今日の経済には、いくつかの成熟した市場が存在します。 これらの市場には長期的な需要がありますが、もはや大きな成長や革新はありません。 プリンター市場を考えてみましょう。 成長は遅いが、需要は安定している。 HP、または Hewlett-Packard は、プリンター市場で支配的なプレーヤーです。 この会社は世界市場の 42% を支配しており、20 年以上にわたって市場を支配してきました。 印刷部門だけでも、17.64 年に会社に 2020 億 XNUMX 万米ドルの収益をもたらし、最も重要なビジネス セグメントの XNUMX つになりました。 HP の印刷部門は、これらの特徴をすべて備えており、稼ぎ頭であることを示しています。 しかし、マーケティングにおける稼ぎ頭とは何ですか?また、その例は何ですか?
現金牛とは?
キャッシュ カウは成長シェア マトリックス (BCG) の XNUMX つのカテゴリ (象限) の XNUMX つで、成熟した業界で大きな市場シェアを持つ製品、製品ライン、または企業を表します。 キャッシュカウは、一度購入して完済すると、その生涯にわたって一貫したキャッシュフローを生成する企業、製品、または資産でもあります。
マーケティングにおけるキャッシュカウを理解する
継続的に乳を生産し、世話をほとんどまたはまったく必要としない乳牛は、キャッシュカウと呼ばれます。 このフレーズは、メンテナンスの少ないビジネスを指します。 現代のキャッシュカウは投資資本をほとんど必要とせず、企業内の他の部門に割り当てることができる正のキャッシュフローを提供します. これらは、リスクが低く、報酬が高い投資です。
ボストン コンサルティング グループは、1970 年代初頭にビジネス ユニットを編成する方法である BCG マトリックスを導入しました。 現金牛は、マトリックスの XNUMX つの象限の XNUMX つです。 ボストン ボックスまたはグリッドとしても知られる BCG マトリックスは、企業の事業または製品を、スター、クエスチョン マーク、犬、またはキャッシュ カウの XNUMX つのカテゴリのいずれかに分類します。 マトリックスは、企業が市場シェアと業界の成長率の観点から現在の位置を理解するのに役立ちます。 これは、企業の可能性を比較分析し、業界と市場を評価するものです。
ただし、一部の企業、特に大企業は、ポートフォリオ内のビジネス/製品が XNUMX つのカテゴリのいずれかに分類されることを認識しています。 これは、製品ライフサイクルのさまざまな段階にあるさまざまな製品ラインに特に当てはまります。 犬とクエスチョン マークは、キャッシュ カウやスターよりも効率的に資源を浪費しません。
BCGマトリックスのキャッシュカウ
クエスチョン マーク、星、犬、およびキャッシュ カウは、ボストン コンサルタンシー グループ (BCG) マトリックスの XNUMX つのグリッドまたは部門です。 BCG マトリックスには現在、x 軸の市場シェアと y 軸の市場成長の XNUMX つの軸があります。
マネーメーカーは、BCG象限について次のことを反映しています。
- 大きな市場シェア: 大きな市場シェアを持つ製品、資産、ビジネス ユニット、または企業。 彼らは長い間消費者に人気があります。 彼らは熱心な顧客、高い生産量、規模の経済、および低い製造コストを提供してきました。
- 低い市場成長率: 成長の機会は限られています。 この製品は追加投資を必要としません。 そのままで、一貫したリターンを提供し続けます。
現金牛の例
マーケティングのキャッシュカウの例をいくつか以下に示します。
＃1。 Apple の iMac、iPad、および iPhone
Apple 製品は、Apple の収益の大部分を生み出しています。 iPhone は Apple の収益の 61.65% を占め、iPad と iMac はそれぞれ総収益の 8.39% と 11.27% を占めています。 これら XNUMX つの製品はすべて、成長が遅い市場の一部です。
前述の製品は、それぞれの業界で名声を博しており、その結果、これらの業界の市場シェアのかなりの部分を支配しています。 その結果、Apple Inc. の稼ぎ頭はこれらの製品であると結論付けることができます。
＃2。 Microsoft のコンピューティング (Windows)
1983 年に Windows がリリースされて以来、Microsoft はパーソナル コンピューティングの分野で圧倒的な地位を占めてきました。 同社に安定した収益をもたらしているにもかかわらず、現在、Windows は Microsoft のビジネスのほんの一部しか占めていません。 その結果、Microsoft は Windows を金儲けとして依存しています。
＃3。 HPの印刷部門
HP の印刷部門は、約 20 年間市場を独占してきました。 同社の印刷部門は、会社に大きな収益をもたらしました。 このように、HP の印刷部門が長年にわたって HP の稼ぎ頭であったことに疑いの余地はありません。
＃4。 Google 検索エンジン
米国で 67.6% の市場シェアを占める Alphabet (旧 Google) の検索エンジンは、金儲けの最も顕著な例です。
マーケティングにおける現金牛の利点
製品、サービス、ビジネス ユニットのいずれであっても、Cash Cow は通常、次のような多くのメリットを企業に提供します。
- 着実な成長: 通常、これらのビジネスと製品は着実に成長し、一貫したキャッシュ フローをもたらします。
- より大きな埋蔵量: これらの会社または製品が一貫している場合、会社の手元資金は増加する可能性があります。 これらの増加した埋蔵量は、会社の将来の設備投資に保証を提供する可能性があります。
- 顧客ロイヤルティの向上: これらのビジネスや製品によって、顧客ロイヤルティが高まる可能性があります。 忠実な顧客は、他の人をビジネスに紹介することができ、マーケティングや広告に追加の費用をかけることなく、追加の利益をもたらす可能性があります.
