さまざまなオーディエンスがさまざまなタイプのメッセージに応答するため、顧客が行動を起こすように促す広告を作成することが重要です。 視聴者の価値観や魅力を考慮することも不可欠です。 この記事では、説得力のある広告の手法とその方法の例を紹介します。
説得力のある広告とは何ですか？
説得力のある広告は、消費者のニーズや願望に訴えることで製品やサービスを購入するように消費者を説得することを目的としたマーケティングの一形態です。 この説得広告技術は、製品を好意的に提示し、消費者にその利点を説得することを目的としています。 説得力のある広告は、合理的な議論ではなく、感情的な訴えによって動機付けられています。
マーケターは説得広告技術を使用して、新しい製品やサービスの需要を構築したり、既存の製品やサービスの需要を高めたりします。 それにもかかわらず、あるブランドが同じ製品カテゴリーの他のブランドよりも優れていることを証明する比較広告は、説得の一般的な例です。 説得力のある広告を使用して、対象となる視聴者に製品のメリットを納得させることもできます。 この目的のために、専門家、オピニオンリーダー、および著名な有名人が推薦状を提供できます。
説得力のある広告手法は、XNUMXつの全体的なカテゴリに属します。
- エトス： 倫理、性格、信頼性に訴える
- ロゴ： 理性と論理に訴える
- パトス： 感情や感情に訴える
説得力のある広告手法：
次の説得力のある広告手法を検討してください。
＃1。飴と鞭
アメとムチの戦略は、大多数の人が痛みよりも喜びを好むという考えに基づいています。 また、中心的な広告は製品の利点を強調し、人々を魅了し、楽観的な見方を植え付けます。 スティックに焦点を当てたコマーシャルは、しばしば何かのネガティブな要素に集中し、恐怖感や喪失の可能性を促します。
どちらの戦略も、見込み客を物語に引き込み、望ましい行動を促すために必要な感情を引き出すことができます。 製品の利点と同様に、ニンジンは個人が望ましい活動をすることを奨励します。 一方、禁煙キャンペーンなどのスティックは、個人に恐怖を引き起こし、特定の行動をやめて代替策を開始します。
この説得力のある広告手法の例は、ニンジンです。理想的な一致を見つける可能性を50％増やします。
＃2。 希少性の原則
希少性の原則は、他に類を見ないものを所有したいという人の欲求に基づいています。 これは、ユニークなアイテムや体験を高く評価する顧客にアピールします。 希少性の原則これは、特にこの感情が自分の力や自尊心を高める場合、他の人にはできない何かを人々が望んでいるために頻繁に機能します。 説得力のある広告手法の一例として、「利用制限」や「限定オファー」などの用語を使用して、需要を促進するために希少性を認識させることがあります。
＃3。 広告ごとにXNUMXつのメッセージ
20つのステートメントに固執して、視聴者をすぐに惹きつけ、キャンペーンの残りの部分を読んだり見たりするように促します。 製品またはオファーの主な利点または機能を強調することで、顧客がその価値を理解しやすくなり、視聴者にXNUMXつのメッセージしか伝えないため、コンバージョンの可能性が高まります。製品の主な機能は、顧客の生活に役立ちます。何らかの方法で。 この説得力のある広告手法の例：ダグラス保険に切り替えると、XNUMX％の割引が受けられます。
＃4。 二人称執筆
二人称で広告を書くことは彼らの注意を即座につかみ、彼らが彼らの生活を改善するあなたの製品やサービスで未来を視覚化するのを助けることができます。 これは、見込み客が主にどのように支援できるかに関心があり、「あなた」や「あなたは」などの代名詞が個人レベルで彼らと関わり、作成している物語に自分自身を挿入するのを助けることができるためです。
＃5。 聴衆はコントロールしていると感じます
あなたの聴衆にコントロールの感覚を与えることは彼らがあなたの商品を手に入れることを強いられていると感じないことを確実にするのを助けることができます。 その結果、これは顧客に彼らが購入することを選択するものに選択権があるという印象を与えます。 「Feelfree」や「Nopressure」などの表現を使用することも、これを行う方法です。 この説得力のある広告手法の例：義務のない相談と無料見積もりをスケジュールして、住民が害虫駆除サービスを崇拝する理由を学びましょう。
