若い頃よく行った角にある小さなお店を覚えていますか?それは、少し欠けた日よけと、おなじみの宝物が詰まった棚のあるものでしょうか？派手な Web サイトやソーシャル メディアのフォロワー数が多いわけではありませんが、常に注目を集めています。どうしてですか、聞いてもいいですか？彼らは、現代のビジネスには欠けていることが多い、顧客との誠実な絆という、顧客の要望や要件を理解する長年の経験を経て築かれた、稀有な特質を持っていました。
それが、優れたコンテンツ マーケティングの素晴らしさです。それは単に人々にセールストークをぶつけるだけではありません。それはつながりを育み、琴線に触れる物語を作り上げ、彼らの最も深い欲求の解決策としてあなたのブランドを微妙に位置づけることです。
この投稿では、コンテンツ戦略の概念、ビジネスにとってコンテンツ マーケティング プランを持つことの重要性、効果的な戦略を作成するために必要な手順について説明します。インスピレーションを得るために、コンテンツ マーケティング戦略の成功例をいくつか掘り下げてみましょう。では、コンテンツ戦略とは一体何でしょうか?
コンテンツ戦略とは何ですか?
コンテンツ戦略は基本的に、特定の目標を達成するためにコンテンツを作成、配布、管理する方法の概要を示す計画です。これには、どのようなタイプのコンテンツを作成するか、対象となる視聴者は誰なのか、そしてそれらの視聴者にコンテンツを効果的に配信する方法を決定することが含まれます。また、コンテンツ戦略の成功を分析および測定して、時間をかけて改善することも含まれます。つまり、コンテンツ戦略は、組織の目標に沿ったコンテンツを作成および共有するためのロードマップです。
これは、コンテンツ作成の取り組みをナビゲートするのに役立つロードマップと考えてください。この計画は非常に綿密であり、次のようなあらゆる側面をカバーしています。
- あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？: 理想的な顧客、そのニーズ、そして問題の解決に私たちがどのように貢献できるかについて話しましょう。
- 作成するもの: ブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオ、ポッドキャストなど、視聴者を効果的に引き付けることができるさまざまな形式のコンテンツがあります。
- どこで出版するのですか？ 視聴者がどこで時間を過ごすかは、さまざまなチャネルやプラットフォームによって異なります。
- 成功はどのように測定されるか: 主要な指標を追跡することは、コンテンツの有効性を評価し、必要な調整を行うために非常に重要です。これらの指標を監視することで、コンテンツのパフォーマンスに関する貴重な洞察が得られ、改善の余地がある領域を特定できます。このデータ主導のアプローチにより、コンテンツ戦略について有意義な会話を行い、情報に基づいた意思決定を行ってその効果を最適化することができます。
別の視点から考えてみましょう。
視聴者と彼らが何を求めているのかをよく理解できれば、有意義で有益で興味深いコンテンツを作成できます。信頼とロイヤルティを構築することは、顧客との強力な関係を確立するために不可欠であり、最終的にはコンバージョンと売上の増加につながります。
なぜコンテンツ戦略が必要なのでしょうか?