- より低い投資: 収益性の高い製品によって生み出される利益は、企業が製品を稼働し続けるために必要な利益よりも大きくなる可能性があります。 超過利益は将来の投資に使用でき、コストを削減できる可能性があります。
- 競争の激化: これらの製品は通常、市場や業界への新規参入を妨げるため、生産者は競争の減少から利益を得る可能性があります.
現金牛製品を支援する戦略
企業は、次のようなさまざまな利点を提供するため、収益性の高い商品が長持ちするように、さまざまな戦略を頻繁に採用しています。
＃1。 予算を立てる。
収益性の高い製品は通常、利益率の高い一貫した収入源ですが、完全に自立している製品やサービスはほとんどありません。 会社とその財務記録にとって収益性の高い製品が重要であるため、会社は通常、継続的な成功を確実にするために予算を作成します。 この予算編成には、会社がこれらの製品やサービスの需要を満たすことを可能にする機器やインフラストラクチャへの投資が伴います。 企業は通常、需要を監視し、フィードバックを確認して、必要な製品調整を行うためにリソースを割り当てます。
＃2。 製品を宣伝する
収益性が高いため、マーケティングのキャッシュ カウは通常、会社のリソースを効率的に使用します。 安定した売り上げを生み出す確立された収益性の高い製品は、ほとんどマーケティングを必要としない場合があります。 会社が製品やサービスを適切に確立していない場合、販売やプロモーションにより多くの費用を費やさなければならない可能性があります。
企業は、イベントを主催したり、オピニオン リーダーに無料または割引のサンプルを提供したりするなど、さまざまな方法でこれらの製品を売り込むことができます。 オピニオン リーダーは、製品に関する情報を収集し、他の人が購入するよう説得する方法で要約することができます。 これらの製品をマーケティングするためのもう XNUMX つの戦略は、最も効果的な広告チャネルを特定してリソースを割り当てることです。
＃3。 製品を最優先します。
収益性の高い製品と他の製品との間の利益率は、通常、会社があまり投資しなくても大きくなります。 これらの利益率を維持および向上させるには、収益性の高い製品を優先する必要があります。 企業は、多くの場合、売上の増加にリソースとエネルギーを費やします。 これには、他の製品やサービスを使用してそれらをサポートおよび補完することが含まれる場合があります。
＃4。 製品を作成します。
非常に収益性の高い製品やサービスは、市場の優位性を維持するために開発と改善が必要になることがよくあります。 製品の開発は、市場における製品の継続的な関連性を保証する新しい機能を追加するか、製品ミックスを作成することによって行うことができます。 収益性の高い製品は、顧客にさまざまな魅力的なオプションを提供しながら、会社の関心と情熱を表現する幅広い製品ミックスの一部として取り上げることもできます。
その他の現金牛会社および製品カテゴリ
収益性の高いカテゴリ以外にも、ビジネスまたは製品の他のカテゴリが存在します。
＃1。 疑問符
このカテゴリの製品およびビジネスは、成長の可能性がありますが、市場シェアはわずかです。 彼らは成長産業に属していますが、利益率が低く、多額の投資を必要とすることがよくあります。 つまり、彼らはビジネスを開始したり、製品を作成したりするために多額のお金を費やしました。 彼らが頻繁に示すこれらの兆候は、結果に影響を与える可能性のある疑問を提起するため、専門家はそれらを疑問符と呼んでいます.
