ローカル マーケティングは、中小企業の大規模なマーケティング戦略の重要な部分です。これにより、あなたのビジネスからすぐに購入する可能性が高い、より多くのローカル オーディエンスにブランドを届けることができるからです。 しかし、起業家として、小規模ビジネスのリーチを地元のオーディエンスに拡大するにはどうすればよいでしょうか? このガイドには、ローカル マーケティング戦略を改善するためにすぐに使用できる無料のヒントが含まれています。 また、ローカル マーケティング会社の例を示し、オンライン ローカル マーケティングが重要である理由を説明します。
ローカルマーケティングとは？
ローカル マーケティングは、あなたの会社と同じ町や地域に住んでいる人々に手を差し伸べます。 これは、あなたの物理的な場所から一定の半径内 (通常は妥当な運転距離) に住んでいて、いつでもあなたの製品やサービスを購入できる人を対象としています。
オンライン ローカル マーケティング
オンライン ローカル マーケティングとは、オンラインとオフラインの両方で、ビジネスにローカル トラフィックを引き付けるように特別に設計されたオンライン マーケティング活動のことです。 中小企業のオンライン マーケティング活動をローカライズするには、すべてのオンライン情報に、所在地だけでなく地元であることも明確に示す必要があります。
ローカル オンライン マーケティングを実装するには?
優れたローカル オンライン マーケティング戦略の成果を享受する準備ができていることを知ることは、XNUMX つのことです。 それが本当に成功することを確認することは別です。 これらは、すべてが計画どおりに進むようにするために従うべきいくつかのベスト プラクティスです。
＃1。 ローカル検索の最適化
ローカル検索エンジン最適化 (SEO) は、会社がより多くのリードを生み出すのに役立つ素晴らしいローカル オンライン マーケティング サービスです。 また、ローカル SEO ソリューションは、あなたの会社を探している人々とあなたを結びつけます。
＃2。 Google ビジネス プロフィールのリスティングの可視性を高める
Google ビジネス プロフィールのリストを微調整して、あなたの会社がローカル検索結果に表示されるようにします。 ユーザーがローカル検索を行うと、通常、検索結果の上部にボックスが表示されます。
＃3。 ウェブサイトの強化
Google ビジネス プロフィールとは別に、ウェブサイトをローカル検索結果向けに強化します。 誰かがローカル検索を行ったときに、あなたのビジネスが検索結果に表示されるようにしたいと考えています。 ローカル検索の最適化により、より多くのリードがページに到達するのに役立ちます。
＃4。 あなたのウェブサイトのデザインに投資してください。
ローカルのオンライン マーケティング活動の核となるのは、Web サイトです。 キャンペーンを実行するたびに、人々をあなたのウェブサイトに誘導します。 オーディエンスに好印象を与えたい場合は、Web サイトのデザインに投資する必要があります。
＃5。 ペイ パー クリック (PPC) 広告を使用して、地元の顧客にリーチします。
PPC 広告は、ローカルのオンライン マーケティング活動を補完する優れたツールです。 この種の広告は、あなたのビジネスにもっと興味を持っている見込み客を獲得するのに役立ちます。つまり、より多くの見込み客があなたから購入するようになります. PPC リードは、オーガニック トラフィックよりも 50% コンバージョン率が高くなります。
＃6。 カスタマー レビューを管理する
レビューはローカル ビジネスにとって重要です。 顧客は、あなたの会社を選択するかどうかを決定するためにレビューを頼りにしています。 人々が会社について調査するとき、レビューを見て、あなたの会社が良い選択かどうかを判断します。 肯定的な評価が多いと、ユーザーはあなたの会社を選ぶ可能性が高くなります。 同様に、否定的なレビューが大量にあると、顧客があなたのビジネスから遠ざかる可能性があります。
ローカル ビジネスのオンライン マーケティング計画を立てるときは、ソーシャル メディア マーケティングを最優先事項にしてください。 ソーシャル メディア マーケティングを使用すると、新しい見込み客を獲得できるだけでなく、既にページをフォローしている見込み客を育てることができます。
#8。 モバイルフレンドリーに注意
ローカル ビジネスのオンライン マーケティング プランは、モバイル フレンドリーである必要があります。 見込み客をサイトに留めておきたい場合は、サイトがモバイル フレンドリーであることを確認してください。 モバイル対応は、見込み客がビジネスに関与しているかどうかを左右する重要な要素です。
#9。 ローカライズされたコンテンツを作成する
しかし、実際には、コンテンツの作成はローカル ビジネスに非常に役立ちます。 ローカルのオンライン マーケティング活動を成功させたい場合は、コンテンツ マーケティングに投資する必要があります。
ローカル マーケティングの例を教えてください。
これらのブランドは、ローカル マーケティングを習得する方法の優れた例を提供し、そうすることでターゲット市場でのブランドの地位が向上する理由を示しています。
