中小企業を宣伝し、マーケティング予算を最大限に活用するには、クライアントの前に出る効果的な広告およびマーケティング手法が必要です。
規模に関係なく、ローカル ビジネス ミーティングでの対面ネットワーキング、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告など、さまざまな費用対効果の高い広告ソリューションから選択して、リードを促進し、売上と ROI を向上させることができます。 小規模ビジネスを宣伝する最適な方法は、ビジネスの種類と、宣伝する製品またはサービスによって異なります。 この記事では、広告で最も人気のある 2023 のアイデアと、XNUMX 年以降に中小企業を宣伝する方法を見ていきます。
中小企業向けの 2023 年の広告のアイデア
＃1。 クリックごとの支払い (検索広告)
間違いなく、Google は広告マシンです。 役立つ情報やツール (Google Docs、Gmail、Calendars など) を提供しているように見えるかもしれませんが、それは広告を確実に表示するためだけです。 Google 広告プラットフォームは、Google の収益の 85% を占めています。
Google 広告の人気は、過去 2019 年間で急上昇しました。 160 年には、毎月 2 億回以上の Google 検索が行われました。 企業は、Google 広告に費やす 1 ドルごとに平均 XNUMX ドルの収入を得ています。
クリック課金型広告の最も重要な利点の XNUMX つは、顧客がクリックしたものに対してのみ料金が発生することです。 大企業であろうと中小企業であろうと、わずかなコストで検索エンジンのパワーを利用できます。 特定の市場をターゲットにしてテストし、ニッチなキャンペーンを実行できるため、バイヤーの関心は高くなります。 これは、新規顧客を引き付けるための優れた低コストのマーケティング戦略です。
おそらく唯一の欠点は、同じ業界の他の企業との競争です。 Google 広告 は非常に使いやすいため、最も人気のある市場では多くのマーケターがトップの座を争っています。
＃2。 ソーシャルメディア広告
すべてのソーシャル メディアは、その金融エンジンである広告によって支えられています。 LinkedIn は 2005 年にスポンサー付き広告の配信を開始し、2007 年に Facebook 広告、2010 年に Twitter 広告、2013 年に Instagram 広告を配信し始めました。大人気のソーシャル アプリである TikTok にも広告が組み込まれ始めています。
人々は、ソーシャル メディア フィードで広告を見ることに慣れてきました。 多くの人がすぐ通り過ぎますが、それでも気づき、親しみにつながります。 Facebook リード フォームなどのツールの開発により、ソーシャル メディア プラットフォームは、広告主がターゲット市場にリーチできる方法を拡大しました。 ソーシャル メディアは、ブランド認知度とビジネス プロモーションの両方に優れています。 Facebookでビジネスを宣伝するには、試す価値のあるXNUMXつの異なる戦略があります.
Facebook での広告掲載を検討している場合、平均獲得単価 (CPA) は妥当です。 2018 年の Wordstream 調査によると、Facebook のすべての業界の平均 CPA は 18.68 ドルでした (Google 広告の 48.96 ドルと比較して)。
＃3。 メールマーケティング
10 年前にメールを受け取ったとき、あなたはそれを開きました。 今日、すべてのメールを開く機会が減りました。 メールの開封率は過去 2019 年間で大幅に低下しましたが、22 年の平均開封率は XNUMX% で安定しています。
