すべてのビジネスには、計画を立案するだけでなく、計画を実行に移すマーケティング戦略家が必要です。 それを解決するには、計画以上のことが必要です。 この記事では、マーケティング ストラテジストが行うこと、B2B、ブランド、成長、給与について説明します。
マーケティング戦略家
マーケティングストラテジストは、マーケティング計画を実行に移す責任があります。 しかし、彼らは新しいマーケティングの機会を発見するために厳密な調査を行うだけでなく、ブランドの露出を増やすための創造的な概念を作成します。 さらに、マーケティングストラテジストは、マーケティング戦術を使用してブランドの製品またはサービスを宣伝し、顧客を維持および引き付ける人物です。
マーケティング ストラテジストとは、具体的にどのような仕事をするのでしょうか。
以下は、マーケティング戦略家が行ういくつかのことです。
＃1。 彼らは調査とデータ分析を行います。
マーケティングストラテジストは、市場動向に精通し、詳細な調査に十分な時間を割く必要があります。 さらに、マーケティングストラテジストとして、経済動向、多数の広告戦略、および人口グループからの情報を調べます。 次に、マーケティングストラテジストは、情報を収集することにより、進行中の戦略の将来の開発のための将来の抜け穴と投資機会を見つけます。
＃2。 より良い戦略のためのアイデアを作成する
ユニークなアイデアを思いつくことは、マーケティング ストラテジストの計画および全体的な戦略プロセスの重要な要素です。 さらに、新しいコンセプトは、予算の制約と全体的なビジネス目標に適合する必要があるマーケティング キャンペーンに変換されます。
マーケティングストラテジストは、マーケティングディレクターと同じではありません。
マーケティング ディレクターは、成功するマーケティング キャンペーンとブランディング戦略を計画します。 彼らの主な責任は、マーケティング タスクが達成され、適切なマーケティング スペシャリストに広告戦略が与えられるようにすることです。 ただし、マーケティング ストラテジストの通常の XNUMX 日は、データを分析して、予算内に収まるようにサービスや製品を向上させる最善の方法を決定することです。
マーケティングストラテジストにとって重要な指標
- まず、収益
- 次に、ROI（投資収益率）（ROI）
- 次に、広告費用対効果（ROAS）
- 第三に、販売の典型的な長さ
- 第四に、顧客生涯価値（LTV）
- 最後に、顧客獲得コスト（CAC）
B2Bマーケティングストラテジスト
B2B（企業間）マーケティングストラテジストは、企業または組織を対象としたマーケティングアプローチまたはコンテンツです。 さらに、B2Bマーケティングストラテジストは、（消費者ではなく）他の企業や組織に商品やサービスを販売する企業でよく使用される方法です。
あなたの会社が追いつくのを助けるだけでなく、あなたが前進するのを助けるであろう本質的なB2Bマーケティング戦略家を見てみましょう。
＃1。 リサーチB2Bマーケティングストラテジスト
プロのマーケティングキャンペーンの基盤は調査です。 徹底的な科学的調査は、市場調査からブランド調査まで、より多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。 さらに、彼らはあなたのマーケティングのための客観的な基盤とあなたの成功を監視するための有用なベースラインをあなたに提供します。
調査を実施することで、クライアントをより深く理解し、より良いサービスを提供できるようになります。 市場調査では、手順がどのように実行されているかについての情報も提供されます。 さらに、会社のどの分野が最もうまく機能しているかを学び、どのサービスを提供すべきかについてより良い知識を得ることができます。
＃2。 ニッチ主導の戦略B2Bマーケティング
専門と ニッチ ターゲティングは、最も重要な企業要因の XNUMX つです。期間です。 私たちの調査は、最も急速に成長している企業は通常、狭い範囲に限定された分野の専門家であることを繰り返し示してきました。 したがって、これはあなたがよく知っているビジネス分野であり、誰もが認める専門家およびリーダーとしての地位を確立できる分野でなければなりません。
スペシャライゼーションは、あなたが行うことを正確に定義し、競合他社と即座に区別するため、すべてのマーケティング活動を簡素化します。 専門は際立った特徴です。
＃3。 高性能のウェブサイト
今日の専門サービス業界では、あなたの会社のWebサイトは最も価値のある資産のXNUMXつです。 一部の企業が以前に想像していたように、これは電子看板やパンフレットをはるかに超えています。 一方、成功したWebサイトは、企業のオンラインプレゼンスの中心として機能するだけでなく、市場への知識の豊富な予測としても機能します。