＃2。 出演者
これらの企業と製品は急速な市場成長を遂げており、市場のかなりの部分を支配しています。 彼らの高い成長率は、市場シェアをさらに拡大するためにかなりの資本を必要とすることがよくあります。 適切な戦略があれば、スターは収益性の高いビジネスや製品に変わることもあります。
＃3。 犬
ビジネス、製品、およびサービスはすべて「犬」のカテゴリに分類されます。 彼らは通常、成長率が低く、市場シェアが低い低収益のビジネスです。 それらの成長の可能性は他のカテゴリーよりも低いため、投資家は通常、それらの所有や資金調達を避けます。
マーケティングにおける現金牛の利点
- 会社へ
市場シェアが大きいほど、消費者の信頼度が高いことを示しています。 マネーメーカーのおかげで、お金は入ってきます。マネーメーカーは必要な投資が少ないため、これらの資金は準備金として保管されます。 その結果、資金は、新しいプロジェクト、イノベーション、および拡張に資金を提供するために使用できます。 そのような組織は、外部資金に依存していません。
- 投資家の皆様へ
より高いリターンを期待していないが、不確実性の程度を懸念している現金牛の投資家は、リスク回避的な投資家として知られています。
- 市場へ
マネーメーカーは、平均よりも高いリターンを頻繁に保証する業界のリーダーです。 彼らは品質と販売のベンチマークを確立します。 その結果、彼らは業界の価格メーカーとして機能します。 プライス リーダーシップとは、支配的な企業が市場で商品やサービスの価格を設定する状況を指します。
マーケティングにおける現金牛の短所
制限事項は次のとおりです。
- 金儲け者は、製品やサービスの品質を一貫して維持しなければならないキャリアの段階に達しています。 そうして初めて、消費者の信頼を維持できるのでしょうか? 誇大広告は、それ自体が非現実的な期待を生み出します。
- 同じ市場で新製品に対する消費者の信頼を得ることは非常に困難です。
- すでに大きな市場シェアを持っているため、金儲け者は売上と利益の成長を期待できません。
- これらの確立された企業との競争には多額の設備投資が必要になるため、新規参入者を思いとどまらせます。
- 金儲け者が業界を支配しており、小規模なプレーヤーに影響を与えています。 プライス リーダーシップとは、マネーメーカーが価格を決定する状況を表します。 彼らがそれを買う余裕がなくても、競争は価格に見合っていなければなりません.
- 競争がないため、独占的な慣行が盛んになります。 生き残るために、競合他社は製品の価格を下げなければなりません。
- 時折、新規参入者が新技術を導入して業界の固定観念を打ち破り、金儲けの市場シェアを獲得します。
「現金牛」とはどういう意味ですか?
稼ぎ頭とは、成熟した低成長業界の企業または事業単位です。 現金牛はかなりの市場シェアを持ち、最小限の投資しか必要としません。 たとえば、iPhone はアップル (AAPL) の稼ぎ頭です。
BCGマトリックスのキャッシュカウとは何ですか?
企業内のさまざまな単位の価値を調べる BCG マトリックスには XNUMX つの象限があり、そのうちの XNUMX つがキャッシュ カウです。 稼ぎ頭は成熟した成長の遅い産業であり、大きな市場シェアを持ち、繁栄するための投資はほとんど必要ありません。
キャッシュカウの反対は何ですか.
キャッシュカウの反対はクエスチョンマークです。 これは、市場シェアが比較的低い資産ですが、急速に成長している市場で運用されています。
現金牛にどのように対処しますか？
CASH-COW には次の同義語があります: マネーメーカー、マネースピナー、エンジェル、バッカー、ゴールデン グース、グラブステーク、ミールチケット、パトロン、ストーカー。
現金牛にどのように対処しますか？
優先する。 優先順位に応じて、キャッシュ カウは全体的なビジネス戦略において役割を果たすことになります。 可能な限り多くのお金を稼ぎたい場合は、他の製品やサービスが主にそれを補完し、ラインを充実させることで、リソースとエネルギーを売上の増加に集中させます.
キャッシュカウの由来は？
換金牛は 1970 年頃に初めて登場し、それ以来、その人気は乳牛を上回りました。 牛は両方の表現の文字通りの源です。 雌牛が少なくとも XNUMX 回出産した場合、農家は雌牛の搾乳を続けることができます。 少しの手間と維持費で、牛乳を売って安定した収入を得ることができます。
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参考文献
