リード生成ツールは、潜在的な顧客を見つけ、収集し、整理するために設計されたソフトウェアです。 彼らはしばしばリードジェネレーターと呼ばれ、潜在的なクライアントのプールを生み出し、後でリターゲティングを通じて支払いを行うことができます. この記事では、最高の無料の B2B リード ジェネレーション ツールをリストアップしました。それがあなたのビジネスに役立つことを願っています. また、デジタルの世界をストレスのないものにするために、デジタル マーケティングのリード ジェネレーション ツールのリストも追加しました。 飛び込みましょう！
リードジェネレーションツールとは?
リードジェネレーション ツールの目的は、ターゲット層の人々に連絡先の詳細を共有することに関心を持ってもらうことです。 とにかく、ツールに戻りましょう。 リード生成ツールは質の高いリードを獲得するのに役立ちますが、大規模なリード生成には自動化されたリード生成ソフトウェアへの投資が必要です。 状況に応じて、リード生成ツールはインバウンドまたはアウトバウンドのいずれかになります。
＃1。 HubSpot
SaaS ビジネスおよび代理店向けのマーケティング ソフトウェアに関しては、HubSpot が主要なプレーヤーです。 統合されたマーケティングおよび顧客関係管理ソリューションの機能には、連絡先管理、ブログの発行、ランディング ページの作成、リード生成などがあります。 HubSpot には、HubSpot CRM、HubSpot Sales、HubSpot Marketing の 2 つの主要なプラットフォームがあり、価格は必要なプラットフォームによって大きく異なります。 ただし、XNUMX つの BXNUMXB リード作成ツールはすべて無料のオプションを提供しています。
価格： HubSpot は、始めたばかりの人向けの無料プランと、大企業向けの月額 45 ドルから 3,600 ドルの有料プランを提供しています。
＃2。 ウアライズ
Woorise は、ランディング ページ、フォーム、調査、クイズ、バイラル プレゼントやコンテスト、支払いの処理などをすべて 40 か所で作成できる、統合されたマーケティングおよびリード生成プラットフォームです。 その多くの機能の中には、最先端のランディング ページとフォーム ビルダーがあります。 100 種類以上のフィールド。 何千ものソーシャルアクション。 XNUMX 以上のインタラクティブなテンプレート。 条件ロジック; リアルタイムの電子メール通知; 多言語サポート; 複数の言語のサポート。 組み込みの分析; などなど。
Hubspot、ActiveCampaign、Facebook、Google アナリティクス、Bitly、Zapier、PayPal、Stripe などの有名なマーケティング プラットフォームとの Woorise の統合の助けを借りて、既に使用しているアプリケーションに新しいリードを簡単に送信できます。
価格： 価格は、ベーシック レベルで月額 29 ドルから、プロ レベルで月額 99 ドル以上です。
#3。 種子生産
SeedProd は WordPress の最高のランディング ページ ビルダーであるため、リード ジェネレーション ツールのリストに入る価値があります。 SeedProd の直感的なドラッグ アンド ドロップ エディターを使用すると、初心者でも訪問者をリードに変える魅力的なランディング ページをデザインできます。 SeedProd は、販売、メンテナンス、ウェビナー、オプション キャンペーンなど、あらゆるマーケティング ニーズに対応します。 ランディング ページをレスポンシブでモバイル フレンドリーにすることは忘れて構いません。 150 以上のテンプレートから選択できます。 難しいことはすべてすでに行われています。
SeedProd は、スパム、ボット、その他の形式のオンライン詐欺からページを保護し、さまざまな電子メール サービス プロバイダーと統合することで、変換ゲームで優位に立つことができます。
価格（英語）: SeedProd の年間価格は、 Basic パッケージ、$89.55 プラス パッケージ、および $159.60 の Pro パッケージ。
＃4。 インターコム
Intercom は、幅広い機能とアプリケーションを備えたもう XNUMX つの多面的な製品です。 彼らのサイトには、サイトの訪問者とコミュニケーションを取り、詳細を知るために使用できる組み込みのチャットおよびメッセージング システムがあります。 ユーザーがシステムにログインすると、その情報を使用して、アプリまたは Web サイト内での特定のアクションに基づいて、オンボーディング、サポート、保持の取り組みを調整できます。 また、現在のクライアントにサービスを提供するための統合ナレッジ ベースとヘルプ デスクも提供しています。
＃5。 Hunter.io
