需要予測ソフトウェアとは何ですか？それはどのように機能しますか？
需要予測ソリューションは、まさにそのように聞こえます。 企業が製品の将来の需要を確実に予測できるようにする管理ソフトウェア。これにより、無料または価格のいずれかで供給能力について可能な限り最善の決定を下すことができます（例：Gartner需要予測ソフトウェア）。
経験豊富なビジネスの専門家なら誰でも、将来を常に予測できるとは限らないと言うことができます。 ただし、適切な需要予測ツールを使用すると、次の大きな成果を達成するのに役立ちます。
したがって、基本的には、過去の販売データと販売プロセスの増減に関する適切なビジネス知識を組み合わせることで、予想される需要に関する長期予測をリアルタイムで行うことができます。 統計分析を含む。 次のXNUMXか月、さらにはXNUMX年で何を計画しているのかが明確になるまで、可能な限り競争力を維持できるように、今すぐ最善の決定を下す必要があります。
さらに、ニーズに応じて、さまざまなものから選択できます 需要予測方法。 これには、在庫および在庫過剰の状況を報告するものが含まれます。 さもなければ見過ごされてしまうであろう他の貴重な情報をカバーするものと同様に。
しかし、覚えておくべき最も重要なことは、この形式のソリューションは、特に忙しい季節の前に製品が不足するのを防ぐ確実な方法であるということです。 またはその一方で、供給が需要を大幅に上回るポイントまで手持ちの在庫が多すぎる。 いずれにせよ、どちらのシナリオもあなたの会社/ビジネスに重大な長期的影響を与える可能性があります。
在庫予測と売上予測
また、問題のビジネスのタイプに応じて、特に次の点で、さまざまなタイプの予測ソリューションを利用できることにも注意してください。 B2B & B2C ソリューションを提供しています。
たとえば、在庫計画ソフトウェアと需要予測ソフトウェアは、同じ意味で使用されることがよくあります。 ただし、これらはXNUMXつの異なる概念であり、常にそのように見なす必要があります。 需要予測ソフトウェアは、その名前が示すように、製品またはサービスの潜在的な需要を確実に予測するのに役立つことを目的としています。 一方、売上予測は、特定の期間の実際の売上を予測するのに役立ち、それぞれが独自の方法で役立つようにすることを目的としています。
同様に、需要に焦点を合わせた製造予測ソフトウェアは、広範囲の外部変数を考慮しなければならないという点で独特です。 これらの変数には、需要に影響を与える可能性のある特定の販促活動が含まれます。 一方、在庫予測ソフトウェアは、将来再び発生しないインシデントからの収益データを削除すると、パフォーマンスが向上します。
先に進むと、あなたの会社が最近COVID-19の閉鎖に続く再開に関連するキャンペーンを実行した場合、そのような形のイベントは確かに二度と起こらないかもしれません（人は望むでしょう）。 潜在的な予測が汚染されるのを防ぐために、在庫補充ソリューションから知識を削除する必要があります。
したがって、需要予測ソフトウェアと在庫予測ソフトウェアのどちらが必要かは、主に事業を行う会社のタイプによって決まります。 B2Bビジネスはほぼ確実に在庫管理システムを使用する必要がありますが、B2Cビジネスはプロセスの販売側により関心があります。
需要予測ソフトウェア
需要を予測するために使用できる他のさまざまな方法があることは、すでにかなり明白です。 これは、有料のソフトウェアサービスに追加されます。 最も正確なものを作成するために必要なものがすべて揃っているわけではありません。 需要予測方法 あなたのビジネスのために。
多くの企業は、Microsoft Excel、Googleスプレッドシートなどのプログラムでデータを手動で入力し、計算を実行することでコストを節約しようとしています。 表面的には、この戦略に問題はありませんが、控えめに言っても、専用のソフトウェアなしでそれを行うのは退屈かもしれません。 このルートでは、すべて自分で設定する必要があります。 さらに、すべてのデータを手動でフィードする必要があります。 これにはかなりの時間がかかります。 その結果、ビジネスに収益をもたらすより重要なタスクから自分をそらす可能性があります。
同様に、手作業で設計されているため、需要予測 Excel の欠点の XNUMX つは、エラーが発生しやすい操作であることです。 データの入力を間違えると、まったく正しくない洞察に基づいて行動してしまう危険性があります。 さらに悪いことに、潜在的な需要を予測するために誤った見積もりを出す可能性があります。 これにより、需要と在庫レベルの問題が悪化し、会社が回復するのが困難な状況に陥る可能性があります。
無料の需要予測ソフトウェアはありますか？
要件に応じて、無料の予測ソフトウェアリソースから選択できます。 これは、需要予測ソフトウェアにデータを手動で入力するよりも大幅に改善されています（無料バージョン）が、ほとんどの場合、時間をかけるだけの価値はありません。
多くの人々は、無料の需要予測ソフトウェアが特定の段階まで「無料」であることに気づいていません。 一定の時間が経過するか、一定のデータを入力すると、アップグレードの料金を支払う必要があります。 アイデアは、アップグレード後にのみリリースされる重要な情報を蓄えることです。 基本的に、そうしないと、無料の需要予測ソフトウェアツールは役に立たなくなります。 それを超えると、システム内のすべてのデータが効果的に内部に閉じ込められ、正方形に戻ります。
代替案