＃1。 ケンタッキーフライドチキン
戦略
南アフリカでの最近のマーケティング活動で、KFC は人気イラストレーターのカラボ ポピーのアートワークをフィーチャーした限定版のバケットを導入しました。 このキャンペーンでは、顧客に写真を撮ってハッシュタグ #madeforsharing を付けてソーシャル メディアに投稿するよう促しました。
＃2。 H＆M
戦略
H&M は、アムステルダムの現在の買い物客にアピールするために重要な市場調査を行った後、地域のクライアントの要望に応える専門的なマーケティング戦略を開始しました。
＃3。 Netflix
戦略
Netflix がグローバルな視聴者との関連性を維持する方法の XNUMX つは、場所に大きく影響されるオプションと好みを視聴者に提供することです。
＃4。 ナイキ
戦略
このスポーツウェア会社は真に世界規模ですが、国内で効果的なローカル マーケティング戦略を通じて 170 か国にリーチしています。 ナイキ チームは、この街を「Own the Floor」キャンペーンの背景として使用しました。これは、XNUMX つの巨大なステージである街に住むことの意味を捉えたものです。
＃5。 オートリー
戦略
スウェーデンで設立された代替乳会社の Oatly は、世界中の多くの消費者に、シンプルかつ効果的なローカル マーケティング戦略 (言語を話すこと) を通じて対応する方法を知っています。
ローカル マーケティング戦略
いくつかの簡単な手順で、今日からローカル マーケティングを開始できます。 ここでは、ローカル マーケティングを強化するための簡単な戦略をいくつか紹介します。
＃1。 Web サイトを改善 (およびローカライズ) します。
トラフィックを増やすにはウェブサイトの最適化が不可欠ですが、あなたのウェブサイトはローカル ユーザーに適していますか? Click and Mortar のチーフ マーケティングである Heather Lodge によると、キーワード調査を使用して Web サイトのコンテンツを通知するなど、検索エンジン最適化 (SEO) のベスト プラクティスに従うだけでなく、Web サイトが一流のものを提供するようにする必要もあります。モバイル体験。
McKnight 氏によると、考慮すべきもう XNUMX つの SEO 要素は、Web サイトのタイトル タグとメタデータが最新であるかどうかです。 「メタデータにはいくつかの異なる部分がありますが、ほとんどの人は、メタの説明とタイトル タグだけを気にする必要があります」と彼は説明しました。
タイトル タグは、検索エンジンのユーザーが検索エンジンの結果ページ (SERP) に表示する 60 文字を指します。 McKnight は、ブランドと地域に関連するタイトル タグを 60 文字以内にすることをお勧めします。
＃3。 会社の場所ごとにローカル ランディング ページを作成します。
会社が多くの場所にある場合は、翻訳を支援するために、Web サイトの各領域に個別のページを作成する必要があります。 「多くの場合、多くのさまざまな場所を持つ企業がありますが、それらの多くの場所に関する情報を含むページは Web サイトに含まれていません」と Lodge 氏は言います。 「これらのページには、各場所、そこへの行き方、営業時間を記載する必要があります。」
＃4。 Google マイ ビジネスのリスティングを管理します。
Google マイビジネスのリスティングを今すぐ取得しましょう。これは、最もシンプルで最も効果的なローカル マーケティング戦略の XNUMX つです。 Google マイ ビジネスでは、場所、営業時間、道順、連絡先情報などの情報が SERP に直接表示されます。
ローカルのオンライン マーケティングに関して言えば、ソーシャル メディア マーケティングは非常に重要です。 Web サイトと同様に、ソーシャル メディア ページも最適化してローカライズする必要があります。 これには、会社の所在地、連絡先情報、営業時間などの最新情報の提供が含まれます。 また、アクティブなソーシャル メディア アカウントを維持する必要があります。 Hootsuite などのプログラムを使用して、事前にソーシャル メディアの更新をスケジュールすることができます。
＃6。 良いユーザー レビューとオンライン エンゲージメントを促進します。
喜んでいる顧客に、Google レビュー、Facebook、Yelp、およびその他のサイトで肯定的なレビューを送信するように勧めます。 また、ラッフルや景品などの割引やプロモーションを提供して、顧客に優れた評価を送信するよう促すこともできます。
＃7。 近所の集まりを組織または後援する。
インターネット マーケティングは素晴らしいものですが、オーディエンスと会社の間に物理的なつながりを作ることは非常に貴重です。 あなたの町でのブランド認知度を高めるために、可能な限り地元のイベントを後援または主催することを検討してください。 これは、地元の報道機関の報道を獲得するための優れたアプローチでもあり、地元の視聴者にオンラインで発見される可能性が高くなります.