明確なコンテンツ戦略を立てることには、いくつかの利点があります。
- 焦点と方向性: これにより、取り組みが全体的なマーケティング目標と確実に一致するようになります。
- 一貫性と品質: これは、視聴者の共感を呼ぶ高品質のコンテンツを作成するのに役立ちます。
- 改善されました ROI: これにより、コンテンツの効果を追跡し、支出を最適化できます。
- 競争上の優位性: It ユニークで価値のあるコンテンツで群衆の中で目立つように役立ちます。
手作りの室内装飾ブログで環境に配慮した視聴者とつながる旅に乗り出したとき、私たちはコンテンツ戦略を刷新し、製品以上のものを提供し、ストーリーを共有しました。私たちのブログを通じて、舞台裏を紹介し、それぞれの手作りアイテムの背後にあるインスピレーションを解き明かし、持続可能な生活の中心を掘り下げます。このパーソナライズされたアプローチは、環境に優しい実践に対する当社の取り組みを反映するだけでなく、より深いレベルでお客様の共感を呼びます。結果？これは視聴者にとって豊かな体験であり、Web サイトのトラフィックの増加、ブランドロイヤルティの向上、売上の顕著な増加につながります。
ここでは、この勝利戦略を立てるための詳細なガイドを提供します。まず、効果的なコンテンツ戦略の基本的な要素を見てみましょう。
コンテンツ戦略の主要な構成要素
これらのコンポーネントは、一貫性のあるインパクトのあるコンテンツ プランを作成するために不可欠です。さらに詳しく見てみましょう。
明確に定義されたコンテンツ作成戦略を実装することで、視聴者と効果的に関わり、ビジネス目標を適切に達成できます。
コンテンツ戦略フレームワークは、その有効性において重要な役割を果たす 4 つの重要なコンポーネントで構成されます。これらのコンポーネントを調べて、その重要性を理解しましょう。
#1.ビジネスの目標と指標
コンテンツ戦略計画は、単独では成功しません。今後 6 ～ 12 か月間の会社の目標を明確に理解することが重要です。達成する必要がある主要な目標は何ですか?その目標を達成するために、コンテンツ マーケティングはどのように役立ちますか?
コンテンツ戦略では、すべてのマーケティング活動が同じ方向に進み、目標と一致し続けるようにする必要があります。
主な目的を明確に理解したら、コンテンツ マーケティングでパフォーマンスを評価するために使用される指標を考慮することが重要です。
また、 主要業績評価指標KPI：145以上のKPIの例
#2.視聴者のプロフィール。
コンテンツ マーケティングで成功するには、ターゲット ユーザーを深く理解することが重要です。この知識により、ユーザーの共感を呼び、成功を促進するコンテンツを作成できるようになります。
顧客を真に理解するには、単に顧客の人口統計情報や購買行動パターンを知るだけでは不十分です。彼らの目標と課題を深く理解することが重要です。
コンテキストと対処する必要がある質問を考慮することが重要です。
これは、顧客のニーズに合わせたコンテンツ戦略とコンテンツ計画を作成するのに役立ちます。これにより、時間の経過とともに、コンテンツが視聴者とつながり、リソースが効果的に使用されるようになります。
#3.制作およびコンテンツ管理計画。
コンテンツ管理は戦略全体の重要な要素です。以下を含む生産プロセスのさまざまな側面をカバーします。
- コンテンツはどのように作成する予定ですか?
- 誰がその執筆とデザインを担当するのでしょうか?
- それが最高の品質であり、適切に最適化され、出版の準備が整っていることを誰が確認するのでしょうか?
- 編集カレンダーを作成し、タスクをタイムリーに完了させるのは誰が担当しますか?
- コンテンツはどこで、どのような形式で公開されますか?
コンテンツが適切な視聴者に確実に届くようにすることが重要です。これを達成するには、コンテンツの可視性とエンゲージメントを最大化するためのさまざまな戦略を実装する必要があります。徹底した市場調査と視聴者分析を実施することで、ターゲットとなる視聴者の人口統計、興味、好みを特定します。これにより、ユーザーの特定のニーズや好みに合わせてコンテンツを調整できるようになります。
#4.予算とチーム
コンテンツ戦略、制作、プロモーションの予算を必ず立ててください。真っ向から飛び込む前に、これらの要素を必ず考慮してください。
コンテンツ戦略を完成させたら、アクション プランの作成と必要な戦術の実行に焦点を移します。戦術は、戦略を正確かつ効果的に実行する方法です。
賢明なビジネスオーナーとして、この目標を達成するコンテンツ戦略を作成する方法について説明しましょう。
コンテンツ戦略の策定手順
ステップ #1: 目標を定義し、対象読者を把握する:
