ほとんどのビジネスは今すぐお金を稼ぐことに焦点を当てていますが、優れた事業計画は「将来はどうなるか」という質問にも答えます。 ボストン マトリックスまたはグロース シェア マトリックスとも呼ばれる BCG マトリックスは、ボストン コンサルティング グループによって作成された製品を分析するための方法です。 1968 年以来、企業は BCG モデルを使用して、どの製品が市場シェアの拡大と競争力の獲得に役立つかを判断してきました。 50 年以上前からある BCG マトリックス モデルと例は、ビジネスの分析と改善に今でも有効です。 成長株マトリックスはどのように機能しますか? BCGマトリックスで市場の成長をどのように計算しますか? BCGの意義は何ですか？ 四象限の順番は？ これらは、この記事で回答するいくつかの質問の一部です。 楽しみ！
BCGマトリックスとは？
BCG マトリックスは、企業の製品を調べ、長期戦略の計画に役立てるために使用されるモデルです。 マトリックスは、企業が成長するための新しい方法を見つけ、将来のためにどこに投資するかを決定するのに役立ちます。
さらに、ほとんどの企業には幅広い製品がありますが、一部の企業は他の企業よりも多くの利益を上げています。 BCG マトリックスは、ビジネスに各製品の成功度を把握する方法を提供します。 これは、ビジネスがより多くのお金を投資する製品と取り除く製品を決定するのに役立ちます. また、企業が販売する新製品を考え出すのにも役立ちます。
言い換えれば、BCG マトリックスは、企業の現在と将来がどのように周囲に適合するかを把握する方法です。 企業は、相対的な市場シェアと業界の成長率に応じて、マトリックスの「高い」象限または「低い」象限に配置される可能性があります。 競合他社よりも相対的な市場シェアが大きいということは、今年の SBU の売上が競合他社よりも高かったことを意味します。
この分析では、SBU ごとに両方の指標を計算する必要があります。 相対市場シェアは、企業がその業界でどの程度支配的であるかを評価するために使用される指標です。 この仮説は、経験曲線が存在し、市場シェアは総コストが最も低いことによって得られるという考えに基づいています。
グロース シェア マトリックスはどのように機能しますか?
BCG マトリックスは、市場のリーダーであることから一貫して高いリターンが得られるという考えに基づいています。 最終的に、市場のリーダーは、持続可能であり、新規参入者にとって複製が困難なコスト優位性を持つことになります. 次に、成長率が最も高い市場を特定できます。
投資する前に、企業は自社の競争力と市場の魅力について考える必要があります。 BCG マトリックスは、市場シェアと成長率がこれら XNUMX つの主な要因であることを示しています。
XNUMX つの象限のそれぞれに、相対的な市場シェアと成長のユニークな組み合わせがあります。
- 低成長、高シェア: 再投資するために、企業はこれらのキャッシュ カウからの利益を最大化する必要があります。
- 高成長、高シェア：急速な拡大を伴う市場シェアの増加。 これらの「スター」には多くの可能性があるため、企業は多くのリソースを投入する必要があります。
- 高成長、低シェア: 企業は、これらの「疑問符」に投資するか、スターとしての可能性に基づいてそれらを帳消しにするかを決定する必要があります。
- 低シェア、低成長: 企業は、その「ペット」を清算、処分、または再配置することを選択する場合があります。
製品の成功は、成長が止まる前に市場で大きなシェアを獲得できるかどうかにかかっています。 すべてが金儲けやペットになるのは避けられません。 ペットを飼っていることは、あなたが優れたリーダーではないこと、または敗北を認めてあきらめることができないことを示しています。
順番に四象限は何ですか？
相対市場シェアと市場成長率の両方を使用して、BCG マトリックスの XNUMX つの象限のいずれかに企業を配置します。 この BCG マトリックスは、市場シェアの横軸と縦軸の両方で、市場の成長率を示しています。 以下は、この BCG マトリックスの XNUMX つのセルとさまざまなシンボルです。
＃1。 出演者
星は急速な拡大を示し、市場の不均衡な部分を獲得します。 マトリックスの左上の象限は、星を見つける場所です。 それらは急速に成長している市場で有名な製品またはブランドであるため、企業はそれらに最大の投資資金を提供する必要があります. さらに、彼らは経済に大きな違いをもたらし、市場で大きなシェアを占めています。 スターからの利益は、多くの場合、他の XNUMX つのセクターからの利益よりも高くなります。
＃2。 ドル箱
現金牛は、急速に成長するわけではありませんが、多くの収益を生み出す安定したビジネスです。 左下隅には、ゆっくりと成長している市場のリーダーとなった製品とブランドが表示されます。
これらは、市場ですでに実績があり、多くの場合、新しい投資をほとんど必要としない、最も売れている製品です。 企業は、これらの製品をできるだけ長く生産し続けることが賢明です。なぜなら、それらがもたらすお金は他の分野で使用できるからです。 現金牛は、経済や株式市場に何が起こっても、常に多くのお金を稼ぐ投資です.
