プロモーションがなければマーケティングはありません。 結局のところ、それはマーケティング ミックスの XNUMX つの P (価格、製品、場所、プロモーション) の XNUMX つです。 マーケティング プロモーションは、対象ユーザーに製品やサービスの価値を伝えるのに役立ちます。 何の目的でしょうか？ まず、ブランドの認知度を高め、関心を高め、販売を促進します。 しかし、最初から始めましょう。 この記事では、マーケティング プロモーション戦略、ミックス、例、製品について説明します。
マーケティングプロモーションとは何ですか?
マーケティングはプロモーションに大きく依存します。 マーケティングプロモーションは、買い手が視聴者に自分の製品を購入するように説得する、買い手と売り手の間のコミュニケーション方法として説明されます。
プロモーションの主な目的は、製品/サービスの認知度を高め、消費者の関心を高め、売上を増やし、ブランドロイヤルティを強化することです。 プロモーションはマーケティングの XNUMX つの柱の XNUMX つであり、あらゆるマーケティング戦略の最も重要な要素とみなされます。 プロモーションは、プロモーション ミックスのもう XNUMX つの要素です。
マーケティングプロモーションはなぜ必要なのでしょうか?
- ブランド認知度を高める: プロモーションの最初の大きな利点は、ブランドの認知度を高めることです。 ブランド認知度は、人々がブランドをどの程度理解しているかを指します。 あなたの製品やサービスについて誰も知らなかったら、どうやって購入できるのでしょうか? したがって、売上を増やすための最初のステップは、ブランドの認知度を高めることです。 あなたの商品やサービスが多くの人に知られていれば、そのうちの何人かが購入してくれる可能性が高くなります。
- ブランド価値を思い出す: プロモーションのもう XNUMX つの大きな利点は、ターゲット ユーザーの間でブランドを思い出すのに役立つことです。 例を見てみましょう: Dettol ハンドウォッシュについて聞いたことがありますか? ほとんどの人が Dettol ハンドウォッシュについて聞いたことがあるでしょう。その理由はブランド認知度として知られています。
- 顧客トラフィックの増加: プロモーションによりトラフィックも改善されます。 前述したように、ブランドの認知度とリコールが高まると、ブランドの価値が高まります。 それは簡単です。 クライアントのトラフィックが増加します。
- 売上と利益の増加：売上はブランド認知度やブランド想起値に比例するため、プロモーションを行うことで売上が促進されます。 売上が上がれば利益も上がります。
マーケティング プロモーションの種類
マーケティング ミックスには、次の種類のプロモーションが含まれます。
＃1。 個人売買
個人販売は、人間が顧客と対話して販売を行う最初のタイプのプロモーションです。 これは、個人的なクライアントとのやり取りを管理する効率的な方法です。 個人販売では、営業担当者と呼ばれる人物が組織を代表して行動します。 営業担当者は、直接販売のアプローチと戦略について訓練を受けた人です。
#2. セールスプロモーション
販売促進は、一般に、広告、個人販売、広報活動を除くすべての販売促進活動とみなされます。 無料の割引、休暇の制限、無料のアクセサリが含まれています。 セールス マーケティングの主な目標は、新規か既存かを問わず、顧客を引き付けることです。 これは非常に強力な広告ツールであり、多くの大企業が売上を増やすために利用しています。
#3. 広報
企業とその消費者、投資家、その他のステークホルダーとの間の相互理解は、広報と呼ばれます。 顧客、投資家、その他の利害関係者の心に特定のイメージを残しておきたい組織にとって、広報は重要なツールです。
#4. ダイレクトマーケティング
ダイレクトマーケティングは、企業と顧客の間のコミュニケーションの一種であり、企業が顧客と直接つながるものです。
＃5。 広告
広告は、対象ユーザーとコミュニケーションを図るための有料の方法です。 また、広告はブランドの認知度や売上の向上にも役立つ効果的なプロモーション手法です。
＃6。 スポンサーシップ
スポンサーシップは、企業が特定のイベントまたは目的に参加するために料金を支払う方法です。 現在、企業はイベント、映画、クリケットの試合のスポンサーになっています。 スポンサーシップは、マーケティングプロモーションにも役立つ手法です。
