オンラインビジネスを運営するには、マーケティング戦略を導くXNUMXつの基本原則の間で決定を下す必要があります。 最高の結果を生み出す有機的戦略と有料戦略全体でビジネスを成長させるための予算、時間、および努力のバランスをとることは一般的です（そして重要です）。 プッシュとプルのどちらかを選択します。
しかし、プッシュとプルのマーケティング戦略の違いは正確には何ですか？ そして、あなたに最適なのはどれですか？
プッシュ戦略の長所と短所を見ていきましょう。 プッシュ戦略とプル戦略の違いを理解することは、最善の行動方針を決定するのに役立ちます。
プッシュマーケティング戦略とは何ですか？
プッシュマーケティング戦略は、プッシュプロモーション戦略とも呼ばれ、戦略が製品を消費者に「プッシュ」しようとする戦略です。 プッシュマーケティング戦略の目標は、さまざまなアクティブなマーケティング手法を使用して、購入時に消費者に見られるように製品をプッシュすることです。 プッシュマーケティングの主な目標のXNUMXつは、顧客が製品を見てから購入を決定するまでにかかる時間をできるだけ短くすることです。
製品の露出を増やして増やすために、プッシュマーケティング戦略が一般的に使用されます。 プッシュマーケティングは、主に一連のテレビコマーシャルや一連のダイレクトメールなどの従来の広告/マーケティングチャネルに基づいています。 繰り返しになりますが、主な目標は、できるだけ多くの消費者に製品とその利点を認識させることです。 「プッシュ」という用語は、製品を販売している会社が、潜在的な顧客の範囲または視野に絶えず製品をプッシュしているという事実を指します。
ほとんどすべての企業が顧客やクライアントとの関係を確立して育てようと努力していますが、プッシュマーケティングは、ブランドの忠誠心を育む関係を育むことよりも、迅速な販売に関心があります。 ブランドアイデンティティと忠実な顧客基盤の作成 「プルマーケティング」のカテゴリにさらに分類されます。 その結果、企業がプッシュマーケティングとプルマーケティングの両方を利用して、収益と収益性の向上と企業の市場シェアの拡大という点で最大の効果を発揮する、より包括的で包括的なマーケティング戦略を作成するのはよくあることです。
プッシュマーケティング戦略のためのツール
組織のプッシュ戦略の開発を支援するために利用できるツールは多数あります。 たとえば、これらのツールは
- 販売–最も目に見えるツール
- 販促販売
- 価格割引
- クーポンなど
上記のツールは、プッシュ戦略で使用して、希望する結果を達成するために使用できる最も重要なツールです。 プッシュ戦略の一般的な目標は、市場シェアを拡大し、より多くの潜在的なリードに到達して、それらを顧客に変えることです。
プッシュマーケティング戦略の使用例
同社はプッシュマーケティング戦略を使用して、製品を消費者に届けています。 消費者は、次のプッシュマーケティング手法のいずれかを使用して、製品を紹介または思い出させます。
- 直接顧客販売–たとえば、会社の自動車ショールームで顧客に会う自動車販売員。
- POS（Points of Sale）での表示
- 見本市の宣伝
- 顧客を購入するように誘うパッケージデザイン
プッシュマーケティング戦略の例
- 制作会社は、小売業者に自社製品の在庫を確保するように説得しようとする場合があります。 小売業者が製品の在庫を取得すると、製造業者または卸売業者は、人目を引く有益なPOSディスプレイを使用して、製品を顧客に「プッシュ」することができます。
2. Royは最近、新製品Fanner 3000を発表しました。彼は、音を出さず、競争力のある価格設定で、エネルギー効率が高く、暑い時期に何ヶ月も過ごした後、部屋を希望の温度に冷やすことができる革新的なファン製品を開発しました。香港。
ロイは、今後の見本市で製品を発表および販売して販売する準備をしています。 Royの最優先事項は視認性を高めることであるため、彼は主要な小売業者にFanner3000をチェックアウトカウンターの近くに配置するように説得する予定です。 さらに、彼は、顧客の需要が増加するにつれて、彼の製品が豊富で豊富であることを保証します。
Advantages
- プッシュマーケティング戦略は、販売チャネルを確立しようとしていて、製品のプロモーションを支援するディストリビューターを探しているメーカーにとって有益です。
- これは、製品の露出、需要、および製品に対する消費者の意識を生み出します。
- 需要をより予測可能にすることができます 生産者は消費者が望むだけ多くの、または少ない製品を生産してプッシュできるため、予測可能です。
- 需要が高いために大規模な製品を生産できれば、規模の経済を実現できます。
デメリット
- それには、小売業者や流通業者と協力してネットワークを築くことができるアクティブな営業チームが必要です。
- 小売業者や流通業者との交渉力が弱い。 生産者は、小売業者に製品の在庫を要求するものです。 また、製品は新品である可能性があり、したがって小売業者が在庫するための有益なアイテムとしてまだ確立されていない可能性があります。
- 繰り返しになりますが、製品は新品であるため、需要を正確に予測することは難しい場合があります。
