競争優位を獲得する方法

一見飽和状態にある市場でも、ビジネスで競争上の優位性を獲得することは可能です。 あなたが考えることができるほとんどすべての業界ラインで、誰もが公正な市場シェアを求めて戦っています。 あなたがビジネスを続けなければならないなら、あなたはビジネスを続けるのに十分な利益を上げるのに十分な市場シェアを獲得しなければなりません。 あなたのビジネスがそうしなかった場合、あなたが投入した金額に関係なく、ビジネスの死は避けられません。これらの7つのポイントは、競争上の優位性を獲得する方法をガイドします。

1.テクノロジー：

これにより、生産に費やす時間と生産コストを削減しながら、ビジネスがより良い製品を簡単に提供できるようになります。 技術自体は、製品の差別化につながる、または生産の時間とコストを削減するより良い製品の生産につながらない場合、製品の市場シェアに影響を与えません。

テクノロジーの助けを借りて、テレコム業界に関連するIntelのような企業は、1cm未満のサイズのXNUMXつのチップに数千の回路を備えたより大きなメモリサイズと高速プロセッサを開発し、大型の電話やコンピュータを運ぶ不便さを軽減しました。 これらの小型化は、テクノロジーをより良い方法で最大化する通信業界に競争上の優位性を与えるのに役立ちました。 最近では、デバイスがフラットで小型になるほど、魅力的で魅力的なものになっています。

事例研究として、ナイジェリアの農業にも同じことが当てはまります。 農家が地元で作られた米を製粉して完成度の高い農産物を作るためにすぐに利用できる製粉機がないため、市場シェアをめぐって価格が下がったにもかかわらず、輸入米や食料品と競争することはできないようです。 それはテクノロジーではなく、それがもたらすレバレッジです。

あなたはどの事業に従事していますか？ より少ない時間とコストで製品をより良くするためにどのような技術が必要ですか？ それを見つけて受け入れてください。

2。 品質：

人々が市場シェアを獲得することを考えるとき、彼らは 価格競争への上昇。 消費者は品質と価格の違いを知っています。 重要なのは、高品質の製品を提供し、価格よりも品質を重視する人々の手に渡らせることです。 これを行う方法は、マーケティングとブランド認知度、または優れた立ち上げによるものです。

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3.価格：

これは値下げを意味しないかもしれません。 生産コストが非常に低い場合でも、文字通り市場価格を上げることができます。 これは、評判の良いブランドを持つ企業がビジネスへの信頼を得ることができたために享受している利点です。

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ほとんどの人が値下げの観点から考えています。 逆の場合も、すばらしい結果が得られます。 競争するためのより良い製品がない場合、または焦点を絞った市場が低所得者である場合は、価格の引き下げが競争上の優位性に必要な鍵となります。

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4.場所：

すべての製品には、最も繁栄する地理的なニッチがあります。 低コストの技術はアフリカでよく繁栄しますが、アップル、ファーウェイ、サムスンなどの高コストの技術デバイスはアメリカとヨーロッパでは標準です。 これは、ほとんどの製品が暑い地域または寒い地域、特に衣料品を対象としているため、経済力、収入獲得能力、気象条件が原因である可能性があります。

それを見る別の方法は、競合他社があまり支配していない環境を知り、彼らがまだそこにいない理由を理解することです。

5.性別による差別化。

これは、競争から脱却するためのもうXNUMXつの方法です。 場合によっては、性別の差別化または性別の組み合わせのいずれかがあなたを引き抜くことができます。 より多くの市場に参入するために、一部の企業はユニセックス製品の製造を開始したり、女性の性別に追加された男性の性別（性別の組み合わせ）の生産を開始した。

競合他社が男性向けの商品を性別に焦点を当てている場合は、対象となる性別にアピールする色や機能を考慮しながら、女性向けの商品をより良い品質で複製できます。

6.年齢の差別化：

おむつは常に子供と関係がありますが、ニーズと相まって競争が激化するにつれて、一部の企業は大人用おむつの生産を開始しました。 同じことが消耗品にも当てはまり、子供用のミルクが作られ、他の企業は高齢者向けの脱脂乳に焦点を合わせています。 すべてが独自の市場ニッチを持ち、したがってシェアを持ちます。

実際に、特別な支援が必要な人々を対象とした製品を作ることができます。 たとえば、足に障害のある人のための靴、糖尿病患者のための特別な食べ物など。焦点を見つけて競争から抜け出します。

7.差別化を強調します。

Indomie ナイジェリアで独占を楽しんでいるように見えることが明らかな場合でも、ヌードルは広告を掲載しています。 しかし、他のブランドが登場したとき、それらの広告のモードは、それらの主要な差別化を強調することによって、彼らの製品が市場でどのように最高であるかを市場に意識させることに焦点を当てるようになりました。 したがって、「違いは味にある」というステートメントは、他の誰かが「味は違いにある」という見返りに応答します。 そして確かに、彼らのユニークさは味にありました。 彼らの価格は市場で最も高かった。 彼らの差別化は彼らを価格競争から排除した。

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これを市場に強調する必要がある場合は、それに忠実に生きる必要があります。 あなたの製品があなたが主張するものを持っていない場合、差別化を強調することはあなたの製品をより早く死に、そして段階的に廃止するでしょう。 「コレステロールゼロ」の差別化、低糖質の食事、「耐火性/防水性の衣類生地」に焦点を当てることができますが、それに忠実に生きることはできません。
製品を何と差別化できますか？

8.付加価値サービス：

この例としては、2つ購入すると200種類の無料サービスが提供されます。 電気通信会社はこれを行います。 通話時間を購入すると、アクティベーション後にXNUMX分分の無料通話が受けられます。 当社の製品を購入すると、無料のインストールサービスを提供します。 これは価値統合と呼ばれます。 しかし、利益の最大化に焦点を当てている場合、価値の分離によってより多くのお金が得られる可能性がありますが、競合他社が眠っている、または競合他社よりも優位に立っている場合を除いて、売上が増えるかどうかはわかりません。

結論として、ほとんどの市場には競争がないわけではありません。他の戦略またはそれらの組み合わせを使用して、自分を選び出すことができます。 そして、あなたのサクセスストーリーで私たちに連絡してください。