ビジネスにおいて競争は避けられません。 言い換えれば、ブランドの所有を考えるときは、 勝利のマーケティング戦略 潜在的な競合他社を完全に打ち破るまではいかなくても、関連性を維持するためです。 戦略に関して言えば、非価格競争は、お客様の利益を確実にするマーケティング戦略の点で勝利戦略の一例です。 市場との関連性.
非価格競争とは、製品やサービスをデザインなどの品質によって競合他社と区別するマーケティング戦略です。
あなたがビジネスオーナー、またはビジネスの所有を考えているなら、この記事はあなたのためのものです。 信じてください、そこには競争の海があり、その中に溺れることは望ましくありません。
この記事では、非価格競争の定義と、その例と、勝つための戦略について説明します。
非価格競争とは何ですか？
非価格競争とは、特典、追加サービス、優れた仕上がり、製品の品質、 社会的責任 価格の変更を伴わないその他の機能や措置。 これは、競合他社が価格を下げることで市場シェアを獲得しようとする価格競争とは異なります。 非価格競争は、ある分野の競合企業が価格戦争を回避するために頻繁に利用しており、最終的には値下げの悪影響を及ぼします。
さらに、非価格競争は、通常、販売員、販売促進、特別注文、景品、クーポン、広告などの販売促進費用を伴うマーケティング戦略です。
非価格競争の段階
非価格競争戦略では、価格は変化しにくい。 その結果、市場での比類のない地位を維持するには、ビジネス アイデアを以下の分野に集中させる必要があります。
#1. ブランディングと認識
場合によっては、XNUMX つの製品間に品質の差を付ける余地がほとんどないこともあります。 たとえば、米国のブルー ジーンズには、生産者ごとに実際の品質のばらつきはほとんどありません。 その結果、多くのメーカーが自社ブランドで高品質の印象を作り出すことで競争しています。
消費者はブランド自体に価値を見出しているため、一部の企業は一見同一の製品に高い価格を請求することがあります。 有名ブランドでは、通常よりも高額な料金がかかります 店舗 ブランド 小麦粉やバターなど、基本的に同じ食料品の主食の場合。
しかし、そのようなブランドの利点は消費者の傾向の結果として現れる一方で、消費者の傾向はブランドの消滅につながる可能性があるため、このようなアプローチの長期的な実行可能性は困難である可能性があります。 たとえば、消費者が衣料品ブランドをファッショナブルなものとして認識しなくなった場合、メーカーは製品の高価格を維持することが困難になる可能性があります。
＃2。 品質
定義上、非価格競争とは、単に低価格の商品やサービスを提供すること以外の何かで競争することを意味します。 品質もその XNUMX つかもしれません。 消費者が同じ価格の XNUMX つの製品のどちらかを選択しなければならない場合、一方の方が品質が高いことがわかった場合、通常は高品質の製品を選択します。 その結果、競合他社の価格と同等のコストで、より高品質の商品を生産する方法を見つけられれば、競合他社から市場を奪うことができる可能性があります。
消費者は、より高品質でありながら同様の外観特性を備えていると認識される商品に対して、より多くのお金を支払うことさえあるかもしれません。 これ 現象 Apple、iPhone メーカー、オーガニック食品生産者に利益をもたらします。 ただし、このアプローチの欠点の XNUMX つは、消費者がしばらくの間品質の違いに気付かない可能性があることです。
#3。 設計
場合によっては、生産コストや品質レベルを大幅に変えることなく、製品を再設計してより魅力的なものにすることで競争できる場合があります。 このような戦略は、競合他社からビジネスを盗むには効果的ですが、会社の既存顧客を遠ざけるという裏目に出てしまう可能性もあります。 彼らは、自分の好みに合うため、異なるデザインの他の製品ではなく、意識的に既存のデザインを選択しているのかもしれません。
80年代のコカ・コーラ社のニューコークの導入は、デザインによる競争が実際には機能しなかった明らかな例である。 この製品は、伝統的なレシピの熱心なファンには不人気であることが判明しました。