市場によっては、消費者に電子メールを送信することが依然として実行可能な代替手段である場合があります。 メール マーケティングは、特に大規模な戦略の一部として使用すると、顧客が製品やサービスを覚えるのに役立ちます。
＃4。 プレスリリース
地元や地域の報道機関にプレス リリースを送信することは、ビジネスが何か興味深いことを行うときはいつでも簡単に行うことができます。 PR は、宣伝を生み出すための強力なメディア手段です。 信頼できるニュース メディアを通じて無料で配布することで、より多くの人々がそれに気づき、関与する傾向が強まります。 PRLog や 24/7 Press Release など、多数の Web サイトをプレス リリースに利用できます。
＃5。 インフルエンサーマーケティング
マイクロ セレブやインフルエンサーの人気が高まっているため、比較的新しく、まだあまりテストされていない広告戦略が登場しています。 インフルエンサーとは、Instagram や YouTube で膨大な数のフォロワーを持つ人々です (10,000 人以上のフォロワーが典型的な指標です)。
インフルエンサー マーケティングは、販売インセンティブを提供しながら、ブランドのリーチを拡大するのに役立ちます。 SproutSocial の調査によると、インフルエンサーを使ってブランドを宣伝する平均コストは、271 投稿あたり 100,000 ドルです。 763 人以上のフォロワーを持つインフルエンサーの投稿の平均コストは XNUMX ドルでした。
＃6。 ポッドキャスト広告
過去 10 年間でポッドキャストの人気が急上昇したため、広告主が熱心な視聴者にリーチするための選択肢は数多くあります。
ポッドキャストの広告主は、ポッドキャスターが事業を継続できるようにするため、一般に「スポンサー」と呼ばれます。 スポンサーシップと引き換えに、ポッドキャストのホストは通常、各エピソードで (ラジオに似た) 広告を読み上げます。
視聴者は、オファーを読んでいる人に高い信頼を寄せています。これは、ポッドキャストでの広告の大きな利点です。 ほとんどのリスナーは、ポッドキャスターがターゲット層に不適切な製品やサービスを宣伝しないことを認識しています.
ポッドキャストで宣伝したい場合、一般的な料金は通常 18 ドルから 25 ドルの CPM (ダウンロード 40 回あたりのコスト) ですが、より成功しているポッドキャストの一部は 80 ドルから XNUMX ドルの CPM を請求し、個人的に使用するものだけを宣伝することがよくあります。 .
＃7。 紹介
ビジネス リードを増やす最も簡単な戦略の XNUMX つは、知り合いに支援を求めることです。 友人、知人、過去の雇用主、非営利団体、学校、大学、さらにはあなたのスキルを必要とする消費者がいる可能性のある他の企業に連絡してください。 あなたがビジネスをしていることを説明し、彼らがあなたのサービスを利用できるかどうか、またはあなたが販売しているものを必要としている人を推薦できるかどうか尋ねてください.
これは単純すぎる戦略のように見えるかもしれませんが、最良のビジネス契約の多くは、あなたのサービスを必要としている誰かを誰かが知っている結果として生まれます。
#8。 ローカライズされたオファー
オンラインで見つけてもらいたい場合は、ビジネスの Google マイ ビジネス ページを作成します。 ページは無料で、地元の検索者が近くのビジネスを見つけることができます。
Think With Google の調査によると、検索結果で地元の役立つ情報を見た人の 75% は、実店舗を訪れる可能性が高くなります。
Google では、情報に加えてオファーをリスティングに追加できるようになりました。 通常、それらは消費者にあなたのビジネスを試してもらうための貯蓄またはインセンティブです。
消費者がすでに自分の地域であなたのようなビジネスを探している場合は、オファー付きの小さなクーポンで十分に電話や訪問を誘うことができます.
