保険の販売は、保険業界の重要な側面です。 金銭的損失や損失を招く予期せぬ出来事から保護することを目的としています。 保険販売には、生命保険や自動車などの保険証券を顧客に販売する代理店が含まれます。
この記事では、用語の意味、保険販売代理店の役割、およびその給与範囲など、保険販売に関する情報を提供します。
保険営業とは？
顧客に対する保険販売には、住宅、生命、健康、自動車保険などのさまざまな保険契約の販売が含まれます。 保険の営業担当者は、顧客ベースの構築、ポリシーの説明、販売、および保険ポリシーの交渉を担当します。
保険は、あなたとあなたの家族、そしてあなたの財産を守ります。 保険会社は、予期せぬ定期的な医療費や入院、事故による車の損害、他人への傷害、家屋の損害や所持品の盗難の費用をカバーするのに役立ちます。
保険の営業担当者は何と呼ばれていますか?
保険の営業担当者を表すために使用される用語は、状況や販売する保険商品の種類によって異なります。 保険の営業担当者を表すために使用される最も一般的な用語のいくつかを次に示します。
- 保険販売代理店
- 保険代理店
- 保険ブローカー
保険販売代理店
保険販売代理店は、さまざまな保険商品を販売する認可を受けた専門家です。 彼らは保険会社や証券会社で働き、クライアントが保険のニーズを理解し、それらのニーズを満たすのに最適な保険契約を推奨するのを助けます。 彼らが販売する保険には、生命保険、健康保険、財産保険、傷害保険、自動車保険、長期介護保険、および身体障害保険が含まれる場合があります。
彼らは、利用可能なさまざまな保険契約についてクライアントを教育し、どれが彼らのニーズに最も適しているかを理解するのに役立ちます.
保険代理店の仕事とは？
保険販売代理店の職務と責任は、専門とする保険の種類や勤務先の会社によって異なります。 ただし、保険販売代理店の一般的な義務と責任には、次のようなものがあります。
- 利用可能な保険証券についてクライアントを教育し、ニーズに最適な保険証券を選択できるように支援します。
- クライアントとの強力な関係を構築して維持し、雇用主が設定した販売目標を達成します。
- 業界の動向と保険規制の変化について最新情報を入手してください。
- 個人または企業に保険証券を販売し、申請プロセスを完了するのを支援します。
- 財務管理サービスを提供し、クライアントのアカウントを管理します。
- エージェントはまた、現在のクライアントに支援とカウンセリングを提供し、請求の提出を支援する場合があります.
保険販売代理店の給与
保険販売代理店の給与は、教育、資格、追加のスキル、職業に費やした年数など、多くの重要な要因によって大きく異なります。 全体として、米国の保険販売代理店の平均給与は 54,180 ドルですが、その範囲は通常 49,483 ドルから 61,118 ドルの間です
都市別の保険販売代理店の給与
- フロリダ州タンパの保険販売代理店の年収は 71,580 ドルです。
- テキサス州オースティンの保険販売代理店の年収は 66,727 ドルです。
- ノースカロライナ州シャーロットの保険販売代理店の年収は 65,974 ドルです。
生命保険販売
生命保険の販売には、生命保険証券を顧客に販売するプロセスが含まれます。 生命保険はオンラインまたは保険代理店を通じて加入できます。
生命保険は、あなたと保険会社との間の法的な契約です。 毎月または毎年の保険料と引き換えに、保険会社は、あなたが亡くなったときに、選択した受取人に「死亡保険金」としても知られる支払いを提供します。
生命保険の販売部門は、米国の XNUMX 兆ドル規模の保険業界で最大かつ最も重要な要素の XNUMX つです。 生命保険と年金保険は、アメリカの保険業界の純保険料のほぼ半分を占めています。
キャリアとして、生命保険の販売代理店であることは、経済的成長、雇用機会、および自営業の可能性を提供します。 生命保険の販売代理店は、初年度に顧客が支払う保険料の 60% から 80% の手数料を受け取ります。 その後の数年間、彼らはより少ない手数料を徴収し、保険期間中に支払われた全保険料の 5% から 10% が手数料になる可能性があります。
自動車保険販売
自動車保険の販売とは、自動車の所有者に自動車保険を販売することを指します。 事故、盗難、またはその他の種類の車の損傷が発生した場合に、車の所有者に経済的保護を提供します。
自動車保険には、賠償責任保険、衝突保険、包括保険、無保険運転者保険など、複数の補償オプションがあります。 自動車保険の費用は、車のメーカーとモデル、ドライバーの年齢、運転歴、場所など、さまざまな要因によって異なります。 保険の販売代理店は、自動車保険の更新に対して 2 ～ 15% の手数料を支払います。
保険代理店と営業担当者の違いは何ですか?