Hunter は、名前と組織を入力するだけでメールを検索できるツールです。 また、すべての電子メール メッセージに対して会社全体の検索を実行することもできます。 このツールは、毎月最大 25 件のメール検索と 50 件のメール検証に無料で使用できます。 その後、500 回の検索と 1000 回の検証が月額 49 ドルのスターター パッケージに含まれています。 B2B リード作成プラットフォームを探しているなら、Hunter 以外に探す必要はありません。
価格： 毎月最大 25 件のリクエストを無料で検索できます。 プランは月額$ 49から
＃6。 オーバーループ
Overloop は、電子メール ベースのリード生成、コミュニケーション、および自動化プロセスに特化した顧客関係管理システムです。 ドラッグ アンド ドロップ ダッシュボードを使用して、すべてのパイプラインをすばやく表示できます。これにより、組織を完全に理解できます。
自動化は視覚的なダッシュボードに基づいているため、Overloop を使用して自動操縦で販売見込みを設定できます。 最良の部分は、他のアプリと同期してユーザーの詳細を自動的に取得できることです。
価格： Overloop は CRM として無料で開始できます。 メールの自動化と追跡から始めて、月額 70 ドルです。 メール ファインダー クレジットは、39 クレジットで月額 250 ドルから、299 クレジットで月額 10,000 ドルまでです。
#7。 パルドット
人気のあるリード作成プラットフォームである Pardot を使用して、セールス リードを管理および評価することができます。 見込み客の評価により、最も有望な見込み客と常にコミュニケーションをとれるようになります。 Pardot のマーケティング自動化と詳細なセグメンテーション機能により、ターゲット ユーザーとより効果的につながることができます。 ランディング ページの作成、フォームの埋め込み、メールの管理はすべて、Pardot に含まれている機能を使用して簡単に行うことができます。
価格： Pardot の価格は、Growth プランで月額 1,250 ドル、Plus プランで 2,500 ドル、Advanced パッケージで 4,000 ドルです。
#8。 ペーパーフォーム
顧客情報を収集するためのオンライン アンケート、投票、調査に関しては、Paperform はスイス アーミー ナイフのようなものです。 Paperform では、ハリー ポッター クイズを作成してエンゲージメントを高めるか、ポップアップ フォームを作成して電子メールのサインアップを促すかを選択する必要はありません。 堅牢なエディターは、煩雑なメニュー バーの代わりに Word のようなレイアウトを備えた、従来のテキスト エディターに代わるコード不要のエディターです。 Paperform を使用すると、アドビのクラウド ライブラリからロゴ、色、写真などのブランド マテリアルをインポートできます。
Paperform は、美学と堅牢な条件付きロジックの両方を備えているため、他のフォーム ビルダーとは異なります。 洗練されたフォームで会社を近代化し、日常業務を削減したい場合は、これが最適な方法です。 複雑な計算とパーソナライズされた成功ページでそれらを補足すると、さらに深い情報を提供できる社内分析があります. Paperform が提供する柔軟な SaaS プラットフォームにより、個々のクライアントの正確なニーズを満たす適応性の高いソリューションの開発が可能になります。
価格： 価格は、Essentials 層で月額 24 ドルから、Agency 層で月額 159 ドルまでです。
＃9。 モバイルモンキー
MobileMonkey のチャットボットを使用すると、ウェブサイトのライブ チャット、SMS テキスト メッセージ、Facebook メッセンジャー、Instagram ダイレクト メッセージなどを含む複数のチャット チャネルでリードの収集、クオリフィケーション、育成を合理化できます。 MobileMonkey の OmniChat は、チャット キャンペーン コンテンツを一度生成すると、前述のすべてのチャネルでそれを利用できるチャットボット作成者および自動化プラットフォームであり、カスタマー サポートの会話を XNUMX つの操作しやすい受信トレイに統合します。
価格： スタートアップ層の価格は月額 119 ドルからです。 成長層については、お問い合わせください。
＃10。 Salesforce
利用可能な最高のセールスおよびリード管理プログラムの XNUMX つである Salesforce は、「懸命に働くのではなく、賢く働く」という原則に従います。 Salesforce は、見込み客の作成、顧客と営業チームの管理などに使用できるため、最高の見込み客生成ツールの XNUMX つです。 また、さまざまな販売およびマーケティング アプリと連携するため、会社の収益が増加し、顧客へのサービスが向上する可能性があります。
価格： スモール ビジネス ソリューションの Salesforce の価格は、ユーザーあたり月額 25 ドルから最大 1,250 連絡先で月額 10,000 ドルまでの範囲で、会社のニーズに応じてその間にいくつかのオプションがあります。