#9。 合弁事業
あなたのビジネスを宣伝することは、あなたのオファーを適切な人々の前に出すことです. 意図した市場に一致する現在のオーディエンスを見つけることは、これを行う最も簡単な方法の XNUMX つです。
あなたと同じ個人に売り込む非競合企業と提携することは、これを達成するための優れたアプローチです. 潜在的に顧客に価値を提供できるサービスを見つけ、あなたのサービスが顧客を支援することもできます。
合弁事業は、ブランドの認知度と売上を向上させるための優れた戦略です。 あなたはパートナー企業の信頼と権威から利益を得ることができ、彼らはあなたから得ることができます。
#10。 広告と動画コンテンツ
2005 年の開始以来、YouTube は世界で最も人気のある動画プラットフォームに成長しました。 通常、80 か月に 18 歳から 49 歳までの XNUMX% の人が YouTube を視聴しています。
YouTube では、プラットフォーム上で広告を掲載できるだけでなく、動画フォーマットは、視聴者との信頼を築くための優れたアプローチでもあります。 広告やコンテンツにビデオを採用している企業は、顧客エンゲージメントを向上させることができます。 YouTube チャンネルを持ち、ビデオ マーケティングをビジネスに組み込むことも、検索エンジンの最適化に役立ちます。
ビデオは、既存のクライアントとの連絡を促進、教育、および維持するために利用できます。 公開する各ブログ記事にビデオを含めることもできます。
何よりも、ビデオ作成のコストが大幅に削減されました。 企業は、社内スタジオを設立し、数千ドル未満で高品質のビデオの制作を開始する場合があります。
#11。 オーガニック Web トラフィック
もちろん、誰もが自分のウェブサイトが Google の上位に表示されることを望んでいます。 そして、いくらかの努力とコミットメントがあれば、オーガニックリーチを通じて認知度を高める大きな可能性がまだあります.
ウェブサイトへのオーガニック トラフィックは、常にウェブサイトの有用性によって決まります。 潜在的な顧客の質問に答え、問題の解決策を提供する Web サイトを確立すると、注目を集めるようになります。 Web サイトにアクセスするユーザーが増えるほど、Google でのランクが上がり始めます。 他のウェブサイトからのバックリンクも、サイトのランキングを高めます。
オーガニック トラフィックは表向きは無料ですが、成長するには多くの作業が必要です。 また、時間がかかる場合もありますので、気長に待ちましょう。 ソーシャル メディアで公開する文章や動画の作成を続ければ、時間の経過とともに関心が高まります。
ストリーミングの台頭にもかかわらず、多くの人は依然としてテレビを視聴しており、広告の影響を受けやすい.
#12。 テレビとラジオの生放送
デジタル マーケティングの指数関数的な拡大により、テレビやラジオなどの「従来の」メディアはもはや広告に値しないように見えるかもしれません。 Netflix、Hulu、Amazon Prime などのストリーミング サービスの台頭により、ライブ テレビ番組の人気はかつてほどではなくなりました。
多くの消費者は依然としてこれらのプラットフォームを利用しており、広告の影響を受ける可能性があります。 実際、2019 年の第 92 四半期には、成人の 92% が週に 35 回以上ラジオを聴いており、65 ～ XNUMX 歳の人の XNUMX% が週に XNUMX 回以上テレビの生放送を見ていました。
地元の支部を選んだ場合、テレビやラジオでの広告は高くつくように見えるかもしれませんが、リーチする価値はあります。 ビジネスによっては、オンラインやソーシャル メディアであなたを探してくれる関心のある顧客を引き付けることができます。
#13。 コミュニティイベントへの参加
業界会議、ボランティア組織、図書館、地元のビジネス グループでのセッションでは、講演者が必要になることがよくあります。 これらのイベントで講演することで、知名度、新しい連絡先、および宣伝の恩恵を受けることができます。
聴衆の前で話すのは怖いように思えるかもしれませんが、ネットワークを拡大して影響力を得る最も簡単な方法の XNUMX つでもあります。
事業主として事業を推進するためには、地域社会で目に見える存在であることが不可欠です。 テクノロジーは必要ありませんが、単純なネットワーキングはマーケティング アプローチとして成功する可能性があります。 コミュニティに所属していると、思わぬところから見込み客がやってくることがあります
多くのお客様は、カタログや印刷物の広告で商品を見つけた後、Web サイトにアクセスする可能性があります。
#14。 活字媒体・ダイレクトメール
テレビやラジオなどの Web ベースのコンテンツの増加により、印刷メディアが減少しています。 しかし、活字メディアやダイレクトメールのチャネルには、まだ多くの可能性があります。
American Press Institute による 2017 年の調査によると、58% の人が自分自身を主に印刷物志向であると定義し、28% は自分自身を主にデジタルであると説明しています。 ニュースにお金を払っている 65 歳以上の成人は、デジタルよりも印刷物を購入する傾向が XNUMX 倍高くなります。
USPS は、ダイレクト メールの受信者の 42.2% が受信したメールを読んだりスキャンしたりしていると主張しています。 さらに、買い物客は、カタログで商品を見つけた後、Web サイトにアクセスする可能性が非常に高くなります。
- 長所： 時間の経過とともにブランド認知度を高めるのに役立つため、中小企業に最適です。
- 短所： 結果を直接追跡することは難しく、結果を示すには複数のキャンペーンが必要になる場合があります。
#15。 オンラインウェビナー
最初のウェビナーまたはオンライン セッションを開催することで、ターゲット オーディエンスを引き付け、将来のフォローアップのために連絡先情報を取得できます。
まず、ターゲット層がどこでオンラインで時間を費やしているかを把握します。 次に、簡単な広告を実行して、イベントを宣伝し、人々にサインアップしてもらうことができます. ライブ イベントに参加できなくても、後でテープを視聴できる人もいます。
あなたのビジネスから重要なアイデアを得た人は、顧客になる可能性がはるかに高くなります。 教育は、新しい人々と出会う素晴らしい方法です。
中小企業の広告費用はいくらですか?