保険代理店と営業担当者の違いは、代理店は保険会社の代理を務め、手数料を払って保険証券を販売することです。 対照的に、営業担当者は単一の会社で働き、その製品のみを表します。
保険代理店
- エージェントは、XNUMX つまたは複数の保険会社を表すことができます。
- エージェントは、クライアントのために交渉できる金額に基づいて、直接コミッションを獲得します。
- エージェントは複数のビジネス クライアントを持つ場合があり、通常は自分のビジネスのために働きます。
- エージェントは、ビジネスクライアントの雇用を確保するためにクライアントに代わって働きます。
営業担当者
- 営業担当者は通常、雇用主に代わって直接行動する営業職で働きます。
- 代表者は通常、販売された製品またはサービスの合計額に基づいてコミッションを受け取りますが、給与を受け取ることもあります。
- 営業担当者は通常、確立された会社と協力して、その会社の商品やサービスを販売します。
- 担当者は、店員から自動車のセールスマンまで、ほぼすべての小売分野で、すべての給与レベルで働くことができます。
保険の営業方法
生命保険であれ自動車であれ、保険の販売には、見込み客との信用と信頼を確立し、見込み客のニーズを理解し、見込み客に合ったソリューションを提供することが含まれます。 そのためには、ただのエージェントではなく、教育者でありアドバイザーであることが重要です。 保険のオプションと補償範囲を簡単な言葉で説明し、見込み客の特定のニーズに関心を持ってください。 これにより、販売する保険の専門家としての地位を確立し、見込み客との信頼を築くことができます。
クライアントに保険を販売するにはどうすればよいですか?
保険の販売は、販売する保険商品の種類とターゲット ユーザーに応じて、さまざまな方法で行うことができます。 顧客に保険を販売する XNUMX つの方法を次に示します。
＃1。 さまざまなマーケティング戦略を使用する
これを行う XNUMX つの方法は、同じ看板で市場を飽和状態にすることです。 また、ダイレクト メール プログラムを使用して潜在的な顧客にリーチし、現在の顧客ベースに連絡することもできます。 コールド コールも別のオプションですが、この販売方法を試す前にリードに投資することが重要です。 紹介カードと、可能なすべての通信チャネルでの紹介依頼も、ネットワークの拡大に役立ちます。
＃2。 機能することが証明されている販売およびマーケティング システムにプラグインします。
保険代理店は、代理店が見込み客を見つけて保険のニーズを満たすのに役立つ販売およびマーケティング システムをテストおよび精査してきました。 たとえば、最終経費ビジネスでは、実績のある販売およびリード生成システムにより、関心のある見込み客がエージェントの前に毎日表示されます。
＃3。 セールス コールごとに見込み客と信頼関係を築きます。
時間をかけて見込み客について知り、引受関連の質問をします。 たとえば、生命保険の販売に興味がある場合は、見込み客の健康状態について質問し、提供するものを提示します。 彼らが購入に異議を唱える場合は、相互に有益な結果を得るために反論してください。
＃4。 さまざまな種類の保険商品を販売します。
たとえば、事業主などのさまざまな市場に定期保険を販売できます。 グループへの販売は、1 対 1 の市場では対応が難しいスケールとレバレッジを提供します。
＃5。 クロスセルによる販売実績の最大化
クロスセリングには、複数の商品を同じ保険販売見込み客に販売することが含まれます。 新しいエージェントは複数の製品を販売するのが一般的ですが、複数の製品はもちろん、XNUMX つの製品を学習するだけでも大変です。 新しいエージェントとして、XNUMX つの製品に集中し、専門知識を習得するにつれて製品を追加するのが最善です。
保険代理店にインタビューするにはどうすればよいですか?
