つまり、市場の正確なニーズを満たすように設計された世界クラスの製品を思いついたのです。 ただし、最高の本が常にベストセラーであるとは限らず、その「この世のものではない」製品はそれ自体を売ることはできません。 したがって、ビジネスオーナーまたはマーケティング担当者として、プロモーションミックス戦略は常に頭の中で反響する必要があります。これは、ターゲット市場セグメントが製品またはサービスに関する情報と、それらがブランドと一致する理由を必要とするためです。 したがって、プロモーションミックスと、ビジネスに適したものを確立するために知っておく必要のあるすべての事実について話しましょう。
プロモーション ミックスとは何ですか?
プロモーション ミックス は、企業が市場で特定の目標を達成するのを支援するために選択したチャネルのリストです。 これらのチャネルでのコミュニケーションは、合理的な市場効果を達成するために説得力がなければなりません。 したがって、選択したプロモーションミックスは次のようになります。
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魅惑的な
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教育
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説得力のある
プロモーションミックス戦略を策定する際には、選択するプロモーションミックス要素が最も適切である必要があります。
プロモーション ミックスとは何ですか?
新聞や雑誌などの出版物、テレビやラジオなどのメディア、慈善寄付、スピーチ、広告、セミナーなどはすべて良い例です。 もう XNUMX つの種類の広告は口コミです。これは、友人や家族による口コミ広告から、ソーシャル メディアのスターやブロガーによる支持へと進化しています。
プロモーション ミックスが重要な理由
プロモーション ミックスとは、特定の人口統計にリーチするために使用される複数の広告チャネルの組み合わせを指します。 マーケティング ミックスは効果的なプロモーションがなければ役に立ちません。消費者を惹きつけ、購入を説得し、リピーターを生み出します。
プロモーション ミックス要素
プロモーションミックス要素により、企業は自社の製品をターゲット市場セグメントに効果的に宣伝できます。 会社の目的と予算に基づいて、適切な要素にリソースを割り当てます。 これらの要素は 広告、広報、販売促進、ダイレクトマーケティング、および個人販売。 それぞれの詳細を見てみましょう。
＃1。 広告：
これは、企業が有料のコマーシャルを通じて自社の製品やサービスを伝える方法です。 ほとんどの場合、第三者が進行役を務めます。 つまり、企業はサードパーティのプラットフォームへのプロモーションを取得し、サードパーティはそれを視聴者に提供します。 ただし、企業はこれをランダムに行うのではなく、ターゲット市場セグメントを持つプラットフォームを選択する必要があります。 広告メディアの例としては、テレビ、看板、ラジオ、ポスター、モバイルアプリ、メール、ウェブページなどがあります。
＃2。 広報：
このようにして、企業は前向きなパブリックイメージを促進しようとします。 これは、サードパーティとのプロモーションショーを開催し、メディアにニュースストーリーを挿入し、サードパーティの活動に関するプレスリリースを作成することで実現できます。
＃3。 セールスプロモーション：
プロモーションのこの要素では、ミックスマーケターは、事前に決定された限定的な市場提供を通じて売り上げを伸ばそうとします。 たとえば、フラッシュセール、クーポン、定期的なセールなどです。 これには利点があります。 新しい会社はそれを使って顧客を自分たちに引き付けることができます。 市場浸透率が高い古いものは、それを介して顧客の関心を維持することができます。
＃4。 ダイレクトマーケティング：
インタラクティブな消費者向けWebサイト、電子メール、メッセージングなどの方法を使用すると、企業は顧客に行動を促す行動を促すことができます。 ダイレクトマーケティングのこれらのチャネルは、すぐに測定可能なcos会社が顧客の利益について即座に更新される結果を生み出します。
＃5。 個人販売：
一部の企業は、営業担当者などのエージェントを介した潜在的な顧客との直接の対面または電話でのやり取りが顧客に近いと感じています。 このプロモーションミックス要素は、個人販売と呼ばれます。 これは最も伝統的なプロモーションの形態です。 明らかに、対面でのやり取りには、顧客や営業担当者からもかなりの時間の投資があります。 したがって、これは他の要素よりも効率が悪い可能性があります。
プロモーション ミックスの影響とは?
