効果的なインバウンドマーケティングの開発 戦略 小さなマーケティング部門を持つ企業にとっては難しい作業になる可能性があります。 価値のあるコンテンツを作成し、検索用に最適化する必要があることを認識しています。 しかし、あなたとあなたのチームは常に時間に追われています。 あなたの努力にもかかわらず、あなたのブログの内容は目標に焦点を合わせていません。 あなたのソーシャルメディアアカウントは捨てられ、あなたのウェブサイトは検索エンジンの結果ページから落ちました。
これらのいずれかがおなじみのように聞こえても、がっかりしないでください。 この投稿では、効果的なインバウンドマーケティング戦略を構成するものと、マーケティングチームが 会社の目的。 また、いくつかの効果的なインバウンドマーケティングの例を見ていきます。 1. SEO、2。ウェビナー…
インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングは、特定のニーズに合わせた価値のあるコンテンツとエクスペリエンスを作成することで顧客を引き付ける効果的なビジネス戦略です。 アウトバウンドマーケティングは、視聴者が常に望んでいるとは限らないコンテンツで攻撃しますが、インバウンドマーケティングは、つながりを確立し、すでに抱えている問題を解決します。
アウトバウンドマーケティング一方、テレビコマーシャル、看板、朝の通勤に価値のある非常識なビタミンウォーターのポスターなど、従来の有料メディアの背後にあるマーケティング戦略を指します。 商品やサービスの直接広告は、これらすべての広告タイプで共有されます。
また、 インバウンドマーケティングとアウトバウンド：両方の戦略を組み合わせてビジネスを拡大する方法
インバウンドマーケティングの方法論
インバウンド方法論は、消費者、見込み客、および顧客との有意義で長期的な関係を育むことにより、ビジネスを成長させるための効果的な戦略です。 それは、あなたとの旅のどの段階でも、これらの個人が目的を達成できるように評価し、力を与えることです。
なんでそうなの？ あなたの顧客が成功すれば、あなたも成功するからです。
インバウンド方法論は、XNUMXつの異なる方法で使用できます。
- 引きつける： 価値のあるコンテンツを提供し、彼らが一緒に働きたいと思う信頼できるアドバイザーとしてあなたを確立する会話に従事することによって、適切な人々を引き付けます。
- 関与： 彼らの問題点と目標に対処する洞察と解決策を提示することによって彼らを引き付け、あなたから購入する可能性を高めます。
- 喜び： 顧客が購入を成功させるための支援とサポートを提供します。
顧客が成功を収めて他の人と共有すると、組織に新しい見込み客を引き付け、自立したループをもたらします。
さらにいくつかのインバウンドマーケティング戦略を見てみましょう。
インバウンドマーケティングの戦略
これらの戦略は、インバウンドチャネルを通じてターゲットオーディエンスに効果的にマーケティングするのに役立ちます。 フライホイールを回転させ続け、ビジネスの成長を支援するために、以下にリストされている消費者を引き付け、引き付け、喜ばせるインバウンドの方法ごとに特定の戦略があります。
＃1。 アトラクションテクニック
コンテンツの作成 と開発は、ターゲットオーディエンスとバイヤーのペルソナを引き付けるインバウンドマーケティング戦略の重要なコンポーネントです。
ブログ記事、コンテンツオファー、ソーシャルメディアなどの価値のあるコンテンツを作成して公開し、ターゲットオーディエンスにリーチすることから始めます。 製品の使用方法に関するガイド、ソリューションが問題を解決する方法に関する情報、顧客の声、およびプロモーションや割引に関する詳細はすべて例です。
SEOプランを使用してこのすべてのコンテンツを最適化し、インバウンドマーケティングを通じてより深いレベルでオーディエンスメンバーを引き付けます。 SEO計画では、製品やサービスに関連する特定のキーワードやフレーズのターゲティング、クライアントに答える問題、およびターゲットオーディエンスメンバーを支援する方法が必要になります。
これはあなたの資料と情報がそれを探している個人のために検索エンジンの結果ページ（SERP）に自然に現れるのを助けます。 それはあなたのターゲットオーディエンスまたはあなたのビジネスのための適切な顧客としても知られています。
＃2。 エンゲージメント戦略
インバウンド手法を使用してオーディエンスを引き付けるときは、見込み客や顧客があなたとの長期的な関係を築くように促すような方法で、見込み客や顧客とコミュニケーションを取り、交流するようにしてください。 あなたの会社がそれらにもたらす価値に関する情報を含む、これらのエンゲージメント戦術を採用するとき。