保険代理店に面接するには、その役割に適しているかどうかを判断するために尋ねることができる質問がいくつかあります。
＃1。 その役割に興味を持った理由を尋ねる
この質問により、面接対象者は自分自身を売り込み、会社に何をもたらすことができるかを示すことができます。
＃2。 インタビュー対象者に経験について尋ねる
インタビュー対象者は、以前の役割と責任の概要を説明する必要があります。
＃3。 優れた保険代理店の資質についてお尋ねください。
優れたマーケティング スキルと同様に、コミュニケーションと交渉のスキルが不可欠です。 さらに、保険代理店は、豊富な商品知識、優れた個性、および粘り強さを備えている必要があります。
＃4。 モチベーションを維持する方法を尋ねます。
また、その役割に対する戦略と考え方について説明するように依頼することもできます。 これらの質問は、インタビュー対象者が仕事にどのように取り組み、プレッシャーにどのように対処しているかを理解するのに役立ちます。
＃5。 彼らに予期しない質問をしてください。
予想外の質問をすると、予想もしていなかった可能性のある課題にどのように反応するかがわかります。 これにより、彼らがどのように考え、予定外の状況が発生したときにどれだけ迅速に対応できるかについての洞察が得られます。
＃6。 彼らがこの仕事に何を期待しているか、採用マネージャーとしてのあなたに何を期待しているかを尋ねてください。
この質問は、候補者が会社での自分の役割をどのように見ているか、また採用マネージャーとしてのあなたの役割をどのように見ているかを知るのに役立ちます。
＃7。 候補者に、好きな仕事とその仕事の好きな点について尋ねます。
この質問は、彼らが特定の仕事について好きなところと嫌いなところを知るのに役立ちます。 これは、彼らがあなたの会社にどのように適合し、他の人とどのように連携するかを理解するのに役立ちます.
保険代理店として自分自身を宣伝するにはどうすればよいですか?
保険代理店として、クライアントを引き付け、ビジネスを成長させるには、自分自身を宣伝することが重要です。 自分を宣伝するには、次のようないくつかの手順を実行できます。
- ニッチを見つけ、ニッチ マーケティングを使用して売り上げを伸ばします。 すべての人を喜ばせようとするのではなく、特定の市場セグメントに焦点を当て、彼らのニーズに合わせてマーケティング活動を調整してください。
- ブランドを識別する明確でまとまりのあるデザインを開発することで、効果的に自分自身をブランディングします。 これには、Web サイトのデザイン、マーケティング資料、さらにはクライアントに送信する請求書のヘッダーも含まれます。
- オリジナルのコンテンツを作成して、無料で売り込みましょう。 たとえば、潜在顧客に保険やリスク管理に関する貴重な情報を提供するブログ投稿、ソーシャル メディア投稿、またはビデオを作成できます。
- 保険は競争の激しい業界であり、クリックあたりのコストが高くなる可能性があることに注意してください。
- メッセージを伝え、クライアントのために何ができるかに焦点を当てたマーケティング計画を作成します。 マーケティング ビデオ、ソーシャル メディア広告、お客様の期待以上の成果を上げた実話を伝える証言ビデオなど。
成功する保険セールスマンになるにはどうすればよいですか?
成功する保険販売員になるには、保険業界でのキャリアのための強力な基盤を構築するのに役立つスキルと資質を養う必要があります。 営業担当者として成功するためのスキルを磨く方法は次のとおりです。
- 「成長マインドセット」を実践する。 この考え方を発展させるには、結果よりもプロセスを重視し、他人の前でリスクを冒し、批判の中に銀の裏地を見つけます。
- プロスペクトの方法を学びます。 クライアントのニーズを特定し、保険補償のサンプルとレートを利用して、そこから見込み客を見つけます。
- 開始する前に、保険の販売に関する有益な本を読んでください。
- 共有されたリードを使用したり、独自のリードを購入したり、友人や家族のネットワークに連絡して潜在的なクライアントを見つけたりします。
- 特定のサービスとターゲット市場を理解することは、保険を販売してより多くのお金を稼ぐのに役立ちます。
- 代理店の販売戦略を定義し、接触するすべての見込み客に対して一貫してそれに従ってください。
- 電子メール、電話、テキスト メッセージなどのさまざまなコミュニケーション チャネルを使用して、見込み顧客に連絡します。
- 貴重な情報とリソースを提供することで、見込み顧客との関係を構築します。
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参考文献