コンテンツに具体的な目標を設定します (たとえば、ブランド露出の増加、売上の増加、インタラクションの増加など)。同時に、広範な視聴者調査を実施して、視聴者の好み、課題、習慣をより深く理解します。コンテンツの作成に役立つ購入者ペルソナを作成します。
ステップ #2: 既存のコンテンツを調べて適切なチャネルを選択する:
既存のコンテンツの監査を実施して、その有効性を判断します。次に、視聴者分析に基づいて、コンテンツの最適な形式 (ブログ、ビデオ、インフォグラフィックなど) と配信チャネル (ソーシャル メディア、電子メール、Web サイトなど) を選択します。
ステップ #3: コンテンツ カレンダーと制作ワークフローを作成する
いつ、何を投稿するかを詳細に記したコンテンツ カレンダーを作成します。コンセプトから公開までの段階を含む合理化されたコンテンツ制作プロセスを作成し、役割と職務を割り当てます。
また、 コンテンツカレンダーとは何ですか? ナイジェリア人のためのガイド
ステップ #4: コンテンツの作成、公開、プロモーション:
ターゲット視聴者の興味や要求に合わせた、高品質で魅力的なコンテンツを作成します。資料を定期的に公開し、さまざまなプロモーション手法を利用して、その範囲と可視性を拡大します。
ステップ5。反復してパフォーマンスを測定します。
分析ツールを使用して、目標に対するコンテンツのパフォーマンスを追跡します。エンゲージメント、トラフィック、コンバージョン率などの重要な指標を調べます。これらのデータを使用して計画を微調整し、さまざまなコンテンツ タイプとアプローチでテストして効果を最大化します。
この簡略化された方法により、パフォーマンスや視聴者のフィードバックに基づいて適応および変更できる柔軟性を維持しながら、コンテンツ戦略の最も重要な領域に集中することができます。
多くのウェブサイトが見落としがちなちょっとした秘密をご紹介します。
- 公開後も長期間関連性が残るコンテンツを作成することの重要性を強調します。リスティクルやトレンドジャッキングは一時的にトラフィックを増やすことはできますが、長期的に読者を惹きつけることができるのは、包括的なガイド、チュートリアル、ソートリーダーシップ記事です。
- コンテンツに新鮮な新しい外観と目的を与えます。さまざまなタイプのコンテンツをさまざまなプラットフォームに合わせて変換する方法を検討してください。ブログ投稿をビデオ スクリプトに変換し、情報を会話形式で魅力的に伝えることができます。同様に、インフォグラフィックを使用して、重要なポイントを捉えた視覚的に魅力的なソーシャル メディア グラフィックを作成できます。コンテンツの多用途性により、コンテンツを適応させて再利用して、より幅広い視聴者に届けることができます。コンテンツ資産を最大限に活用します。
コンテンツ戦略を作成する際に尋ねるべき質問
コンテンツ戦略を策定する際には、いくつかの重要な質問を考慮することが重要です。それらのトピックを見てみましょう。
#1.ターゲットとする視聴者は誰ですか?
コンテンツは、有意義な会話に関心を持つ幅広い人々に届くようにデザインする必要があります。私たちは、多様な視聴者にアピールし、オープンな対話を促すコンテンツを作成することを目指しています。何人の異なるグループに向けてコンテンツを作成していますか?
ビジネスにはさまざまなタイプの顧客が存在する可能性があり、コンテンツ戦略もさまざまなタイプのユーザーに合わせて調整できます。
さまざまな種類のコンテンツやチャネルを活用することで、各個人にパーソナライズされたコンテンツを効果的に配信できます。
また、 ターゲットオーディエンス：効果的にそれらを見つけて通信する方法（+実際の例）
#2.視聴者のためにどのような問題に対処することを目指していますか?
理想的には、あなたが提供する製品やサービスは、視聴者が直面している可能性のある問題に対処するものです。コンテンツはガイドとして機能し、視聴者が目の前にある問題を認識して取り組むのに役立ちます。途中で会話、コーチング、教育を行います。
堅実なコンテンツ戦略は、主要な課題を検討している新規ユーザーと、これらの課題を克服するために製品に依存している既存ユーザーの両方に対応します。
コンテンツは、提示しているソリューションを強化するのに役立ち、対象読者との信頼性を確立するのに役立ちます。
#3.あなたを他の人と区別しているものは何ですか？
競合他社はおそらく貴社の製品と同様の製品を提供しているため、潜在的な顧客が貴社の製品と何が違うのか、少なくとも何が違うのかを理解することが重要です。
もしかしたらあなたは、ライバルとは一線を画す独自のブランドボイスを持っているかもしれません。
販売者としてのあなたの価値を示すには、あなたの信頼性を確立し、あなたが注目する価値があることを他の人に納得させることが不可欠です。そのメッセージをコンテンツに必ず組み込んでください。
#4.どのコンテンツ形式を優先する予定ですか?