中小企業のオンライン広告のコストは、使用するサービス、使用するチャネル、キャンペーンの規模、ビジネス目標など、さまざまな要因によって大きく異なります。
米国の中小企業の年収は 100,000 ～ 120,000 ドルで、従業員のいない中小企業の平均年収は 46,978 ドルです。
中小企業の平均広告費用
中小企業は通常、毎月 2500 ドルから 12,000 ドルを Web 広告に費やしています。 中小企業の大半は年間 10,000 ドルをオンライン広告に費やしていますが、37% 以上はそれ以下の支出をしています。
中小企業の約 20% が年間 10,000 ドルから 50,000 ドルを広告に費やしていますが、年間 7 万ドル以上を費やしているのはわずか 1% です。
さまざまなチャネルのオンライン広告費用
さまざまな広告チャネルのオンライン ビジネス広告のコストを決定すると、支出したい金額を管理するのに役立ちます。
価格と支出額を決定したら、いくつかのチャネルをテストして、どのチャネルが最良の結果をもたらすかを確認できます。
さまざまなオンライン ビジネス広告アウトレットとそれに関連する費用を以下に示します。
Google に広告を掲載するにはいくらかかりますか?
検索技術における Google の優位性はさておき、インターネット広告は Google の年間収益の数十億ドルの大部分を占めています。
最大のオンライン広告プラットフォームである Google AdWords は、インターネットに不可欠な要素です。 これは、「Google はたまたま検索エンジンを運営している広告会社である」という格言が的外れではないことを証明するものです。
Google の広告業界は、検索ネットワークとディスプレイ ネットワークの XNUMX つのモデルに分かれています。
ペイ パー クリック (PPC) 広告は、Google 検索ネットワークで使用されます。 PPC 広告は、ユーザーが指定したクエリまたはキーワードに対する通常の Google 検索結果の上または下に表示されます。
Google 検索ネットワークは、検索クエリまたはキーワードに基づいてユーザーに広告を配信します。
商品に興味があるかもしれないし、ないかもしれない大勢の視聴者に広告を表示するのではなく、PPC 広告を使用して、提供する商品やサービスに興味のある人を直接ターゲットにすることができます。 Web サイトに訪問者を引き付けるために、中小企業はこのチャネルを使用する場合があります。
ペイ・パー・クリック広告は、名前が示すように、誰かが広告をクリックするたびにマーケターにコストがかかります。 PPC は入札システムであるため、クリックあたりのコスト (CPC) として知られるオンライン広告料金と、競争環境によって広告の掲載順位が決まります。
クリックに対して競合他社よりも多く支払う意思があるかどうか、および広告の品質スコア (広告がどれだけ優れているか) はどちらも、Google 広告キャンペーンの成功に大きな影響を与えます。 品質スコアが高いほど、CPC を下げながら広告ランクを上げることができます。
CPC を決定する際には、地理的な場所と業界も重要な考慮事項です。 CPC は、地域やビジネスの競合状況によって、数ドルから数百ドルの範囲になる場合があります。
検索ネットワークでは、クリックあたりの平均 CPC は 1 ドルから 2 ドルです。 小規模企業は、月額 $9,000 から $10,000 の PPC 料金を支払う場合があります。
ソーシャルメディア広告の費用はいくらですか?