したがって、無料の需要予測ソフトウェア ソリューションに依存するのではなく、有料オプションのいずれかを検討する必要があります。 これは、会社の将来への投資と考えてください。 しかし、もっと重要なことは、年間を通じてさまざまな時期に需要レベルがどのくらいになるかを大まかに知っていれば、何を達成できるかを考えてみることです. 販売の可能性を最適化するために、手元に十分な商品があることを確認します。 これは、需要が高い時期を知っている場合にのみ達成できます。
逆の場合も同じことが言えます。 需要が低くなる時期を事前に知っていれば. これは、その理由を特定することに集中できることを意味します。 この知識は、マーケティング キャンペーンなど、ビジネスの他の側面にも適用できます。 最終的には、特に不快な時期を迎える前に、物事を手に入れることができるかどうかを確認するために、プロモーションを実行する場合があります。 これらはすべて、通常はアクセスできない機会です。
結局、需要予測ソフトウェアは重要です。 基本的に、このデータからの潜在的な収益は、ソフトウェアのコストをはるかに上回ります。 さらに、これらのタイプの戦略は、すべての中で最も重要な利点も生み出します。 これには、貴重な時間をできるだけ解放して、本当に注意が必要なことに集中できるようにすることが含まれます。
需要予測ソフトウェアの例
最後に、使用する売上予測ツールを決定する前に、選択内容を知っておく必要があります。 それに加えて、それらが伴う可能性のあるいくつかの欠点にも注意する必要があります。
#1。 JDAソフトウェアのBlueYonder:
これは、今日いくつかの企業で使用されている人気のあるソリューションです。 これはクラウドベースの倉庫在庫管理システムであり、会社のライフサイクルのどの時点でも実装できます。 一般に、Blue Yonderは、ライン全体で制御できる最も重要な要素である直接労働に対処するのを支援することを目的としています。 すべての従業員が可能な限り最も効率的な方法でタスクを完了できるように、自分自身をはるかに良い立場に置きます。 ツールを使用して環境を構成することにより、ほぼ確実に最大のプロセス効率が得られます。
さらに、倉庫管理システムと労務管理システムがXNUMXつにバンドルされています。 これにより、正確な需要予測に必要な実用的なデータにアクセスできます。
最後に、潜在的な需要と売上について得た情報を使用して、次のことを実現できます。
- 訓練、
- インセンティブ、そして
- 全面的に可能な限り最高の関連結果を準備します。
＃2。 ガートナーの需要予測ソフトウェア：
これは、次の専門家によって設計および開発された需要予測ソリューション/ソフトウェアです。 ガートナー リサーチ。 ほとんどの場合、それは別の実行可能なオプションです。
このツールは、可能な限り最も効率的な方法で特定の課題に対処するのを支援することに焦点を当てています。 これには、エンドツーエンドの供給リードタイムが、有料の顧客が製品の納品を待つことをいとわない時間を超えることに危険なほど近い状況が含まれます。
これは危険な状況であり、手の届かないところに簡単に渦巻く可能性があります。 ただし、Gartner Demand Forecastingソフトウェアのメソッドを使用すると、これを完全に回避できます。 これは、より良い予測を作成する際に提供する支援によって達成できます。 最終的に、これらの予測は、すべての上流のサプライチェーンの意思決定に役立つことがわかります。
これらの意思決定が重要である理由
企業がより広範なマスタープランを欠いている場合、多くの場合、多くの接続されていない予測に対処していることに気付きます。 そして、しばしば、彼らがそれを知る前に遅くなります。 これにより、サプライチェーンの意思決定に矛盾が生じます。 結局、それはあなたをそれらに近づけるのではなく、あなたの全体的な目的から遠ざけるように押しやる。
＃3。 Canopy.io：
これは、試してみる価値のあるもうXNUMXつの人気のあるソリューションです。
あらゆる意味で収益のリーダーシップハブとして請求されているCanopy.ioは、間違いなく最も関連性の高いもののXNUMXつです。 Canopy.ioは、収益チームのすべてのデータポイントを統合、分析、さらには常に追跡する強力なツールであるため、機会があればいつでも、より賢く、より知識に基づいた決定を下すことができます。 これにより、会社のセールスリーダーは、今日のビジネスの成功に不可欠な、可能な限り最も予測可能な収益成長を達成するために必要なすべての実用的なデータにアクセスできるようになります。
需要予測ソフトウェアとは
需要予測ソフトウェアは、過去の販売データ、トレンド、および季節評価を組み合わせて将来の市場を予測します。 当社の需要予測ソフトウェアを使用して、製品が将来どのように機能するか、および販売に影響を与える要素を予測できます。
予測に最適なソフトウェアは?
- BoostUp。
- SalesDirector.ai。
- パイプライン CRM。
- ゾーホーCRM.
- セールスフォース クラウド。
- パイプドライブ。
- 洞察力。
- フレッシュセール。
XNUMX 種類の予測ソフトウェアとは?
主に XNUMX つのタイプがあります。定性的手法、時系列分析と予測、および因果モデルです。 XNUMX つ目は定性的データ (専門家の意見など) と特別なイベントに関する情報を使用し、過去を考慮している場合と考慮していない場合があります。
SAP Demand Forecasting とは?
需要予測は、商品や材料の需要を計画および予測して、企業ができるだけ多くの利益を上げるのに役立つプロセスです。