あなたのウェブサイトは、可視性を高めるための重要なツールです。 潜在的なクライアントはオンラインでサービスプロバイダーを探します、そして彼らはあなたが彼らのビジネスを得るためにあなたの会社のウェブサイトを見つけることができなければなりません。 さらに、あなたのウェブサイトはあなたがあなたの会社の能力を示して、市場でよく知られるようになることを可能にします。
＃4。 検索エンジン最適化（SEO）
あなたのサイトが効果的であるためには、あなたのターゲットオーディエンスはそれを見つけることができなければなりません。 ここで検索エンジン最適化が役立ちます。
これはインターネットマーケティングパズルの非常に重要な要素であるため、高成長企業は、私たちの調査で最も成功したオンラインマーケティング手法としてランク付けしています。
Periodto SEOは複雑で常に変化するテーマですが、最終的にはXNUMXつの基本的なコンポーネントで構成されます。
オンサイトSEO あなたの聴衆にとって重要であるあなたのサイトの概念を説明するためにキーワードフレーズを採用しています。 このようなキーワードフレーズは通常、あなたのスキルと専門知識に関するものです。
オンサイトSEOの目標は、検索エンジンにWebサイトのコンテンツについて通知することです。 さらに、これにより、検索エンジンはより関連性の高い結果をユーザーに返すことができます。 そして、視聴者があなたの専門分野に関する情報を探すとき、彼らはあなたを見つけるでしょう。
また、 無関係な多様化：管理のための戦略（+例）
オフサイトSEO 外部とのやり取りや他の出版物のゲスト作品など、他のソースからのWebサイトへのリンクが含まれます。 これらのイニシアチブは、あなたの分野で世界的に認められたリーダーとしてあなたのウェブサイトの権威を確立するのに役立ちます。
より多くの権威と関連性のあるウェブサイトがあなたのサイトに接続するにつれて、検索エンジンはそれをより正当であると見なし始め、結果としてより高いランキングになります。
ソーシャルメディアが専門サービス会社のためにここにあるという証拠がさらに必要な場合は、もう探す必要はありません。 私たちの調査によると、購入者の60％以上がソーシャルメディアで新しいサービスプロバイダーを探索しており、公式の紹介や推奨よりも定期的に使用される情報源となっています。
＃6。 広告B2Bマーケティングストラテジスト
広告は単にあなたの製品やサービスを後押しするだけではありません。 しかし、それはあなたの可視性とプロ意識を高めることができます。
ただし、専門的なサービスに最も適した広告手法を選択することが重要です。 LinkedIn、リターゲティング、およびその他の業界固有の広告は、関連する業界のオーディエンスを具体的にターゲティングできるため、最も効果的です。 これにより、コンバージョン数が増え、クリック率が高まり、ダウンロードあたりのコストが削減されます。
＃7。 マーケティングオートメーション、顧客関係管理、およびリード育成
マーケティングオートメーション： マーケティングの自動化は、テクノロジーによって可能になるハイタッチで反復的な手動操作を自動化します。 さらに、すべての広告媒体をXNUMXつの集中型システムに統合して、プログラムやキャンペーンを開発、監視、測定します。
他のテクノロジーツールと同様に、会社に最適なマーケティング自動化ソフトウェアを選択することが重要です。 したがって、潜在的なソリューションのサイズ、複雑さ、およびスケーラビリティが要件に適しているかどうかを確認してください。
CRM： 顧客関係管理システムは、もうXNUMXつの重要なソフトウェア（CRM）です。 CRMは、機会と顧客データを管理および整理するために多くの企業で使用されています。 要約すると、運用がどれほど複雑になっても、CRMは組織化と接続を維持するのに役立ちます
さまざまな会社の部門の従業員でさえ、情報を入力、保存、およびアクセスできるため、会社の取り組みを同期させることができます。
リード育成： ただし、CRMは話の終わりではありません。 リード育成のためのコンテンツファネルを覚えていますか？ あなたのウェブサイトは、Eメールマーケティングと同様に、そのパズルの重要な側面です。 さらに、ターゲットを絞った分析主導型 メールマーケティングキャンペーン 購入プロセスの購入者の段階に適した、特定の購入者の役割に対してソフトおよびハードの提案を行うことができます。
一方、ドリップメールキャンペーンでは、事前に調整されたオファーを特定の期間にわたってオーディエンスのサブセットに送信できます。 これにより、一連の関連資料やオファーを通じて、より深い関与（および追加の教育）が促進されます。
ブランドマーケティングストラテジスト
ブランドストラテジストは、企業のメッセージと戦略を担当するマーケティングの専門家です。 さらに、効果的なブランドストラテジストは、自社とその製品、ターゲットオーディエンス、および販売につながるカスタマーエクスペリエンスを作成する方法を理解しています。
ブランド マーケティング ストラテジストの役割とは?
