に移行する現実について話します。
FacebookはSaaSですか？
さらに、発行者やメディア プラットフォームではなく、デジタル コミュニケーション プラットフォームとして機能します。 したがって、Facebook は SaaS の実例ではありません。
iPhoneはSaaSですか？
Apple は現在、macOS、iOS、WatchOS、iPadOS、および tvOS として消費者に広く知られているサービスとしてのソフトウェア (SaaS) プラットフォームに集中しており、iPhone の販売が頭打ちになり始めています。
SaaS は B2B ですか、それとも B2C ですか?
では、B2B か B2C SaaS か。 どれも本当です！ ソフトウェア配布モデルの例は、サービスとしてのソフトウェア (SaaS) です。 他のアプリケーションと同様に、B2B または B2C 向けに作成できます。
まとめ
ビジネスオーナーとして、あなたは継続的にあなたの製品をそこに出すための最も効果的な方法を探すべきです。あなたは彼らがいる場所であなたの聴衆に会わなければならないことを心に留めておいてください。 したがって、メッセージは購入者の旅のどこにいるかと一致している必要があり、その理由を常に尋ねる必要があります。
そしてそれで、頑張ってください！
関連記事
- クリック課金型広告（PPC）：コストと上位7つのエージェンシー
- B2Bセールスとは何ですか？ B15Bセールスリードのための2のベスト戦略
- SaaSビジネスをオンラインでマーケティングするための10のヒント
- デジタルマーケティング：定義、タイプ、および戦略
- PPC広告：PPCおよび広告代理店へのガイド
Saasマーケティングに関するFAQ
Saasプロダクトマーケティングとは何ですか？
Software as a Service（SaaS）マーケティングは、ソフトウェアの認知度を高め、販売を支援する慣行です。 したがって、SaaSマーケティングは、製品を市場に投入し、製品を配置し、SaaS企業の認知度を高めるのに役立ちます。
FacebookはSaaSですか？
SaaSは、単に「SoftwareasaService」の略です。 Facebookは消費者向けネットワーク製品であり、技術的にはSaaSではありません。 ただし、Facebookほど多くのサービスを提供する製品は他にありません。 SaaSの存続には使用量がこれまで以上に重要であるため、SaaS企業は注意する必要があります
SaaSプラットフォームをどのように販売していますか？
- まず、pr無料試用期間を終了します。
- データドリブンコンテンツを配布します。
- あなたの正のフィードバックを自慢して見せてください。
- 「非常に敏感」であること。
- 舞台裏からコンテンツを共有します。
- ソーシャルメディアで質疑応答を行います。
- 最後に、あなたのギブバックを共有します
Saasベースの会社とは何ですか？
SaaS企業は、ソフトウェアを使用してクライアントにサービスを提供する企業です。 Saasマーケティングツールにより、ビジネスの運営方法は変化しています。 これらの製品はデータをオンラインで配布し、Webブラウザを備えた任意のデバイスからデータを利用できるようにします。
SaasのXNUMXつの主な種類は何ですか？
計画外のSaaSの開発、および関連するリスクとコストを直接経験したエンタープライズテクノロジーの専門家は、真に重要なのはシャドウアプリと制御されたアプリケーションのXNUMXつだけであることを確認しています。
