生命保険の販売は複雑な作業であると同時に、金銭的および個人的に報われる可能性があります。 多様なバックグラウンドや社会の人々がこのキャリアで成功することができます。 それにもかかわらず、それは大多数のキャリアではありません。 そのため、調査を始める前に調査を行うことは悪い考えではありません。 この記事では、自宅またはオフィスから生命保険証券を販売する方法について、より多くの洞察またはヒントを提供します。 接続を維持します。
生命保険の販売方法
一般的に、ほとんどの人は生命保険を非常に個人的な決定と見なしています。 また、保険業界でブローチするのはおそらく最も難しいトピックのXNUMXつです。 あなたがあなたの結果を改善し、より多くの売り上げを集め、より良い顧客体験を持ち、そしてあなたのつながりを広げたいのなら、あなたはそれをどうやって進めるかについてもっとよく学ぶことができます。
＃1。 Non-LifeライセンスのCSRを取得する
消費者があなたの代理店を訪問したり電話をかけたりするときはいつでも、CSRとスタッフが実際にあなたが彼らについての基本的な情報を得るのを手伝うことができるかもしれません。 そしてそれによって、評価とフォローアップのために生命の認可を受けたエージェントにそれを送ります。 一般的に、生命保険の認可を受けていないCSRは、生命保険を必要とする消費者を特定するのに役立ちます。 したがって、あなたのオフィスを訪れるクライアントが事実調査の書類に記入するのに時間がかかるようにスタッフに依頼するように勧めてください。 ただし、これは、最新のデータまたは情報を入手できるようにするためです。
＃2。 紹介を使用して新世代とビジネスを行う
現在、どの年齢層で最も多くのビジネスをしたいと思いますか？ 主にミレニアル世代に集中することを決定するかもしれません。 あなたが若い血であり、まだ販売に新鮮であるならば、それは。 ただし、経験豊富なブローカーの場合、顧客には成人した子供が含まれる場合があります。 それでも、家族や友人を通じてミレニアル世代にサービスを宣伝することで、紹介の影響力や魔法を活用できます。 一般的に、友人や親戚と会話をすると、若い世代は購入する傾向がはるかに高くなります。 したがって、まったく新しい顧客グループを作るのを容易にする、堅実で良い第一印象を作成してみてください。
＃3。 さまざまな人々のセットに対して、さまざまな戦略を採用します。
20歳と60歳に生命保険を販売する方法は同じであってはなりません。 人々は個人的な要求が異なるだけでなく、生命保険が重要である理由についてさまざまな見方をしています。 したがって、60歳のクライアントが認識していると推定するのは安全です 生命保険の必要性。 しかし、彼または彼女がそれを必要としているので、そのようなことがあなたに来ました。 一方、ほとんどの若者は生命保険を考慮していません。 つまり、取引を成立させるために彼らのドアをノックする可能性が非常に高いということです。
生命保険戦略について見込み客と話し合うために家を訪問する時代は過ぎ去りました。 ソーシャルメディアに参加することで、すべてのリードを受け入れることができます（知らないリードも含む）。 以下のような簡単なクエリに対応するブログ投稿をWebサイトにいくつか掲載することをお勧めします。
＃5。 家族に焦点を当てる
生命保険は人の家の費用をカバーすることができますが、彼らが支払うことができないかもしれない他の請求書について私たちは何を言うことができますか？ したがって、子供の将来の結婚式のお金、教育基金、 または彼らの退職基金。 計画の受益者に集中します。
＃6。 拒否の準備をする
あなたが潜在的な顧客の新しいセットに製品を提供するとき、あなたが毎回「はい」になるという保証はありません。 ただし、「いいえ」を受け入れることもお勧めできません。 それでも、見込み客の反対意見に対するフォローアップの反応を起草することができます。 これは、提案の一部を拒否する可能性のあるさまざまな方法を予測する場合です。
生命保険証券の販売方法
