食料品店や高級ハンドバッグから塩のパックを購入する場合、価格は生産コストよりもはるかに高くなることがよくあります。 特定の状況では、この販売価格は、製品の製造コストにパーセンテージを追加することを含むコストプラス価格設定戦略を使用して計算されました。 では、コストプラスの価格設定とは正確には何であり、ビジネスでどのように機能するのでしょうか。 コストプラスの価格戦略、公式、およびいくつかの例について詳しくは、以下をお読みください。
コストプラス価格とは何ですか？
マークアップ価格 コストプラス価格設定の別の用語です。 それは 価格設定システム 製品のXNUMXユニットを生産するコスト（ユニットコスト）に一定の割合が適用されます。 結果の合計は、製品の販売価格です。
この価格設定アプローチは、単価のみに基づいており、競合他社のコストは無視されます。 その結果、競合他社などの外部要因を考慮していないため、多くの企業に適切ではないことがよくあります。
コストプラス価格戦略
マークアップ価格設定戦略とも呼ばれるコストプラス価格設定戦略は、XNUMXつの製品ユニットの製造コスト（ユニットコスト）に固定パーセンテージが適用される単純な価格設定アプローチです。 この価格設定ポリシーは無視します 市場の需要 だけでなく、競合他社のコスト。
小売業者は、商品の価格設定に頻繁に使用します。 小売業者もコストプラスの価格設定を使用します（たとえば、衣料品、食料品店、デパート）。 このような場合、販売される商品は異なり、商品ごとに異なるマークアップ率が適用される場合があります。
この価格設定戦略は、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）を販売する場合には適切ではありません。これは、商品が提供する価値が製品の製造コストよりも高い場合が多いためです。
コストリーダーシップアプローチに従うことを選択した企業にとって、コストプラス価格設定方法が適しています。 彼らを共有することによって 価格設定ポリシー 購入者は、「商品にX％を超える料金を請求することはありません」などと言って、バリュープロポジションの一部としてコストプラスの価格設定を使用できます。
この透明性は、潜在的な顧客との信頼を築くのに役立ち、企業が信頼できるブランドを構築することを奨励します。
3つの簡単なステップでコストプラス価格を計算する方法
商品のコストプラス価格の計算には、次のXNUMXつのステップが含まれます。
- ステップ1： 製品またはサービスの総コストを計算します。 これは、固定費と変動費の合計です (固定費はユニット数によって変動しませんが、変動費は変動します)。
- ステップ2： ユニットコストを計算するには、合計コストをユニット数で割ります。
- ステップ3： 製品の販売価格と利益率を計算するには、単価にマークアップ率を掛けます。
コストプラス価格計算式
コストプラス価格は、利益率がコストに依存する場合の式で次のように決定されます。
価格=コスト×（1 +利益率）
利益率が販売価格に依存する場合、価格は次のように決定されます。
価格=コスト/（1 –利益率）
利益がユニットあたりの固定金額である場合：
価格=コスト+利益
コストプラス価格の例
計算式を使用してこれらの例を見てみましょう コストと価格.
＃1。 コストプラス料金例
あなたはで原価計算士です GPエンジニアおよび請負業者 （GP）は、最近、停電時に国内最大の空港に電力を供給するための10年間の政府契約を締結しました。 GPは、契約期間中、小型のディーゼル発電所を設置し、運転および維持することが期待されている。 契約では、GPシステムから消費される電力の単位（キロワット時）あたりに発生するコストに加えて、コストの20％の利益が、GPに毎月払い戻されると規定されています。
GPは、最初の98,000か月間に、その発電所から30,000ユニットを空港に供給しました。 その月の間に、プラントは1リットルあたり30,000ドルの費用で20,000リットルのディーゼルを使用しました。 発電所で働く従業員には、月に10万ドルが支払われます。 管理費のための発電所の本社費用は合計15,000万ドルです。 XNUMX年間の契約期間中、プラントは定額法で月額XNUMXドルの割合で減価償却されます。
最初の月に政府に請求する金額を測定する必要があります。
空港の管理が変更され、新しいCFOがGPに収益の20％で利益を測定するように依頼したと仮定します。 GPはそのような申し出を検討できますか？
ソリューション
最初の月の総コストは、ディーゼル、人件費、製造間接費の金額です）（減価償却費を含む）。
ディーゼルのコストは30,000ドル（1リットルの場合は30,000リットルあたり30,000ドル）、直接労働のコストは20,000ドル、管理費は15,000ドル、減価償却費は95,000ドルです。 総費用はXNUMXドルです。
最初の月の請求書の合計は$114,000（= $ 95,000（1 + 20％））です。
売上高に基づいて20％の利益で請求額を計算すると、請求額が増加するため、GPは新しい提案を喜んで採用する必要があります。
請求書の値（売上に基づいて20％）= $ 95,000 /（1 – 20％）= $ 118,750
利益は19,000ドル（= 114,000ドル– 95,000ドル）から23,750ドル（118,750ドル– 95,000ドル）に上昇します。
＃2。 プラス料金の例
あなたが小売りの衣料品ラインを始めて、あなたのジーンズがいくらで売れるかを理解する必要があると仮定してください。 ジーンズXNUMX足の製造に関連する費用は次のとおりです。