＃4。 製品の差別化
すべての顧客が同じではありません。 市場は、あらゆる年齢、民族、社会経済的背景の男女で構成されています。 グループとして、彼らは特定の製品に引き寄せられる傾向があります。 その結果、企業は単一の製品が市場のすべての消費者にアピールすることを期待すべきではありません。
企業は、異なる市場セグメントを対象としたさまざまな同一の商品を販売することで、市場基盤を拡大できます。 ただし、製品を差別化すると、製造間接コストが大幅に高くなる可能性があります。
非価格競争の事例と戦略
非価格競争戦略には、貴社の製品を競合他社の製品と比較すること、貴社が販売するものが評判の良い環境団体によって認証されていることを証明すること、貴社のブランド名とロゴを定期的にマーケティングすることが含まれます。
＃1。 カスタマイズ
非価格競争戦略の例としてのカスタマイズも役立ちます。 現在、多くの企業が顧客のニーズに合わせてカスタマイズできる製品を提供しています。 これは、製品を差別化し、顧客に幅広い選択肢を提供するための優れたマーケティング アプローチです。
たとえば、非価格競争戦略として、砂糖不使用、グルテンフリー、ビーガン製品などは、特定の顧客グループの需要に応えるために利用できる可能性があります。 製品の長さ、色、サイズをすべてカスタマイズできるようになりました。
＃2。 ブランド・ロイヤルティー
顧客のブランドロイヤルティを高めることは、非価格競争戦略の XNUMX つとして、すべての企業にとって重要な例です。 その結果、広告はブランドを大幅に宣伝するのに役立ちます。 ブランドの広告を繰り返し目にすると、人はそのブランドを信頼するようになります。 ブランドロイヤルティがかなり高いレベルに達すると、参入障壁も高くなる傾向があります。
ペプシやコカ・コーラなどのブランドは、信頼できるという評判を築いています。 コーラ業界の他の企業は現在、彼らと競争するのが難しいと感じています。
#3. 配送料補助サービス
これはサービス関連の側面です。 アマゾンはこの分野で協調的な努力を払ってきた。 無料配送サービスを提供することで、消費者の買い物行動に影響を与えることに成功しました。 アマゾンは、一種の損失リーダーとしての役割を果たすことで、市場の支配力を高めている。 家まで商品を届けてもらえるため、人々は買い物に行く必要がなくなりました。
他のブランドもこの手法を使って製品を販売しようとしています。 顧客が支払った金額と比較すると、配送コストは比較的高価です。 しかし、配送コストを上げれば、多くの顧客を失うリスクがあります。 の投稿を参照してください ウェブサイトの作成 ビジネスに合わせて作成する方法を確認するには
#4. 機敏性と適応性
これも非価格競争戦略の例です。 ビジネスを始めようと考えている場合、これは重要な考慮事項です。 ただし、すでにビジネスを行っており、価格以外の戦略を使用して競争を上回りたい場合は、これを実践することもできます。
市場の動向に合わせてビジネスモデルを変更しなければ、企業はどん底に陥る可能性があります。 一方、市場が変化したときに古いモデルに従うことは、ビジネスに非常に悪影響を与える可能性があります。
このような状況では、適応して革新する能力がすべて重要です。 今日では、最大のアップグレードの XNUMX つであるインターネットの存在なしでは、どのビジネスも成長することはできません。
非価格競争の長所と短所
メリット
- 価格以外の競争は、競合企業のイノベーションを促進します。 今日では、企業がソーシャル メディアへの投稿、さまざまな販売戦略、クリエイティブな広告などを通じて競争するのが一般的です。
- ブランドは、ターゲットとする視聴者の間で肯定的な評判を高めることで、自らの地位を確立することができます。
- 製品の品質が危険にさらされることはなく、通常は継続的な改善が行われます。
- 企業は、幅広い製品を提供することで範囲の経済の恩恵を受けます。
- 購入者にとっては、幅広い選択肢から好みの製品を選択できるというメリットもあります。
