製品の広告を見て、すぐにそれを購入せざるを得ないと感じたことがありますか？ 同じ広告を見た人がその製品を欲しがったらどうなるか考えてみてください。 考えてみてください。 すべての購入者を満足させるために、製造業者は、製品の一部を欲しがっている人が確実に在庫を手に入れるのに十分な在庫を手元に必要とします。 需要は商品を必要とする消費者の概念であり、供給は在庫のある製品の概念です。 コンセプトはシンプルに見えますが、企業が需要に応えられない場合はどうなりますか？ 商品の需要が非常に低く、棚に置かれている場合はどうなりますか？ ここで、需要管理、つまり製品の需要を予測および計画する方法が役立ちます。 この記事では、需要管理を理解するための基本について説明します。
概要
需要管理は、潜在的な需要を決定し、それを満たす方法を準備するプロセスです。 企業は、需要に効果的に対応するために、さまざまな要素を考慮する必要があります。 何よりもまず、彼らは彼らのクライアントを理解しようと試みなければなりません。 クライアントは何を望んでいますか？ 彼らはまた、宣伝についても考えなければなりません。 より多くの商品を販売したい場合は、製品の商品化を改善する必要があります。 企業の料金やプロモーションも需要に影響を与える可能性があります。
たとえば、私たちは皆販売を楽しんでいます！ 前に見た広告の商品を考えてみましょう。 あなたが本当に製品を欲しがっているとしましょう、しかしそれはあまりにも高価であなたの価格帯から外れています。 つまり、製品を手放して先に進む必要があります。 一方、製品の製造元がプロモーションを実行して別の広告で宣伝したい場合は、予算内に収まっていることに気付くかもしれません。 これで、割引価格でアイテムを購入できます。 これは、企業がどのように需要を形成するかの一例です。
需要管理とは何ですか、そしてそれはどのように機能しますか？
需要管理の包括的な定義を探している人のために、ここにあります。
需要管理は、消費管理または戦略的支出管理とも呼ばれ、さまざまなビジネスユニットやその他の内部購入業務のニーズを追跡および監視する必要があります。 需要管理の実践は、企業が需要と供給の不足を回避し、サプライヤーとの関係を改善するのに役立ちます。 また、外部支出変数への対処、発注書の調整、無駄の排除と相まって、需要管理戦略が重要な役割を果たします。
需要管理の目標は何ですか?
需要管理プロセスの目的は、最初に市場と需要チェーンを理解してから、その市場に対応するための運用戦略を構築することです。 需要戦略を策定したら、プロジェクト ポートフォリオを確立し、ポートフォリオ管理を使用してそれらを実行できます。
需要管理の重要な要素
各企業の特定のプロセスに応じて、需要管理には幅広い分野が含まれる場合があります。 一方、需要管理戦略には通常、次のコアコンポーネントが含まれます。
＃1。 予測
予測には、単にデータをスプレッドシートに入力し、そのデータに基づいて予想収益の基本的なビューを作成し、ビジネスプランを調整するだけではありません。 予測フェーズにいくつかのシナリオが含まれている場合、組織は事実上予期しないねじれや方向転換に備えることができます。
の投稿 キャッシュフロー予測 & 需要予測 予測が一般的に何を伴うのかを把握するのに役立つはずです。
＃2。 サプライチェーンマネジメント
業界に関係なく、市場は非常に競争が激しい。 さらに、供給環境は絶えず変化する可能性があり、新しいサプライヤーが市場に参入したり、既存のサプライヤーが廃業したりします。 ただし、企業がこれらの変化に対応する準備ができておらず、代わりにそれらが発生するのを待つ場合、競合他社に遅れをとるリスクがあります。
組織は、すべてのサプライヤーの強みとビジネスの健全性に関する幅広い洞察を維持することにより、グローバルなビジネスの世界で何が起こっても、持続的な成功に備えることができます。
＃3。 需要分析
販売データのみに基づいて需要を決定することは、企業にとって大きな間違いである可能性があります。 ERPシステムの大部分は、製品が最初に注文されたときではなく、製品がいつ配達されたかに基づいて売上を監視します。 彼らは、注文履歴を正確に把握している場合にのみ、会社の需要の合理的なイメージを描くことができ、その後、毎年需要を満たす方法について戦略を立てることができます。
＃4。 販売および運用計画
