マーケティングでは、壁にすべてを投げつけて、何が定着するかを確認する必要はありません。 効率的なマーケティング計画は、ターゲット市場と現在のマーケティング活動に関する広範な調査に基づいています。 顧客、戦略、およびマーケティング費用の使い方をよりよく理解するために、会社の完全なマーケティング調査を行うことを検討してください。 ここで市場調査の出番です。この記事では、いくつかのツールを含むすべてのマーケティング分析、レポートの書き方、SWOT マーケティング分析と競合マーケティング分析の明確な概要について説明します。
マーケティング分析とは？
マーケティング分析は、ターゲット オーディエンスのさまざまな人口統計とセグメンテーション、成功するエンゲージメント手法、カスタマー ジャーニー、およびコンバージョンを高めるためのアプローチを理解するのに役立つプロセスです。 マーケティング分析は、マーケティング キャンペーンの最適化、マーケティング予算の収益率の向上、ブランドの認知度と消費者のロイヤルティの向上、リードの作成の増加に役立ちます。
マーケティング分析は、マーケティング キャンペーンが成功したかどうかを評価します。 結果がどうあるべきかを期待して顧客エンゲージメント プログラムを設計し、その結果が達成されたか、上回ったか、または失敗したかを判断するために厳密な分析を行うことが重要です。
マーケティング分析を実行する利点は何ですか?
マーケティング分析を実行する利点には、次のようなものがあります。
＃1。 リスク軽減
市場を知ることは、ビジネス上のリスクを軽減するのに役立ちます。これは、主要な市場動向、セクターの主要なプレーヤー、および成功するために必要なことを認識できるためです。これらすべてがビジネス上の意思決定に役立ちます。 企業の強み、弱み、機会、脅威を評価する SWOT 分析も、企業をさらに保護するのに役立ちます。
＃2。 特定のアイテムまたはサービス
顧客があなたに何を求めているかを理解すると、顧客にサービスを提供するためのより良い立場に立つことができます. 消費者が誰であるかがわかれば、その知識を利用して、会社のサービスをニーズに合わせてパーソナライズできます。
＃3。 新しい開発
ビジネスで一歩先を行くには、多くの場合、新しい機会やトレンドをいち早く認識する必要があります。マーケティング分析を使用して業界のトレンドを常に把握することは、この情報を活用するための優れたアプローチです。
＃4。 収益予測
市場予測は、ターゲット市場の将来の数、特性、および傾向を予測するため、ほとんどのマーケティング分析の重要な部分です。 これにより、潜在的な利益を示すことができ、それに応じて事業計画と予算を変更することができます。
#5 評価基準
基本的な指標以外では、会社の成功を評価するのは難しいかもしれません。 市場調査は、あなたの会社を判断できるベンチマークまたは主要業績評価指標 (KPI) を提供し、同じセクターの競合他社と比較してどの程度業績を上げているかを示します。
マーケティング分析の実施方法
効果的な分析を行うには、時間と労力が必要です。 徐々にそれを達成する方法を理解する時が来ました。
＃1。 あなたの主な目標を特定します。
競合他社の特定と評価、市場状況の評価、顧客の分析など、さまざまな目的で分析を行うことができます。 マーケティング分析の目標を決定します。 それは内部と外部の両方である可能性があります。 内部は、キャッシュ フロー管理など、社内の事柄を強化することを目指していることを示唆しています。
＃2。 あなたの業界の状況を説明してください。
特定の業界の状態を評価することは、研究にとって重要です。 業界がどこに向かっているのかを把握してみてください。 規模や将来の成長などの尺度を使用して、参加したい業界の状態を概説する必要があります。
＃3。 ターゲット ユーザーを特定します。
製品の宣伝を成功させるには、まず正しいターゲット ユーザーを特定する必要があります。 すべての人が顧客になるわけではないため、製品が提供するメリットに関心を持つ個人を選択する必要があります。 この目的のために専門的な研究を行います。 調査は、理想的な顧客と、購入決定に影響を与える要因に集中する必要があります。
＃4。 競合他社を知る。
競合他社の調査は、マーケティング分析の重要な要素です。 競合他社、その市場での地位、強み、欠点、利点、および優れた特性を評価するために、十分な時間を確保する必要があります。 上位の競合他社のリストを作成し、それぞれについて SWOT 分析を行います。 何がユニークで、何が際立っているかを判断します。
#5: データを調べる
関連情報を収集して検証したら、会社と製品での使用を評価します。 ビジネスにとって重要な情報を、ライバル、ターゲット市場、目的の XNUMX つのカテゴリに分類します。 調査に次の要素が含まれていることを確認してください: クライアントの購買習慣、業界の概要、将来の成長の見積もりなど。
#6: マーケティング分析の結果を適用する
マーケティング調査をもう一度調べて、会社を支援するためにどのような情報を使用できるかを確認してください。 競合他社のマーケティング戦略を見直した後、顧客をターゲットにするために自社のマーケティング戦略を改善したいと思うかもしれません。
マーケティング分析ツールとは?
