私たちは、広告を含むすべてがデジタルで行えるデジタル時代に生きています。 広告といえば、広告をオンラインで入手し、必要かどうかに関係なくポップアップ表示するまでにかかった労力について考えたことはありますか? その取り組みをメディアバイイングといい、聞いたことはあると思いますが、聞いたことがないという方もこれから知ることになるので大丈夫です。 この記事では、メディア バイヤーとその仕事内容について学びます。 また、広告業界におけるメディア購入の課題と重要性についても学びます。
メディア購入について理解することから始めましょう。
メディアバイイングとは？
メディア購入とは、テレビ局、新聞、雑誌、ブログ、ウェブサイトなどのメディア会社または代理店から広告を購入する行為です。 また、広告の価格と配置の交渉、および最高の新しい広告配置の調査も含まれます。
メディア購入には、最適なメディア購入戦略の決定、入札の勧誘、資金の流れの管理、結果の分析などの活動の計画と実行が含まれます。
メディア バイヤーの望みは、関連するコストを最小限に抑えながら、特定の人口統計内で広告キャンペーンのリーチを最大化することです。 料金を交渉するだけでなく、潜在的な看板の場所を徹底的に調査することで、メディアの購入を成功させることができます。
メディア購入は、次の要素で構成されます。
- アド エクスチェンジ– パブリッシャーと広告主が集まり、広告在庫を交換します。 このタイプのメディア購入では、リアルタイム ビッダーを使用してプログラマティック メディアの購入と販売を促進します。
- デマンドサイド プラットフォーム– 広告代理店と広告主が広告プレースメントを購入し、キャンペーンを設定し、広告のパフォーマンスを最適化できるようにします。 このメディア購入タイプは、ソーシャル、ディスプレイ、モバイル、およびビデオ広告プラットフォーム全体で広告を管理するのに役立つ広告主キャンペーン管理製品を使用します。
- 供給側プラットフォーム– パブリッシャーは、広告スペースの販売を通じて収益を生み出します。 これらのプラットフォームは、個々のインプレッションに関する情報を提供することで、広告主が広告の必要性を理解するのに役立ちます。
これらのデジタルおよびディスプレイ広告は、売上を生み出すための戦略的なメディア購入計画の一部として使用されます。 メディア購入チームがあなたとあなたのクライアント/利害関係者のためにできることを見つけてください。
メディア購入の重要性
メディア購入は、次のことに役立つため重要です。
- ビルボードやソーシャル メディア フィードで宣伝する場合でも、適切なタイミングと場所で潜在顧客にブランドが表示されるようにします。
- 最適なスペースを使用して露出を増やします。 メディア購入者は、メディア購入の傾向に精通しているため、最小限のコストで最大のインタラクションを提供する適切な広告配置を決定できます。 さらに、主要なイベント中の広告スペースの可用性と広告の配置に影響を与える能力があります。
- 投資収益率 (ROI) を高めます。 メディア購入は、広告スペースの単なる金融取引ではありません。 幅広いネットワークを持つメディア購入のプロが、ブランドに最適な価格を設定するお手伝いをします。
メディア購入手順
以下は、メディア購入手順に関連するプロセスまたは段階です。
- 保証型および非保証型の在庫の予算を設定します。
支出しても構わないと思っている金額と、それを特定の量のメディア インベントリに費やすか、不特定の量 (通常は割引される) に費やすかを決定します。 - 提案依頼書 (RFP) を配布します。
RFP を好みのメディア アウトレットに送信し、どのアウトレットの組み合わせが望ましい結果をもたらす可能性が最も高いかを判断します。 - 広告掲載オーダー (IO) の完了
ご希望のメディア アウトレットに広告掲載オーダー (IO) を送信して、メディア オーダーを確保します。 - クリエイティブを報道機関に配布する
各広告が各ソースのパラメーターに合わせて適切にスケーリングされていることを確認してから、広告クリエイティブを好みのメディア チャネルに送信します。 - キャンペーンを開始
さぁ、この瞬間です！ 進捗状況を追跡し、キャンペーンを開始するために必要なソフトウェアと KPI が整っていることを確認してください。 - 継続的な監視と最適化
メディアと社内の両方でキャンペーンの重要業績評価指標 (KPI) を監視して、最良の結果が得られていることを確認します。 - 広告費を元の予算と比較します。
広告費を元の予算と比較して、現状を把握します。 - コストを調整し、成果の低い広告の「埋め合わせ」について交渉します。
広告のいずれかが失敗した場合は、支出を当初の予算と比較し、パフォーマンスを改善するために「埋め合わせ」を交渉します。
メディア購入とメディア プランニングの違いは何ですか?