＃6。 Call-To-Value
このメソッドは、広告コピーのアクションの呼び出しを値の呼び出しに置き換えます。 したがって、消費者はあなたの製品がどれほど価値があるかを広告からはっきりと理解するかもしれません。 これにより、彼らはあなたが販売しているものを購入することの利点を想像することができます。 この説得力のある広告手法の例：今日私たちのフィットネスセンターに参加すると、明日はより強くなります。
＃7。 バンドワゴンアピール
「時流アピール」戦略を使用することにより、顧客があなたの製品を購入しなければ負けていることを顧客に納得させることができます。 その人気のために、それは顧客にあなたのサービスや製品を購入する動機を与えます。 この戦略は、私たちが適合する必要性に基づいています。
＃8。 セレブの声や協会
有名人の推薦または提携は、あなたの製品にもっと信頼性を与えることを目指しています。 それはあなたの製品をより豪華で魅力的な外観にするかもしれません。 さらに、この戦略は、有名人のフォロワーが彼らを模倣したいという願望からアイテムを購入することを奨励する可能性があります。
＃9。 情熱的なアピール
感情的な訴えを使用して、マーケターは聴衆の感情や行動に影響を与えたいと考えています。 これらの広告によって、喜び、悲しみ、興奮、恐怖などのあらゆる感情が引き起こされる可能性があります。 この戦術は、顧客の注意を理性からそらし、感情のみに基づいて行動することを目的としています。
＃10。 ユーモア
ユーモア戦略は、視聴者から笑いを引き出すことを目的としています。 したがって、それは聴衆が製品について好意的に考えることを奨励します。 製品やスケッチ、漫画、またはその他のアートワークに関する情報がほとんど含まれていない可能性があります。 コメディのアンダートーン.
＃11。 バンドワゴンに対するアピール
反バンドワゴンアピール戦略は、群衆から離れて立ちたいという人々の願望に基づいています。 したがって、これは、顧客が独自性を受け入れ、独自のセンスを示すための手段としての製品を示唆する可能性があります。 それは、これらの商品を購入することは、人々が通常行うこと、言うこと、または購入することの穀物に反するという概念を助長します。
＃12。 スローガン
スローガンは広告の一般的なツールです。 会社のスローガンは、広告で使用するキャッチフレーズまたは表現です。 さらに、企業は顧客がそれらを覚えてくれることを期待して彼らのスローガンを頻繁に引用します。 この戦略は、顧客がスローガンを覚えており、また、顧客が信じるように動機付けられることを望んでいます。 ビジネスが提供しているもの.
説得力のある広告の例
コルゲートとセンソダインによるプロモーションでは、専門家が推奨する製品を保護するために歯科医を使用することがよくあります。 セメント会社はまた、説得力のある広告のモデルとしてのセメントの強さとそれに対する彼の信頼についてのエンジニアによる証言を使用して宣伝します。
＃1。 ハインツケチャップ広告
Heinz Ketchup Co.は、EdSheeranを製品の宣伝でHeinzKetchupの最大の恋人にしました。 ただし、このコマーシャルはハインツの英国ケチャップ広告キャンペーンの一部であり、調味料を米国と同じように英国でも人気のあるものにすることを目指しています。 その成功の理由は、シーランの魅力が彼のパフォーマンスとコマーシャルのナレーションに輝いていることです。 コマーシャルではなく、映画を見ているような気分になります。 「高級な」食事とソースは、彼のハインツベースのバッグなしでは何もないと彼は主張します。
固形分の測定方法とは？
ファンのようなエド・シーランを持つことはあなたのブランドの成功を確実にするのに十分であるはずです。 ただし、有名人の顧客がそれほど多くない場合は、影響力のある人に対処する方がよい場合があります。 ソーシャルメディアのスターにとって、説得力のあるコマーシャルは多くの場合、ブランドにぴったりです。
ただし、この方法を使用して、キャンペーンに特化したインフルエンサーを見つけることで、潜在的な顧客の特定のグループをターゲットにすることができます。 より低いコストで.