ブランドマーケティングストラテジストは、ブランドメッセージングを開発し、すべてのチャネルとプラットフォームで一貫性を確保します。 彼らの職務には以下が含まれる場合があります。
- 既存の市場動向を調査し、製品またはサービスの収益性に影響を与える可能性のある将来の発展を予測する
- 市場データ、顧客の入力、および調査の回答を分析して、マーケティング計画を作成します。
- 新製品またはブランド変更された既存の製品またはサービスのキャッチーなブランド名を探す
- 対象となるオーディエンスを調査することは、ブランドマーケティングストラテジストが行うことです
- ブランドのポジショニングには、ターゲットオーディエンスがブランドの名前に関連付けるメリットを確立することが含まれます。
- 会社の理想的な顧客の年齢、ライフスタイル、性格、目標、欲求、および障害の説明であるバイヤーペルソナの開発。
- ブランドの市場での地位とそれを後押しするための戦略を調べるために、毎年XNUMX、XNUMX回監査を実施します
- マーケティングストラテジストは、ロゴ、ナラティブ、クリエイティブマテリアル、マーケティングキャンペーンなどのブランドアーキテクチャを開発します
- 製品やサービスとの感情的なつながりを確立しようとしながら、人々に製品やサービスについて知らせるブランドストーリーを作成します。
- 広告、プレゼンテーション、カタログ、セールスシート、ソーシャルメディアキャンペーン、ブログ、紹介文など、すべてのブランドクリエイティブの作成を監督し、トーンとコンテンツの一貫性を確保します。
- マーケティング資料の一貫したコンテンツ作成
- 競合他社の長所と短所、および製品の長所と短所を明らかにするための調査
成長マーケティングストラテジスト
マーケティングの成長は、ストラテジストが絶え間ない実験に基づいて顧客を引き付け、引き付け、維持するために使用する方法です。 また、顧客のユニークで進化する動機と好みに集中的に注意を払います。
グロース マーケティング プランの主要コンポーネント
顧客獲得率、コンバージョン率、顧客維持率、顧客生涯価値などの指標を使用して、成長マーケティング戦略を導くことができます。 以下は、エンゲージメントのある顧客を引き付け、変換し、生成し、維持するために今日の成長マーケターが使用する最も効果的な戦略の一部です。 これらの戦略はすべて、eコマース業界で一般的に採用されていますが、実店舗でのビジネスにも効果的です。
成長マーケティングストラテジスト：A/Bスプリットテスト
A / Bテスト、さらには多変量テストは、成功する成長マーケティング戦略家の重要な要素です。 さらに、 Eメールマーケティング、ランディングサイト、ソーシャルメディア広告、およびその他の形式はすべて、A/Bテストと多変量テストの恩恵を受けることができます。 これには、「A」テストと「B」テストのいずれか、または一連のいくつかのテストを実行して、コンテンツのどのバリエーション（ビジュアル、コピー、デザイン、およびその他の特性のバリエーションを含む）が視聴者を引き付け、コンバージョンを増やすかを判断する必要があります。最高の評価。
成長マーケティングストラテジスト：クロスチャネルを介したマーケティング
クロスチャネルマーケティングは、顧客に連絡するための戦略的なチャネル計画を作成することを目的としています。 これには、メールマーケティング、SMSメッセージング、プッシュ通知、アプリ内メッセージ、ダイレクトメール、および視聴者の好みに応じたその他のチャネルが含まれる場合があります。 さらに、クロスチャネルを追加する場合 マーケティング戦略 成長マーケティング戦略として、最初に個々のユーザーのコミュニケーションの好みを特定し、それに応じて戦略を立てる必要があります。
成長マーケティングストラテジスト：顧客ライフサイクル管理
顧客ライフサイクルとは、顧客が組織を発見し、つながり、購入または転換し、組織に再び関与する際にたどる道です。 単純化するために、成長マーケターはXNUMXつの重要なライフサイクル段階に焦点を合わせます：活性化、育成、および再活性化。 各ステージには、クライアントエクスペリエンスに貢献する側面として特定の目的があり、特定のキャンペーンによって区別されることがよくあります。
アクティベーションステージ これは、企業が消費者の注意と関心をそそろうとするライフサイクルの最初のステップです。 親しみやすさと信頼性を生み出すために、成長マーケターは、歓迎、オンボーディング、トライアル、およびその他の紹介キャンペーンでクライアントをターゲットにしています。
