製品マーケティングは、製品の顧客を宣伝および獲得するプロセスです。 効果的な製品マーケティングには、製品が誰に最も適しているかを理解し、彼らにリーチするのに最適なチャネルを見つけ、魅力的なメッセージを作成し、洞察と鋭い計画を使用して製品を前進させ続けることが含まれます. この記事では、マーケティング戦略を開始し、新製品のマーケティングを成功させ、収益を増やす方法を示します。 ソーシャル メディア マーケティングは、目立ちたい企業にとって不可欠であるため、その方法を学ぶことで売上を伸ばすことができます。 読み進めて、オンラインやソーシャル メディアで製品を販売する方法を見つけてください。
製品を売り込む方法
企業がオンラインやソーシャル メディアで製品を販売するために使用できるさまざまな戦略があります。 製品マーケティングとは、製品を市場に投入し、宣伝し、顧客に購入するよう説得するプロセスです。 製品のターゲット市場を特定することは、製品マーケティングの最初のステップです。これには、戦略的なポジショニングとメッセージを使用して需要と販売を促進することも含まれます。 あらゆる企業のマーケティング計画に不可欠な要素は製品マーケティングです。 製品は、ターゲット市場で最高レベルで成功する必要があります。
＃1。 ターゲット市場、バイヤー ペルソナ、製品のポジショニングを選択します。
ソーシャル メディアやオンラインで製品を売り込む方法の XNUMX つは、まずターゲット ユーザーを特定することです。 製品を顧客に紹介してマーケティングする前に、最初に XNUMX つの重要な要素を定義する必要があります。それは、製品のポジショニングと、購入者またはターゲット ユーザーの人口統計です。 マーケティング キャンペーンがどれほど綿密に計画されていても、これら XNUMX つの要素がなければ、期待どおりの結果が得られなかったり、失敗したりする可能性があります。
新製品を市場に投入するための最も重要な段階は、製品のポジショニングです。 次のステップに進む前に、コストの観点から製品の独自の価値と消費者に提供するものを理解することが不可欠です。 これにより、製品のターゲット市場を特定できます。 本質的に、製品に完全に精通している必要があります。
製品のターゲット市場を決定してから、特定の顧客ペルソナに焦点を当てます。 製品がどのように彼らのニーズを満たし、彼らを顧客に変えるマーケティング戦略を作成するために彼らをターゲットにする最良の方法を理解する必要があります. 魅力的な製品ストーリーを作成し、理想的な顧客を念頭に置くことで、ターゲット市場に到達するために採用すべきツールとチャネルを選択できます。
＃2。 競合調査
競合他社が何をしようとしているのかを把握するために、製品を最もよく表すキーワードを使用してインターネット検索を行うことから始めます。 検索エンジンの結果ページ (SERP) を使用して、現在の製品の市場と競合を調査できます。
特に、競合他社の Web サイト、ソーシャル メディア アカウント、マーケットプレイスのリストを調べてください。 ライバル企業の Web サイト、オンライン ストアのリスト、ソーシャル メディア活動を閲覧する際には、カスタマー レビューを特に考慮する必要があります。 競合他社の製品に対するカスタマー レビューを読むことで、顧客が提供する製品の好きなところと嫌いなところをメモし、それに応じて製品戦略を調整できます。
＃3。 魅力的で有益なコンテンツを作成します。
あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やし、あなたのブランドを業界で権威ある声として確立する価値のあるコンテンツを提供するための優れた方法は、あなたの製品を購入しようとしている人々のために優れたコンテンツを書くことです. 魅力的で有益なコンテンツを公開することは、オンラインまたはソーシャル メディアを介して製品を売り込む XNUMX つの方法です。
＃4。 ウェブサイトを Seo フレンドリーにします。
ページの内容に注意してください。 ページ上のコンテンツには、製品名と説明、写真、ブログ、その他のコンテンツなどが含まれます。 コンテンツがクライアントからの問い合わせに対応し、関連製品を探すときに使用する可能性のある用語を自然に取り入れた方法で対応するようにします。