さらに、マーケティング分析とそれがもたらす洞察を向上させるのに役立つツールが多数あります。 ビジネス向けの無料または低コストのマーケティング分析ツールの例をいくつか紹介します。
＃1。 Ahrefs
Ahrefs は、既存のコンテンツを展開する前に調査および最適化するのに役立つ優れた SEO マーケティング分析ツールの XNUMX つです。 SEO ツールは、Google や Bing などの検索エンジンでランキングを上げるために不可欠であり、関連するキーワードやフレーズを検索したときに、より多くのユーザーがあなたを見つけられるようにします.
＃2。 クレイジーエッグ
Crazy Egg は、誰があなたのサイトを訪問しているか、どこから来ているかを知ることができるため、Web サイトの分析に役立ちます。 これにより、ターゲット オーディエンスのどの個人が外部のマーケティング活動を目にし、Web サイトを検索または訪問するのに十分なほど興味を持っているかがわかります。
＃3。 グーグルアナリティクス
Google アナリティクスは、オンライン トラフィックの発信元と行動を分析するために最も広く使用されているマーケティング分析ツールの XNUMX つです。 ユーザーがあなたのウェブサイトをどのように見つけ、そこで何をしたかを示すことができます。 この高レベルの視点は、ユーザーが Web サイトを離れた理由を特定するのに役立ち、ユーザーがページに費やす時間を増やし、ユーザーがやり取りしたい領域を最適化することができます。 最良の部分は、Google アナリティクスが完全に無料であることです。
＃4。 セムラッシュ
Semrush は、Web コンテンツを最適化し、競合他社と比較できる優れた SEO マーケティング分析ツールの XNUMX つでもあります。 さまざまな規模の企業に価格オプションの選択肢を提供し、定期的にマーケティングのニーズを開発および再評価する際に、会社に合わせて拡張できます。
＃5。 スパイフー
SpyFu は、オンライン広告と検索エンジンのランキングにおける競合他社の成功を監視することを専門としており、競合他社を上回る目標を設定できます。 マーケティング活動は孤立して行われるわけではありません。 競合他社が何をしているかを知ることは、競合他社を凌駕したり、目立つために何かユニークなことをしたりするのに役立ちます。
マーケティング分析レポートとは何ですか?
マーケティング分析レポートは、ソーシャル メディア、SEO、広報など、複数のソースからのデータをまとめたものです。 マーケティング分析レポートは、一連の目標と主要業績評価指標 (KPI) に関連して、マーケティング活動がどれだけうまくいったかを測定するのにも役立ちます。
マーケティング分析レポートの書き方
マーケティング分析レポートを作成するには、次の手順に従います。
- テンプレートをダウンロードするか、独自の形式を開発して、調査結果を文書化します。 ドキュメントを使用して、製品またはサービスが需要があることを示します。
- あなたの製品やサービスがどの問題を解決するのに役立つかを判断してください。 利点と機能に関する情報を含めます。 競合他社の製品と比較してください。 マーケティング計画を調べて、その長所と短所を特定します。
- 年齢、場所、性別、その他の関連情報など、ターゲット クライアントに関する特定の情報をリストします。 現在の経済情勢の中で、製品をどのように宣伝するつもりかを説明してください。
- 該当する場合は、フォーカス グループやインタビューを実施するか、現在の顧客からアイデアに関するフィードバックを収集するためのアンケートを作成します。 ソーシャル メディアやモバイル テクノロジーなどを通じて、新しいクライアントにアプローチする方法を決定します。
- 専門家の支援を求めてください。 業界および業界の出版物からの競合マーケティング分析レポートを調べます。 展示会、会議、その他の集まりに出席して、広範な業界データと研究を入手してください。
- ターゲット市場の規模を決定します。 業界が安定しているか、増加しているか、変動しているかを確認します。 あなたの顧客があなたの商品やサービスに支払う意思がある金額を決定します。
SWOTマーケティング分析とは
強み、弱み、機会、および脅威を表すSWOTマーケティング分析は、内部（強みと弱み）と外部（機会と脅威）の要素を比較することにより、ビジネス戦略の開発を支援する一種の分析です。 内部変数には、従業員や知的財産など、制御可能で変更可能な項目が含まれます。 消費者の動向や競争などの外部要素は、あなたがコントロールすることはできません。 この調査により、会社の業績と改善点を明確に把握できます。 SWOT マーケティング分析は、社内および国際的に何があなたの会社に影響を与えているかを明確に示します。 ビジネスは、SWOT マーケティング調査を注意深く評価することで、改善および成長するための新しい方法を特定する場合があります。
SWOTマーケティング分析のやり方
SWOT 分析を行うための最初のステップは、グリッドを設計することです。 グリッドの左上隅の強み、右上隅の脆弱性、左下の機会、右下の危険から始めます。
次に各象限を埋めます。 これを行う簡単な方法の XNUMX つは、各ボックスについて自問自答することです。 ここにいくつかのアイデアがあります。
強み
- 何が得意ですか？
- どのような際立った品質やサービスを提供していますか?