育成段階 つながりを強化するために、企業が顧客を育成し、関与させる場所です。 したがって、この段階では、取引、プロモーション、最近の更新、ニュースレターなど、ブランドからのクロスチャネルマーケティングの大部分を占めることがよくあります。
再活性化の最終段階 再就職に力を入れています。 企業はこの時点で消費者エンゲージメントを更新し、購入後、放棄、ロイヤルティ、ウィンバックなどのイニシアチブを通じて保持とロイヤルティを高めます。
マーケティングストラテジストの給与はいくらですか？
米国では、平均的なマーケティング ストラテジストの年収は 60,060 ドル、時給は 28.88 ドルです。 ただし、新入社員など下位 10% のマーケティング ストラテジストは、年収が 41,000 ドル未満です。 それにもかかわらず、マーケティングストラテジストの給与の最も裕福な 10% は、毎年平均 87,000 ドルです。 多くのマーケティング ストラテジストの給与は、テクノロジーと金融の組織に引き寄せられているようです。 給与に関心がある場合を除き、マーケティング ストラテジストはテクノロジー、エネルギー、メディア企業で働く可能性が高くなります。 さらに、これらの業界の労働者は、ここにお金があるという事実を証明するかもしれません。 お金は非常に重要ですが、多くの人は職業上の選択を純粋に場所に基づいています。 その結果、マーケティング ストラテジストの給与が最も高い州は、ペンシルバニア、バージニア、ニューヨークであることがわかりました。
マーケティング ストラテジストの重要性とは?
顧客のニーズを満たすための組織計画を作成するために、マーケティング戦略は、組織の成長が影響を与える領域を特定するのに役立ちます。 市場調査を通じて収集されたデータに基づいて、組織の商品やサービスの適切な価格を設定するのに役立ちます。
マーケティング ストラテジストの資格と要件
コンテンツ管理システムと CRM ソフトウェアの包括的な理解。 Google アナリティクスと SEO/SEM に関する知識。 優れた組織力と時間管理能力。 優れたコミュニケーション能力、対人能力、プレゼンテーション能力
優れた戦略家になるスキルとは?
優れたストラテジストはダイナミックなストーリーテラーであり、信じられないほど複雑なことをシンプルに感じさせる能力を持っています。 そして、並外れた作家になるだけでは十分ではありません。 ストラテジストは、自分のアイデアを幅広い聴衆に提示する高度なスキルも必要です。
ストラテジストの基本的な役割とは?
戦略の開発と実行を担当する個人は、戦略家として知られています。 一般に、戦略には、目標を達成するための行動の決定、それらの活動を実行するためのリソースの割り当て、および目標の特定が含まれます。 結果 (目標) を達成するための手段は、戦略 (リソース) に記述されています。
ストラテジストは良いキャリアですか?
さまざまな業界の企業がストラテジストを使用しているため、企業戦略は収益性の高い専門的な道になっています。 ストラテジストになることを選択した場合、幅広いポジションやタスクから選択できます。 競争の激しい分野ですが、熟練した企業戦略家の需要は高いです。
まとめ
上記のガイドで、あなたは今、マーケティング戦略家とそれが何を伴うかについて明確になっていることを確認してください。
マーケティングストラテジストのFAQ
なぜあなたはマーケティング戦略家を必要としますか？
すべてのビジネスには、例外なくマーケティング戦略が必要です。 マーケティングの結果は偶然に起こるだけではありません。 戦略を作成することで、適切な人々をターゲットにし、彼らにアピールする関連コンテンツを確実に提供できます。 明確な戦略の作成に時間を費やすほど、販売の機会が増えます。
どうすれば優れたマーケティングストラテジストになることができますか？
- まず、マーケティングテクノロジーに精通している。 …
- 第二に、戦略的意思決定の経験があります。 …
- 第三に、Aプレーヤーの信頼できるチームと連携します。 …
- 次に、アナリティクスは彼らのスイートスポットです。 …
- クライアントの成功を支援することに情熱を注いでいます。 …
- 最後に、顧客中心の収益優先のアプローチを採用します。
マーケティングストラテジストはいくら稼ぎますか？
米国のマーケティングストラテジストの給与は16,753ドルから448,774ドルの範囲で、給与の中央値は81,733ドルです。 マーケティングストラテジストの中間の57％は81,733ドルから203,901ドルの間で、上位86％は448,774ドルを稼いでいます。