現代のマーケティングでは、広告は企業が顧客を引き付けるために採用する最も一般的な戦術です。 プロモーション ミックスは、売上を増やすための重要な方法です。そのため、企業は複数のメディアを通じてプロモーションの影響力を高めようとします。
また読む：マーケティングコミュニケーション：あなたが知る必要があるすべて（詳細ガイド）
プロモーションミックス戦略
これで、プロモーションミックスの要素がわかりました。 プロモーションミックス戦略の下で、会社に適したプロモーションミックスを選択する方法を見てみましょう。
＃1。 顧客を決定する:
これは、プロモーションミックス戦略の優先事項です。 ターゲット市場セグメントをどこで取得するかを知る必要があります。 いくつかの署名動作がこれに役立つ可能性があります。 たとえば、年収が120,000ドルを超える消費者をターゲットとする宝石店のオーナーの場合です。 選択したプロモーションミックス要素は、毎年そのような金額を稼ぐ人々をターゲットにします。
＃2。 目的を決定します。
これがあなたがあなたの製品を宣伝したい理由です。 企業が異なれば、コマーシャルの目的も異なります。 例としては、新製品を市場に紹介する、間違った印象を修正する、小売業者に製品をより多く在庫するように説得する、製品開発を可能にするために既存の市場に新機能を伝えるなどがあります。
＃3。 メッセージをデザインする:
メッセージをデザインする際には、内容と形式の両方を考慮する必要があります。 コンテンツは、メッセージを顧客に渡すために使用される単語、画像、およびテキストであり、フォーマットは、そのアイデアを渡す方法です。 さまざまなプロモーションミックスは、メッセージを効果的に伝達するためにさまざまな形式に依存しています。 たとえば、Web広告はカラフルなグラフィック画像に依存していますが、個人的な販売には、顧客を説得するための礼儀正しいカリスマ性が含まれる場合があります。
＃4。 予算を立てる：
市場セグメントに関する情報を収集したら、それを予算編成のガイドとして使用します。 また、あなたが利用できる資金を考慮に入れてください。
＃5。 プロモーション ミックスを選択してください:
メッセージをデザインした後、マーケティングキャンペーンに最適なプロモーションミックスを選択する必要があります。 したがって、さまざまなプロモーションミックスを検討し、自分に最適なものを知っておく必要があります。 たとえば、マーケティングキャンペーンに3,000ドルの予算を立てる靴店のプロモーションミックスは、次のようになります。
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50％の販売促進：750ドルのクーポン、コンテストの勝者のための750ドル相当の靴。
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20％の広告：Web広告に600ドル。
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20％の広報：プレスリリースで600ドル。
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＃6。 選択したミックスの要素を使用して互いに補完する:
したがって、この例では、ストアはミックス内の要素を使用して相互に補完することができます。 たとえば、無料クーポンを発表するWeb広告や、市場セグメントへのコンテストなどです。 次に、コンテストの受賞者のプレスリリースを公開します。
＃7。 結果を測定し、調整を行います。
あなたの会社による販売数の増加は、あなたのプロモーションミックスがどれほど効果的であったかを測定する際の良い基準となるでしょう。 あなたは、効果のない要素のさらなる成長または排除のために調整します。
プロモーション ミックスはどのように計画されますか?