生命保険に加入することで、保険契約者の親戚を守ることができます。 しかし、これは彼らが亡くなった後です。 同様に、それはまだ生きている人々に利益を提供することも可能です。 ただし、保険契約者が補償を希望または必要としなくなった場合は、生命保険証券の売却を決定することができます。
言い換えれば、生命保険とは、生命保険証券を第三者に売却することです。 保険契約者が最も頻繁に受け取る金額は、保険の予想残存価額よりも大きい場合があります。 ただし、通常、ほとんどの場合、死亡給付よりも大幅に少なくなります。
機能
生命保険証券を販売するために必要な基本的な手順またはアクションは次のとおりです。
＃1。 ブローカーのソース
保険契約が販売可能かどうかを確認または確認するために、保険契約者は生命保険契約および健康に関する情報または詳細を XNUMXつ以上の将来のブローカー。
＃2。 販売する
購入者は、保険契約者を一定額で決済することに同意します。 したがって、アカウントに関連するすべての料金は保険契約者に対して免除され、購入者は代わりに保険料を支払います
＃3。 死亡給付金の受け取り
保険契約者の死亡後、この時点で購入者は、以前に指定された受益者ではなく、死亡給付金を受け取ります。
生命保険証券を販売する最良の方法は何ですか？
以下の手順は、生命保険証券の販売を計画している場合に、最良のオファーを得るのに役立つ可能性があります。
関連する文書や書類をまとめる
一般的に、取引を支援するブローカーは、販売したい生命保険契約に関する情報を必要とします。 同様に、彼らはそれに従事するかどうかを決定する前に保険契約者の医療記録を必要とします。
信頼できるブローカーに目を光らせてください：
情報を入手したら、次は信頼できるブローカーを調達することです。 ただし、いくつかの異なるブローカーと話をすることをお勧めします。 それまでの間、政府機関または企業が国の認可を受けているかどうか、およびロイヤルティシステムがどの程度うまく機能しているかを調べてみてください。 また、追加料金がある場合は知っておく必要があります。
さまざまなオプションを調べます。
最後に、ブローカーとの取引について合意する前に、ブローカーの何人かとチャットすることは常に良い考えです。 したがって、保険契約者は、複数の会社のオファーを比較して、それぞれが何を提供しているかを確認する必要があります。 次に、ニーズに最適なものを選択できます。
生命保険をうまく売る方法
生命保険の販売を成功させるには、まず他人を支援する方法を理解する必要があります。 同様に、あなたは彼らが彼らの困難を認識し、そして彼らがそれらを解決するために必要な資金を得るのを援助するのを援助しなければなりません。 その結果、あなたは常にあなたの顧客に最高の選択肢を与えます。 ただし、生命保険の販売を成功させるには、
＃1。 XNUMXつの保険商品またはニッチのマスターになる
Yowは、あらゆる業界のトップセールスマンのほとんどがXNUMXつの分野の専門家であることに同意します。 たとえば、医療分野では、誰が最も多くのお金を生み出しますか？ 医師または心臓外科医？ プライマリケア医は多くのことを知っているかもしれませんが、それでも、心臓専門医とまったく同じレベルの専門知識を持つことはできません。
＃2。 テストされた方法を採用する
直接かつ徹底的な調査を行います。 あなたの専門分野で最高の生命保険代理店が何をしているのかを調べて、それらを模倣してみてください。 それにもかかわらず、他の人が成功するために試み、実証したことに従うのは自然なことです。
＃3。 多数派に売る
話す個人が多ければ多いほど、生命保険を販売する可能性が高くなります。 一般的に、何百万人ものアメリカ人は十分な生命保険を持っていません。 したがって、XNUMXつの大きな市場だけに焦点を当てると、多くのビジネスを生み出す可能性があります。 しかし、これはあなたが話す人が多ければ多いほど、あなたが売るチャンスが増えるからです。
＃4。 長期販売に焦点を当てる
このビジネスの力は、あなたがすでに持っているクライアントとの販売の長期的な可能性にあります。 通常、賢明なエージェントは、クライアントにとって何が最善と思われるかを決定することにより、トランザクションの完了に集中します。 そして、代理店にとって最善のものだけではありません。