どのフォーマットを優先するかを決定するには、視聴者の共感を呼ぶ方法で視聴者と関わることが重要です。
ポッドキャスティングの世界に飛び込む前、または YouTube チャンネルを開始する前に、視聴者がどこに住んでいるかを考慮することが重要です。これらのプラットフォームは近年大幅な成長を遂げていますが、対象ユーザーが好むプラットフォームを理解することが重要です。
視聴者に届かなかったり、注目を集められないコンテンツを作成すると、時間の無駄になる可能性があります。制作するコンテンツが魅力的であり、ターゲット視聴者の共感を呼ぶものであることを確認することが重要です。
まずは戦略に最適なフォーマットを選択しましょう。その後、予算の作成に取り組み、それを実行するために必要なリソースを決定します。
#5.どのチャンネルで公開する予定ですか?
Web サイトからソーシャル メディア プラットフォームに至るまで、コンテンツを公開するために利用できるチャネルが複数あります。さまざまな形式でコンテンツを作成し、これらのチャネルに配信する柔軟性があります。
コンテンツ戦略のこのセクションでは、視聴者が最もアクティブなプラットフォームを再度強調します。視聴者が長い動画を楽しんでいる場合は、YouTube でコンテンツを公開することを検討してください。ペースの速いコンテンツを好む若い視聴者にとって、TikTok と Instagram は素晴らしい選択肢です。
また、 コンテンツ配布チャネルの使用が不可欠
#6.コンテンツの作成と公開をどのように処理する予定ですか?
コンテンツを作成して公開するのは、時には大変なことだと感じることがあります。
先に進む前に、作成プロセスに関与する個人とそれぞれの役割を明確にすることが重要です。
- どこで公開されますか?
- いつライブになるの？
小規模なチームでは、意思決定を行うのはあなただけであるため、比較的簡単な場合があります。会社が拡大するにつれて、効率的なプロセスを開発するために複数のコンテンツ チームと協力することが必要になる場合があります。
現在のコンテンツ戦略は、トピックの観点からコンテンツを管理することに焦点を当てており、乱雑さを防ぐことができます。トピックを中心としたコンテンツ編集カレンダーを作成すると、会社のメッセージを視覚化し、時間の経過とともに市場での権威としての地位を確立することが容易になります。
コンテンツ戦略を計画する際のガイドとして、以下のこのチェックリストを使用できます。
効果的なコンテンツ戦略の例
コンテンツ戦略が何を伴うのかをより深く理解するために、さまざまなビジネス目標に沿ったコンテンツ戦略の実例をいくつか掘り下げてみましょう。
まず、Evernote から始めましょう。Evernote は、新しい潜在顧客を Web サイトに引き込むために、検索エンジンの最適化に重点を置いたコンテンツ戦略を実装したメモ作成アプリです。
＃1。 Evernote
Evernote のブログには生産性に関する貴重な情報がたくさん掲載されているので、とても楽しく読んでいます。ブログ投稿「大変な時に規律を保つ方法」を読んで私は大変な思いをし、お気に入りのヒントを書き留める動機になりました。
メモアプリを販売している会社がなぜ規律について議論するのでしょうか?