インバウンドセールスコールをどのように処理および管理するかは、特定のエンゲージメントマーケティング戦略の一例です。 カスタマーサービスの従業員が潜在的な顧客や関心のある顧客からの電話をどのように処理するかに注意してください。 また、製品ではなくソリューションを常に提供していることを確認してください。 これにより、すべての取引がクライアントと会社の両方にとって相互に有利な合意につながることが保証されます。 つまり、適切なクライアントに価値を提供します。
＃3。 喜びのための戦略
楽しいインバウンドテクニックは、購入後も消費者を満足させ、満足させ、サポートし続けます。 これらの手法では、チームメンバーが常にクライアントのコンサルタントおよび専門家として機能する必要があります。
クライアントからのフィードバックを支援、サポート、および要請するために、巧妙でタイミングの良いチャットボットと調査を組み込むことは、クライアントを喜ばせるための優れたアプローチです。 ボットと調査は、顧客の旅の特定の段階で提供する必要があります。 これは、それらが意味をなし、価値があることを確認するためです。
顧客を満足させることになると、もうXNUMXつの重要なインバウンドマーケティング戦略はソーシャルメディアのリスニングです。 あなたのソーシャルメディアページのフォロワーは、あなたのプロフィールのXNUMXつを使用して、フィードバックを表現したり、質問をしたり、あなたの製品やサービスでの経験を共有したりすることがあります。 フォロワーを支援、サポート、奨励する情報を使用して、これらの出会いに対応してください。 これは、あなたがそれらを聞いて気にかけていることを示しています。
最後に、顧客を喜ばせることを中心としたインバウンド戦略は、あらゆる状況で顧客を支援およびサポートします。 これは、組織がその恩恵を受けるかどうかには関係ありません。 幸せな顧客はブランドのチャンピオンとブースターになることを忘れないでください。大小を問わず、すべての出会いを慎重に管理してください。
また、 コンテンツマーケティング戦略：完全ガイド（+例）
インバウンドマーケティングの例
インバウンドマーケティングは、さまざまな異なる戦略を組み込んだ広義の言葉です。
結局のところ、潜在的な購入者にあなたのウェブサイトを訪問させる他の方法があります。
これらのインバウンドマーケティングの例について説明しましょう。
＃1。 ブログ。
HubSpotによると、 SaaSスタートアップ 2006年に「インバウンドマーケティング」という用語が広まったことで、ブログを優先するマーケターは13倍のROIを得る可能性が高くなります。
また、一貫性は報われます。 月に少なくとも16回ブログコンテンツを公開する企業は、月に数回しかブログを更新しない組織よりも3.5倍多くのWebサイトトラフィックと4.5倍多くのリードを獲得します。
ブログは、見込み客の差し迫った問題に答える長い形式のコンテンツを提供するための優れたアプローチです（たとえば、Google広告アカウントをどのように設定すればよいですか？）。
ブログがより有益であり、新しい情報でブログを更新する頻度が高いほど、見込み客がマーケティングの目標到達プロセスを進むときに覚えている信頼できるブランドになる可能性が高くなります。
＃2。 インフォグラフィック
たとえば、人々は座ってロングテールキーワードについて2,000語を読む時間（または興味）を常に持っているわけではありません。 見込み客が、理想的には魅力的な方法で提供される貴重なデータの高速スニペットを単に望んでいる場合があります。
さらに、公開する情報が特に価値がある場合（たとえば、18の業界にわたるモバイル広告のベンチマーク統計）、インターネット上で多くの話題を生み出す可能性が高くなります。
＃3。 ホワイトペーパー
あなたの聴衆はの定義と目的を決定します ホワイトペーパー インバウンドマーケティング戦略として。 あなたが働いている業界とあなたがあなた自身のために設定した目標は間違いなく最終的な成果に影響を与えるでしょう。
私たちの目的では、ホワイトペーパーは、一般的なブログ投稿よりも少しフォーマルな口調で、詳細に調査された教育コンテンツです。
ホワイトペーパーはタームペーパーですが、ブログ投稿は毎週の宿題プロジェクトです。 原則として、ホワイトペーパーをダウンロードする見込み客は、より厳密で、深みがあり、創造性と価値を求めていると予想してください。
それもまともなように見えるはずです。 戦いの半分はプレゼンテーションにあります。 その結果、読者がコンテンツをダウンロードしたら、Eメールマーケティングを使用してコンテンツをコンバージョンに近づけることができます。