- 目標を達成するのに役立つ経験は何ですか?
- 競合他社との違いは何ですか?
- 一番お金を稼げるのはどこですか？ なぜ？
弱み
- あなたのビジネスのどの要素があなたの進歩を妨げている可能性がありますか?
- あなたに欠けている能力やリソースは何ですか？
- お金がかかっているのは何ですか？
- 苦手だと思うことはありますか？
機会
- もっとうまくできることは何ですか？
- ビジネス目標の達成に役立つ外的要因は何ですか?
- 新しい聴衆に手を差し伸べることは可能ですか？
- ビジネスを改善するために採用できるテクノロジーはありますか?
- 現在の顧客に対して、さらに上を行くことができますか?
- どこで、またはどのように会社を成長させることができますか?
脅威
- あなたの進歩やパフォーマンスを危険にさらす可能性のある外的要因は何ですか?
- あなたの競合他社は何に優れていますか？
- あなたのライバルは何をしていて、あなたはしていないのですか?
- あなたの分野では何が起こっていますか？
- あなたの会社に影響を与える可能性のある経済の中で何が起こっていますか (またはうまくいかない可能性がありますか?)
- あなたの市場には新規参入者がいますか?
- ターゲットオーディエンスは減少していますか？
競合マーケティング分析
競合他社分析とも呼ばれる比較マーケティング分析は、類似の製品やサービスを販売している市場の他の競合他社と比較して、会社とその製品またはサービスのパフォーマンスを判断する方法です。
比較マーケティング分析は、あなたの機会を利用する準備ができている市場参加者を特定し、各参加者の運用上の強み、実質的な欠陥、製品提供、市場支配、失われたチャンスを分離します。
競合マーケティング分析が中小企業にどのように役立つか
競争に目を光らせていなければ、今日成功しているビジネスが明日は成功しない可能性があります。 競争力のあるマーケティング調査を使用して、現在の市場と、競合他社と比較して自分の立ち位置を評価できます。 このような知識があれば、長期的な成功に向けて組織を位置付けるために変更を加えることができます。
4種類の市場分析とは?
市場分析は、記述的、診断的、予測的、処方的の XNUMX つのタイプに分類できます。
マーケティング分析の例は何ですか?
XNUMX つのマーケティング分析アプローチまたは例
- 市場調査。
- 個人へのインタビュー。
- グループディスカッション。
- 消費者のフィードバック。
- フィールドテスト。
- ソーシャルメディアへの参加。
- 競争を分析します。
マーケティング分析の7つのステップとは?
市場分析を実行するための XNUMX つのステップは次のとおりです。
- あなたの目標を決定します。
- 業界の現状を調査します。
- 理想の顧客を決定します。
- あなたの競争を認識してください。
- 追加情報を入手する
- データを調べます。
- あなたの研究を活用してください。
マーケティング分析の書き方
研究の主な構成要素は次のとおりです。
- 業界の規模と成長率の概要。
- あなたの会社の予測市場シェア率。
- 業界の概要。
- 顧客の購買習慣。
- あなたの予測される成長。
マーケティング分析の5つのPとは?
Product、Price、Promotion、Place、People は、マーケティングの XNUMX つの P であり、マーケティング イニシアチブを導き、マーケティング担当者が適切なことに集中できるようにするためのフレームワークとして機能します。
SWOT分析はマーケティング分析ですか？
はい、SWOT 分析は効果的なマーケティング プランを作成するための強力なツールです。 強み、弱み、機会、脅威を評価することで、ビジネス目標の達成を支援する計画を立てることができます。
マーケティング分析の4つのCとは?
Customer、Cost、Convenience、Communication は、マーケティングの XNUMX つの C です。 これらの XNUMX つの C は、ビジネスが長期的に繁栄するか失敗するかを決定します。
マーケティング分析の三要素とは？
計画、統合、および一貫性は、マーケティング分析の XNUMX つのコンポーネントです。
マーケティング分析には何種類ありますか?
マーケティング分析はXNUMXつのタイプに分類されます。
まとめ
企業は、市場分析を行うことで、特定の市場に関する有用な知識を得ることができます。 市場調査は、ビジネスを開始する場合、現在の市場を調査する場合、または単に新しい市場を検討している場合に、市場の見通しと危険性を特定して評価するのに役立ちます。 具体的なマーケティング戦略を設計し、市場調査に基づいてビジネス アイデアを成功させることができます。
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参考文献
