デマーケティング: 知っておくべきこと (+ 2023 ケーススタディ)

デマーケティングは、一般的に製品の需要を削減または阻止するために企業が行った取り組みまたは講じた措置として簡単に定義されます。 デマーケティング広告は、供給に多くのコストがかかり、利益がほとんどまたはまったくない特定の場所で、製品の需要に応じて行うことができます。

なぜ企業は、自社のビジネスやサービスの製品や部門にデマーケティング広告を掲載したいと思うのでしょうか。 これはビジネスにどのように役立ちますか？ デマーケティングの理由は何ですか？ デマーケティングの種類は何ですか？ デマーケティングのメリットはデメリットを上回りますか？ どうすれば効率的なデマーケティング戦略を立てることができますか？ これらは、この記事で回答する質問です。

デマーケティングの理由

デマーケティングの意味は、需要を減らすための広告の使用であると認識されています。 これは、デマーケティング広告を意識的に実行することによって行われます。 頭に浮かぶ質問は、デマーケティングの考えられる理由は何でしょうか？ ここにいくつかあります

＃1。 需要が供給を上回るとき

需要が多すぎて供給が少なすぎると、市場に新しい競争相手が生まれる可能性があるため、企業はこれを抑えるために製品をデマーケットしようとします。 この点でデマーケティングを行う他の理由のXNUMXつは、ある場所での需要を減らすこと、会社が供給できないこと、またはビジネスが販売したくない市場セグメントを減らすことです。

＃2。 リソースを節約する必要がある場所

原材料を天然資源に依存している企業があります。 これらの原材料がすぐに入手できない、または保存する必要がある場合の例としては、木材や森林伐採に対する政策が挙げられます。これにより、家具会社は、需要が利用可能な資源と一致するように製品の販売を中止する可能性があります。

＃3。 流通チェーンが貧弱または存在しない

製品を市場や顧客に届ける効率的な手段がない場合、どのようなニーズがありますか？ 企業は、効率的なシームレスな流通チャネルが見つかるまで、デマーケティングを試みる可能性があります。

＃4。 特定の場所での販売価格が非常に高い場合:

企業は、その場所で製品の販売を中止することを選択する場合があります。 販売で発生したコストにより、会社が損失を被るか、他の場所でのストレスと利益に比べてほとんど利益が得られない場合。 そのような地域での販売は通常、有益ではないと考えられています。

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＃5。 消費者を健康上の合併症から救います。

これは、政府や保健機関による販売中止の主な理由の XNUMX つです。 彼らは、アルコール物質、タバコ、不健康な薬物の需要を減らすために多額のお金を費やしています。 これは、人々が健康的な生活を維持し、生きるのを助けるために行われます。

デマーケティングには他にも多くの理由がありますが、デマーケティングの唯一の目的は、需要を減らし、いくつかを販売することで企業がより多くの利益を上げるのを助けることです。

ディマーケティング広告とは？

デマーケティング広告は、製品の需要を減らすことを目的として特別にターゲティングされた広告です。 デマーケティング広告の例は、ダイエットコークのような低糖コカコーラ飲料の需要を高めたいという理由だけで、糖度が高いためにコカコーラ飲料を消費する危険性を人々に警告するコカコーラスポンサー広告でした。 そのため、彼らは高血糖コークスに対してデマーケティング広告を掲載し、より健康的な代替品としてダイエットコーラを推奨しています。

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デマーケティングの例

買い手がより多くの量を求めて行くように促すためだけに、低収益の商品に高い価格を設定します。 サブスクリプションパッケージは、1か月のサブスクリプションパッケージに高い価格を設定できますが、12か月を超えてサブスクライブすると価格が低くなります。 目標は、人々に長期間購読させることによって、忠実な長期顧客を獲得することです。 これは、人々がより長い期間購読するとき、ビジネスがより多くの利益を得るということを意味するかもしれません。 そのため、彼らは顧客を短期間のサブスクリプションからデマーケティングまたは落胆させようとします。