#11。 ウィスティアの改札口
マーケティング担当者が動画に力を入れていることは明らかであり、この傾向は今後も続くと予想しています。 したがって、ビデオはブランド構築だけでなく、直接的なリード生成ツールとしても考慮されるべきです. Wistia の Turnstile は、一定の時間が経過した後にビデオへのアクセスを制限できる素晴らしいソリューションです。 訪問者は、ビデオを続行する前に、電子メール アドレスを送信するように求められます。
価格： Wistia には無料のベーシック ティアがありますが、ターンスタイルを取得するには、月額 $19 から始まるプラス ティアにアップグレードする必要があります。
#12。 ポインタープロ
必要なすべての機能を備えた高度な調査ツールである Pointerpro (以前は Survey Anyplace として知られていた) の助けを借りて、セールス マシンのハミングを維持できます。 見返りとして何の価値も提供せずにフォームやアンケートを利用して情報を取得すると、見込みのある消費者の時間が無駄になることがよくあります。 回答者が調査を完了するとすぐに、回答に基づいてカスタマイズされた PDF レポートを受け取ります。 これは、オファーの包括的な説明、回答に基づく最も関連性の高いサービスまたは製品の推奨事項、またはその他の重要な情報です。 数回クリックするだけで、彼らを冷静な見込み客からウォームアップされた見込み客に変えることができます.
残りのマーケティング ツールセットとシームレスに連携するため、リードを CRM またはメール マーケティング プラットフォームにすばやく効果的にインポートして、キャンペーンの育成を開始できます。
価格： Pointerpro のエッセンシャル レベルの価格は月額 49 ドルからですが、エンタープライズ レベルの見積もりについては、彼らに連絡する必要があります。
リードジェネレーションツールの種類
リード生成ツールの種類は次のとおりです。
- ページ上のリードジェネレーション: オンラインのオプトイン フォームとプロモーション活動を通じて見込み顧客を獲得します。
- Eメールマーケティング: 育成イニシアチブを実行することで、見込み顧客のブランドへの関心を維持します。
- メールアドレスファインダー: ニュースレターを購読していない人に連絡します。
- プロスペクティングとアウトリーチ：匿名のサイト利用者から情報を収集し、見込み客をフォローアップします。
- 顧客関係管理ツール: 販売パイプラインをリンクし、見込み客を監視します
- 販売ツール: 現在のクライアントとの関係を維持しながら、見込み客をバイヤーに変えます。
- コミュニケーションツール: 人々はお互いに話すことを楽しんでいます。 リードジェネレーションを増やすために、あなたの会社の利益のためにそれを利用してください。
- 広告ツール: ソーシャル メディアや有料広告などの手段を使用して、ユーザーをサイトに誘導します。
B2Bリードジェネレーションツール
潜在的なクライアントにリーチするための明確な計画は、リードジェネレーションの取り組みにとって絶対に必要です。 そして、進捗状況を追跡し、計画を実行に移すための手段です。 B2B リード ジェネレーション ツールは、リードの収集を容易にするソフトウェアです。 自動化されているため、手動でリード情報を入力する時間を無駄にする必要がなく、キャンペーンの作成に集中できます。 以下に、B2B のリード生成ツールをいくつか示します。
これは、LinkedIn を使用して B2B クライアントや顧客と通信する人にとって最適なツールです。 LinkedIn Sales Navigator を使用して、理想的な顧客を見つけ、リードをフォローアップし、潜在的な顧客とつながることができます。
さらに、最も適切な顧客を特定するのに役立つ高度なリードおよび企業検索が含まれています。 システムは、パーソナライズされたリードの推奨事項も提供します. これにより、ターゲット アカウント内の関連する接続を簡単に見つけることができます。 また、既存の顧客関係管理ソフトウェアとも互換性があります。
＃2。 エバーウェビナー
ウェビナー制作は、企業のリーチを拡大し、新しい顧客を引き付ける手段としてますます人気が高まっています。 Everwebinar は、ウェビナーの記録とリード収集を整理および自動化するためのツールです。 ライブ パフォーマンスをシミュレートするために、特定の時間に再生するようにアイテムをスケジュールすることもできます。 これらのカウントダウンの目的は、関心と出席を増やすことです。 もちろん、これはユーザーによって有効化されるため、取り残される人はいません。 高解像度で、すべてのデバイスと互換性があります。
＃3。 Hootsuite