＃4。 電子ブック
私はうそをつくつもりはありません—電子ブックの利点はホワイトペーパーの利点に非常に匹敵します。 これは、実用的でインテリジェントな知識の信頼できる情報源としての地位を確立するもうXNUMXつのチャンスです。 通常、連絡先情報と引き換えに無料で提供されます。
私が強くお勧めするインバウンドマーケティングアプローチに電子書籍を追加することにした場合は、そのタスクを過小評価しないでください。 あなたが本を書いていることを覚えておいてください。
＃5。 ケーススタディ（顧客スポットライト）
あなたが先に述べたようなソーシャルメディア管理ソフトウェアを探しているビジネスオーナーであると仮定します。 検討している組織のXNUMXつのブログを読んでいるときに、ケーススタディに出くわしました。 XNUMX年前にプログラムを購入し、それ以来素晴らしい成果を上げてきた企業の経験を説明しています。
注目の顧客にとって、このソフトウェアは大きな違いをもたらしました。
あなたは自然に自分自身に「まあ、それは私のために働くことができるということですよね？」と思います。 」
それがケーススタディの強みです。 それはあなたの製品やサービスが彼らと同じように人々のためにうまく機能したことを潜在的な顧客に示します。
＃6。 ウェビナー
あなたの書いたコンテンツに個性を吹き込むことは必ずしも簡単ではありません。
確かに、ブログ投稿の非公式はあなたがジョークをクラックすることを可能にします。 それでも、高度に洗練されたホワイトペーパーや電子書籍の世界では、もう少し…人間的なものを追加したいと思うかもしれません。
ここでウェビナーが始まります。
ウェビナーは、限られたWebオーディエンスに講義形式のコンテンツを配信するインターネットセミナーです。 この構造により、コンテンツチームのメンバー（または数人）が、非常に魅力的でパーソナライズされた方法で、これまで議論してきた重要な情報を提供できます。
本物の感覚的な人の存在は、たとえそれが彼または彼女の声だけであっても、あなたのブランドがあなたの見込み客と直接対話しているという印象を生み出します。 あなたの見込み客はあなたのブログ作品、ホワイトペーパー、そして電子ブックを作成する創造的な個人を簡単に却下することができますが、これはウェビナーには当てはまりません。
＃7。 ポッドキャスト
うぬぼれたミレニアル世代について、好きなだけ冗談を言ってください。 ポッドキャスティングは最近流行しています。 ポッドキャスト形式は、ウェビナー形式と同様に、ビジネスに個性を与えることができます。 その結果、見込み客が最終的な判断を下すとき、彼らはあなたを有用で信頼できるリソースとして思い出します。
ポッドキャスティングは時間がかかる必要はありません。 あなたがラップトップ、いくつかのマイク、そしてスティーブ・ブシェミのように聞こえない少なくともXNUMX人の従業員を持っているなら、あなたはビジネスをしています。
＃8。 ビデオシリーズ
私はあなたが一年中聞いていたビデオマーケティングの数字をスキップして、これを言うだけです：
ビデオコンテンツの人気は絶大です。 それは拡大し、面白く、そして最も重要なことに、効果的です。 人々がFacebookやInstagramを利用しているとき、これは彼らが見たいものです。
テキスト素材を長い形式にすることは有益ですが、ビデオは一口サイズの場合に最適に機能します。 すべてのルールには例外がありますが、一般的に、ソーシャルメディアユーザーはXNUMX、XNUMX分以上続くビデオには興味がありません。
さらに、ビデオは、より消費しやすい形式でコンテンツを再利用する絶好の機会を提供します。 見込み客はあなたのウェビナーに参加する時間がなかったかもしれませんが、彼は間違いなくXNUMX分間LinkedInをざっと見て、基本を学ぶことができます。
＃9。 検索エンジン最適化（SEO）
インバウンドマーケティングの前のXNUMXつの例をさらに効果的にするインバウンドマーケティングの例よりも、この投稿を終了するためのより良い方法はありますか？
SEOは、検索エンジンの結果ページでのコンテンツの可視性を高めるために使用できる（そして使用すべき）一連の戦略を指す包括的なフレーズです。
見込み客がオーガニック検索結果であなたを見つけられない場合でも、電子書籍の見栄えやポッドキャストのサウンドの明瞭さには違いはありません。 これは、資料をXNUMXページ目に、できれば中央または上部に配置することを意味します。
そうでなければ、あなたはあなたのウェブサイトに訪問者を引き付けていません。
企業はインバウンド マーケティングの取り組みの成功をどのように追跡できますか?