- 企業は常に現状を改善しようと努力するため、企業の競争は健全になります。
デメリット
- 主な欠点は、顧客は通常、加えられた変更を特定するのに時間がかかり、時間がかかる可能性があることです。
- さまざまな製品を開発するには、膨大な量の研究が必要です。
- 顧客や競合他社は、製品に関して不釣り合いな量の情報を持っている可能性があります。
- 購入者は、どの会社がより高品質の製品を提供できるのかを知らない可能性があります。
- 効果のない広告になってしまう可能性もあります。
非価格競争の例とは？
ロイヤルティ プログラム、配送料の割引、独自の販売要素、ブランド認知度、倫理的および/または慈善への配慮、アフターセールス サポート、好意的なフィードバック評価、マーケティング イニシアチブなどがその例です。
非価格競争とは何か例を挙げてください。
非価格競争は、営業担当者の雇用、販売促進の実施、特注、プレゼントの配付、値引きの提供、広告などの販売促進投資を頻繁に伴うマーケティング戦術です。 簡単に言うと、値下げではなく、社名や商品力をアピールすることです。
価格競争と非価格競争とは？
簡単に言えば、ブランドは、品質、独自の販売提案、競争力、優れた顧客サービスなどにより、非価格競争で際立っていますが、アイテムは価格競争の完全な代替物であり、企業は競争力を維持することを余儀なくされます。価格が低くなっています。
完全競争は非価格ですか？
完全な競争は、多くの売り手が存在し、会社への参入と撤退が容易であり、すべての売り手が同一の製品を販売し、プライステイカーが存在する場合に発生します。
非価格競争の最も一般的な形式は何ですか?
広告は、最も一般的または基本的な非価格競争戦略です。 経済学では、販売促進、クーポン、広告などの販売促進費が非価格競争を構成します。 さらに、ブランド管理、マーケティング調査、新製品の開発に関連するコストも含まれます。
ノンプライスとは？
非価格競争とは、優れた製品品質、説得力のある USP、素晴らしいロケーション、優れたサービスを、顧客を引き付けて販売を促進する手段として、値下げよりも重視するビジネス戦略です。 ブランドの差別化と新規顧客の獲得に役立ちます。
まとめ
要約すると、価格以外の競争は、より大きな市場シェアと市場支配力を確保することに加えて、製品やサービスの需要を増加させることで企業に利益をもたらすことがわかりました。
一方で、消費者にとっては、より多く、より広範で、より優れた選択肢や、より高品質で標準的な商品やサービスを提供することで利益を得ることができます。 簡単に言えば、関係者全員にとってwin-winの状況です
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非価格競争に関するよくある質問
寡占の例は何ですか?
全国規模のマスメディアと報道機関は寡占の好例であり、米国の報道機関の大部分は、ウォルト・ディズニー (DIS)、コムキャスト (CMCSA)、バイアコム CBS (VIAC)、ニューズ・コーポレーション (NWSA) のわずか XNUMX 社によって所有されています。
マクドナルドは価格以外の競争をどのように活用していますか?
「フェアトレード」で「レインフォレスト・アライアンス・グループ」の承認シールが貼られたコーヒー豆を購入していると主張している。 これは、販売するコーヒーの価格を変更する必要がないため、マクドナルドにとって売上を伸ばす効果的な方法です。
価格設定以外の要素とは何ですか?
非価格要因とは、サービスまたは製品の需要に潜在的に影響を及ぼし、需要曲線の変化を引き起こす可能性がある、現在の価格以外の要因を指します。
非価格戦略とは何ですか?
広告、サービス品質の向上、稼働時間の延長、保証の延長などは、価格設定以外の戦略の例です。 これらの戦略はソーダ産業のような寡占企業にとって不可欠です
価格競争以外の事例とは何ですか？
非価格競争では、宣伝費（広告、販売スタッフ、立地の利便性、販売促進、クーポン、特注品、景品など）、マーケティング調査、新製品開発、ブランド管理費用が一般的です。