通常、史上初の取引は将来の取引への道を開くでしょう。 言い換えれば、クライアントが取引を好むものを選ぶ場合、それは賢明なオプションかもしれません。たとえば、定期保険を好むクライアントは、ユニバーサルライフのインデックスを作成します。 あなたの代理店にとって何が最善かを考えないでください。インデックスユニバーサルライフのような高額の支払い商品を提唱するよりも、定期保険のような低手数料の生命保険を販売してください。 その結果、長期的な売上が見込めます。
＃5。 メンターを好きで信頼する
生命保険の販売にメンターがいると、初めて生命保険を販売するのに最適な方法を学ぶのに役立ちます。 そのため、市場をより早く理解することができます。 同様に、あなたの側にメンターがいる場合は、短期的および長期的な成果の両方の可能性が高くなります。 さらに、非常に多くの顧客を説得するような方法で保険の売り込みをまとめる方法を研究して発見します。 ただし、尊敬する人がそばにいると、生命保険をより早く販売するビジネスを学ぶのに役立ちます。 そしてそれはまたあなたの成功の可能性を高めるでしょう。
自宅から生命保険を販売する方法
自宅の快適さから生命保険の販売を成功させるにはどうすればよいでしょうか。 同様に、自宅から生命保険販売事業を販売するためのヒントや段階は何ですか？
＃1。 保険商品またはニッチをXNUMXつ選ぶ
あなたはおそらく、さまざまなアイテムについてほとんど知識がない他のほとんどのエージェントよりもはるかに多くのお金を稼ぐでしょう。 ただし、これは、XNUMXつのニッチまたは領域を選択し、それに焦点を合わせて上手くなり、最終的にはその専門家になる場合です。
＃2。 自分をアドバイザーとして見る
生命保険の購入は非常に大きな決断であるため、他のすべての要素が同じであれば、信頼できる専門家であると信じている人から購入することを好むでしょう。 ほとんどの消費者は、保険だけでなく保険全体のニュアンスにも慣れていないからです。 ですから、プロセスを通して彼らを導くのはあなたの義務です。 これはあなたが家から生命保険をうまく売る方法を学ぶことをいとわない誰かとしてあなたが意識する必要があるXNUMXつの重要なことです。
＃3。 適切な機器を設置してください
何よりもまず、自宅から生命保険を販売するには、エージェントサイトで機能するための適切なモニターと視覚的な不動産があることを確認してください。 同様に、有線接続を取得するためにできるだけ多くのことを試みてください。 また、適切で信頼性の高いものがあるかどうかを確認してください。ただし、内蔵USBデバイスを介してクライアントと通信している場合、文字化けすることがあるためです。
＃4。 鮮やかな言葉や想像力豊かな言葉を使う
プレゼンテーションを生き生きとさせる鮮やかな言葉を使うことが重要です。 想像力豊かな言葉は、見込み客がいわば心の劇場でそれを描くことを可能にし、それはそれをより説得力のあるものにすることができます。 鮮やかな言葉は、メリットを強調するのに適していますが、それを実行しないと何が起こる可能性があるのかというデメリットもあります。
＃5。 お電話の理由を詳しく説明してください
一般的に、あなたが見込み客にあなたの家にいる間に生命保険を売ることを計画しているとき、あなたのクライアントに関して何の仮定もしないでください。 続けて、すべてのステップで、すべてを詳細に説明します。 ジョーさん、生命保険を購入したことはありますか？ 間違いなく、あなたの見込み客はそれを楽しむでしょう。 そのため、さらに多くの変換が可能になります。
＃6。 フィードバックを受け取り、フォローアップ
目に見える手がかりがない場合は、ワゴンを丸で囲み、誤解が生じる可能性のある領域をすべて覆います。 これらは、全員が確実に参加できるようにする絶好の機会です。 "何か質問がありますか？" これまでのすべてに満足していますか？
＃7。 複数の戦略を採用する
マルチチャネルマーケティングアプローチを実装することで、多くの企業に収入がもたらされました。 一般に、マルチチャネルマーケティングを介して取得するサブスクライバーは、単一チャネルを使用してエンゲージするサブスクライバーよりも、長期的には60％価値があります。 しかし、これはXNUMX億ドル規模の出版社であるAgoraによるものです。
