効果的にマーケティングを行うには、サイコグラフィックの基本を理解する必要があります。 製品は、高級品や必需品など、さまざまなニッチやカテゴリに属しているため、さまざまな市場セグメントに属しています。 たとえば、中堅所得者に高級品を販売することは、時間の無駄です。 このため、サイコグラフィックの概念を理解することは非常に重要です。
この記事では、サイコグラフィックの概要、サイコグラフィックのセグメンテーション、サイコグラフィックと人口統計、例、タイプ、ロットなど、多くのテーマについて説明します。 リラックスして乗り心地を揺さぶる！
サイコグラフィックとは何ですか？
サイコグラフィックは 研究 顧客の活動、興味、意見に基づく顧客の割合。 AIOとも呼ばれます。
この概念は、に基づいて人々を分類することを超えています 人口統計、 年齢、性別、色など。 それは基本的に消費者行動を推進する要因を理解しようとしています。 いくつかの要因には、ほんの数例を挙げると、道徳的、倫理的、政治的価値観や感情的な反応が含まれる場合があります。
マーケティング担当者または研究者は、オーディエンスが分類されるセグメントのサイコグラフィックプロファイルを作成する必要があります。次に、それを使用して、製品を購入するための明確なメッセージを作成します。 ええと、彼が収集したデータは、これらすべてとさらに多くのことを可能にします。
サイコグラフィックが価値がある理由は、明確に定義された人口統計グループ内でさえ、個々のニーズにばらつきがあることが多いためです。 たとえば、A＆Bが同じ年齢で、同じような収入があるからといって、同じ個人的な価値観や活動を共有することにはなりません。
サイコグラフィックの例は何ですか？
すでに確立しているように、同じ人口統計のXNUMX人は心理的に異なる可能性があります。
その結果、 広告戦略 ダイレクトメール、テレビ広告、看板などは非常に二乗された方法です。 彼らは膨大な数の聴衆に到達することができますが、メッセージは多くの人にとって無関係かもしれません。 メッセージを合理化することを検討してください。
たとえば、40歳以上のすべての人がフィットネス製品を必要としていると仮定して、フィットネス製品を販売しようとしていると想像してみてください。 60ポンドを超えるすべての人をターゲットにしたFacebook広告を掲載して、成功を収めることができます。 しかし、アスリートにもっとこだわると、フィットネス愛好家のキャンペーンは文字通り爆発的になります。
サイコグラフィックの種類
サイコグラフィックには主に3つのタイプがあります。
サイコグラフィックの主なタイプは、興味、活動、意見です。 それらをAttitudeのサブカテゴリに分割することもできます。 ライフスタイルと行動。 ただし、この投稿のコンテキストでは、メインのXNUMXつに固執します。
インタレスト
利益は親和性と利益です。
たとえば、アフィニティカテゴリに基づいたコンバージョン率とeコマースデータを表示できます：Googleアナリティクスアフィニティレポート。
アクティビティ
活動は人々が行うことです。 ベーキング、読書、釣りのようなもの。
ここにヒントがあります。適切な質問、つまり、顧客のBetteを知らせる良い自由形式の質問をすると、顧客がXNUMX日をどのように過ごし、何を気にかけているのかを知ることができます。 たとえば、「仕事と睡眠以外に、どのように時間を過ごしますか？」
サイコグラフィック活動のこの傾向は、広告、活動からの比喩や参照を使用するより良いコンテンツ、さらには彼らが望むものを販売することで、視聴者をより的確にターゲティングするのに役立ちます。
意見
意見は、主題に関する個人的な見解です。 時には、彼らは態度、ライフスタイル、または社会的地位の影響を受けます。 これらは、私たちが話し合ったサブカテゴリです。
個人の態度は、彼が育った方法と彼らの文化的背景によって形作られます。 各顧客は、サイコグラフィックセグメンテーションの変数として使用できる異なる態度を持ちます。
サイコグラフィックと人口統計
人口統計を定義することから始めましょう。 それは、年齢、性別、宗教、言語、教育、職業、収入、富などの基本的な特徴の観点から、人口の研究です。 (アルプラゾラム)
サイコグラフィック情報は、購入者の習慣、趣味、消費習慣、および価値観である可能性があります。
人口統計はあなたの購入者が誰であるかを説明し、（対）サイコグラフィックは彼らが購入する理由を説明します。
Demographicsは年齢、色などの要約に焦点を当てていますが、Psychographicsはライフスタイル、性格、意見、価値観、文化に焦点を当てています。
サイコグラフィック情報を追跡できるようにするには、ソーシャルメディア、オンラインプラットフォーム、オンライン製品の購入、またはモバイルアプリケーションの使用に関する顧客のユーザーアクティビティを確認します。 これらのソースから大量のデータを取得できます。
