ネットワークマーケティングは、独立した営業担当者が親会社から入手した製品を販売する販売形態の一種です。 この仕事では、対人関係や説得力を駆使して商品を販売するために、ネットワークを頼り、強化する必要があります。 ネットワーク マーケティング組織への参加を考えている場合は、自分の利益を守り、昇進の真の見込み客を見つける方法を知る必要があります。 ここでは、ネットワーク マーケティングを定義し、その仕組みを説明し、利点と欠点をリストし、開始に役立つアドバイスを提供します。
ネットワークマーケティングとは何ですか？
ネットワークマーケティングは、分散型アプローチを使用して他社が製造した製品を販売する組織構造です。 企業が専任の営業担当者を置くのではなく、個人の営業専門家が製品を販売します。 これには通常、販売員がメーカーから商品を大量に入手し、それを自分で販売することが含まれます。多くの場合、友人や家族向けの販売イベントで販売されます。
美容、アパレル、家庭用品を提供する人気企業など、さまざまな業界にネットワーク マーケティング会社が存在します。 多くの企業の売上の大部分は、営業担当者に製品のブロックを販売することで得られます。 ネットワーク マーケティング会社に参加するかどうかを決めるときは、まずその会社が収益性の高い構造になっているかどうかを下調べしてください。
ネットワーク マーケティングの仕組み
マルチレベルマーケティング（MLM）、セルラーマーケティング、アフィリエイトマーケティング、消費者向けダイレクトマーケティング、紹介マーケティング、在宅企業フランチャイズはすべてネットワークマーケティングの用語です。
ネットワーク マーケティング モデルを使用する企業は、営業担当者のレベルを頻繁に構築し、営業担当者が独自の営業担当者ネットワークを採用するよう奨励します。 新しい層 (または「アップライン」) の創設者は、自分が作成した層 (「ダウンライン」) の売上だけでなく、自分自身の売上からもコミッションを受け取ります。 時間の経過とともに、新しい層が開発され、上位層と中間層の両方に追加の手数料が発生する可能性があります。
その結果、営業マンの給料は採用と商品の売り上げの両方で決まります。 早くから始めてトップ層にいる人が最も多くのお金を稼ぎます。
ネットワークマーケティングの種類
さまざまな層のネットワーク マーケティング機能。 これにより、XNUMX つのタイプが作成されます。
- 単層ネットワークマーケティング
- XNUMX層ネットワークマーケティング
- マルチレベルネットワークマーケティング
単層ネットワークマーケティング
アフィリエイト プログラムに参加して、単層ネットワーク マーケティングを通じて会社の製品またはサービスを販売します。 販売代理店をさらに募集する必要はなく、直接販売が唯一の収入源となります。 有名な化粧品会社である Avon は、XNUMX 層ネットワーク マーケティングを使用しています。
一部のインターネット アフィリエイト システムでは、訪問者をアフィリエイトの Web サイトに誘導することで補償を受けます。 ペイパークリック (PPC) およびペイパーリード (PPL) アフィリエイト スキームは、単一層ネットワーキングの追加の例です。
XNUMX層ネットワークマーケティング
単層ネットワーク マーケティングとは異なり、XNUMX 層ネットワーク マーケティングには採用が含まれますが、報酬がそれに完全に依存するわけではありません。 直接販売 (または Web サイトに持ち込まれるトラフィック) だけでなく、直接販売や、雇用したアフィリエイトやディストリビューターによって生成された推奨トラフィックに対しても支払いを受けます。
マルチレベルネットワークマーケティング
マルチレベル マーケティング (MLM) は、既存の販売代理店に、新入社員の売上の一部と引き換えに新しい販売代理店を採用するよう奨励するために、特定の直販組織によって使用されます。 ディストリビューターの「ダウンライン」は新入社員で構成されています。 販売代理店も、顧客への製品の直接販売から恩恵を受けます。
有名な直接販売組織としては、健康、美容、ホームケア製品を販売する有名なマルチレベル マーケティング組織であるアムウェイがあります。
ネットワークマーケティングの利点
ネットワーク マーケティングの販売職を始めようと考えている場合は、企業と協力することの次の利点を考慮してください。
#1. スケジュールを守るのに役立ちます
ネットワーク マーケティング会社の製品を販売またはマーケティングする方法には制限がある場合がありますが、販売方法についてはかなりの自由がある場合があります。 つまり、好きなだけ仕事をすることができ、特定の興味に合わせてスケジュールを自由に調整できるということです。 また、対面イベントから広告やメーリング リストの構築によるオンライン販売まで、販売戦略を選択することもできます。
