「破壊的」という言葉を聞くとすぐに何が思い浮かびますか? おそらく「驚くべき」または「押し付けがましい」が頭に浮かぶでしょう。 会話の途中で誰かがあなたの邪魔をするのを想像するかもしれません。 ディスラプションは良いこととは思えないかもしれませんが、適切な戦略を採用すれば、強力なマーケティング ツールになる可能性があります。
私たちは 80 日の最大 7% を画面に釘付けにしていることをご存知ですか? これは、テクノロジーが私たちの生活のあらゆる側面に浸透しており、企業が新しい戦略を策定する際にデジタル マーケティングにますます注目しているためです。 しかし、Instagram だけで毎日 XNUMX 億件以上の投稿が行われているため、市場はオンライン コンテンツで希薄化しています。 標準的な広告を掲載するだけでは、もはや十分ではありません。 そのため、AI やビデオ ストリーミングなどの新しいテクノロジーがますます勢いを増しており、変化が差し迫っています。 しかし、破壊的なマーケティング キャンペーンとは正確には何であり、ブランドはこれらの概念をどのように使用できるのでしょうか?
破壊的な広告とは?
破壊的マーケティングとは、革新的なアプローチを使用して、企業がターゲット市場とつながり、マーケティングを行う方法を変えることです。 彼らは、「現状」を維持したり、ブランドがすでに効果を知っているものに固執したりするのではなく、人々がこれまでに見たことのない斬新なアプローチを試しています。
さらに、一部の戦略は効果的で大きな成功を収めているため、危険な試行錯誤は破壊的なマーケティングの一部です。 時間が経つにつれて、主流または従来のマーケティング手法になったものもあります. しかし、他のものは不十分であり、それがイノベーションの仕組みです。 技術革新は、破壊的なマーケティング戦術の直接的な原因であることがよくあります。 その結果、ソーシャル メディアやダイレクト レスポンス チャネルなどの新しいコミュニケーション チャネルが開発されるにつれて、これまで使用されたことのないマーケティング戦略の新しい機会が生まれます。
破壊的なマーケティング戦略とは?
破壊的なマーケティング戦略には、慣習に反する型にはまらない戦略を採用することが含まれます。 破壊的なマーケティング担当者は、従来のマーケティングの知恵に固執するのではなく、これまでに試みられたことのない、リスクを冒した斬新な戦略を試します。 成功するものもあれば、失敗するものもありますが、それは問題ありません。なぜなら、それがイノベーションの仕組みだからです。
混乱がなければ、常に静的な停滞状態になることに注意してください。 では、なぜ「破壊的マーケティング」が今日人気を博したのでしょうか。 その答えは、急速な技術の進歩、消費者の期待の高まり、ほとんどの業界での激しい競争により、マーケティングの混乱がこれまで以上に重要になっていることです。
破壊的なデジタル マーケティングとは
破壊的なデジタル マーケティングとは、現代のデジタル ツールを使用して、マーケティングに関する従来の知識に挑戦し、認識を覆し、ビジネスとそのセクターの認識を変えることを意味します。 別の言い方をすれば、破壊的デジタル マーケティングは、デジタル手法を実験し、従来のマーケティング戦略をテストすることによって、確立された秩序を覆すことに焦点を当てています。
ディスラプティブの XNUMX つのタイプとは?
破壊的イノベーションには主に XNUMX つのタイプがあります。
＃1。 ローエンドの混乱:
多くのイノベーションが、すぐに広く受け入れられるように努力しています。 確立された市場では、新規参入者は確立されたビジネスと競争しなければならず、顧客のニーズを満たすのに十分な品質の商品を最初に生産するのに苦労することがよくあります。 その結果、破壊的イノベーターは利益率の低い市場セグメントに集中することがよくあります。 確立された企業は、これらのクライアントを収益性が低いと見なすことがよくあります。 この場合、新しい競合他社は新しいテクノロジーを使用して、元の製品より劣るローエンド製品を製造しますが、それでも最もコスト意識の高い顧客のニーズを満たします。 ディスラプターが足場を固めると、彼らは食物連鎖の上流に移動し、より裕福な顧客に焦点を当てて利益率を高めます。
＃2。 新市場の混乱:
新しい競合他社が市場に参入し、これまで同等の製品を使用したことがない消費者に焦点を当てて市場を拡大することは、「新しい市場の混乱」として知られています。 このように、「新しい市場」は、より親しみやすい、または安価な製品を提供することによって、破壊的な企業によって作成されます。
ディスラプション マーケティングの例は何ですか?
