デジタル マーケティングを使用してフランチャイズを宣伝することで、ブランドの認知度、見込みのあるリードの数、売り上げの数、消費者に提供する価値、消費者との関係の質を高めることができます。 フランチャイズのリードジェネレーションとマーケティングは、組織の規模に関係なく、顧客を拡大し、収益を増やすために不可欠です。 ただし、これは簡単な作業ではありません。 これらのマーケティングのハードルに直面して成功するフランチャイズ戦略を実行するには、慎重な管理と準備が必要です。 自国市場を成長させるブランド戦略を成功させるには、企業レベルのマーケティングと個々のフランチャイジーへの直接支援との間で時間とリソースを戦略的に配分する必要があります。 この記事では、戦略、代理店、一般的な例など、フランチャイズ マーケティング システムについて知っておく必要があるすべてに焦点を当てています。
フランチャイズマーケティングとは？
フランチャイズ マーケティングとは、ラジオ広告、デジタル マーケティング、印刷広告、商業広告などのさまざまなマーケティング戦略を使用して、ブランド エクイティを構築し、ブランド認知度を高め、フランチャイジーの収益を生み出すプロセスと方法です。
現状では、複数の場所を持つほとんどの企業は、デジタルマーケティングとフランチャイズ広告に重点を移して、自社のマーケティングシステムを強化すると同時に、フランチャイズの開発をサポートして、クライアントとそれに依存する利害関係者の増加に対応しています。事実を収集し、地元のビジネスを発見するためのオンライン プラットフォーム。
では、あなたの組織は、企業のインターネット マーケティング戦略と戦術を導くために、統計に裏打ちされた包括的なフランチャイズ マーケティング ガイドも利用していますか? そうでない場合は、おそらく必要です。 さらに、フランチャイズ ウェブ マーケティングの詳細をマスターすることで、将来のフランチャイジーとつながり、ビジネス マーケティング管理の取り組みを前進させることができます。
フランチャイズ マーケティングが重要な理由
フランチャイズ マーケティングには、フランチャイズのブランドの認知度を高めるための計画の策定と実施が含まれます。 フランチャイズ マーケティング システムでは、フランチャイジーは独自の店舗を所有して運営しますが、元の会社 (フランチャイザー) はフランチャイズ名の商標権を保持します。
フランチャイズ マーケティングが適切に行われれば、フランチャイザーとフランチャイジーの両方に利益をもたらし、強力なブランドの開発とフランチャイジーの新規ビジネスの増加に貢献できます。 したがって、誰もがこの種の広告から利益を得る立場にあります。
マーケティングとフランチャイズの関係とは？
マーケティングとフランチャイズは、XNUMX つの異なるが関連するビジネス機能です。 ただし、効果的なマーケティング プランを策定するには、フランチャイザーとフランチャイジーが協力する必要があります。
フランチャイザーにとっての最良の解決策の XNUMX つは、各フランチャイズの特定のニーズを満たすためにローカル広告プラットフォームを使用することです。 権利を活用することで フランチャイズ マーケティング システム、フランチャイザーは、フランチャイズ加盟者が事業を展開する特定の地域または市場をターゲットにするようにマーケティング活動を調整できます。 これにより、地元の顧客ベースの固有の特性や好みを考慮に入れて、よりローカライズされたターゲットを絞ったアプローチが可能になります。
フランチャイズの4種類とは？
既存のフランチャイズを購入することは、あなたのビジネスにとって欠けている部分かもしれません. 確立されたブランドと運用フレームワーク、トレーニングとサポートを提供し、自分だけでなく自分自身のために繁栄するビジネスを作成できるようにします。
ビジネス フランチャイズは、一般的に XNUMX つの大きなタイプに分類されます。
- シングルユニット
- マルチユニット
- エリア開発
- マスターフランチャイズ
フランチャイズ マーケティングの最適なタイプは何ですか?