サプライチェーン企業は経営幹部の意見なしに機能すべきであるという考えは、もはや真実ではありません。 商品を製造および流通する組織は、サプライチェーンのすべての決定にさまざまな利害関係者を含め、サプライチェーンの知識とニーズをすべてのビジネスの決定に統合するために、過去XNUMX年間にわたって販売と運用を採用してきました。
洞察に満ちた機敏なビジネスソリューションにより、業界の競合他社に一歩先んじることができます。
効果的な需要管理のメリットは何ですか？
効果的な需要管理は、正確なデータと、企業が社内およびサプライチェーンパートナーとの需要の予測量、タイミング、構成、および位置について合意する協調的な需要予測にのみ依存しています。 この情報は、マーチャンダイジング、ロジスティクス、および予算編成の共有基盤として機能する必要があります。 代わりに、需要管理の次の利点を実現する必要があります。
- 競争上の優位性。
- サプライチェーンの運用が改善されました。
- 収益創出の強化
需要管理の複雑さは何ですか？
需要管理を実装するときに発生する一般的な問題がいくつかあります。 これは、以下を完全に無視することから始まります。
- 自動化されたアルゴリズム、または補充システムのパラメータがどのように設定されているか。
- プロモーションのタイミング、レベル、および位置を評価するために、小売業者と協力して需要モデリングを開発することを伴う販売均衡法。
- とらえどころのないシグナルとは、小売業者から POS データを収集、保存、および分析するためのデータ システムまたはメカニズムを欠いているメーカーを指します。
需要管理と需要計画
需要を適切に評価する能力は、オペレーション内で詳細な洞察を開発することにより、アウトプットと直接相関します。 これは、製造する量、特定の時間枠内で生産する量、手元に保持する在庫の量などについて話します. 需要計画と管理は、製造プロセスの重要な要素です。 しかし、需要計画と管理は関連していますが、XNUMX つのプロセスはまったく異なります。 そのため、XNUMX つのシステムを最大限に活用するには、その違いを考慮することが重要です。
需要計画は、企業の製品またはサービスに対する長期的な消費者の需要を予測するプロセスです。 これは通常、販売にリンクされていますが、企業が市場の需要を満たすのに十分な供給を確保することを目的とした供給計画にもリンクされています。 企業の需要計画プロセスは、需要に一致するか、わずかに超える生産レベルを維持するのに役立ちます。
一方、需要管理は需要予測に似ていますが、短期的な顧客の需要に焦点を合わせています。 需要管理は、企業がお金を失うのを防ぐために、現在の消費者の需要を監視することです。
地域のイベントに対応するビジネスチャンスを活用することになると、需要管理は需要計画や予測よりもはるかに優れています。
調達における需要管理とは
出版社があなたの提案に基づいてあなたの本を欲しがっていると判断すると、あなたは本の取引のオファーを受け取ります. そのオファーには、前払いとして知られる金額が含まれます。 前払金とは、一定の時間内に本を完成させることと引き換えに、出版社が前払い (一種) で支払う一時金のことです。
予測と需要管理の違いは何ですか?
予測は、以前のデータに基づく需要の予測です。 需要計画は予測から始まりますが、その後、流通、在庫の保管場所などの他の要因が考慮されます。
需要管理の種類とは?
需要には、依存型と独立型の XNUMX つの異なるカテゴリがあります。 完成品の需要は、原材料の需要に依存しないため、独立需要の例です。 完成品には、消費者に直接販売されるすべてのアイテムが含まれます。
需要計画とは何ですか?
需要計画は、製品またはサービスをより効率的に生産および提供し、顧客満足度を高めるために、製品またはサービスの需要を予測するプロセスです。 需要計画は、サプライチェーン計画における重要なステップと見なされています。
需要の3つの概念とは？
有効需要は、個人が製品に対して支払う欲求、意欲、および能力で構成されます。
需要を効果的に管理するための XNUMX つのステップとは?
分析のためのデータ準備。
データの最新性、対象範囲、および精度の測定。
注文のフルフィルメントが予測にどのように影響するかを完全に理解してください。
実際の需要を反映している場合と反映していない場合があるデータの急増を管理します。