ここでは、組織の戦略を刺激するために実際に行われている新しい市場の混乱の XNUMX つの例を紹介します。
＃1。 パソコンとスマートフォン：
Disruptive Strategy は、新たな市場のディスラプションの XNUMX つの例を概説しています。それは、パソコンとスマートフォンの出現です。これは、ディスラプターがどのようにして既存の企業になり、イノベーションによってディスラプトされるかを示しています。 最初のコンピューターは大きくて高価で、大企業や大学だけが利用できました。
パーソナル コンピュータの発明は、メインフレームが提供していない新しい市場セグメント、つまり個人を生み出しました。 初期のコンピュータの価格は約 3,000 ドルで、これによりコンピューティング テクノロジはこれまで以上に広く利用できるようになりました。 何年にもわたって、パーソナル コンピューターの機能は、メインフレーム コンピューターが事実上時代遅れと見なされるまでに向上しました。
したがって、スマートフォンはコンピューティング テクノロジを新しい市場セグメントにもたらしました。そこでは、人々はわずかなコストで手のひらからインターネットを使用できます。 さらに、スマートフォンの機能はデジタル写真業界を混乱させ、パソコンの必要性を低下させようとしています。
＃2。 トランジスタラジオ:
トランジスタ ラジオは 1954 年の新しい市場の混乱であり、裕福でない若者、XNUMX 代の若者、頻繁に移動する必要のある仕事を持っている人々をターゲットにして、ラジオ市場を混乱させました。 この新しい市場セグメントには、これまでラジオ市場に合理的な選択肢がありませんでした。
トランジスタ ラジオは比較的質の悪いものでしたが、ステレオ システムにはない機動性を提供し、手頃な価格でそれを実現しました。 Sony Walkman、MP3 プレーヤー、Apple iPod、およびスマートフォンの導入により、ポータブル ラジオの品質は劇的に向上し続け、家庭用ステレオ システムはあまり望ましくなくなりました。
Uber や Lyft などのシェアード モビリティ サービスは、車を買う余裕がない、または購入したくない人向けの市場セグメントを生み出しました。 車を所有することには利点がありますが、経済的に不可能であり、都市生活には意味がありません。
したがって、共有モビリティ サービスは、車を所有するよりも低コストで柔軟性を提供します。 これは、主流市場の顧客には低すぎると見なされるが、新しい市場セグメントのメンバーには受け入れられるレベルのパフォーマンスを提供する、新しい市場の破壊的イノベーションの概念を示しています。 しかし、この例はまだ破壊的イノベーションの段階には進んでいません。 モビリティ シェアリングのオプションは、最終的に非常に柔軟で手頃な価格になり、車を所有する必要がないと考えられるようになるのでしょうか?
5つの破壊的テクノロジーとは?
