ええ、私はこれがあなたに考えさせられたことを知っています-彼の正しい意味でのセールスマーケターはおそらくサービスなしでは生きられないかもしれない人々にサービスを提供したいと思うでしょう。 もっともっと、無料？ あなたがそれを考えているなら、私はあなたに言わなければなりません、それなら私はあなたに親指を立てなければなりません。 なぜ？ ええと、賢くて経験豊富なビジネスマンだけがあなたの考え方を考えると思うからです。 はい、あなたは昨日ビジネスを始めただけではありません。 あなたは、あなたがビジネスの初心者でも子供でもないことを聞きたいと思っている人に言うことを躊躇しません。 もちろん、あなたはそうすることができませんでした。 もしそうなら、どこでビジネスについての多くの知恵と知識を得たのですか？ あなたの質問はおそらく正しいと間違っています。 方法をお話しします。
21st センチュリーマーケティング（「古き良き時代」）
ほら… ビジネスのマーケティングは、非常に効果的な製品があり、試してみれば納得するだろうと人々に伝えるだけでよかった時代には、簡単なことでした。 これはショックのように聞こえるかもしれませんが、本当です。 その戦略はもはや機能しません！ はい、それは本当だ; あなたが近視眼的で無知な 20 世紀の人々を扱っていたことが主な理由で、あなたがその戦略を回避しただけだと簡単に言うことができます。 ああ！ 私たちは21にいますst 世紀とあなたがそれを認めるかどうかにかかわらず、前世紀から多くの変化がありました。 結局のところ、人生の唯一の一定の要因は変化であると言われています！
現在、ビジネス マーケティングには、見た目以上に多くのことが伴います。 あなたは賢く、賢明で、機知に富み、戦略的で、時にはさえなければなりません。 非論理的。 ビジネスのニッチで売上を伸ばすために効果的に使用できる戦略的スキーム（または、あなたがそれを呼ぶのを好むかもしれない方法）がたくさんあります. これらの戦略を強調し続けることもできますが、基本的にはそのうちの XNUMX つである無料配送に焦点を当て、より詳しく説明します。
「無料配達」戦略
この方法は古き良き時代から存在していましたが、 マーケティング担当者は無意識のうちにそれに目をつぶってきました。 現代のほとんどのマーケティング担当者が現在求めているのは、多くの労力を費やさなくても、より多くの成果を上げることができる簡単なシステムです。 彼らは、そのような方法の時代がとっくに消滅してしまったことに気づいていません。 私たちのこの現代世界における今日の秩序は、哲学者や宗教指導者がカルマの法則と呼んでいるものです. この法則は、人は自分がまいたものだけを刈り取ることを前提としています。 提供するインプットのレベルによって、得られるアウトプットの程度が決まります。
したがって、ビジネスに配当を提供してもらいたいのに、必要なものを提供する準備ができていない場合は、必要なものを手に入れる必要があります。 あなたは野生のガチョウを追いかけていると言った方がいいかもしれません。 この無料配送戦略では、財布から交通費を支払う必要があります。 これは少しずれているように聞こえるかもしれませんが、選択の余地はありません。 結局のところ、犠牲が払われたので、お客様の群れの配当を楽しむことができます. この例えであなたを混乱させたくないので、もっと正確で簡潔にします。 この戦略のメリットをより包括的な形で分析します。
「無料配達」戦略のメリット
サービスの無料配信を提供することで得られる最も基本的なことは、すぐに売り上げを伸ばし、注文を増やし、最終的には利益を増やすことだと思います。 特に小売業者が最小しきい値を設定している場合、無料配送は注文の増加にもつながります。 また、長期的には、大勢の消費者は、玄関先まで無料配達を提供するセールスマンからのみ購入したいと思うでしょう。 短期的に得られる利益だけでなく、顧客による繰り返しの購入と、無料配達がなければ得られなかったであろうこれらの顧客の全体的な生涯価値を考慮することが重要です。
さらに、調査によると、セールスマンの50％以上が、この無料配達戦略が実際に彼らの利益を増やしたと主張しています。 ほとんど（残りの50％）はまだそうではないと主張しています。 しかし、今回の調査では、回答者が結論を出す際に検討していた期間の兆候は見られませんでした。 商人はしばしば、無料配達を正当化するために短期を超えて見ることを余儀なくされます。つまり、調査や研究者が言うことについて必ずしもそうである必要はありません。 それはあなたがあなたのビジネスにとって健康であるとあなたが考えるものについてであるべきです。
財布からお金を取り出して配達用バンにガスを供給し、他の輸送費を支払うことがビジネスを改善する可能性がないと思う場合は、この方法をオプトアウトすることもできます。 しかし、未来の改善のために犠牲を払うことが最善であると信じている人にとって、あなたは確かに正しい道を進んでいます。 私はこれをあなたと共有するつもりはありませんでしたが、私はそうすべきだと思います。
少し前に、女性のヘアケア製品を宣伝しているこのマーケターに出会いました。 あらゆる種類の髪の毛ですが、手数料としてピーナッツのみを受け取っていました（すべての販売収入の10％未満）。 この男が何をしたか知っていますか？ 彼は貸し出しで配達用バンを購入し、彼から購入した人には誰にでも無料配達を提供しているという彼のマーケティングメッセージに含めました。 私はこのメッセージを見て、彼が言葉を出すのを手伝いました。 言葉を出してから50週間も経たないうちに、この男はXNUMX人以上の顧客を獲得し、製品がこれまでに使い果たされることを恐れて前払いさえしていたと言ったら、信じられないでしょう。それらに達した。 私のマーケターの友人は彼が何をするかについて混乱していたので、彼はメーカーに戻って、彼にもっと多くの製品を積み上げるべきであり、もちろん彼の手数料を引き上げるべきであると要求しました。 XNUMXか月も経たないうちに、彼はバンのローンをひっくり返し、他のXNUMX台の大型バンにドライバーを乗せました。 現在、彼は販売するすべての製品で独自の無料配達ビジネスを運営しています。 そして彼の町のほとんどすべての企業は彼に彼らの製品の販売を手伝って欲しいと思っています。
彼の利益は何でしたか？ より多くのお客様！ 最後に、この方法により、競争力を維持し、現代のビジネス分野でトップに立つことが保証されます。 これを行った後、あなたは最初に入れたよりも多くを獲得したであろうことに気付くでしょう。 これは、収穫逓減の法則を上手く打ち負かす単純なロジックです。