＃2。 Google広告
昨年の黒人歴史月間のGoogleの「最も検索された」コマーシャルは、教育的であり、やる気を起こさせるものでした。 有名なアフリカ系アメリカ人のクリップが放映され、「最も検索された」というキャプションが付けられました。これは、表現された人々や出来事が歴史を形作ったことを示しています。
説得力のある広告のメリット
説得力のある広告のいくつかの利点は次のとおりです。
＃1。 ユーザー中心のアプローチに焦点を当てています。
説得力のある広告は、消費者のニーズを満たすことに焦点を当てています。 したがって、これらの戦術は、消費者に高度にパーソナライズされた報酬を提供するアピールを頻繁に生成します。 この広告では、「あなた」という用語を頻繁に使用して、 顧客を引き付ける.
＃2。 信頼性を生み出す
説得力のある広告は、事実ではなく感情に基づいてあなたの製品やサービスを購入するように人を説得します。 これらの戦術により、巧妙に作成された議論を通じて信頼性を構築することができます。 これらの議論は人々にあなたを信頼して行動を起こすように説得します。
＃3。 また、ブランドロイヤルティも向上します。
感情的な訴えを通して、説得力のある広告は消費者に製品を購入するように説得します。 ただし、消費者は、コマーシャルがどのように感じているかに基づいて購入を決定します。 説得力のある広告は、購入者とブランドの間に関係やつながりを確立することがよくあります。
広告の説得テクニックとは？
議論の XNUMX つのタイプは、次のように要約できます。話者のモラルまたはパーソナリティに基づく聴衆へのアピールは、エトスとして知られています。 パトスは見る人の感情に訴えます。 検証可能な事実で議論をサポートすることにより、聴衆の論理感覚を呼び起こします。
説得の例にはどのようなものがありますか?
新聞のコラムや広告は効果的な説得力のあるテキストを提供します。 効果的に書くにはさまざまな方法がありますが、ほとんどの説得力のある論文には、主要な議論、補足的な詳細、および最後に要約があります。
説得力のある広告と有益な広告とは何ですか?
これらの広告戦略の主な違いは、それぞれの情報目標に関連しています。 顧客の感情に訴えることで売上を達成することを目的とする説得力のある広告とは対照的に、有益な広告は説得力のある戦略を採用しますが、事実に重点を置きます。
XNUMXつの一般的な説得テクニックとは?
互恵性、希少性、権威、コミットメントと一貫性、いいね、コンセンサスは、チャルディーニの説得の XNUMX つの原則の XNUMX つです。 これらのガイドラインを知っている場合は、これらのガイドラインを利用して他の人を説得し、動揺させることができます.
説得広告の目的は何ですか？
商品やサービスを販売するために消費者のニーズや欲求に訴える広告は、説得力のある広告として知られています。 さまざまな手法を使用して製品の利点を説明し、顧客に購入するよう説得することを提案しています。
まとめ
説得力のある広告手法は、説得のさまざまな側面に確実に焦点を当てていますが、視聴者に希望の行動を取るよう説得することで目標を達成することを目指しています。 したがって、ある広告手法を追求する場合でも、別の手法を追求する場合でも、刺激に関係なく、感情的な反応を引き起こすことができれば、広告は成功することを忘れないでください。
説得力のある広告に関するよくある質問
説得力のある有益な広告とは何ですか？
有益な広告は説得力のある戦略を採用していますが、事実に焦点を当てていますが、説得力のある広告は販売を完了するために消費者の感情を引き出しようとします。
広告で説得が重要なのはなぜですか？
説得スキルは、マーケティングの専門家が潜在的なクライアントの先入観を変え、彼らを信じるように説得することを可能にするため、不可欠です。
有益な広告の例は何ですか？
スマートフォンのアップデートは、このタイプの情報広告の一般的な例です。 一般的な広告には、電話のオペレーティングシステムに関する情報が含まれる場合があります。
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