ソーシャル メディア広告の利点は、クライアントと対話できる無料のアカウントを作成できることです。 これはやりがいがありますが、Facebook、Instagram、Tiktok などのソーシャル メディア サイトが提供する有料の代替広告を利用することで、ソーシャル メディア広告プランの効果を高めることができます。
ソーシャル ネットワーキング サイトの大部分は、Google 広告と同様のオンライン広告料金設定戦略を提供しています。 例としては、Facebook や Instagram が挙げられます。
Facebook 広告のコスト:
Facebookは広告の権威です。 Facebook は世界で最も人気があり、広く関与しているネットワークであるため、Facebook 広告で多くの視聴者をターゲットにすることができます。
Facebook では、企業が広告キャンペーンの XNUMX 日の予算を設定できます。 XNUMX 日の予算がなくなると、広告の掲載が停止されます。 広告主は、XNUMX 日の予算に応じて、広告予算をいつ、どのように使用するかを管理します。 この制御では、ユーザーが素材をダウンロードしたり、ニュースレターにサインアップしたりするなどの代替手段にいくら費やすかを選択する必要があります。
Facebook 広告は、キャンペーンの目標に関してマーケティング担当者に多くの自由を提供しますが、コストは依然として CPC に分解される場合があります。 Facebook 広告の平均 CPC は、ターゲット ユーザーや場所などの要因によって決まります。
ただし、Facebook 広告の CPC は、0.97 クリックあたり XNUMX ドルよりも低くても高くてもかまいません。 Facebook 広告は、投資収益率が高く、平均アクション単価 (CPA) が Google 広告よりも大幅に低いため、中小企業が使用できます。
Facebook の安価な CPC は、ファッション、小売、旅行、ホスピタリティ業界のマーケターにとって特に有利です。
インスタグラムの広告費：
Instagram は Facebook が所有しており、Facebook と同様の広告手法を使用しています。 Facebook 広告に慣れていれば、最初の Instagram 広告キャンペーンを開始するのはそれほど難しくありません。
Instagram は CPM 価格設定モデルを使用しています。 これは、Instagramが何よりもまず視覚的な媒体であるためです。 Instagram の人気が高まっているため、広告とのユーザー インタラクションと同様に、そこでの広告費は年々上昇しています。
Instagram が開始されたとき、平均 CPM は 5 ドルから 6.50 ドルの間で、広告主はネットワーク全体に広告を出すことができました。 彼らは現在、Facebook の価格と同じ 10 ドルの CPM マークに近づいています。
Twitter の平均 CPC は 0.38 ドルですが、LinkedIn は 5.26 ドルです。
ソーシャル メディア キャンペーンのオンライン広告料金は通常、月額 450 ～ 6000 ドルで、月間広告費は 200 ～ 50,000 ドルです。 これらの料金には、複数のネットワークでの広告、専門家の雇用、および技術コストが含まれます。
検索エンジン最適化の費用はいくらですか?
インターネット広告の場合、中小企業は検索エンジン最適化 (SEO) マーケティング手法を採用する場合があります。
SEO は、Web サイトの技術的な構成、コンテンツの関連性、およびリンクの人気を高めるプロセスです。 SEO は、Web サイトのページの関連性とアクセシビリティを高めます。 その結果、関連するトピックやキーワードに対する検索エンジンの結果で、より高いスコアを獲得できます。
Web サイトが最適化されると、主に訪問者が Web サイトに誘導されます。 SEO の経験がない場合は、プロのビジネスに対処することが最善の戦略です。
通常の月間 SEO 費用は 750 ドルから 2,000 ドルです。 ただし、ビジネスの需要と野心によっては、コストが毎月 10,000 ドルに達することもあります。
コンテンツマーケティングの費用はいくらですか?