＃3。 疑問符
急速に成長している分野で一般的です。 「？」 シンボルは、市場シェアを維持または拡大するために大規模な資本注入を必要とします。 それらは通常、確かな商業的可能性を秘めた新しい製品です。 そうするためのリソースが与えられれば、彼らは本当に離陸することができます. さらに、世話をしないと野良動物になる可能性があります。
＃4。 犬
成長率が低く、市場シェアのごく一部であるため、犬は右下隅に位置しています。 高コスト、低品質、または効果のないプロモーションはすべて、期待外れの結果の原因となる可能性があります. 市場シェアを拡大する可能性がない場合、企業はこれらのお金とリソースのピットを取り除くのが賢明です. 犬を収益化しようとすると、お金を失う可能性が高くなります。
BCGマトリックスは何を評価しますか?
BCG マトリックスを使用すると、会社は各製品の業績を把握できます。 これは、どの製品が会社からより多くの利益を得る必要があり、どの製品が完全に停止されるべきかを会社が把握するのに役立ちます. また、企業が市場に投入できる新製品を把握するのにも役立ちます。
例のあるBCGマトリックス
BCG マトリックスの例は、マーケティング、プロジェクト管理、全体的な戦略計画など、さまざまな方法でビジネスに役立ちます。 戦略計画は、マーケティング計画とプログラムが生まれる場所であり、ここでマトリックスが最も頻繁に使用されます。 また、企業のポートフォリオの分析にも役立ちます。
調べる BCG マトリックスの例を次に示します。
- それは、市場のより大きな部分を獲得するために、より多くのお金を製品に投入することを意味します。 カテゴリは、その製品への投資から市場シェアの増加が期待できることを示しています。
- 製品が投資するのを待つ価値があるかどうかを判断する方法: 製品が「犬」のカテゴリに分類される場合、停滞をほぼ当てにできます。 このセクションの製品は、投資を一時的に中断する必要がある場合に最適です。
- 製品の収益性を高めるには: BCG マトリックスを使用してベストセラーを特定し、これらの「スター」アイテムにマーケティング活動を集中させることができます。 マトリックスを使用して、どの製品が最も多くの市場シェアを持っているかを調べることで、どの製品が最も収益を上げているかを調べることができます。
- 利用可能な手段を最適に使用するために: BCG マトリックスは、どの商品が投資収益率を生み出す可能性が最も高いかを示し、取り組みに優先順位を付けることができます。 これは、ダイナミックな市場で競争する企業にとって非常に便利です。
一般的に言えば、マトリックスは小規模企業よりも大企業の方がうまく機能します。 小規模な企業と取引する場合、相対的な市場シェアを正確に計算できない場合があります。 また、企業がマーケティングにより多くの費用を投じれば、市場でより大きなシェアを獲得できると仮定しています。 お金があまりない場合は、BCG マトリックスを十分に活用できない可能性があります。
BCG マトリックスで市場の成長をどのように計算しますか?