- 材料の価格：$ 10
- 労働のための30ドル
- 諸経費：15ドル
総費用は$55.00になります。 50％のマークアップを使用すると、式は次のようになります。
販売価格=$55.00（1 + 0.50）。
$ 55.00は販売価格（1.50）です
82.50ドルが販売価格です。
これにより、ジーンズ82.50足あたりXNUMXドルの販売価格になります。
コストプラス価格戦略のメリットとデメリット
コストプラスの価格設定アプローチを使用することを検討している場合は、メリットとデメリットのバランスを取る必要があります。 ここに考慮すべきいくつかの重要なポイントがあります。
コストプラス価格戦略のメリット
＃1。 使い方は簡単です。
コストプラスの価格設定アプローチでは、厳密なテストは必要ありません。 製造コスト（人件費、消耗品、諸経費など）を計算し、値上げ価格を設定するだけです。
＃2。 コストは正当です。
コストプラス価格設定アプローチにより、価格が変化している理由を顧客に簡単に説明できます。 生産コストの上昇により企業が製品の販売価格を引き上げる必要がある場合、その引き上げは正当化できます。
＃3。 安定した収益率を提供します。
正しく見積もると、コストプラスの価格設定により、すべてのコストをカバーできます。 マークアップの数値のため、安定した収益率を期待する必要があります。
コストプラス価格戦略のデメリット
＃1。 コストが高すぎる可能性があります。
この価格設定手法では競合他社の料金が考慮されていないため、販売価格が高すぎる可能性があります。 顧客がより安い料金を提供するライバルと取引することを選択した場合、これは収益の損失につながる可能性があります。
＃2。 すべての費用がカバーされるという保証はありません。
製品の価格を設定する前に、販売量が推定されますが、この予測は信頼できないことがよくあります。 売上高が過大評価され、製品の価格設定に低いマークアップが使用された場合、販売される製品が少なくなり、生産コストがカバーされなくなります。 これは、場合によっては会社の経済的損失につながります。
＃3。 効率的に走る動機はありません。
会社が生産コストに基づいて販売価格を決定する場合、生産コストが増加しても、製品から同じ割合を作ることができる可能性があります。 これにより、会社がより効果的に作業し、商品の製造コストを削減する動機がなくなります。 変化する市場に戦略を適応させることができない企業は、将来競争力を持つ可能性は低いでしょう。
コスト プラス価格分析: コスト プラスはすべての製品にとって理想的か?
あまり。 競争市場には当てはまりません。 これは、競合他社の価格を考慮していないためです。 したがって、ほとんどの場合、価格は通常より高くなります。 したがって、すべての製品に適しているわけではありません。
一般に、コスト プラスの価格設定戦略を使用するほとんどの企業は、人々が喜んで支払う金額に基づいて価格を決定します。
コストプラスとは？
コスト プラス契約では、費用に加えて、契約の全額のパーセンテージを利益として企業に払い戻します。
原価計算とは何ですか?
コスト プラスまたはコストベースの価格設定では、製品を作成するための完全なコストが考慮され、その価格を決定するためにマークアップが追加されます。
固定価格対コストプラス?
固定価格契約は固定です。 プロジェクトの最終価格は初期価格です。 コスト プラス契約では、プロジェクトのコストを見積もりますが、完成するまで最終的な価格は確定しません。
コストプラス価格設定に反対するものは何ですか?
価値ベースの価格設定は、コスト プラスに反します。 価値ベースの価格設定では、ターゲット顧客の価値が考慮されます。 これには、コスト分析ではなく、市場調査が含まれます (例: 顧客調査、消費者人口統計など)。
マージンとコストプラスの違いは何ですか?
コスト プラス パーセンテージ M (マークアップ) は、利益 P を製品の生産コスト C で割ったものです。販売価格の割合としての利益は、留保率 G (粗利益) です。
まとめ
コストプラス価格設定戦略を使用すると、商品を簡単にマークアップして販売価格を決定できます。 ただし、このマークアップアプローチの長所と短所を考慮して、ビジネスに適しているかどうかを確認する必要があります。
コストプラス価格に関するFAQ
コストと価格設定の利点は何ですか？
ユーザーまたはアイテムあたりのコストを計算している人がすべてを正しく合計している限り、コストプラスの価格設定 製品の作成またはサービスの実行にかかる全費用がカバーされることを保証します、マークアップが正の収益率を保証できるようにします。
なぜレストランはコストと価格を使用するのですか？
戦略＃5：コストプラス価格
コストプラス価格設定は、もうXNUMXつの人気のあるバーおよびレストランの価格設定戦略です。 それはその点で基本的な食料費の公式とは異なります 間接費と利益率を考慮に入れる。 まず、上記の材料費に、家賃、光熱費、人件費などの諸経費を追加します。
コストと価格設定のデメリットは何ですか？
コストプラス価格設定の短所
設定後の価格からの離脱が簡単になります. 値との接続が不足している あなたの製品は顧客に提供します。 拡張収益または調整を通じて利益を最大化するインセンティブを提供しません。 必要に応じて価格を変更するのが難しくなります
建設費と価格設定とは何ですか？
固定費の建設契約とは異なり、原価プラスの建設契約は 所有者が請負業者に材料費と労務費に加えて、その金額を超える追加の交渉手数料またはパーセンテージを支払う契約。.