ソーシャル メディアでのプレゼンスを確立することは、今日のどのブランドにとっても不可欠です。 今日の人々は、お気に入りのブランドとのつながりを感じたいと思っています。そのため、Facebook や Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームが非常に人気になっています。 ただし、企業間マーケティング担当者としての役割では、すでに多くのことが進行中です。 ソーシャル メディアへの投稿は、さらに時間的な制約を加える可能性があります。
Hootsuite は、XNUMX つの場所からすべてのアカウントを監視できるようにすることで、これに対処するのに役立つソーシャル メディア管理プラットフォームです。 このサービスにサインアップすると、ソーシャル メディア アカウントに接続され、事前に投稿をスケジュールできるようになります。 XNUMX か月分のコンテンツの準備に費やす時間は、ブログを設定して忘れる前に必要なすべてです (少なくとも翌月まで)。
B2B コミュニティで認知度を高めるには、視覚的に魅力的な教育コンテンツを作成する必要があります。 これが、B2B マーケターが SlideShare の使用を検討すべき理由です。 間違いなく、自分でいくつかの SlideShares を見たことがあるでしょう。 また、このサイトで大きな効果を発揮するために、その分野での知識と経験を紹介するのにも役立ちます. これを使用して、特定の問題、トピック、または回答について人々に教えることができます。 また、ビデオ プレゼンテーション、ブログ記事、またはウェビナーの補足資料としても使用できます。
#5。 クオラ
思わぬところで手がかりが見つかることもあります。 Quora に参加することで、ブランドのプロファイルと Web サイトのトラフィックを増やすことができます。 Quora は、ユーザーが質問を提起して回答を受け取ることができるので便利です。 このトピックに関心を示した参加者には、これらの質問と回答が記載された電子メールが送信されます。 最良の応答を提供した人はフォロワーを獲得し、その応答にリンクを含めることで、それらのサイトへのクリック数が増加します。
目的は、ターゲット ユーザーに関連する質問をして回答することです。
最高の無料リードジェネレーションツール
良いニュースは、いくつかのリード生成ツールを無料で入手できることです! 無料のリード生成ツールは次のとおりです。
＃1。 リードフィーダーライト
Leadfeeder は、Web サイトを匿名で訪問する個人を追跡するリード作成ソフトウェアです。 このツールを使用して、ランディング ページにアクセスしている企業を確認できます。 また、そのようなビジネスの慣行にも光を当てます。 これにより、あなたのブランドに関心を示している企業に連絡を取り、彼らの習慣に関する知識を活用することができます.
#2。 Snov.io
リード作成ツールのスイートが必要な場合は、Snov.io が優れたオプションです。 メールマーケティング、ドリップマーケティング、営業CRMがパッケージに含まれています。 見込み客の育成と最終的な販売の実現に役立ちます。 無料ツールからは非常に多くのリードしか獲得できません。
＃3。 Flowlu
Flowlu は、プロジェクト、顧客関係、およびチームワークを処理するためのシステムです。 マーケティング管理ソフトウェアの助けを借りて、多数のパイプラインを管理し、見込み客を開拓することができます。 無料版は無制限の連絡先を提供します。 デュアルユーザー容量があります。 プラットフォームには、ライブ チャット サポートと書面によるガイドの両方があります。
デジタル マーケティングのリード ジェネレーション ツール
デジタル マーケティングにおけるリード生成ツールの選択を考えていますか? 心配しないでください！ ビジネスを後押しするために利用できるデジタル マーケティングのリード ジェネレーション ツールを次に示します。
＃1。 Facebook広告
Facebook は、プラットフォーム上でリードを生成することを非常に簡単にしました。 新しいリード生成の目標により、Facebook を離れずに、クライアントや潜在的な顧客から情報を収集できます。
＃2。 ツイッター広告
Twitter 広告を使用して見込み客を獲得しようとしている場合は、さまざまなコンテンツ プロモーションの選択肢があります。 さまざまな広告フォーマットから選択して、対象とするオーディエンスや宣伝したい製品やサービスに合わせてキャンペーンを調整できます。 プロモアカウント、プロモトレンド、プロモツイートから選択できます。
＃3。 データドットコム
Data.com は、ビジネスの連絡先とアカウントの最も包括的なデータベースへのアクセスをオフィスから提供します。 正しい情報が適切な場所に保存されている場合、顧客とのやり取りに革命をもたらし、かつてないほどの拡大が見られる可能性があります。
＃4。 MailChimp
MailChimp を使用すると、ソフトウェアの機能と統合のおかげで、マーケティング メール、自動メッセージ、ターゲットを絞ったキャンペーンを簡単に作成して配信できます。 そのドラッグ アンド ドロップ メール クリエーターは、最も魅力的な機能の 2,000 つです。 MailChimp にはメール自動化機能もあります。 無料でサービスを利用でき、最大 12,000 件の連絡先を受信トレイに保存し、毎月 XNUMX 件のメールを送信できます。