＃1。 ブロックチェーン
ブロックチェーンは大規模な分散型データベースであり、仲介者を必要とせず、リアルタイムで、安全に、完全なトレーサビリティを備えた当事者間であらゆる種類のトランザクションを直接記録できます。 オープンな記録、一連のトランザクション、分散型の性質、コンセンサス メカニズムという XNUMX つの重要な特徴があります。 各トランザクション ブロックの検証には、システムを改ざんの試みから保護する複雑な数学的アルゴリズムを解決する必要があります。
さらに、これらの機能により、使用と管理が非常に実用的です。 ブロックチェーンは、銀行、政府、サプライ チェーン管理、ヘルスケア、保険、輸送などのセクターで使用され、手続きを合理化し、セキュリティを強化しています。
＃2。 人工知能と機械学習
機械学習 (ML) と人工知能 (AI) は密接に関係しています。 AI は、学習や問題解決などの人間の認知機能を模倣するコンピューターの能力です。 ML とは、コンピューターが収集した AI データからパターンを抽出して新しいタスクに適用することを学習することです。 AI は破壊的ですが、人間と機械のコラボレーションはより良い未来につながる可能性があります。
エレクトロニック ライン コールは人工知能を使用して、テニスの試合中にテニス ボールがコート ラインの内側または外側に着地したかどうかを判断することに注意してください。 データ、アルゴリズム、ジオメトリ、および TV カメラを使用して、線審よりも正確な予測を行います。 パンデミックの間、感染の拡大を抑えるためにラインコール技術がラインアンパイアに取って代わりました。 AI はスポーツ業界を混乱させ、前例のない時代に正常化に貢献してきました。
＃3。 クラウド
クラウドは、ユーザーがさまざまなデバイスからファイルやアプリケーションにアクセスできるようにする破壊的なテクノロジーです。ストレージは、ユーザーのデバイス上でローカルにではなく、データ センター内のサーバー上で行われるためです。 これは、携帯電話で写真を撮り、それらを USB コードで転送しなくてもラップトップに転送できることによって説明されます。
さらに、クラウドには次の XNUMX つのメリットがあります。
- ドキュメントの複数のコピーをダウンロードする必要はありません。
- ファイルはクラウド上にあり、インターネットにアクセスできる任意のデバイスからアクセスできます。
- 最後に、クラウドに保存されているものはすべてあなたと一緒です。
＃4。 モノのインターネット
モノのインターネット (IoT) は、固有の識別子を使用して物理的なオブジェクトをインターネットに接続するテクノロジです。 これらには、RFID、EPC、エッジ コンピューティング、および Word が含まれます。 RFID は、物品や生物に追加できるタグ識別システムであり、アンテナを使用してそれ自体を識別します。 EPC は RFID テクノロジーに依存し、エッジ コンピューティングはクラウド ストレージの必要性と帯域幅の消費を減らし、Word はセットとして機能する一連のビットです。
IoT は物理的なオブジェクトをデジタル化したため、社会を一変させました。 これは業界やビジネス モデルに影響を与えており、間違いなくよりつながりのある世界につながるでしょう。
＃5。 サイバーセキュリティ
AI や ML、IoT 保護、多要素認証、許可要件などの破壊的技術の台頭により、サイバーセキュリティはますます重要になっています。 AI や ML、IoT 保護、多要素認証、許可要件などのソリューションは、攻撃の先を行くために必要です。 サイバーセキュリティの背後にあるイノベーションは、それらとともに進化する必要があります。
広告が邪魔になるのはなぜですか?
破壊的なマーケティング手法は、競争が激化する市場で企業を際立たせるのに役立ちます。
利点は次のとおりです。
＃1。 あなたはチャンスをつかむ準備ができています：
新しいコンセプトやイノベーションに対してオープンであることで、まだ利用できない可能性のあるチャンスに向けて自分自身を位置づけることができます。
＃2。 途中でプロセスを改良します。
現在の市場シェアと顧客のニーズに対する潜在的なソリューションを評価するために一歩下がって、より良いサービスを提供したり、より良い製品を生産したり、業界に混乱を引き起こしたりするために、より効果的に適応、変更、または改善する方法を確認するために、プロセスを評価する必要があります。 改善のための新しい内部領域を見つけることは、最新の状態を維持し、変化する業界に迅速に適応できるようにするための重要な最初のステップです。
＃3。 あなたの会社は規模を拡大するか、そのニッチを発見します:
従来の業界が顧客の行動をどのように変えているかに基づいて、ビジネス チャンスを探します。 当初、機会が減少し、市場シェアやマージンが増加していないように見えても、心配する必要はありません。 大規模で従来型の組織は、破壊的なマーケティング戦略に魅力を感じないかもしれませんが、量と規模を通じて以前のモデルよりも優れたパフォーマンスを発揮できます。
破壊的な広告は合法ですか?
はい、破壊的な広告は、エンゲージメントを促進するための非常に効果的なコンテンツになる可能性があるため、正当ですが、長期的に破壊的な広告にアプローチすることはさらに価値があります.
破壊的な広告の所有者は誰ですか?
ディスラプティブ アドバタイジングの創設者兼 CEO であるジェイコブ バースガード。
1. CPC とは?: 重要性、広告、マーケティング、証明書
3. CPC とは?: 重要性、広告、マーケティング、証明書
4. ネットワーク アーキテクチャ: 意味、タイプ、および例
参照：