さらに、メタタグは重要です。 検索エンジンの見出しとして機能するタイトル タグは、各ページの主題を判断するのに役立ちます。 Web サイトのすべてのページには、独自のタイトル タグが必要です。 各ページのメタ ディスクリプションは簡潔な要約です。 タイトル タグとメタ ディスクリプションは、ウェブサイトが検索エンジンの結果ページに表示されたときにユーザーが最初に目にするものです。
＃5。 マーケティング戦略、プラットフォーム、ツールを選択する
製品ラインを宣伝するために使用できる方法、リソース、およびプラットフォームは、圧倒される可能性があります。 でたらめな試みをたくさんするよりも、少数の選択肢から選んで、それらにエネルギーとリソースを集中させたほうがよいでしょう。
人々がソーシャル メディアを使用していることを認識しているため、そこに広告活動を集中する必要があります。 視聴者が主に Instagram を使用しており、Twitter を使用していない場合は、Instagram に集中する必要があります。
＃7。 メールマーケティングを採用する
電子メール マーケティングは、関心のある多数の顧客に同時に製品を売り込む効果的な方法です。 特に、少なくとも 99% の消費者が定期的にメールをチェックしていることを考えると. 顧客を大切にしていることを顧客に示すもう XNUMX つの優れた方法は、メール マーケティングです。
#8。 紹介マーケティング/ロイヤルティ プログラム
紹介マーケティングとは、顧客があなたの会社について友人に話したときに受け取る口コミのプロモーションを指します。 消費者は信頼できる情報源から推奨を受けているため、このマーケティング戦略は間違いなく最も成功しています。 引き換えに特別な取引や割引を提供すると、これを達成するのに役立ちます. 紹介とロイヤルティ プログラムは、企業がソーシャル メディアを介してオンラインで製品を販売できる方法の XNUMX つです。
#9。 補完的なブランドとの提携
ブランドをより広く宣伝するには、他の企業と提携します。 あなたの製品と同様のターゲット市場を補完する製品を提供している会社を探してください。 これにより、各ビジネス パートナーは、まったく新しい適切な市場とつながることができます。
#10。 インフルエンサーマーケティングを考慮に入れる
インフルエンサーとは、フォロワーの購入決定に「影響を与える」ことができる、重要なオンライン フォロワーを持つ人々のことです。 インフルエンサーとのコラボレーションは、企業がソーシャル メディアを利用して製品をオンラインで販売する方法に関するもう XNUMX つの最近の傾向です。
理想的なインフルエンサーと協力することで、より多くの潜在顧客にブランドをアピールできます。 選択したインフルエンサーのフォローとブランドの価値がターゲットオーディエンスと一致していることを確認することは、インフルエンサーマーケティングを最大限に活用するのに役立ちます.
#11。 キャンペーンの効果を監視する
マーケティング キャンペーンが開始されたからといって、作業が完了したわけではありません。 何が効果的で何が効果的でないかを判断できるように、キャンペーンの結果を常に確認する必要があります。 キャンペーンの結果を追跡することで、前進し続けるために必要な変更を特定できます。 ソーシャル メディアを介してオンラインで製品を販売するには、ソーシャル メディア キャンペーンの効果を常に監視する必要があります。
プラットフォーム全体で視聴者を拡大するための低コストで強力な方法は、ソーシャル メディア マーケティングです。 高品質のコンテンツを作成することで、ソーシャル メディアを使用してより多くの視聴者にリーチできます。 ソーシャル メディア プラットフォームを使用して顧客ベースを増やす方法はたくさんあります。 必要なのは、人々があなたの会社やブランドについてもっと知るように促す興味深いコンテンツを作成することだけです.
企業は、Facebook、LinkedIn、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームを利用することで、より多くのオーディエンスに効率的にリーチし、顧客と関わることができます。 中小企業のマーケティング戦略にはソーシャル メディア マーケティングを含める必要があり、これには包括的な計画が必要です。
中小企業向けの効果的なソーシャル メディア マーケティングを使用して、ブランドを人間味のあるものにし、訪問者をウェブサイトに呼び戻すまたとないチャンスがあります。 ソーシャルメディア広告を使用すると、ブランドの認知度を高め、リードと販売を生み出すこともできます.