「プロモーション ミックス」という用語は、企業のプロモーション戦略のコレクションを指すために使用されます。 広告、個人販売、販売促進、広報、ダイレクト マーケティングが組み合わさって、いわゆる「プロモーション ミックス」が形成されます。
プロモーション ミックスがマーケティングで重要な理由
顧客があなたのブランドに精通し、興味を持っている場合、あなたやあなたのビジネスから購入する可能性が高くなります。 マーケティングは、新しい顧客を引き付けるのに非常に効果的な無料サンプルを配布するのと同じくらい簡単かもしれません. あなたの商品を試用した後、彼らはあなたから購入することを決定します。
プロモーションミックスの重要性
プロモーションミックスの重要性は次のとおりです
＃1。 消費者の心におけるブランド名の強化:
繰り返されることは記憶され、記憶されることは成し遂げられるというのが一般的な概念です。 したがって、プロモーションミックス、特に広告では、消費者に対してブランドが繰り返されます。 そして、これはあなたのブランド名がその製品と同義であることにつながる可能性があります。 たとえば、ナイジェリアでは、ほとんどの人が市場のすべての麺をインドミーと呼んでいます。
＃2。 売上の増加:
企業が昇進に従事する最も一般的な理由は販売を促進することであり、したがってこれは利益を増やすでしょう。
＃3。 関係を構築する:
企業は、その業界の小売業者を対象としたプロモーションミックスを作成することで、その小売業者と強力な関係を築くことができます。 したがって、これは会社がその市場セグメントの良い市場シェアを獲得するのに役立つ可能性があります。
＃4。 興奮を掻き立てる：
これは通常、販売促進によって達成されます。 一部の消費者は、コンテストや寄付によって活気づいています。 あなたは退屈な購入をより活気のあるものに変えることができます。
＃4。 軽信：
あなたの会社の公開プレゼンテーションは、消費者の心の中で正当性と永続性の信念を強化するのに役立ちます。
プロモーション ミックスに影響を与える要因
プロモーションミックスに影響を与えるさまざまな要因は、会社関連、製品関連、または顧客関連である可能性があります。 それでは、これらの要因を見て、それらがプロモーションミックスにどのように影響するかを見てみましょう。
＃1。 製品タイプ：
製品にはさまざまな種類があります。 タイプには、ブランド製品、非ブランド製品、および新製品があります。 マーケターは、前述の製品タイプのいずれにも、プロモーションミックスのさまざまな要素を使用する必要があります。 広告はブランド製品に適していますが、個人販売は非ブランド製品の選択要素になる可能性があります。
＃2。 製品の使用法:
消費財は通常、工業製品よりも多くの顧客をターゲットにしています。 したがって、広告と販売促進は消費財に適していますが、個人販売は工業製品に適しています。
＃3。 ターゲット市場セグメント:
ターゲット市場セグメントは、プロモーションミックスに影響を与える可能性のある要因です。 したがって、国内に顧客を分散させている企業は、その製品にソーシャルメディアまたはテレビ広告を使用できます。 ただし、顧客が集中している単一の領域を持つ企業は、個人販売を使用することができます。
＃4。 資金の利用可能性:
これは、すべてのプロモーションミックスに影響を与える非常に重要な要素です。 個人販売は、すべてのプロモーションミックスのコストスペクトルの中で最も安いです。 広告と販売促進は費用がかかるので、それらを買う余裕のある会社が行うべきです。 したがって、利用可能な資金は、プロモーションミックスの選択に大きく影響します。 また、資金はミックスに影響を与えるだけでなく、プロモーションミックスの期間にも影響を与えます。
＃5。 マーケティング担当者の能力:
一部のマーケターは、いくつかのプロモーションミックスの経験が不足しています。 そのため、キャンペーンの成功に不可欠な場合でも、プロモーションキャンペーンでは使用しない傾向があります。
まとめ
この記事で概説されている詳細で、プロモーションミックスの概念をよく理解できたと思いますか？ 不明な場合は、コメントセクションで説明や追加情報を入手してください。
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プロモーションミックスに関するFAQ
4つのプロモーションミックス要素は何ですか？
プロモーションミックスはXNUMXつのコンポーネントで構成されています。 販売促進、広報、個人販売、広告などがその一部です。
プロモーションミックスの重要性は何ですか？
プロモーションミックスは、最も適切なチャネルを介して各セグメントに関連するプロモーションメッセージを配信するための効果的な手法です。 クライアントとのコミュニケーションを改善します。 さらに、企業は顧客の言語を話そうとしてプロモーションミックスを作成します。 適切に準備された場合、それはブランドとそのクライアントの間の信頼の発展を助けます。
マーケティングミックスとプロモーションミックスの違いは何ですか？
Promotion Mixは、企業がブランド認知度を高め、顧客を引き付けて製品を購入するのを支援します。 これは、企業がターゲットクライアントに到達し、企業の製品を購入するように説得する方法に焦点を当てています。 一方、マーケティングミックスは、製品またはサービスの広告と販売に関係しています。