#2. 自分の興味を追求できるようになります
ネットワーク マーケティング会社には非常に多くの種類があるため、あなたがよく知っていて高く評価しているものを販売する会社が必ず存在します。 販売している製品に気を配ることで、仕事のやりがいがさらに高まるかもしれません。 あなたが情熱を注いでいる製品を販売すると、他の人も同じように購入するように説得され、手数料が増加する可能性があります。
#3. ネットワークを拡張できます
販売している商品を友人や家族に展示するパーティーを主催することは、ネットワーク マーケティングの最も一般的な方法の XNUMX つです。 これらのパーティーは、他の人たちと時間を過ごしながら自分のアイテムを披露できる楽しく有益な方法です。 この仕組みで商品を販売することでネットワークの拡大にもつながり、さらなる成長が期待できます。
#4. 指導することも指導されることもできます。
上級営業担当者は、頻繁に会社に新しい営業担当者を雇用します。 これにより、採用担当者から指導を受ける機会が得られる場合があります。 彼らはあなたに専門の技術的要素を教え、あなたの売上増加を支援してくれるでしょう。それは彼らにとっても利益となるからです。 あなたの売上が増加すると、あなたのコミッションだけでなく彼らのコミッションも向上し、双方にとって有利な状況が生まれます。
ネットワークマーケティングのデメリット
#1. 成長には長い時間がかかります。
登録プロセスは簡単ですが、大勢の個人にアプローチして、これまで名前を聞いたことのない企業から商品やサービスの代金を支払うよう促すのは困難です。 時間がかかるのは間違いなく、アイデアについて話し合っている相手があなたのパートナーであるかどうかという保証もありません。
#2. 拒否反応がたくさんあります。
拒否されることは人生の自然な一部分であるため、これはネットワーク マーケティングの最も基本的な特徴です。 拒絶に直面しなければ成長はありません。 時間を割きたい場合は、そのための準備をしてください。
#3. ネットワークマーケティング詐欺は数多くあります。
合法的なネットワーク マーケティング組織は数多くありますが、疑いを持たない一般大衆を食い物にする怪しい企業もいくつか存在します。 その結果、人々はネットワーク マーケティング業界に対する信頼を失います。
#4. ほとんどの人はネットワークマーケティングでお金を稼いでいません。
現実には、ほとんどの人はネットワーク マーケティングでパートタイムで生計を立てることすらできません。 問題は、ほとんどのMLM企業には地理的な境界がないことです。 代理人になりたい場合は、費用を支払うだけで済みます。 その結果、競合領域が形成され、代表的な商品やサービスで市場が飽和状態になり、収益性が制限されます。
ネットワーク マーケティングのヒント
ネットワーク マーケティングは非常に競争の激しい雇用分野であるため、見つけられるそれぞれの利点がキャリアアップに役立ちます。 スキルと資格を向上させるために、次の提案を検討してください。
- あなたの情熱を発見してください。 商品を販売するとき、楽しむことでより幸せになり、売上が向上する可能性があります。 売上を伸ばすために、あなたが熱意を持って理解できるものを提供する会社と協力することを検討してください。
- 上質なアイテムをセレクト。 あなたとあなたの顧客の両方が評価する製品を見つけることが重要です。 市場で需要の高い製品を特定し、高品質で販売しやすいことを保証します。
- 宿題をしてください。 代替案をリサーチすることは、適切な取引先を見つけるための最も重要な方法の XNUMX つです。 さまざまな企業についてより多くの情報を得ることで、自分のキャリア目標に合った企業を選択し、その目標を達成するのに役立ちます。
- あなたを助けてくれる会社を見つけてください。 ネットワーキング会社が営業担当者とどのようにやり取りするかによって、その会社が貴社の成功にどれだけ注力しているかがわかります。 営業担当者に追加のサポートを提供する会社を見つけることは、その会社があなたを成功に導くために努力していることを示しています。
- 販売者にお問い合わせください。 すでに同社で働いており、スターター バンドルを販売しようとしていない数人の販売者と話をしてください。 より情報に基づいた選択を行うために、インターネットのレビューを探して、他の営業担当者が組織とのやり取りをどのように特徴づけているかを確認することを検討してください。
- もう少し我慢してください。 ネットワークを構築してクライアントにプッシュすると、利益が得られるまでに時間がかかる場合があります。 長期的に利益を得る可能性を高めるために、製品とブランドの認知度を高めることに焦点を当てて、そのための考えを準備してください。
ネットワークマーケティングはねずみ講なのか?