#5。 インスタページ
Instapage を使用すると、ランディング ページがすぐに公開されます。 Salesforce、Hubspot、MailChimp は、よく知られている CRM およびメール マーケティング ソリューションです。 このアプリケーションは、数回クリックするだけでカスタマイズできるランディング ページ ビルダーに加えて、リード キャプチャ フォームやヒート マップなどの便利な機能を提供します。
リードジェネレーションツールが必要な理由
あなたのビジネスが提供する商品やサービスに興味を持っている人々から連絡先情報を取得することは、リード生成ツールとソフトウェアの助けを借りて簡単になります. これらの潜在的な顧客は「リード」と呼ばれ、通常は Web サイトから発生します。
リード生成ツールの最も重要な側面は、最小限の継続的な労力でリードを収集できることです。 これらのテクノロジーは基本的にプロセスを自動化するため、会社の他の側面により多くの時間を割くことができます。 リード マグネットは、利害関係者から電子メール アドレスを取得する方法としてますます一般的になっています。
メールアドレスもリード生成ツールによって収集されるため、潜在的な顧客とのコミュニケーションを継続できます。
リードジェネレーションツールに求めるもの
リードジェネレーションツールを選択する際に注意すべき点は次のとおりです。
＃1。 使いやすい
リード生成ツールは、チームのすべてのメンバーが効果的に利用できるように、十分に直感的である必要があります。 そうでない場合は、使用されていない別のソフトウェアです。
＃2。 Accessibilityアクセシビリティ
最も効果的なリード生成ソリューションは Web ベースであり、インターネット接続があればどこからでもリード生成キャンペーンとデータを管理できます。 これにより、リードジェネレーションへの参加が全面的に促進されます。
＃3。 Affordability手頃な価格
自分にとって効果があるかどうか確信が持てないものにお金を投資することを好む人はいません。 また、十分なリードジェネレーション ツールを提供しないソリューションに多額の費用を費やすことも避ける必要があります。
＃4。 一貫した裏付け
遭遇した問題が迅速かつ適切に解決されることを確認してください。 ユーザーが疑問を持ったときに頼れる場所がないため、ツールを使わないままにしておくためだけにツールに投資するのはもどかしいものです。
＃5。 理想的な視聴者をターゲットにする
リードジェネレーションキャンペーンを開始する前に、ソフトウェアがターゲットオーディエンスとリンクできることを確認してください.
デジタルマーケティングにおけるリードジェネレーションツールとは?
Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア、電子メールなどのオンライン チャネルは、デジタル マーケティングのリードを生成するために使用されます。 有料広告、メール キャンペーン、ゲート付きコンテンツ、紹介クーポン、ランディング サイトなどの戦術を使用して、これらのデジタル チャネルはリードを生み出します。
リード生成ツールの 4 つの LS とは?
リードの獲得、ランディング ページ、リード マグネット、リード スコアリングは、リード生成の包括的な計画の XNUMX つの基本要素です。
リードを生み出す3つの方法とは?
リードを生成する方法は次のとおりです。
- 紹介を求める。
- 定期的なカスタマーケアコールを実施します。
- 見込み客の育成: 過去の紹介者と連絡を取り合います。
- 信頼できる情報源になりましょう。
- あなたの専門知識を強調するためにインターネットを使用してください。
- ネットワーク オンライン。
- 社会的であること。
- 昔ながらの優れたネットワーキングを行う
リードジェネレーションは KPI ですか?
リードジェネレーションの主要業績評価指標は、販売スタッフとマーケティング活動の改善に役立つ指標です。 クライアントの生涯価値、毎月の経常収益、および生成された適格なリードの価値を高める可能性があります。
最終的な考え
そこにあるすべてのリードジェネレーションツールを利用しないでください。 それぞれに独自の要件があり、リードを生成するために独自のチャネルを利用しています。 会社の目標に基づいて、スタックに最適なリード生成ツールを選択してください。 リードを生成するためのこれらのオプションは、技術的または芸術的、またはその両方である可能性があり、インバウンド チャネルとアウトバウンド チャネルの両方をカバーします。 あなたの分野に合ったリード生成ツールを選択してください。
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参考文献