情報マーケティングとは、提供する製品やサービスについて聴衆に情報を提供し、その結果、潜在的な顧客を引き付けるために、ビジネスに関する独自のコンテンツを定期的に開発および宣伝するプロセスです。
更新された Web サイトは、ある程度、コンテンツ マーケティングのプロセスに既に入っていることを示しています。 自分でコンテンツを作成して宣伝することも、専門の会社を雇ってそれを行うこともできます. 戦略の開発と計画、コンテンツの作成、配信、追跡、プロモーションなどのサービスについて、経験豊富なコンテンツ マーケティング エージェンシーと協力することで、時間を節約し、より良い結果を得ることができます。
中小企業は、コンテンツ マーケティング サービスに月額 2000 ～ 10,000 ドルを費やす可能性があります。
Eメールマーケティングの費用はいくらですか？
メール マーケティングは、オンライン マーケティングの最も古い形式の XNUMX つであり、依然として高い投資収益率を維持しています。
メール マーケティングには、戦略の策定、コンテンツの作成、およびメールの追跡が含まれます。 メール マーケティングをオンライン マーケティング会社にアウトソーシングできます。
選択するプラットフォームとメールの内容を書いている人は、それに投資する金額に影響します。
マネージド メール マーケティング サービスの月額費用は、300 ドルから 1500 ドルの範囲です。
メールを自分で作成して送信することにした場合、コストは、顧客に到達するために使用するプラットフォームと購読者の数によって決まります. 月額料金は 9 ～ 1000 ドルです。
小規模ビジネスを無料で宣伝するにはどうすればよいですか?
マーケティング キャンペーンや事業拡大に資金を提供する財源が不足している場合に、ビジネスを宣伝するための低コストの方法をいくつか紹介します。
- 魅力的なコンテンツを定期的に投稿し、オンライン コミュニティを作成することで、強力なソーシャル メディア プレゼンスを作成します。
- 高品質のブログ コンテンツを提供し、ユーザーに利益をもたらす方法で製品をソフト ピッチします。
- ブログにコメントしたり、Quora などのサイトで質問に答えたりして、知識を証明してください。
- インターネットで案内広告を作成します。
最高の中小企業の広告プランは、さまざまな戦略を採用しています。 あなたのビジネスは、宣伝すればするほど、より多くの人々に露出されます。 そのため、どの低コストの広告方法がターゲット人口層にリーチするのに役立つかを検討し、それらの実装を開始するのに少し時間をかけてください.
まとめ
広告にお金を払っている場合は、収益率を追跡する必要があることに注意してください。 ブランドの認知度を高めることは素晴らしいことですが、広告費が会社に収益をもたらさない場合、その価値はないかもしれません。
理想的な顧客と、彼らが好むメディアの消費方法について考えてみましょう。 特定のニーズを満たし、それについて潜在的な顧客に伝えることができれば、彼らはあなたを試してくれる可能性が高くなります. ただし、成功するビジネスを運営するためのすべての側面と同様に、辛抱強く、ビジネスの宣伝で成功するための新しい方法を試し続ける準備をしてください.
これらの 15 の中小企業のアイデアは、ビジネスを促進する方法についていくつかのアイデアを提供するはずです。 あなたが行うすべてのマーケティング活動は、ターゲットオーディエンスの間でブランドの認知度を高める必要があります.
関連記事
- お金なしでアフィリエイト マーケティングを開始する方法: 開始ガイド
- 中小企業向けのオンライン マーケティング: 2023 年のベスト戦略
- 製品を販売する方法: 2023 年の効果的なステップと戦略
- 2023年にFACEBOOKでお金を稼ぐ方法：13の実証済みの方法
- FACEBOOK PAYのしくみ：完全なガイドと知っておくべきこと
- 断ち切れない連鎖: 強力な顧客維持戦略の構築
参考文献