デマーケティングの種類

すべての企業が理解する必要のあるデマーケティングにはさまざまな種類があります。 これらのタイプのデマーケティングを理解することは、ビジネスが目的に最も適しているものを確認するのに役立ちます。 また、実行する必要のある戦略を決定するのにも役立ちます。 採用を検討するマーケティングの種類は次のとおりです。

＃1。 選択的デマーケティング:

これは単に、マーケティングする特定のタイプの人々を選択することです。 これは、特定の顧客セグメントのみに焦点を合わせ、他のセグメントを残して、決して購入しないようにすることを意味します。 この例は、不動産業者が特定の種類の人々に特定の地域で、おそらく特定の目的のために不動産を所有することだけを望んでいる不動産ビジネスで見られます。

より多くの区画を購入する可能性が高いため、生産工場を建設したい個人に選択的に販売することを選択するかもしれません。 彼らは単にそれが彼らに売るより多くの利益をもたらすと信じています。

もう一つの例

不動産業者がその地域の金持ちだけを望んでいるという理由だけで、金持ちの個人に土地を売ることを意味するかもしれません。 これは、メンテナンスを容易にするためのものである可能性があります。 これらの人々のセットが価格に敏感ではないという単純な理由もあり得ます。 彼らは貧しい人々よりも多くを喜んで支払うでしょう。

コカ・コーラが、コーラを販売するよりもファンタ飲料を販売することでより多くの利益を得ることに気付いた場合、コーラが健康にどのように有害であるかを人々に発見させるために多くの宣伝を行う可能性があり、ファンタがより良い代替手段です。 すべてのデマーケティングアジェンダは、コストと損失を削減しながら、より多くの利益を上げることを目的としています。

＃2。 表向きのデマーケティング

これは、特定の製品がまもなく市場に出回らない可能性があると人々に信じ込ませることによって行われます。 これは、特定の時間に特定の製品を購入しなければ、二度とまたはそのような低価格で購入することはないかもしれないと人々に信じ込ませることによっても達成できます。 これはどのような効果を生み出しますか？

人々はそれが不足する前に製品を急いで欲しがるでしょう。 したがって、これにより、会社は価格を上げ、より多くの利益を得ることができます。

これは、19年のCOVID-2020封鎖の直前に、人々が今食料品を買わなければ二度と買えないかもしれないと信じていたときに経験されました。 多くの人が、無期限の封鎖によって彼らを支え、蓄えることができるほど多くを購入しました。

これは、クリスマスのような季節の時期にも発生します。クリスマスの時期に商品が保管され、販売されるように予約されているため、より多くの利益を上げることができます。

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この背後にある戦略は、希少性を生み出すことです。これにより、価格が上昇し、利益が増えるため、需要が増加する可能性があります。

これは、外国為替および為替市場で時折発生します。この市場では、特定の通貨が不足すると需要が増えると信じて、特定の通貨を買いだめします。 BMWは、英国市場での供給を制限することにより、1997年にもこれを行いました。 そのため、多くの人がこの「見つけにくい」商品を購入しようとしました。

＃3。 一般的なデマーケティング。

一般的なデマーケティングは、企業または政府がこの製品の需要を一部の人々ではなくすべての人々に対して本当に削減したい場合に見られます。 一例は、政府がアルコール性物質とタバコの販売と生産をすべての人とあらゆる場所で販売を中止していることです。

最高のデマーケティング戦略

利益を最大化するためにビジネスで実行できる多くのデマーケティング戦略があります

＃1。 差別化戦略

このデマーケティング広告戦略は、デマーケティングの取り組みを実装するためのマーケティングの4Pに依存しています。 場所、製品、価格、プロモーションに重点を置いています。

企業は、価格に敏感な個人が購入するのを防ぐために、他の製品の価格を上げる可能性があります。 ほとんどの企業は、価格に敏感な個人が、一見小さな問題に対して最も多くの苦情と懸念を与えると信じています。 これを成功させるには、学ぶ必要があります 競合他社に顧客を失うことなく価格を上げる方法

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場所のアイデアは、特定の場所での供給を減らすか、価格を上げることによって、その場所での購入を非常に困難にすることです。 また、そのような場所でデマーケティング広告を意識的に実行することによっても実行できます。 これは、これらの場所に供給するためにビジネスに多くのコストがかかり、それによって損失または低利益が発生するためである可能性があります。