規律を保つためのヒントを求めて Google で検索しているときに、彼らのウェブサイトを発見しました。
生産性に関する読書に興味があるなら、Evernote のメモ作成製品のダウンロードにも興味があるでしょう。
ただし、Evernote のマーケティング チームが、「私たちの好きなビヨンセの曲 10 曲」というタイトルの記事を公開するなど、トラフィックを増やすためだけにコンテンツを作成した場合、それはコンテンツ戦略とみなされません。戦略的な目的がなければ単なるコンテンツになってしまいます。
戦略を成功させるには、コンテンツをビジネス目標に合わせることが重要です。 Evernote の戦略には、生産性に関するブログ投稿などのコンテンツを、メモを取ることに興味のあるリードをサイトに引き付けるというビジネス目標と連携させることが含まれます。
綿密に練られたコンテンツ戦略が売上増加によってどのように企業に利益をもたらすかを理解するために、別の例を見てみましょう。
＃2。 ウィスティア
次の状況を想像してみてください。Wistia の営業担当者は、Wistia のビデオ ホスティング サービスについて問い合わせがある見込み客から電話を受けます。 Wistia の営業担当者は、会話中に、見込み客を効果的に売上に変えるために Intercom などの他のツールをいくつか利用していることに気づきました。
確実なこと！
通話が終了したら、営業担当者が率先して見込み客にフレンドリーなフォローアップ メールを送信します。電子メールの中で、彼らは Wistia と Intercom のシームレスな統合を強調するブログ投稿を共有しています。この統合により、Intercom ユーザーは、Wistia を通じて収集された貴重なビデオ視聴データを活用して、見込み客とのコミュニケーションを強化できるようになります。
これは、コンテンツ戦略を販売を可能にするツールとしてどのように使用できるかを示す好例です。
一見すると、Wistia が別のビジネス ツールに関する専用のコンテンツを用意しているのは珍しいように思えるかもしれません。このコンテンツは、Wistia の営業チームにとって、特に見込み客が現在のソフトウェアやプロセスで Wistia の製品がどのように機能するかについて質問がある場合に貴重なリソースです。
コンテンツ戦略の例をいくつか検討した後、コンテンツ戦略について詳しく見ていきましょう。
魅力的なコンテンツを作成するための効果的な戦術
コンテンツ戦略を策定するには、さまざまな要素を慎重に検討する必要があります。覚えておくべき重要なポイントをいくつか示します。
- 目標を定義します。 コンテンツ戦略で達成したいことを明確に説明します。これは集中力を維持し、成功を測定するのに役立ちます。
- 視聴者を知る: ターゲットとなる視聴者が誰なのか、彼らが何を求めているのかを理解します。ユーザーのニーズや好みに合わせてコンテンツを調整します。
- 研究を実施： 業界のトレンドを常に最新の状態に保ち、競合他社に関する洞察を収集します。これは、市場のギャップと機会を特定するのに役立ちます。
- 価値のあるコンテンツを作成します。 高品質で有益で魅力的なコンテンツを提供することに重点を置きます。
考慮すべき点がさらにいくつかあります。
- 量よりも質を優先する: 視聴者と深くつながる高品質のコンテンツを 1 つ作成することは、注目されない平均的なコンテンツを 10 つ作成するよりもはるかに効果的です。
- 誠実でオープンな会話をしましょう。 ブランドのユニークな個性をコンテンツの中で生き生きとさせましょう。顧客は、本物で共感できると思われるビジネスと関わりを持つ可能性が高くなります。
- 忍耐強く粘り強く取り組んでください。 実りあるコンテンツ戦略を策定するには、献身とかなりの時間が必要です。すぐに結果が現れなくても希望を失わず、辛抱強く続けることが重要です。
- 楽しんでください！ コンテンツの作成は楽しくて楽しい経験でなければなりません。想像力を自由に働かせて、さまざまな形式やスタイルを試してみてください。
まとめ
少し圧倒されていますか？すべてを自分で行う必要はありません。 BusinessYield のマーケティング戦略の助けを借りて、データに基づいてターゲットを絞った、特定の目的に適したコンテンツ戦略を開発できます。最適なチャンネルを見つけ、魅力的なコンテンツを作成し、あらゆる段階での進捗状況を監視するお手伝いをいたします。
コンテンツ マーケティングは最終目標ではなく、継続的なプロセスであることに留意してください。プロセスを全面的に受け入れ、新しいことに挑戦し、楽しみ、そして何よりも知識を増やし続けましょう。戦略的アプローチを採用することで、献身的なコミュニティを育成し、新しい顧客を惹きつけ、自分のブランドをその分野で尊敬される権威として位置づけることができる可能性があります。
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参考文献