＃7。 見本市＆展示会
見本市や展示会は、B2B 企業が新たなビジネスコンタクトを確立するために利用するもう XNUMX つの強力な戦略です。 展示会はバイヤーと顧客の両方にとって素晴らしいチャンスです。
#8. オンラインプロモーション
オンライン プロモーションは、製品やサービスをマーケティングするデジタル手法です。 また、現在ではオンライン プロモーションが普及しており、マーケティング費用を大幅に節約できます。 製品やサービスをオンラインで販売するために、当社はソーシャル メディア広告とクリック課金型広告を使用します。
マーケティングプロモーション戦略
マーケティング プロモーション キャンペーンを開始する準備ができている場合、次のステップでは、いくつかの手法を分析して、会社にとって最も効果的な戦術を選択します。 次の XNUMX つのマーケティング プロモーション戦略を検討してください。
＃1。 メールマーケティング
マーケティング プロモーション戦略としての電子メール マーケティングでは、ブランドのイベント、製品、さらにはその価値や使命を宣伝するために購読者のリストに電子メールを送信します。
#2. ソーシャルメディアマーケティング
ソーシャル メディアをマーケティング プロモーション戦略に組み込むには、訪問者を再びサイトに呼び戻すブログやその他のコンテンツを作成し、独自のハッシュタグを使用して視聴者を引き付け、「プレゼント」、「ホリデー セール」、「新商品」などのプロモーション キーワードを活用します。 [製品の種類]。」
＃3。 コンテンツマーケティング
記事、映画、ポッドキャスト、その他の形式のメディアは、ビジネスの利点を説明するためにコンテンツ マーケティングで利用されます。 また、ブランドの目標や価値観の新しい部分を掘り下げたり、対象となる顧客の痛みの懸念などに対処したりすることもできます。
#4。 インフルエンサーマーケティング
インフルエンサー マーケティングは、企業が自社の製品、使命、信念を宣伝する一般的な方法です。 インフルエンサーとは、コンテンツを通じて多くのフォロワーを獲得したソーシャル メディア ユーザーまたは一般人です。 無料の製品や金銭的インセンティブと引き換えに、ブランドと頻繁に関わり、自分たちが賞賛するアイテムやメッセージを個人的にサポートします。
マーケティング プロモーション戦略の一環としてインフルエンサー マーケティングを使用したい場合は、理想的な顧客を視聴者に反映しているインフルエンサーとつながりましょう。 次に、彼らと協力してプロモーション コンテンツを作成します。
マーケティング プロモーション ミックス
プロモーション ミックスとは、特定のマーケティング目標を達成するために、広告、販売、広報、ダイレクト マーケティングなどのいくつかのマーケティング アプローチを組み合わせたマーケティング戦略です。 通常、プロモーション ミックスは、より大きなマーケティング ミックスの XNUMX つのコンポーネントにすぎません。 いくつかの方法を選択することも、すべての方法を組み合わせた方がキャンペーンにとって最も有益であると判断することもできます。
マーケティング プロモーション ミックスの XNUMX つの要素
企業は、古典的なプロモーション ミックスの XNUMX つの主要な要素を利用して、自社のサービスや製品の意味を生み出し、一般の人々にそれを購入するように説得します。
- 広告運用: 企業は、自社のサービスや製品を多数の個人に同時に宣伝するために料金を支払います。 テレビ、新聞、ダイレクトメール、ラジオ、雑誌、インターネット上の広告はすべて、一般的な種類の広告です。
- セールスプロモーション: 販売促進は、人々に製品やサービスの購入を促すことを目的とした短期的なインセンティブです。 クーポン、リベート、一般の人々が参加できるゲームやコンテストなどがその例です。
- 広報: このスタイルのプロモーションは、企業のサービスとイメージを一般に知らせます。 記者会見とプレスリリースがその XNUMX つの例です。
- ダイレクトマーケティング： ダイレクト マーケティングは、対面でのプロモーション、カタログ、電子メール、電話、郵便などを通じてクライアントを直接ターゲットにする、より個人的な戦略です。