＃1。 あなたの聴衆を特定する
企業が犯すよくある間違いは、すべての人にアピールしようとすることです。 しかし、オーディエンスを意識して計画することで、適切なメッセージを適切な人に届け、マーケティング目標を達成することができます。
ターゲット市場の特性を理解することは、それらに到達するための最初のステップです。 オーディエンスに効果的に売り込むには、年齢、場所、エンゲージメントの傾向などを理解する必要があります。
Facebook や Twitter を含む多数のソーシャル メディア サイトには分析機能が組み込まれており、フォロワーがいつ、どこに投稿し、どのような関心を持っているかなど、フォロワーに関する情報を知ることができます。 さらに、これらのツールはビジネス アカウントで無料で使用できます。
＃2。 競争相手を知る
野党をチェック。 競合他社を理解することで、視聴者とのコミュニケーション方法について洞察を得ることができます。 現在の戦略にギャップがある場合は、競合他社が間違っていることを観察することでギャップを埋めることができます.
＃3。 目標と KPI を定義する
ソーシャル メディア マーケティングで成功したい場合は、まず仕事の指針となる目標を設定する必要があります。 SMART 目標戦略は、基本的な目標を開発し、包括的な目標を達成するための有用なフレームワークを提供します。 SMART 目標は、開始点として、また進捗状況を監視し、必要に応じて調整する方法として使用できます。
＃4。 さまざまなプラットフォームを使用する
顧客が定期的に使用するさまざまなソーシャル メディア チャネルを考慮してください。 最終的に、あなたの戦略はソーシャル メディアのできるだけ多くのユーザーにリーチできるようにする必要があります。これは、XNUMX つのプラットフォームだけに集中することではできません。 ただし、これらのプラットフォームごとに計画にお金を費やす必要はありません。 別の方法として、クライアントが使用する可能性が最も高いアプリについて考えてみてください。 ソーシャル メディアには複数のプラットフォームが含まれているため、製品をオンラインで販売するには、さまざまなプラットフォームを通じて視聴者にリーチする必要があります。
＃5。 関連コンテンツを頻繁に投稿する
魅力的で興味深いコンテンツを定期的に投稿することは、ソーシャル メディアで成功するための鍵です。 さまざまなニュースフィードに表示され、最終的にユーザーをページに引き付ける投稿を書くことに集中することで、製品を効果的に販売できます.
＃6。 献身的な顧客に報いる
オーディエンスのニーズを理解し、頻繁に連絡を取り合うことが、新しいフォロワーを獲得するための最良の方法です。 顧客に報酬を与え、情報を提供し続けると、売上が上がる可能性があります。 景品やコンテストを開催して、顧客との交流を促進することができます。 さらに、レビュー、無料の広告、およびユーザー生成コンテンツを取得するのに役立ちます.
＃7。 聴衆と交流する
ソーシャル メディア ユーザーはブランドとのやり取りを楽しんでいるため、その結果、企業は正当性の社会的証明、より広い市場範囲、ブランド認知度の向上、費用対効果などの利点を得ることができます。
顧客はポジティブなカスタマー エクスペリエンス (ソーシャル メディアでのブランドとのやり取りを含む) を重視しているため、顧客が見られ、聞かれ、理解されていると感じられるようになるため、高い投資収益率 (ROI) の可能性は非常に大きくなります。 ソーシャル メディアを使用すると、会話の進行状況を監視し、視聴者が提起した質問や問題に迅速に対応できます。 毎日 XNUMX 時間、ソーシャル メディアで視聴者と交流する時間を確保することは賢明な戦略です。
#8。 最新のトレンドに従う
最新の状態を保ち、最新のソーシャル メディアのトレンドを順守することが重要です。 アーリーアダプターであることは、自分自身を差別化し、ブランドを効果的に宣伝するための戦略を発見するのに役立ちます.
