企業は、製品のポジショニングを使用して、コミュニケーション、価格設定、または製品品質のチャネルを採用することで、製品を際立たせ、知られるようにすることができます。 この記事では、製品のポジショニングの重要性とその利点について説明し、製品をポジショニングするために必要な手順、戦略、およびいくつかの例を示します。
製品のポジショニングの概要
製品ポジショニングは、消費者の目で新製品の位置を確立するプロセスとして知られています。 これには、市場と競合他社の位置を調べることが含まれます。 競合他社と比較して新製品の立ち位置を決定する。 特定のブランドの製品イメージを宣伝する。
製品ポジショニングの定義
製品のポジショニングは、特定のターゲット市場に対する製品の利点を強調する一種のマーケティングです。 製品に対する肯定的な反応に基づいて、マーケティング担当者は、市場調査とフォーカス グループを通じて、対象とするオーディエンスを選択できます。 調査により、どの製品機能が消費者に最もアピールするかを明らかにすることもできます。 このデータを考慮することで、マーケティング プログラムを最適化し、強力なマーケティング メッセージを作成して見込み客と売上を増やすことができます。
さらに、サービスや製品が市場に出回っている同様のものから際立つようにします。 製品のポジショニングを単一の人口統計に限定する必要はありません。これはマーケティング プランの重要な部分です。 製品には、主要なターゲットオーディエンスと、同様にアイテムに興味を持っているが、別の方法で興味を持っている可能性のある補足オーディエンスがいる可能性があります. このプロセスでは、消費者の心に企業とその商品の特定のイメージを構築し、特定の製品を競合他社の同様の製品とは一線を画す重要な利点を発見する必要があります。 ブランドのターゲットオーディエンスは、最も効率的なコミュニケーション方法を使用して違いについて知らされます.
企業は、顧客が提供する情報に価値を見出せるようにする必要があります。 クライアントのニーズ、競合する選択肢、最も効率的なコミュニケーション チャネル、ターゲットを絞ったメッセージに基づいて、マーケターは特定のアイテムを宣伝し、ターゲット ユーザーにリーチするための最良の方法を決定する必要があります。 企業は、製品ポジショニング戦略を実践することで、顧客のニーズと欲求に訴えるメッセージを作成し、購入を説得することができます。
成功する製品のポジショニングの品質
製品のポジショニングには、最適な計画を選択するだけでなく、それを正しく実行することが含まれます。 ポジショニング計画を成功させるには、いくつかの特定の要素が必要です。 これらはそれらが何であるかです:
- 関連性: 製品のポジショニングは、対象とする視聴者に適している必要があります。 彼らの要求と要件に対応する必要があります。
- 明確さ: 製品のポジショニングは簡潔で明確でなければなりません。 お客様はそれを理解するのに問題はないはずです。
- 差別化: 製品のポジショニングは、競合他社のポジショニングとは異なるものにする必要があります。 そうしないと、お客様はその価値を認識できません。
- 一貫性: 製品のポジショニングは、すべてのメディアで同じである必要があります。 これは、パッケージングから口コミ、広告まですべてをカバーしています。
- 信頼性: 製品のポジショニングは信頼できるものである必要があります。 そうしないと、顧客は会社や製品を信頼しません。
製品ポジショニングの利点
最も成功したマーケティング戦略の XNUMX つである理由を示す、製品ポジショニングの主な利点 :
- 変化する市場で競争上の優位性を見つける
- 顧客の期待に応える
- ブランド名とその製品を再確認する
- 顧客ロイヤルティの獲得。
- 効果的なプロモーション戦略の開発
- 新規顧客の獲得。
- 競争力の強化
- 新製品の発売。
- 既存製品の新機能を紹介
- 製品の主な利点を特定し、それらを顧客のニーズと一致させます。
製品ポジショニングの例
製品ポジショニングの例
製品のポジショニングには注目すべき例がたくさんあります。 それらのいくつかを調べてみましょう。
#1。 ナイキのジョーダン
ジョーダン バイ ナイキは、感情によって動かされるポジショニングの典型的な例です。 同社はプレミアム アスレチックウェア ブランドとしての地位を確立し、伝説のバスケットボール選手であるマイケル ジョーダンの名を冠しました。 ジョーダンの知名度と魅力を利用して、卓越性と成功に結びついた野心的なブランドを構築しました。
その大成功の結果、ジョーダン ブランドは現在、世界で最も価値のあるブランドの XNUMX つとなっています。
＃2。 BMW Mシリーズ
製品ポジショニングの例として、BMW の M シリーズが挙げられます。これは、使用ベースのポジショニング方法とうまく機能します。 M シリーズは、競馬場やその他のトラックで使用するために製造された高性能車両ラインとして販売されました。 エキサイティングなドライビング体験を提供してくれるかもしれない自動車を探している顧客は、それが魅力的だと感じました。
＃3。 レッドブルのエナジードリンク
レッドブルは、エナジードリンクが提供する利点を称賛することで、エナジードリンクを宣伝しています。 飲み物は、消費者に余分なエネルギー（翼）を提供するように設計されているため、エネルギーブーストを必要とする人々にとって魅力的でした.