マーケティング プロモーション ミックスの使用方法
以下の手順では、プロモーション ミックスを採用する方法についてのアドバイスを提供します。
#1. 対象ユーザーを決定する
キャンペーンを開始する前に、ターゲットとなるユーザーが誰であるかを検討する必要があります。 年齢、性別、収入はすべて重要な考慮事項です。 効果的なキャンペーンでは、最も可能性の高い顧客を考慮に入れます。
#2. 広告を作成する
広告とは、特定のスポンサーのサービス、アイデア、アイテムのあらゆる種類の宣伝またはプレゼンテーションです。 これは、一度に多数の人々とコミュニケーションをとるための優れたアプローチであり、製品プロモーションの最も一般的な方法の XNUMX つです。 あなたの会社では、予算のかなりの部分を広告のみに費やしており、広告にはラジオ、雑誌、テレビ、新聞が含まれる場合があります。
#3. 広報活動を活用する
企業は、広報会社を雇ってプロモーションの組み合わせを支援し、自社のビジネスに対する特定のグループの態度に影響を与えようとする場合があります。 企業を宣伝する際、広報活動によって企業に対する好ましいイメージが形成され、維持されることがよくあります。 株主、従業員、環境活動家、顧客、住民、労働組合などが広報の対象となります。
#4. 販売促進を活用する
販売促進は、顧客がすぐにサービスを選択することを促進します。 これには、値下げセール、クーポン、リベート、XNUMX つ買うともう XNUMX つ無料などの特別取引などの非標準的で短期的なインセンティブが伴い、消費者やディーラーが販売しているものを購入するように誘惑されます。
#5. ダイレクトマーケティングについて考える
ダイレクト マーケティングは、サービスやメッセージを伝えるために利用されるプロモーション ミックスのもう XNUMX つのコンポーネントです。 この戦略は企業の時間とコストを節約できるため、長年にわたって支持が高まっています。
マーケティングプロモーション例
マーケティング プロモーションの例は次のとおりです。
新車が市場にデビューすることを考えてみましょう。 機能、走行距離、スタイル、価格の点で、この車は優れている可能性があります。 しかし、マーケティングプロモーションがなければ、ターゲットカテゴリーの潜在顧客はそのことに気づかない可能性があります。 その結果、自動車メーカーはキャンペーン、広告、展示会や見本市での試乗、ソーシャルメディアでの交流などのマーケティングプロモーションを展開します。 顧客は、製品の提供内容と機能を理解した後、より適切な車の選択を行うことができます。
マーケティングプロモーション商品
マーケティング プロモーション製品は、ブランドや製品を宣伝するマーケティング活動の一環として、潜在的な顧客に頻繁に配布されるオブジェクトです。 マーケティングプロモーション商品の例をいくつか紹介します。
- ブランドの服: T シャツ、帽子、ジャケットなど、ブランドの衣類はブランドや製品の宣伝に使用できます。 これらのものは、顧客に着用してビジネスを促進するために、プロモーションやイベントの一環として無料で提供できます。
- ペンとメモ帳：イベントの販促品やダイレクトメールキャンペーンの一環として、会社のロゴや連絡先が入ったペンやメモ帳をプレゼントできます。
- トートバッグ：企業ロゴ入りトートバッグは、イベントの販促品や購入特典として配布できます。
- ドリンクウェア: たとえば、ウォーターボトル、トラベルマグ、コーヒーカップなどは、イベント中の販促アイテムとして、または購入インセンティブプログラムの一部として配布できます。
- ハイテクアクセサリー: たとえば、電話ケース、充電器、ヘッドフォンは、イベントの販促ギフトとして、または購入インセンティブ プログラムの一部として配布される場合があります。
- ステッカーとマグネット：社章入りのステッカーやマグネットをイベントやダイレクトメールなどの販促品として配布できます。
全体として、マーケティング プロモーション製品は、顧客がアイテムを定期的に使用して関与できるようになり、ブランドの認知度や認知度が向上するため、ブランドや製品を宣伝するための効率的な戦略となり得ます。
マーケティングプロモーション計画の書き方