#9。 ブランドのアイデンティティを表示する
あなたの会社を顧客にとって思い出深いものにし、競合他社と区別するのは、あなたのブランド アイデンティティです。 一貫性を維持するためには、ソーシャル メディア、デジタル、およびその他すべてのマーケティング チャネルを使用することが重要です。 企業は、特に最初のうちは、ブランドのアイデンティティを維持するのが難しいと感じるかもしれません。 ただし、これはすべてのプラットフォームで重要であり、ソーシャル メディアは間違いなくその XNUMX つです。
#10。 量より質を優先する
できるだけ多くのプラットフォームに毎日できるだけ頻繁に投稿するのではなく、定期的で質の高い投稿を作成することに集中する必要があります。 ソーシャル メディア カレンダーの使用について考えてみましょう。 これらのカレンダーを使用すると、投稿を計画しながら整理できます。 マーケティング担当者は、いつ投稿するか、キャプションや画像に何を投稿するか、どのプラットフォームに投稿するかなどのカテゴリに投稿を整理することで、ソーシャル メディアのさまざまな可動部分を追跡できます。
#11。 結果を測定する
さまざまな要因がソーシャル メディア マーケティングに影響を与えるため、結果を評価して追跡することは非常に重要です。 企業は、リーチ、エンゲージメント、インプレッション、メンション、投稿クリック、ビデオ ビューなどの一般的な指標を追跡して、パフォーマンスを評価できます。
分析はキャンペーンの改善、新しい目標の設定、追跡指標の評価に使用できるため、ビジネスに役立ちます。
- お財布に優しい
- 視認性の向上
- ブランド認知度の向上
- あなたのウェブサイトへの訪問者を奨励します
- 信頼の醸成
4つの製品市場戦略とは?
マーケティングの XNUMX つの P は、プロモーション、場所、価格、および製品です。 これらは、ブランドの独自の価値を首尾よく育成および促進し、競合他社から際立たせるために連携する必要がある不可欠な要素です。
製品をどのように売り込むべきか?
- リーチしたい人を特定する
- マーケティング目標を計画し、持つ
- マーケティング チャネルの選択
- ソーシャルメディアに集中する
- ロイヤルティ プログラムを確立する
- Eメールマーケティング
- 時間をかけて進行状況を監視します。
顧客に製品を販売するにはどうすればよいですか?
- 徹底した商品知識を持つ
- 製品を問題解決者の役割に置きます。
- 顧客に送信するメッセージをパーソナライズします。
- リーズナブルな価格
- お客様のニーズを取り入れる
- 無料トライアルのデモンストレーションまたは提供。
- 信頼性を表示する
マーケティングの7つの原則とは何ですか?
製品、価格、プロモーション、場所、パッケージング、ポジショニング、および人が、マーケティングの XNUMX つの原則を構成しています。 これらの XNUMX つの P を定期的に確認して、製品、市場、顧客、およびニーズが急速に変化する今日の市場で、コースに沿って最善の結果を得られるようにする必要があります。
どうすれば商品を早く売ることができますか?
- 肯定的な製品レビューを表示する
- 適切なチャンネルを使用してください。
- 製品がニーズに対応していることを確認してください。
- ソーシャルメディアを活用する
- 面白いコンテンツを作る
- 紹介/ロイヤルティ プログラムを作成する
マーケティングの4つのCSとは？
顧客、コスト、利便性、コミュニケーションがマーケティングの「4C」です。 企業の長期的な成功または失敗の可能性は、これらの 4 つの C によって決まります。
製品マーケティング計画とは?
製品マーケティング計画は、製品をさまざまな対象者に効果的に配布するためのロード マップです。 マーケティング戦略は、ターゲット市場、それらに到達するための最も効果的な方法、製品またはサービスを販売する価格、および企業がそのパフォーマンスを評価するプロセスを決定します.
まとめ
製品マーケティングでは、特定のターゲット ユーザーに対して詳細な市場調査を行った後、そのユーザーにアピールするために製品のポジショニングとメッセージを作成します。 企業のマーケティング、販売、および製品チームは、製品のライフサイクルとマーケティング戦略の立ち上げと実行の両方を網羅するため、製品マーケティング担当者の仕事を中心に構築されています。 すべての企業が異なるため、製品マーケティング戦略は他のビジネスの戦略とはわずかに異なる場合があります。
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参考文献