＃8。 反対意見を予期して処理する
自宅で生命保険を販売するときは、話を聞きながら話す回数を減らしてください。 一般的に、これにより見込み客は意見を述べることができます。 しかし、彼らが懸念を表明するとき、それは有望な指標です。 通常、人々は自分が気にしない何かに反対して時間を無駄にすることは決してありません。 したがって、反対意見を予測し、それに対応する方法を知ってください。
生命保険の販売方法に関するヒント
生命保険代理店になるには多くのルートがあります。 しかし、私たちはあなたが正しい足で始めるのを助けるためにいくつかの最も重要なもののリストをまとめました。
＃1。 単一の製品に焦点を当てる
一般的に、あなたが成功した生命保険代理店になりたいのであれば、いくつかの項目を前もって理解することが重要です。 エントリーレベルからエリートまたはハイエンドの保険および消費者まで、さまざまな種類の生命保険が市場の顧客レベルを変えてきました。 ただし、競合他社よりも製品について詳しく知ることは、製品を習得するために必要なことです。
＃2。 ターゲット市場に精通する
インサイトは、ターゲット市場の需要を判断するだけでなく、はるかに簡単な方法で潜在的なソリューションを特定するのに役立ちます。 一般的に、25歳から45歳までの人が定期生命保険を購入する可能性が最も高いです。 なんで？ これは、この年齢層が家を購入し、結び目を結び、家族を始める可能性が最も高いためです。 そして同時に、子供たちの大学教育のためにお金を取っておきます。
＃3人生経験を生かす
トレーニング中は、通常、問い合わせはほとんどまたはまったくありません。 それにもかかわらず、実際に発生するまで、知識のギャップを確認するのは難しい場合があります。 したがって、アクセス可能なリソースからできるだけ多くの情報を収集します。ただし、毎日が学習体験であることを忘れないでください。
＃4。 マーケティング戦略を活用する
生命保険の営業担当者になることを考えている場合は、見込み客を絞り込み、販売を終了する際の生産性を高めるのに役立ちます。 同様に、専門知識と知識を習得するにつれて、特定のアイテムまたは消費者の人口統計グループに特に焦点を当てることができます。これにより、顧客により良いサービスを提供できます。
＃5。 一貫性を保つ
通常、定期的に市場に出すことが常に重要です。 生命保険をフルタイムで販売するかパートタイムで販売するか。 たとえば、フルタイムの生命保険代理店は、毎週10〜15回のプレゼンテーションを行うように努める必要があります。 一方、パートタイムのマーケターは、週にXNUMX〜XNUMX回大規模な市場に売り込もうとする可能性があります。
＃6。 進行中のコースを探す
通常、生命保険代理店が最新の業界トレンドに追いつくことが重要です。 顧客が直面する問題を理解することは、販売を行うこととエージェントとしてのキャリアを築くことの違いになる可能性があります。 同様に、見込み客と関わる場合、考慮すべき他の多くの側面があります。
＃7。 製品を理解して理解する
生命保険の売り口上で効果を発揮するには、販売する生命保険商品について十分な知識を持っている必要があります。 したがって、すべてのポリシーオプションを注意深く調べ、クライアントからの質問に答える準備をしてください。 期間および永久生命保険契約の価格と利点がXNUMXつのホットなトピックであることを知ってください。
＃.8代理店の成長に役立つツールについて考える
以下は、ビジネスを成長させるために必要となる可能性のあるツールの一部です。
- クライアントプロファイラー：プルデンシャルなどは、クライアントの生命保険のニーズをすべて発見するのに役立つ包括的なファクトファインダーです。
- 顧客関係管理（CRM）システム：これは、すべてのビジネスの見通しとクライアントの記録を保持するためのものです。 そして、あなたのビジネスの本を管理するためにも、あなたは必要になるでしょう。
- あなた自身とあなたのアイテムを宣伝するためのウェブサイト。
- 開発者がクライアントのニーズに応じて見積もりを作成および調整できる生命保険のクイック見積もりツール。