心理学のセグメンテーション
サイコグラフィックセグメンテーションは、消費者の性格、価値観、態度、興味、ライフスタイルに基づいて市場を分割しています。
セグメンテーションを使用すると、オーディエンスがいる市場の各セグメントの正確なニーズと要望に合わせて製品をより適切に開発できます。
による Blogspotの、人々は異なる興味、態度、特徴を持っているので、あなたは彼らの好みが同じであると期待するべきではありません。 たとえば、環境を本当に気にする人もいれば、気にしない人もいます。 週末に楽しみたい人もいれば、ただ休みたい人もいます。 他の人が食通である間、人々はフィットネスと健康を意識しています。 サイコグラフィックセグメンテーションは、これらの関心と態度に沿って市場を分類するときに発生するため、市場の各セグメントに適切な製品を販売できます。
言い換えれば、サイコグラフィックセグメンテーションは次のように定義されます マーケットセグメンテーション手法 ここでは、人々のライフスタイルや好みから引き出される消費習慣に影響を与える心理的特性に従ってグループが形成されます。
あなたの組織があなたを理解できるなら お客様の想い プロセスでは、このセグメンテーション方法に従ってターゲット市場を分割できます。
サイコグラフィック市場の細分化を行うことは、事業開発において非常に重要なタスクであるため、注意が必要です。 個人ごとに明確な需要と意見があるため、ブランドはサイコグラフィックに基づいて市場を分割するだけでなく、サイコグラフィックに基づいてターゲット市場に接続することに焦点を当てる必要があります。
サイコグラフィックセグメンテーションの例は何ですか？
これがサイコグラフィックの例です。
サイコグラフィックセグメンテーションの非常に一般的な例は、次のようなカスタマイズを専門とする高級モバイル製造ブランドです。 アップル。
製品は万人向けではありません。 特定の生活水準では、それらを買う余裕のない人々がいます。 快適にできる人もいますが。
心理学的市場セグメンテーションを使用することにより、このブランドのマーケティングチームは、最初に社会的地位に応じて、次にライフスタイル、態度、年齢、収入、または性格に基づいてターゲット市場を分割できます。
さらに、彼らは彼らの競争相手を評価し、彼らのブランディングで彼らを打ち負かすための技術を見つけなければなりません。
他の業界でもこのシステムを使用できます。 また、「サイコグラフィックと人口統計の両方が関係していることに気付くでしょう。
サイコグラフィックの質問
サイコグラフィックの質問は、その理由と方法に答えます。
- 車についてどう思いますか？
- 過去6年間に所有している車のメーカーとモデルはどれですか？
- 電気自動車がガソリン車と同じ価格だったら、購入を検討しますか？
オープンエンドの場合もあれば、そうでない場合もあります。
場合によっては、質問は製品に関するものではなく、顧客の動機に関するものである可能性があります。 これは顧客の注意を引く。 彼らは愛され、大事にされていると感じます。
たとえば、回答者にスウェットシャツについて尋ねる代わりに、気候変動が彼らの生活や地球温暖化についての考えにどれほど重要であるかについての質問があります。
サイコグラフィック企業
最も関連性の高いサイコグラフィック企業の例を次に示します。
- 小売企業
- ヘルスケア会社
- 旅行産業
この投稿がこれほど長くなることは意図していませんでした。 ただし、理解を深めるために、多くの概念を明示的に説明する必要がありました。 投稿に目を通し、質問がある場合はコメントボックスで私たちに連絡してください。
サイコグラフィックスとデモグラフィックスとは何ですか?
人口統計とは、特定の母集団について収集された統計データ（年齢、性別、収入など）を指します。 サイコグラフィックは、特定の集団の見解、欲求、およびその他の心理的要因に関するデータです。
サイコグラフィックカテゴリーとは何ですか?
心理的セグメンテーションは、信念、価値観、ライフスタイル、社会的地位、意見、活動など、購買行動に影響を与える要因に基づいて、クライアントベースをグループに分割します。
サイコグラフィックスの別名は何ですか?
IAO変数は、サイコグラフィック（またはAIO）の別名です。 IAOは、関心、活動、意見を表す頭字語です。 これらは、サイコグラフィック研究のXNUMXつの最も重要な分野です。
サイコグラフィックスはなぜ重要ですか?
サイコグラフィックセグメンテーションは、マーケターが購入の決定に影響を与える目標、問題、感情、価値観、習慣、興味などの理由を理解するのに役立ちます。 女性は女性だからといってキャンドルを買うわけではありません。 ただし、サイコグラフィックセグメンテーションでは、家を飾るためにキャンドルを購入する女性がいることがわかります。