メディア バイヤーとメディア プランナーは密接に協力していますが、その役割は大きく異なります。 簡単に言えば、最初のステップはメディア プランニングです。 チームの結論と計画に基づいて、メディア バイヤーはメディア プランを実行し、合意された広告を適切なチャネルに配置します。
メディアプランニング
メディア プランニング プロセスでは、オーディエンスの特定、市場調査の実施、予算の策定、および目標の設定に重点が置かれます。 メディア プランナーは、顧客と協力して、製品のターゲット オーディエンスが誰であるか、オーディエンスがいつどのチャネルを利用するか、オーディエンスがやり取りする可能性が最も高いメッセージのタイプを決定します。 この情報に基づいて、計画チームは広告スペースを購入するチャネルと価格を決定します。
メディア購入
メディア プランが確立された後、メディア バイヤーは、合意されたメディア サイトを介して相手と通信します。 これらは、多くの場合、関連する広告主を見つけることを任された営業/アカウント エグゼクティブです。 これらの XNUMX つの当事者は、配置、タイミング、およびコストについて交渉します。 メディア プランを実行するために、メディア バイヤーは次の戦略をよく採用します。
- プログラマティック購入: AI とアルゴリズムによって促進される消費者プロファイルに適合する広告スペースでのリアルタイム入札 (たとえば、ファッション指向のチャネルに自動的に入札して広告を掲載するプラットフォームを活用するファッション デザイナー)。
- 直接購入: メディア バイヤーが広告料金と実行時間を特定の広告主と交渉する場合 (たとえば、ファッション デザイナーが Vogue チームと直接協力して、Web サイトや雑誌に広告を掲載する場合)。
- 手動購入: 広告スペースを購入し、AdWords などの広告プラットフォームを介して直接入札を管理します。
プログラマティックメディア購入
デジタル広告の従来の手法とは対照的に、プログラマティック広告はメディア購入に自動化されたテクノロジーを使用します。 データ インサイトとアルゴリズムは、プログラマティック メディア購入で使用され、適切なユーザーに適切なタイミングで適切な価格で広告を表示します。
プログラマティック メディア購入を理解するには、まずプロセスに関連する語彙を理解する必要があります。 まず、プログラマティック メディア購入は次の XNUMX つのタイプに分けることができます。
リアルタイムビッダー（RTB）: 公開オークションとも呼ばれる RTB は、オークションを通じて在庫価格がリアルタイムで決定されるプロセスです。 名前が示すように、これはあらゆる広告主または出版物に開かれています。 RTB は、大勢の視聴者がいるメディアを購入する費用対効果の高い方法と見なされています。
プライベートマーケットプレイス (PMP): 公開オークションと同様に、PMP には参加者の制限があります。 PMP は、招待によって選択された広告主のみが利用できます。 ただし、状況によっては、広告主が招待状をリクエストできるように、サイト運営者が選択プロセスを実施している場合があります。
プログラマティックダイレクト: パブリッシャーがオークションを迂回して、XNUMX マイルあたりの固定コスト (CPM) で広告主 (または複数の広告主) にメディア在庫を販売する場合。
プログラマティック メディア購入の意義とは?
従来のメディア購入プロセスは、通常、多くの提案依頼書 (RFP)、人間による交渉、注文の手動挿入 (IO) など、多くの手作業を伴うため、時間がかかり、非効率的です。 さらに、広告は大量に購入され、広告主は在庫と配置をほとんど制御できません。
の投稿を読む プログラマティック広告: 意味、例、利点 。
メディアバイヤーとは？
メディアバイヤーは、広告を購入するマーケターです。 メディア バイヤーは、雑誌のディレクターやソーシャル メディア コーディネーターなどの専門家と協力して作業を行います。 新聞や雑誌の印刷広告、ポッドキャストやラジオ番組のオーディオ広告、ブログやその他の Web サイトなどのオンラインの場所を入手できます。
さらに、キャンペーンの目的に基づいて、どの広告が最も効果的かを判断します。 たとえば、メディア バイヤーは、インプレッション数、クリック数、およびコンバージョン ターゲットに基づいて広告スポットを選択できます。
メディアバイヤーになるにはどのくらいかかりますか?