- 見込み客向けのHIPPA承認フォーム：これは、HIPAAが一部の健康関連情報のリリースに準拠していることを保証するのに役立ちます。
＃9。 クライアントを知り、信頼と関係を築く
あなたが彼らの特定のニーズのために最良の保険の選択肢を推薦することができるようにあなたの顧客と彼らの目標を知るために少し時間を費やしてください。 しかし、あなたの生命保険の売り込みが、あなたが彼らの要件を満たすことよりもコミッションを作ることに関心があると彼らに感じさせるなら、彼らは急速に興味を失います。 したがって、クライアントの個人的な生命保険の目的を調べることは、信頼を確立するのに役立ちます。 それにもかかわらず、これはエージェントとクライアントの関係の重要な側面です。
一般的に、生命保険代理店として問題解決能力を身に付ける必要があります。 ですから、人々が助けを求めてあなたのところに来るときはいつでも、彼らの困難を解決するよう努めてください。 一方、家計や経済状況のあらゆる形態は、政策によって対応することができます。 したがって、顧客に価格範囲外の保険契約を購入するように強制しないでください。 あなたはそれらをこの状況に置くことについてよく考えないでしょう。
＃11。プレゼンテーションを練習し、メリットを強調する
事前に生命保険の売り口上を確認するのは悪い考えではありません。 同様に、チャートや強調表示された利点のページなどの視覚的なリソースは、人々がプレゼンテーションをよりよく思い出すのに役立ちます。 また、自分のビデオテープを作成することは、クライアントの目を通して自分自身を見るのに優れた方法です。
＃12。 反対意見に備え、適切な質問をする
反対意見に直面したときは、落ち着いて自然に答えることが重要です。 ただし、オブジェクトには、見込み客の否定的な認識を好ましいものに変える力があることを知っておいてください。 同様に、顧客の目標が何であるかを知った後、顧客の要求を最もよく満たす生命保険商品の商品ポートフォリオを紹介することができます。
＃13。 クライアントの時間をありがとうございますが、フォローアップすることを忘れないでください
プレゼンテーションのために取っておいた時間を追跡します。 一方、特別なつながりは、ささやかな感謝の気持ちです。 手書きのお礼状 悪い考えではありません。 一方、フォローアップに失敗した場合、それはあなたが他のことにもっと関心を持っていることを潜在的なクライアントに示すだけです。
まとめ
自宅または代理店で生命保険をうまく販売することは複雑な職業のように思えるかもしれませんが、適切なアドバイスと手順があれば、それを実現することができます。
生命保険に関するFAQの販売方法
あなたは何百万もの生命保険を売ることができますか？
大きなはい。 しかし、他の仕事と同じように、あなたがやっていることを上手くやって、そのような収入レベルを達成するには時間がかかります。 トップエージェントは$100,000からXNUMX万ドルの間のどこでも稼ぎます
65歳未満の場合、生命保険を販売できますか？
あなたは65歳未満で生命保険を販売することができますが、一般的には非常に病気である必要があります。 「平均余命はあなたの平均余命を理解することによって計算され、ほとんどのサードパーティの購入者は平均余命が10年以下の保険を購入することを好みます」と彼は言います。
生命保険を実質的に売ることはできますか？
はい、自宅から生命保険を販売することができます。 私はクライアントと直接会うことなく、個人的にビジネスの本を管理しています。 本当に必要なのは、電話、Zoom（オプション）、e-Applications、MedicareCENTERなどのビデオ会議ソフトウェアだけです。
生命保険の販売は難しいですか？
生命保険は、販売を成功させるのが非常に難しい商品です。 見込み客に、彼らが死ぬという事実を認めて話し合うようにすることは、難しい最初のステップです。 そのハードルをクリアした場合、次のタスクは緊急性を生み出して、すぐに購入できるようにすることです。
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