製品の面では、企業は製品の保証を削除して、人々が製品を購入するのを思いとどまらせる場合があります。 それどころか、ビジネスが立ち上げられたとき コアとなる製品、新製品の保証が増える場合があります。 これにより、機能が少ない場合でも、新製品を追いかけるようになります。

プロモーションについて考えると、企業は製品の販売を目的としたすべてのプロモーション活動を停止するだけかもしれません。 彼らは単に広告を止めたり、製品の付加価値を取り除いたりするだけです。

＃2。 おとり戦略

これは違法である可能性があり、欺瞞で繁栄するため、これで訴えられる可能性があります。 このタイプのデマーケティング広告は、非常に優れた製品を非常に低価格で宣伝しています。 実際に製品が入手できない場合は、「あまりにも良すぎて真実ではない」価格とも呼ばれます。

人々が軍隊で購入するとき、彼らはその製品が利用できないと言われ、別の製品を購入するように説得します。 人々の注意を引き、それから彼らをより高い価格で別の製品に「切り替える」ことは「餌」です。

この戦略の大きな特徴のXNUMXつは、「あまりにも良すぎて真実ではない」価格と欺瞞で成功することです。 これを適用する前に、これらを学びます 優れたカスタマーエクスペリエンスを提供する12の方法

＃3。 価格差別戦略

これを達成するために、企業は製品の支払いにコストトランザクションを入力します。 これは、1つの製品を購入するか、100の製品を購入するかに関係なく、定額の取引コストになる可能性があります。 それは人々がたった1つを買うことを思いとどまらせ、コストを分散させて利益を最大化するために他のものでできるだけ多く買うことに向けて彼らを準備します。

＃4。 在庫切れ戦略。

これは、製品の人工的な不足を生み出すためであり、これは人々に前払いをさせるでしょう。 これは、企業が前払いとして支払ったお金を生産の資金として使用するのに役立つ可能性があります。

＃5。 クラウディング コスト ディマーケティング

ブラックフライデーセールのような特別な日に割引やプロモーションがある場合、購入を困難にするキューが存在する可能性があります。 これにより、キューを回避するためだけに高額の支払いを希望する顧客が数人います。

デマーケティングの利点

デマーケティングの次の利点は、企業が製品をデマーケティングする理由を説明しています。

＃1。 コストを削減して利益を増やすには:

企業が製品からもう利益を得られないと感じた場合、その製品のマーケティングをやめ、より多くの利益を得る可能性のある製品に人々の注意を向けようとします。

＃2。 リソースを節約するには:

生産材料が不足している場合、企業は需要を減らし、生産材料を補充する余地を与えるために、製品の販売を中止する傾向があります。 これは、これらの素材が家具や本に使用される木などの天然資源である場合に見られます。

＃3。 健康上の利点:

デマーケティングのこの利点は、タバコ、アルコール飲料、ハーブ薬などの需要を減らすための政府の取り組みに見られます。

＃4。 間違った顧客をオフにする:

これは、企業が間違った顧客をオフにして、より収益性の高い顧客/市場セグメントに集中するのに役立ちます。 名声の基準を設定したいホテルは、低所得者を遠ざけるために高額な費用をかける可能性があります。

ディマーケティング戦略の策定方法

1. 消費者の行動を十分に理解して、どの戦略を吸収するかを確認します。
2. あなたの会社のマーケティングの目標と目的を理解し、これらの目標を達成するのに役立つデマーケティング戦略を選択してください。
3. 上記の2つを組み合わせて、優れた戦略を作成します。

マーケティングは必ずしも良い選択肢ではありません。 私も書いています マーケティングがあなたのビジネスをどのように殺すことができるか. これにより、デマーケティング広告を効果的に売り込み、採用すべきでない場合についての洞察が得られます。 この記事から学んだことを願っています。 以下のコメント セッションでそれについて教えてください。また、質問をドロップしてください。 私はあなたのコメントに喜んで返信します。

デマーケティングに関するよくある質問