製品ポジショニング戦略
製品ポジショニング戦略は、製品を現在の位置から理想的な位置に移動するプロセスです。 これには、市場が製品をどのように認識するかを計画することが含まれます。 「商品の位置は」とは言え、実は商品には命があります。
顧客が製品についてどう思うかだけが、重要なポジショニングです。 顧客がそれを検討していなければ、あなたの製品はそこにありません。 これは、製品を競合他社と差別化することに焦点を当てた一種のマーケティング戦術です。 ブランドの競争上の優位性を効果的に伝えることは、消費者の認識に影響を与えるための製品ポジショニング戦略の主な目的です。
製品ポジショニング戦略の種類
企業は、競合他社との関係で商品を位置づけるか、市場で独特のニッチを主張しようと努力するかを決定できます。 製品ポジショニング戦略には、次の 2 種類があります。
＃1。 相対位置:
企業は、自社の製品を競合他社に関連付ける際に、競争力のあるポジショニング戦略を選択したと言われています。 このような状況にある企業は、自社の製品を競合他社と区別する独自の販売提案 (USP) を作成するために、競合他社の製品とターゲット市場を調査します。 たとえば、Apple の iPhone は、競合他社よりも優れたデザインと使いやすさを備えたハイエンド スマートフォンとして売り出されました。
＃2。 絶対位置:
これは、競合他社が現在占有していないニッチ市場を占有しようとする会社の試みを指します。 これが発生すると、企業は自社製品の独自のセールス ポイント (USP) を開発して、市場の競合製品と区別することに集中します。
これらの XNUMX つの戦術をさらに具体化するために、属性、感情、および利点が使用されます。 製品ポジショニング手法の XNUMX つのカテゴリは次のとおりです。
- 特性に基づくポジショニング。
- 価格に基づくポジショニング。
- 用途や用途に応じたポジショニング。
- ステータスまたは品質に基づくポジショニング。
- 競合他社によるポジショニング
製品開発には多大な労力が費やされていますが、製品が市場に出た後に顧客がどのように反応するかを考慮している企業はほとんどありません。 一般に販売するために選択した製品を理解することは、製品のポジショニングの重要な要素です。 このため、顧客が何を考えているかを考慮することが重要です。 商品の位置を定義するためのこれらの 5 つの主な戦略を見てみましょう。
＃1。 特性によるポジショニング
関係を育むために、ブランドは製品に特定の機能を与えます。 製品やブランドの属性に基づいて意思決定を行うよう人々に影響を与えるために行われます。 自動車産業を例に考えてみましょう。
＃2。 価格に基づくポジショニング
この戦術では、ビジネスを手頃な価格で結び付ける必要があります。 ブランドは、最も手頃な価格で商品やサービスを提供するブランドとして頻繁に登場します。 スーパーマーケットを例に考えてみましょう。 彼らの高い売上高、幅広い購買力、および安価な配送および流通費用により、顧客に低価格で製品を提供する余裕があります.
＃3。 用途・用途からの位置づけ
企業は、特定の用途やアプリケーションを採用して自社の位置付けを行う場合もあります。 健康的なライフスタイルの愛好家は、ジムのパフォーマンスを向上させる機器に対して多くの需要を生み出しています. その結果、多くの企業が栄養補助食品を販売しています。
＃4。 ステータスまたは品質に基づくポジショニング
私たちが今議論しているブランドは、価格よりも名声や品質に重点を置いています. ブランドの評判が顧客を惹きつけるものである場合があります。 例えばロレックス。 この有名な時計ブランドは、影響力のある裕福な人々に好まれ、スポーツの成功と卓越性に結びついています。
＃5。 競合他社に基づくポジショニング
競合他社が提供する代替品を利用することで、製品を差別化し、その利点を示すことができます。 企業が商品を差別化し、独自性を示すのに役立ちます。
製品ポジショニングの 4 つの主な構成要素は何ですか?
製品ポジショニングの XNUMX つの主なコンポーネントは次のとおりです。
- 価格。
- 製品の適用/使用。
- ターゲット顧客
- 競争上の優位性
製品のポジショニングをどのように開発しますか?
以下は、製品のポジショニングの開発を支援するための調査方法です。
- 以前、現在、潜在的なクライアントへのインタビュー
- 調査
- 現地調査
- オンラインでチェックして、他の人があなたについて何を言っているかを確認する (フォーラム、ソーシャル メディア)
- チャットとカスタマー サービスの記録を確認します。
- 営業電話の見直し
ポジショニングが重要な理由
現在市場に出回っている他の製品やブランドと比較して、ポジショニングは、消費者の心に製品とブランドのブランドの個性を生み出すのに役立ちます.
4つのブランディング戦略とは?
ビジネスの成長に役立つ XNUMX つのブランド戦略は、ライン エクステンション、ブランド エクステンション、新しいブランド戦略、フランカー/ファイト ブランド戦略です。
ブランドポジショニングの目標は何ですか？
目標は、バイヤーに際立った印象を与えて、市場に出回っている他の製品とは一線を画す特別で魅力的なものとブランドを結びつけることです.
まとめ
効率的な製品配置計画には、大量のデータが必要です。 適切な調査を実施することで、新しいアイデアを探求し、現在のアイデアを検証し、実りある市場開拓戦略の土台を提供できます。
製品のポジショニングは、製品の利点を明確に表現し、消費者にどのような問題に対処しているかを説明するために不可欠です。これにより、製品と会社の成功への道が開かれます。 さらに明確にするために、上記の製品ポジショニングの例と戦略を参照してください。
製品のポジショニングに関するよくある質問
ポジショニングの 3 つの C とは?
ポジショニングの 3 つの c は、顧客、チャネル、および競合です。
ポジショニングプロセスとは？
ポジショニング プロセスは、企業が顧客の心の中で強く前向きで安定した場所を確保するために使用する継続的で変化する方法です。 企業は、ポジショニング プロセスを通じて、ブランド、製品、またはサービスの配置を指定できます。
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