- 初期のマーケティング活動には費用がかかる可能性が高く、顧客との関係や忠誠心の構築よりもXNUMX回限りの購入の確保に重点が置かれているため、結果は短い可能性があります。
プッシュマーケティング
プルマーケティングは、顧客を製品に引き付けるのに理想的です。 目標は、彼らが探しているものを強調するマーケティング資料を提供することにより、忠実な顧客を育成することです。
たとえば、人が新しいベビーシッターを探している場合、彼らはに行くかもしれません Care.com。 彼らは彼らの特定の要件に合わせた好みのリストに基づいてベビーシッターを選ぶことができます。
そのため、消費者が製品やサービスについて自分自身を教育する時代に、新しいアプリや衣料品会社など、飽和度の高い市場ではプルマーケティングが重要になっています。 プルマーケティングは、あなたのブランドがいかに明確であるかを示しています。
プルマーケティング戦略
この例を考えてみましょう：
レックスは、POSがPOSシステムを探すときに企業が選択するPOSになることを望んでいます。
プルマーケティングチャネルは、まさにレックスがこれを達成するために必要なものです。 レックスは彼のウェブサイトでブログを始め、専門的でトラフィックの多いソーシャルメディアキャンペーンを実行し、ターゲット市場を引っ張るために彼のブランドを競合他社から差別化することに焦点を当てています。
レックスは、彼のプルマーケティング戦略を後押しするために彼のシステムを彼のターゲット市場に発見可能にするために彼のオンラインマーケティングのためにSEOに焦点を合わせています。 彼のキャンペーンを通して、YelpのようなサイトでのGoogleのレビューと口コミのレビューは彼の親友でした。
レックスは、アプリのリリース以来すでにフォロワーを獲得しているため、マーケティングではなく信頼性と信頼性に重点を置いて次の販売を行うことができます。 これは最終的に顧客を彼のビジネスに引き寄せます。 プルマーケティング戦略は通常、プッシュマーケティング戦略よりも結果を出すのに時間がかかります。 ただし、この戦略は長期的な顧客と成長を保証します。
今、あなたはあなたがあなたの会社のために正しいタイプのマーケティングを選択していることを確実にする方法を疑問に思うかもしれません。 あなたを助けるために、XNUMXつの戦略をより徹底的に比較しましょう。
プッシュマーケティング戦略とプルマーケティング戦略の違いは何ですか？
プッシュマーケティング戦略とプルマーケティング戦略の主な違いは、消費者へのアプローチ方法です。 プッシュマーケティングの目標は、製品を人々にプッシュすることによって製品を宣伝することです。 食料品店での販売展示や、プッシュマーケティング用の割引商品の棚を検討してください。 一方、プルマーケティングは、忠実な支持者を構築し、製品に顧客を引き付けることを目的としています。
プルマーケティングは消費者に製品をもたらしますが、プッシュマーケティングは製品を消費者にもたらします。
プッシュまたはプルマーケティングはより効果的ですか？
会社に最適な方法を決定するときは、顧客にどのようにアプローチするかを検討してください。
あなたがあなたの会社についての情報を広めたいのなら、プッシュはおそらく行く方法です。 あなたがおそらく特定の製品やサービスのために、あなたの業界でブランド認知度を高めたいと考えているマーケターなら、プルはおそらく最良の選択肢です。
プッシュマーケティングにはいくつかの欠点があります。特に、コストの分割と長期的な顧客の維持です。 あなたの会社がサプライヤーと協力してプッシュマーケティング戦略を実施する場合、あなたはサプライヤーと利益を分割する必要があります。これはあなたにとってより少ない収入を意味します。 プッシュマーケティングは短期間の販売に重点を置いているため、アウトバウンド戦略ではブランドロイヤルティを構築することは困難です。
一方、プルマーケティングの欠点のXNUMXつは、適切なターゲットオーディエンスに対応できない可能性があることです。 顧客とつながるには、まず顧客が誰で、何を探しているのかを理解する必要があります。 たとえば、ランニングシューズを探しているアスリートは、かかとの広告に興味がない場合があります。
プッシュアンドプルマーケティング戦略を実装することは、マーケティング戦略ですべての基盤を確実にカバーするための効果的な方法です。ビジネス、オーディエンス、および目標を補完する方法で、両方の戦略の最良の部分を組み合わせることができます。
プッシュ戦略に関するFAQ
Amazonはプッシュ戦略またはプル戦略を使用していますか？
Amazonは、在庫がプッシュ戦略で保持され、注文がプル戦略で出荷されるプッシュプル戦略を採用しています。
サプライチェーンにおけるプッシュ戦略とは何ですか？
プッシュサプライチェーン戦略は、予想される顧客の需要に基づいて製品が製造および供給される時期を決定します。 季節商品は、基本的なプッシュサプライチェーン戦略の最も明白な例です。
プッシュ戦略の主な重点は何ですか？
プッシュマーケティングは、製品を顧客に提供し、購入時に顧客の前に置くことを目的としています。 このマーケティング手法は、顧客が製品を見つけてから購入するまでの時間を短縮することを目的としています。