フランチャイズを促進するための多くのさまざまな戦略がありますが、近年、デジタル マーケティングがフランチャイズ マーケティングをほぼ完全に支配しています。
デジタル領域での作業は、従来のマーケティングよりも成功し、効果的であり、フランチャイズ システムを理想的な候補にするいくつかの利点があります。
フランチャイズ マーケティング システム
Chris Conner は、ブランドがビジネスのフランチャイズ化を成功させるための実用的な選択肢として、2009 年に Franchise Marketing Systems を作成しました。 フランチャイズの多くの分野の専門知識を持つフランチャイズの専門家のグループが会社を作成しました。 フランチャイズ マーケティング システムを使用して、コナー氏は、フランチャイズ開発の不可欠な要素と、マーケティングとビジネスをフランチャイズするために必要なシステムのセットアップを統合する、ダイナミックでパフォーマンスに基づくフランチャイズ開発システムという彼のビジョンの実現に着手しました。フランチャイズを成功させるために必要な、管理、実行。 コナー氏のリーダーシップにより、同社は米国とカナダに 25 を超えるフランチャイズ コンサルタントを擁するまでに成長しました。 さらに、世界規模でフランチャイズ開発プログラムを実施できるようになりました。
フランチャイズ マーケティング システム パフォーマンス ベースのフランチャイズ開発
ビジネス成長の手段としてのフランチャイズは、短期的な戦略ではなく、長期的な関係への投資です。 フランチャイズ マーケティング システムズは通常、フランチャイズに不慣れなビジネス オーナー、または既存のフランチャイズ モデルの拡大を支援してフルサービスのフランチャイズ管理とマーケティングのアドバイスを提供したいビジネス オーナーと提携しています。 フランチャイズ マーケティング システムを使用すると、会社のフランチャイズ化がより安全で安価になり、同じ目標に向かって取り組んでいるすべての関係者とのより長期的な協力関係を築く機会も提供されます。 効果的なスケーリングされた成長。
フランチャイズの募集とマーケティング
クライアントがフランチャイズ販売およびマーケティング チームを構築するのを支援するために、フランチャイズ マーケティング システムは、独立したフランチャイズ ブローカーと提携しています。 基本的に新しいフランチャイザーの目標は、価値、リソース、およびインフラストラクチャを提供する、広範で確立されたシステムとしてブランドを提示することです。 多くの場合、新しいブランドの拡大に対する最も困難な障壁は、最初の 5 ～ 10 のフランチャイズのマーケティングです。 つまり、適切なツール、リーダーシップ、およびシステムを確実に整備することが、フランチャイズ化とクリティカル マスへの到達におけるこの最初のステップを達成するために重要です。
フランチャイズの実行とコーチング
新しい分野に拡大し、バイヤーや投資家にアピールするフランチャイズまたはライセンス モデルを作成したい場合は、フランチャイズ マーケティング システムがそのお手伝いをします。 フランチャイズの背後にある基本的な考え方は、開発と機会をバイヤーに示すことができる会社を提供することです。 さらに、フランチャイザーの指導とサポートの重要性を強調するのにも役立ちます。
フランチャイズのサポートと管理
フランチャイズ マーケティング システムは、クライアントが拡大するすべての需要と成功する企業を運営するための重要な部分を処理するのにも役立ちます。 あらゆるビジネスと同様に、フランチャイザーとフランチャイジーの両方にとって最良の結果を確実に得るために満たす必要がある KPI があります。 Franchise Marketing Systems のコンサルタントは、さまざまな方法でクライアントを支援します。 これには通常、フランチャイズのトレーニング、サポート、方向性、および管理の提供が含まれます。
フランチャイズ マーケティング戦略
事業主にとって最もやりがいのある仕事の XNUMX つは、複数の店舗を持つフランチャイズ ネットワークを監督することです。 ただし、それは一方の側面であり、特定の地域での顧客エンゲージメントとブランド認知の点でそれぞれが最善を尽くしていることを確認することはもう一方です. 宿題を終えた場合にのみ、フランチャイジーが時計仕掛けのように場所を運営することを信頼できます。
さらに、中小企業の経営者が大金を費やすことなく市場での企業の認知度を高める方法の XNUMX つは、フランチャイズ マーケティング戦略を採用することです。 フランチャイザーの役割を引き受ける一方で、彼は別の起業家 (フランチャイジー) にフランチャイズの商標と別の会社のベンチャーでの運営方法を使用する許可を与えます。 フランチャイズを提供することにより、企業は XNUMX つのチャネルを通じて収入を増やすことができます。 まずフランチャイズの初期費用です。 他の部分; フランチャイジーの所在地からの売上の割合に基づく継続的なロイヤルティです。 ブランドの認知度を高めることに加えて、フランチャイズは、所有する場所の数を増やすことにより、企業の財務的価値を高めることができます.