さまざまな種類のプロモーション マーケティングと採用する可能性のある戦術を理解したところで、ビジネスを宣伝するための計画の策定を始めましょう。 アプローチを簡素化するには、以下に概説する手順に従ってください。
#1. 予算を立てます。
プロモーション マーケティング活動は予算の規模に影響されます。 利用可能なプロモーション リソースを調べて、製品の生産、ツールへの投資、人件費の支払い、その他のコストをカバーするのに十分なリソースがあることを確認します。
#2. プロモーションの目標を決定します。
予算を設定したら、次のステップは、実現可能であり、全体的なビジネス目標に関連する目標を設定することです。 目標が正確であること、および四半期ごとや半年ごとなど、特定の期間にわたって結果を測定できることを確認してください。
#3. 購入者のペルソナを改善します。
ターゲットとする視聴者、理想的な顧客、購入者のペルソナ、実際の顧客に関するあらゆる資料を検討し、プロモーションでどのような消費者に焦点を当てるかを明確にします。
#4. 計画、チャネル、方法を決定します。
予算、目標、購入者のプロフィールを検討した後の次の段階は、行動計画を作成することです。 見込み顧客にアプローチするにはどのマーケティング チャネルを使用しますか? 個人販売や有料広告、ダイレクトマーケティングや広報など、どのような種類のプロモーションマーケティングに注力しますか? どのようなテクニックや戦術を採用するのでしょうか？
#5. 実行して評価します。
計画を立てたら、実行に移してください。 XNUMX か月または XNUMX か月後の目標に関する結果を分析します。 どこがあなたの期待を上回りましたか？ より良い結果を生み出すために、プロモーション マーケティング戦略のどの側面を強化できますか?
プロモーションの4原則とは何ですか?
一般にプロモーション ミックスとして知られる XNUMX つのプロモーション原則は次のとおりです。
- 広告運用
- 個人売却
- 広報
- セールスプロモーション
3つのプロモーション方法とは？
プロモーション手法としては以下のXNUMXつが挙げられます。
- ライン以上 (ATL) プロモーション
- アンダーザライン（BTL）プロモーション
- スルー ザ ライン (TTL) プロモーション
プロモーションの目的は何ですか?
プロモーションの目的は、製品やサービスについて人々に情報を提供し、説得し、思い出させて、売上と収益を増やすことです。
プロモーションの 7 つの機能とは何ですか?
プロモーションの機能は以下のXNUMXつです。
- 通知
- 説得する
- 思い出させる
- 差別化
- 関係構築
- 売上を生み出す
- 価値の創造
プロモーションのメリットは何ですか?
ビジネス推進には次のようなさまざまなメリットがあります。
- 売上増加
- 競争上の優位性
- ブランド認知度
- 顧客ロイヤルティ
- 費用対効果
マーケティングとプロモーションの違いは何ですか?
プロモーションはマーケティングの要素の XNUMX つであり、総合的な戦略です。 プロモーションは、マーケティングのより大きな目標を達成するために採用される戦略です。 また、プロモーションはマーケティング ミックスの重要な要素ですが、それはジグソーパズルの XNUMX ピースにすぎません。 マーケティング戦略を成功させるには、製品の作成、価格設定、配布など、他の多くのタスクが必要です。
ドライプロモーションとは何ですか?
企業が給与を増やさずに人の昇進を行うことをドライ昇進といいます。 ドライ昇進により従業員の職務と地位は向上しますが、金銭的なメリットは得られません。
まとめ
マーケティング プロモーション キャンペーンを決定するときは、製品またはサービスの最も価値のある機能を考慮し、その機能を対象ユーザーに知らせることを中心とした戦略を構築します。
ブランドの独自性によって、どの方法を使用するか、コラボレーションのためにどのソーシャル インフルエンサーにアプローチするか、どのスタイルのソーシャル メディア マーケティングを試みるかなど、キャンペーンの要件が決まります。
この投稿が、貴社にとって最適なプロモーション戦略を選択し、インバウンド マーケティング戦略を開始する際に役立つことを願っています。
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参考文献