#8。 ローカライズされた電子メール マーケティングを使用します。
利用できる多くのマーケティング戦略の中で、メール マーケティング戦略は最も低価格です。 コストの大部分は、貴重な電子メール アドレスの収集に関連しています。 残念ながら、電子メール アドレスには、その人物がどこにいるかを示すものは何もありません。 ただし、ユーザーを場所でフィルタリングする電子メール収集戦略を採用することはできます。 最も簡単な方法は、店舗、理想的にはレジの近く、または後援するブースやイベントにサインアップ シートを用意することです。これにより、関心のある顧客がサインアップして、最新情報やプロモーションを受け取ることができます。
#9。 ダイレクト メール キャンペーンを考えてみましょう。
ダイレクトメールは、見かけよりもはるかに安価な方法でクライアントに連絡できます。 スタンプに費やした金額は、メーリング リストやプロのターゲティングにお金を使わないことで返済できます。 ターゲット ユーザーの人口統計を満たす地域を調べることで、主要な人口統計を頻繁にターゲットにすることができます。
#10。 他の地元企業とのコラボレーション。
他社とのコラボレーションは強力なツールとなります。 これらのコラボレーションは、両社の総リーチを拡大する可能性を秘めています。 これは、あなたの信念と野心を共有する企業を見つけるときに最も効果的です (ただし、あなたと直接競合することはありません)。
#11。 有料広告をよりローカルに。
広告は、広告グループの場所と IP アドレスでフィルタリングできます。 Google、Facebook、およびその他のデジタル広告主は、この機能を使用して、広告をローカル ユーザーにターゲティングします。
ローカライズされた有料広告は、インターネット広告以外でも依然として有用です。 地元の新聞、ラジオ スポット、クーポン ブック、映画館、地元のスポンサーシップは、地元の消費者にブランドを宣伝する最良の方法です。
ローカル マーケティングが重要な理由
インターネットやさまざまな印刷オプションを含むその他の技術の向上により、人々は必要なローカル サービスをすばやく見つけることができます。 地元企業は通常、紹介や口コミに頼って発展してきましたが、現代では収益性を高めるにはそれ以上のものが必要です。
その結果、世界中のより多くのローカル ビジネスが、特定の顧客に対応するためにローカル マーケティング戦略を実施しています。 また、企業はローカル マーケティング イニシアチブから大きな利益を得ています。
ローカル ビジネスがこのマーケティング戦略から利益を得る方法をいくつか紹介します。
＃1。 視認性を高める
ローカル ビジネスの場合、ローカル マーケティングは検索エンジン マーケティング (SEM) 手法です。 この戦略は、潜在的なクライアントを引き付けるために、ローカル ビジネス エリアに関連するすべての重要なローカル キーワードを見つけることに重点を置いています。
＃2。 顧客を惹きつけ、維持し、やる気を起こさせる
ローカル マーケティングは、ローカル ビジネスに顧客への直接アクセスを提供し、ターゲット オーディエンスまたは潜在的なクライアントがオンラインでたむろする場所 (チャネル) にブランドが存在することを保証します。 また、最も人気のあるソーシャル メディア チャネルについても通知します。
＃3。 ブランド認知度の向上
ローカル マーケティングによって、多くの顧客をローカル ビジネスに引き付けることができます。 あなたのブランドは、潜在的な顧客が使用する可能性が高い関連キーワードを使用し、オンライン ビジネスの存在感を示すことで、幅広い顧客をターゲットにしています。
あなたのウェブサイトはあなたの会社にオンラインでの存在感を与え、ローカル キーワードを対象としています。 また、SERP に引き続き表示され、ローカル検索で発見されるため、ブランドの露出が向上します。
＃4。 ハイパーローカル マーケティングで売り上げを伸ばす
ロケーションベースのマーケティング戦略により、多くの障害が取り除かれます。 あなたは、あなたの地域の潜在的な顧客に実店舗からの購入を促すのに適した立場にあります.