インバウンド マーケティングの取り組みの成功を追跡するには、Google アナリティクス、ソーシャル メディア分析、ランディング ページ分析などのツールを使用します。 これらのツールは、Web サイトのトラフィック、見込み客の生成、およびコンバージョンに関する洞察を提供し、企業がインバウンド マーケティング戦略を最適化するためのデータ駆動型の意思決定を行えるようにします。
インバウンド マーケティングの最新のトレンドとイノベーションとは?
インバウンド マーケティングの最新のトレンドとイノベーションには、人工知能と機械学習の使用、パーソナライゼーション、およびインバウンド マーケティングと販売および顧客サービス プロセスとの統合が含まれます。
特定の顧客セグメントをターゲットにするために、インバウンド マーケティングをどのように使用できますか?
インバウンド マーケティングを使用して、バイヤー ペルソナを作成し、カスタマー ジャーニーを理解し、それらの顧客セグメントのニーズと関心に直接訴える関連性のあるターゲットを絞ったコンテンツを作成することで、特定の顧客セグメントをターゲットにすることができます。
インバウンド マーケティングで直面する一般的な課題と、それらを克服する方法とは?
インバウンド マーケティングで直面する一般的な課題には、十分な Web サイト トラフィックの生成、高品質のコンテンツの作成と配布、インバウンド マーケティング活動の ROI の測定などがあります。 これらの課題は、データ駆動型のアプローチを使用し、市場調査を実施し、インバウンド マーケティング戦略を定期的に評価および調整することで克服できます。
インバウンド マーケティングのベスト プラクティスは何ですか?
インバウンド マーケティングのベスト プラクティスには、コンテンツ戦略の作成、さまざまなコンテンツ形式の使用、検索エンジン向けのコンテンツの最適化、ソーシャル メディアの活用、データと洞察に基づく戦略の継続的な測定と調整が含まれます。
B2B ビジネスでインバウンド マーケティングを使用する利点は何ですか?
インバウンド マーケティングは、質の高いリードを引き付け、顧客との関係を構築し、ソート リーダーシップを確立し、ビジネスの専門知識と顧客のニーズと課題に対する理解を示すことで、B2B ビジネスに利益をもたらします。
まとめ
従来の広告手段は急速に時代遅れになり、関連性を維持する必要がある場合は、インバウンドマーケティング手法を使用して、オーディエンスの正確なニーズとデザイン戦略を調整する必要があります。
インバウンドマーケティングに関するFAQ
ソーシャルメディアのインバウンドマーケティングですか？
インバウンドマーケティングの方法論では、ソーシャルメディアは あなたがあなたのウェブサイトに人々を引き付けている初期段階の一部。 SEOやブログとともに、ソーシャルメディアは、新しい訪問者を引き付け、できればこれらをリードに変換するための重要な手段です。
インバウンドマーケティングはどのように行っていますか？
インバウンドマーケティング戦略を作成する方法
- バイヤーペルソナの構築。 …
- インバウンドマーケティング戦略の目標を設定します。 …
- 顧客のマーケティングトリガーの概要を説明します。 …
- キーワードのリストを作成します。 …
- コンテンツを購入者の旅に合わせます。 …
- リード育成プロセスを作成します。 …
- コンバージョン重視のブログ。
アウトバウンドおよびインバウンドマーケティングとは何ですか？
アウトバウンドマーケティングとは 企業が会話を開始し、そのメッセージを聴衆に送信するあらゆる種類のマーケティング。 …さらに、有料検索広告はインバウンドマーケティングと見なされます。これは、ユーザーが提供する商品やサービスを検索しているときにのみ広告が表示されるためです。
ABMキャンペーンとは何ですか？
アカウントベースマーケティング（ABM）は 市場内の一連のターゲットアカウントにリソースを集中させるビジネスマーケティング戦略。 アカウントの特定の属性とニーズに基づいてマーケティングメッセージを基に、各アカウントを関与させるように設計されたパーソナライズされたキャンペーンを使用します