ただし、ブランドの統一性を高いレベルで維持しながら、各ロケーションがそのマーケティングの可能性を十分に活用できるようにする効果的な包括的なマーケティング戦略を策定することは、フランチャイザーとしての責任です。 以下は、これらの目標を達成するために成功するフランチャイズ マーケティング戦略を開発するための最良のアプローチです。
＃1。 理想のフランチャイジーを考える
フランチャイズ店を成功させるために必要な能力と情報を特定します。 起業家精神での以前の成功またはあなたのセクターでの経験が要件かどうかを判断します。 フランチャイジーは、あなたと同じくらい効率的にビジネスを運営し、あなたが属する業界を愛している場合、あなたが要求する顧客サービスの基準を維持することに専念します.潜在的なフランチャイジーに提起する問い合わせのリストを作成します. 応募者を徹底的に吟味してください。 フランチャイズ費用を喜んで支払うすべての人を受け入れる必要はありません。 フランチャイズのプロモーションを開始する前に、理想的なフランチャイジーを視覚化できるように詳細なプロファイルを作成してください。
＃2。 ロールアウト戦略を作成する
フランチャイズ ネットワークを拡大するペースを選択します。 アプローチの XNUMX つは、フランチャイズ プログラムを XNUMX つまたは XNUMX つのサイトで徐々に開始し、拡大戦略を加速する前に、これらの最初のフランチャイジーが確実に利益を上げるようにすることです。 初期の段階で成功すれば、新しいフランチャイジーを引き付けやすくなります。 XNUMX つの要因は地理です。 彼らのデビューに立ち会い、継続的なアドバイザーとしての役割を果たすことができるようにするには、理想的には車で行ける距離にある家の近くで最初のフランチャイズを販売したいと思うかもしれません. フランチャイジー同士の距離は重要な問題です。 顧客は、フランチャイズ サイトによって自社所有のビジネスから引き離されたり、互いに引き離されたりするべきではありません。
＃3。 マーケティング資料を作成する
潜在的なフランチャイジーに提供する情報は、あなたの組織からフランチャイズを購入することが素晴らしいビジネスチャンスである理由を明確にするものでなければなりません. 業界の予測される成長率は、この要因の XNUMX つです。 競争上の優位性、または顧客が競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を説明してください。 フランチャイジーが収益と費用の両方の観点から何を予測すべきかを理解し、標準的なフランチャイズの場所の財務見積もりを作成できるように. フランチャイジーは、ビジネスで成功するために提供するサポート サービスについても認識している必要があります。 フランチャイジーは、十分に文書化された操作手順を、ビジネスを開始する際のガイドとして使用できる必要があります。 フランチャイズ拠点の管理者と担当者もトレーニングを受ける必要があります。
＃4。 メッセージを広める
ウェブサイトを使用して、潜在的なフランチャイジーを引き付けます。 ソーシャル メディアを使用して、フランチャイズ スキームを宣伝するために作成したページにトラフィックを誘導します。 毎日、あなたの消費者はあなたの現在のサイトで潜在的なフランチャイジーの見込み客になるかもしれません. フランチャイズ スキームに関する情報を提供して、読んだり、持ち帰ったりしてください。 初のフランチャイズ店がオープンしたときにメディアに伝えることで、無料の広告を活用してください。 それについて読んだフランチャイズ希望者があなたに連絡するかもしれません. 予算が許せば、フランチャイズやビジネス機会のトレードイベントでスペースを予約してください。 潜在的なフランチャイジーに連絡するもう XNUMX つの方法は、潜在的な投資雑誌で宣伝することです。 見込み客のもう XNUMX つの信頼できる情報源は、ビジネス関係者とのつながりです。 ビジネスを始めたいと考えている他の人にあなたを推薦するよう依頼してください。
フランチャイズ マーケティング エージェンシー
フランチャイズ マーケティング代理店は、フランチャイズ セクターの経験があります。 彼らはフランチャイザーと協力して、リードジェネレーション、プロスペクティング、プロスペクトから顧客への変換などの活動をサポートするプログラムを作成します。 さらに、彼らは独自のイニシアチブを開発し、特定のフランチャイジーと協力して地域のマーケティング戦略を実施しています。
フランチャイズ ビジネスをどのようにマーケティングしますか?
フランチャイザーとフランチャイジーの両方が、フランチャイズ会社の宣伝を開始する前に、フランチャイズのマーケティング戦略または計画を立てることが不可欠です。 あなたの動機、意図した読者、市場であなた自身のために切り開いたニッチの説明から始めて、この論文は成功への土台を築きます. 最後に、ソーシャル メディア、メール、PR などのチャネルを介してブランドのリーチを拡大する方法について、より細かい点を掘り下げます。
フランチャイズ マーケティング マネージャーは何をしますか?
フランチャイズ マーケティング マネージャーの目標は、契約しているフランチャイズ ブランド間で ADP の市場シェアを拡大することです。 フランチャイズ マーケティング マネージャーの主なタスクには、展示会やイベント プロジェクトの管理、市場投入戦略やレポート作成の支援が含まれます。
フランチャイズ マーケティングの例
フランチャイズ マーケティングの例は数多くありますが、米国で最も成功している例には、次のようなレストランやフード チェーンが含まれます。
- 地下鉄
- マクドナルド
- ピザハット
- バーガーキング
- ダンキンドーナツ。
他の例には、他の多くのものがあります。
- ホテル
- リゾート
- 税務準備サービス
- ジム
- オートレンタル事業
- 海運会社
まとめ
フランチャイズ ゲームではマーケティングが重要です。 基本的に、すべてを動かしているのはエンジンであり、それが適切に機能していれば、誰もが大きな恩恵を受けます。
フランチャイズ マーケティングは、フランチャイザーとフランチャイジーの両方が、顧客ベースを拡大しながら売上を増やすというそれぞれの目標を達成するのに役立つため、非常に重要です。
フランチャイズの主な利点の XNUMX つは、ビジネス オーナーが単独で作業する場合と比較して、会社またはブランドが成長できるスピードです。 他の人のお金、時間、労力を利用して、ブランドの知名度、収入、販売できる商品の数を増やしています。
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