＃5。 地域広報は商売繁盛
ローカル マーケティングは、ローカル ビジネスとつながるもう XNUMX つの優れた戦略です。 あなたの会社が地域で独自のサービスや製品を提供している場合、同じ地域の他の企業とネットワークを構築して、あなたのブランドを広める必要があります。
＃6。 肯定的なユーザー レビューを促進し、オンラインで交流する
ターゲット オーディエンスをオンラインで引き付けて、ブランドを常に彼らの前に置き続けることができ、それが売り上げの増加につながります。 会社の Web サイトやソーシャル メディア プラットフォームに投稿したコンテンツについて、見込み客にフィードバックやコメントを提供してもらいます。
地元のマーケティング会社
手頃な価格で効率的なオンライン マーケティング サービスを通じて、中小企業向けのトップ ローカル マーケティング会社は、顧客のリードと売上を生み出します。 Web デザインから検索エンジン最適化 (SEO)、ソーシャル メディア、メール マーケティング、デジタル広告に至るまでのサービスを提供する企業を調査しました。
最後に、価格、専門性、サービス品質、およびクライアントからのフィードバックに基づいて、リストを最も優れた中小企業のローカル マーケティング会社に絞り込みました。
数十の代理店を評価した結果、中小企業向けのトップのローカルマーケティング会社に対する私たちの推奨事項は次のとおりです。
- ウェブFX: 全体として、中小企業向けの最高のデジタル マーケティング エージェンシーです。
- 可視性を点火する: 多拠点ビジネスに最適なオンライン マーケティング サービス
- ライフマーケティング: ソーシャル メディア マーケティングを通じて拡大しようとしている中小企業に最適なオプションです。
- ヒブ: ローカル検索エンジン最適化 (SEO) と評判管理を必要とする企業に最適なオプションです。
- 繁栄する: 最高の電子商取引デジタル マーケティング エージェンシー
- ファイバープロ: 予算が限られている小規模企業向けの、最も費用対効果の高いプロジェクトベースのサービスです。
中小企業に最適なローカル マーケティング会社は合理的であり、会社の包括的なデジタル マーケティング戦略の確立に役立つ十分なサービスを提供する必要があります。
マーケティングの4つのタイプは何ですか？
XNUMXPとは、商品・価格・場所・販促のXNUMXつの要素からなる「マーケティングミックス」で、商品やサービスを宣伝する際に使われます。
ローカル市場の特徴は？
彼らは、会社が所在する地域の消費者にのみ販売します。 ローカル市場での販売の可能性は非常に限られています。
ローカル広告の 3 つのタイプとは?
ローカル広告にはどのような形態がありますか?
- 特定の商品やサービスを宣伝する商品広告
- 新聞やバイヤー・セラーの定期刊行物でのクラシファイド広告。
- 機関広告は、製品やサービスのマーケティングを通じて企業のアイデアを促進します。
地元の顧客をどのようにターゲットにしていますか?
効果的なローカル マーケティング戦略:
- 検索エンジンでのリストを管理します。
- 地元のソーシャル メディア ユーザーを探します。
- プロのオンライン グループに参加します。
- 近所のイベントをサポートします。
- 顧客をフォローアップします。
- あなたの会社をローカル ビジネス ディレクトリに掲載します。
- 他の地元企業と協力して、クロスプロモーションを行います。
- 紹介プログラムを確立する
まとめ
ローカル マーケティングにより、新しいオーディエンスにアクセスし、検索ランキングとオンライン トラフィックを改善し、あなたの街でビジネスを確立することができます。 これらのローカル マーケティング戦略に投資して、新しいクライアントを獲得しましょう。
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参考文献