メディア バイヤーになるには、XNUMX 年から XNUMX 年かかります。 通常、学士号を取得するには少なくとも XNUMX 年かかりますが、修士号を取得する場合はそれ以上かかる場合があります。 メディア バイヤーになるために必要な経験を得るには、学位を取得してから XNUMX ～ XNUMX 年かかる場合があります。
メディアバイヤーの働く雰囲気とは？
メディア バイヤーは、オフィス環境で業務を行うことがよくあります。 キャンペーンを計画するために、他のマーケティングの専門家との会議に出席する必要がある場合があります。 メディア バイヤーは、メディア ベンダーの会議に出向いたり、ビデオ通話や電話でやり取りしたりすることもできます。
メディアバイヤーは何をしますか?
広告業界での仕事の一環として、メディア バイヤーは、テレビ、ラジオ、印刷物、ウェブ、屋外広告などのさまざまなメディア プラットフォームで広告スペースと時間を購入します。 戦略的に広告を掲載することにより、企業が可能な限り最も効果的かつ費用対効果の高い方法でターゲットオーディエンスに到達するのを支援します. メディア バイヤーは、クライアントのビジネス目標と予算に沿った料金と配置位置について、パブリッシャーまたは広告ネットワークと交渉します。
メディア バイヤーは、コピーライター、アート ディレクター、広告代理店または社内のマーケティング部門のアカウント マネージャーと協力して、効果的な広告キャンペーンを作成します。 また、広告の有効性と ROI を追跡および評価します。
メディア購入の課題
熟練したメディア購入チームとプロセスへの投資は、他のマーケティング プロジェクトと同様に、価値を実証する必要があります。 これを達成するには、メディア購入チームは、コンバージョンと KPI を XNUMX つの広告にリンクできる分析ツールを用意する必要があります。 また、パフォーマンスの低い広告にキャンペーン内の変更を加えるために、リアルタイムの情報も必要です。 そうは言っても、メディア購入における主な課題は次のとおりです。
＃1。 広告詐欺の回避
アドフラウドは、企業が偽の Web サイトで広告スペースを購入した場合、またはボットやクリック ファームのために企業が広告に対してより多くの支払いをしなければならない場合に発生します。 これは、プログラマティック広告では非常に一般的です。 プログラマティック購入は、リアルタイムの広告配置には有利ですが、広告が購入されるサイトの監視が少なくなり、結果として現金が浪費されるため、アドフラウドにつながる可能性もあります。
＃2。 マーケティング評価
広告にお金を使う場合、メディア バイヤーはどの広告が効果的かを判断する必要があります。 これにより、予算をより適切に配分できるようになります。 しかし、多くの企業は、メディア ミックス全体を適切に捉えるアトリビューション モデルの実装に苦労しています。 これにより、広告プレースメントが期待どおりに機能し、特定のコンバージョンが発生した時期を判断することができなくなります。
＃3。 進行中のキャンペーンの最適化
メディア バイヤーにとってのもう XNUMX つの課題は、キャンペーンの途中で広告を最適化することです。 ほとんどのマーケティング結果は、キャンペーンが終了するまで利用できないため、広告予算を変更するには遅すぎます。 これに対処するために、マーケティング チームは、キャンペーンの実行中にマーケティング パフォーマンスに関する正確な分析を提供する処理能力を備えたマーケティング ソリューションに投資する必要があります。
＃4。 明確な契約
契約交渉は、メディア調達におけるもう XNUMX つの問題の原因となる可能性があります。 正確な期待が確実に満たされるようにするために、メディアバイヤーは、交渉されたすべてが契約で明確に指定されていることを確認する必要があります。 たとえば、広告主が米国内のリードのみをターゲットにしたい場合は、そのことを明確に述べる必要があります。 この段階をスキップすると、企業は不適切な対象集団にお金を浪費するリスクがあります。
関連記事
- アマゾン広告: Amazon 広告戦略の詳細ガイド
- ディスプレイ広告: 定義、戦略、利点
- Google はどのように収益を上げていますか? 2023 年の収益の流れ
- 私募：定義、生命保険および投資オファー（+仕組み）
参照