ネットワーク マーケティングとマルチレベル マーケティング プログラムはねずみ講であると非難されていますが、いくつかの重要な違いがあります。 より多くのメンバーをプログラムに引き付けることができる個人は、多くの場合、より高い残余手数料を享受できますが、ネットワーク マーケティングは、顧客に実際の製品やサービスを販売する合法的かつ合法的なビジネス構造です。
ネットワーク マーケティング プログラムから利益を得られますか?
確かに実現可能ではありますが、可能性は低いです。 主にネットワークに新しいメンバーを勧誘する能力により、ネットワーク マーケティングで大きな成功を収めている人もいます。 主な収益源は XNUMX つあります。製品の販売と、チーム メンバーがダウンラインで獲得した販売手数料です。 ダウンラインに多くの人がいるほど、より多くの収益が得られます。採用できるチームが大きければ大きいほど、より多くの収益が得られます。
本物のネットワーク マーケティング プログラムに参加する人の大多数は、ほとんど、あるいはまったく稼いでいません。 個人は本当にお金を失う可能性があります。 知らず知らずのうちに違法なねずみ講に巻き込まれ、投資したすべてを失う人もいるかもしれません。 入る前に、下調べをして周りに聞いてみましょう。
ネットワーク マーケティング プログラムの例にはどのようなものがありますか?
タッパーウェア、エイボン製品、ロダン + フィールズ、アムウェイ、ハーバライフ、メアリー ケイは、MLM プログラムのほんの一例です。
最も収益性の高いネットワーク マーケティング プログラムとは何ですか?
アムウェイは常にリストのトップにあります。 ニュートリライトのビタミン、ミネラル、栄養補助食品、アーティストリーのスキンケアとカラー化粧品、eSpring 浄水システム、XS エナジードリンクはアムウェイのベストセラー製品の 8.9 つであり、これらはすべて独立したアムウェイ ビジネス オーナーによって完全に販売されています。 2021年にはXNUMX億ドルの収益を上げた。
ネットワークマーケティングを始めるにはどうすればよいですか?
- 協力するのに最適な企業を見つけてください。
- 事業主を調査します。
- 販売する予定の製品を調査します。
- あなただけのユニークなビジネスプランを作りましょう。
- リードを獲得します。
ネットワークマーケティングの7つのスキルとは何ですか?
- 話し相手を見つける
- 見込み客を招待します。
- 見込み客へのプレゼンテーション。
- 見込み客をフォローアップします。
- 販売を終了する方法。
- 適切かつ迅速に作業を開始できるようにする。
- イベント用に構築する方法。
シークレットネットワークマーケティングとは何ですか?
「シンプルに保つ」ことが、ネットワーク マーケティングの成功の最も重要な秘訣です。 見込み客にとって物事を複雑にしすぎないようにする必要があります。 話を進める前に、相手があなたの言っていることを理解し、混乱させないことが重要です。
なぜほとんどの人がネットワークマーケティングに失敗するのでしょうか?
素晴らしいネットワーク マーケティング会社もいくつかありますが、ひどい製品、不十分なトレーニング、不十分なマーケティング計画、ずさんな管理など、本質的な欠陥を抱えている会社もたくさんあります。
ネットワーク マーケティング ビジネスを紹介するにはどうすればよいですか?
あなたの個人的な経験を共有する - あなたのストーリーを共有することで、あなたの会社を設立するきっかけになったものを将来の消費者に伝えます。 他の人たちと同じ、または似たような状況にある人もいるかもしれません。 いずれの場合でも、あなたの物語がうまく書かれていれば、誰もがそれに共感するかもしれません。
なぜネットワークマーケティングと呼ばれるのでしょうか?
個々の販売業者は、友人、親戚、知人、またはネットワーク マーケティングで出会った個人のネットワークに製品をマーケティングして販売します。
結論は、
ネットワークマーケティングはユニークなマーケティング手法です。 関係者によれば、これはユニークであり、市場は信じられないほどの速度で拡大しているという。 近い将来、ネットワークマーケティング分野で劇的な拡大が見られるかもしれません。 それまで幸せに成長するのを見ることができます。
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参考文献