企業が新しい市場に参入したり、既存の市場で大幅に成長したりする前に、多くの変数について慎重に検討することが重要です。 市場規模と成長率が重要です。 統計は市場収益を見積もることはできますが、ビジネスの成功を予測することはできません。
市場成長率は、一定期間にわたる市場規模の変化であり、通常は正または負のパーセンテージで示されます。 市場で製品やサービスをどれだけ多くの人が欲しがっているかを測定します。 市場の成長は、人々が購入したい金額に直接関係しています。 BCG マトリックスで市場の成長を計算する方法に関する簡単なヒントを以下に示します。
- 市場の成長を計算するには、市場の収益規模 (自社とすべての競合他社を合わせた市場全体の総売上高を含む) が必要です。 これが現在の市場規模です。 開発を監視したい毎年、その値が必要になります。 これを判断するには、100 年目の市場規模と XNUMX 年目の市場規模を区別する必要があります。 パーセンテージに変換するには、最終的な数値に XNUMX を掛けてから、最初の年の市場規模で割ります。
- 簡単な例として、「XNUMX 年目」と「XNUMX 年目」を取り上げます。
（2年目の市場規模－1年目の市場規模）／（1年目の市場規模）×100＝市場成長率（％）
XNUMX 年間の市場の成長率を計算しても、市場の全体像がわかるわけではないことを覚えておくことが重要です。 簡単な計算を行って、何年にもわたる分野の平均年間成長率を計算することをお勧めします. これらの数値は、市場の状態を示すトレンドを作成するのに役立ちます.
BCGマトリックスの重要性は何ですか?
BCG マトリックスの重要性は次のとおりです。
- XNUMX つの次元と XNUMX つの象限のみで、使用も説明も簡単です。
- これは、時間の試練と業界情勢の数多くの変化に耐えてきた真の戦略フレームワークです。
- ほとんどの場合、市場の拡大や相対的な市場シェアなどの必要な指標、および競合指標を組織がすぐに利用できるため、プロセスの実行と計画が簡単になります。
- ビジネス ユニット (またはブランド、または製品) への投資とサポートには明確な戦略があります。 特定の市場でのシェアを拡大することを目指す企業に資本を配分するための重要な戦略であり、経験曲線の拡大する実績の恩恵も享受します。
- 競争環境に照らして各事業部門の相対的な強みと可能性を評価する同社の能力のおかげで、社内での戦略的なリソース配分が可能になります。 また、読んで、 意思決定マトリックス: 意味、使用、およびガイド。
BCG で使用される XNUMX つの指標は何ですか?
XNUMX つの指標は、相対市場シェアと市場成長率です。
ボストン コンサルティング グループ (BCG) は、企業のポートフォリオを分析するための一般的な方法を考え出しました。 企業はすべての製品とサービスを XNUMX 行 XNUMX 列のマトリックスに配置します。左に市場シェア、右に市場成長率を示します。
BCGマトリックスの制限は何ですか?
BCG マトリックスを使用すると、多くの異なるビジネス ユニットを簡単に比較して、それらの間でリソースをどのように分割するかについて計画を立てることができます。 BCG マトリックスにはいくつかの制限があることに注意することが重要です。具体的には、以下にリストされているものです。
- BCG マトリックスに含まれる変数は、市場シェアと成長率の XNUMX つだけです。
- これら以外にも、成功を測定できる指標があります。
- クロスブランドプロモーションの価値を考慮に入れていません。
- 市場シェアは必ずしも成功とは限りません。
- 市場の大部分を獲得するにはコストがかかるため、収益が確実に増加するわけではありません。
- 時には、犬は会社やその製品を市場で優位に立たせることができます。
- このモデルは、有望な中小企業を考慮していません。
まとめ
上記のすべてを考慮すると、BCG マトリックスを使用して、スタートアップからマーケット リーダーへの最適なパスを決定できます。 クエスチョン マークとスターに資金を提供する最善の方法は、キャッシュ カウを生み出す機会を利用することです。 さらに、他の場所でより有効に活用できる価値の低い資金を解放するために、犬を売却または交換する必要があります。 最後になりましたが、将来のプラスのキャッシュ フローを確保するには、クエスチョン マーク、スター、キャッシュ カウを公平に分配する必要があります。
BCGマトリックスFAQ
BCGマトリックスを使用する利点は何ですか?
- 理解するのは簡単です
- リソースの割り当てに役立ちます
- 作成は簡単です
BCGマトリックスは実世界で使用されていますか?
人気の絶頂期には、フォーチュン 50 企業の 500% がグロース シェア マトリックスを採用していると BCG は主張しています。 今でも、それはビジネス戦略のカリキュラムの不可欠な部分であり続けています。
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