保険代理店は、ニーズ分析を行う認可された専門家として知られています。 彼らは、顧客が適切な保険商品を見つけるのを支援します。 また、顧客の家族を将来の予期せぬ経済的損失から守る上で重要な役割を果たします。 保険代理店になることを考えている場合、平均給与を知ることは、それが正しいキャリアパスかどうかを判断するのに役立ちます. この記事では、「保険代理店は保険契約ごとにいくら稼いでいるか」、保険代理店がどのようにお金を稼ぐかなどの質問に答えます。 ここを読んでください！
保険代理店の年収は？
労働統計局 (BLS) によると、初年度の保険代理店は年間 100,000 ドル以上を稼ぐことができます。 業界で最も低い 10% の収入は 29,000 ドル未満でしたが、最も高い 10% の収入は 127,840 ドルを超えました。
コミッションは、保険代理店の給与が変動する主な理由の XNUMX つです。 販売で成功すればするほど、より多くのお金を稼ぐことができます。
ただし、保険代理店の収益に影響を与える追加の要因があります。
保険代理店の収入に影響を与える要因は何ですか?
関連する要因には次のものがあります。
＃1。 保険代理店の種類
保険代理店は、キャプティブと独立の XNUMX つのタイプに分類されます。 キャプティブ エージェントは、XNUMX つの保険会社でのみ機能します。 独立代理店は、さまざまな保険会社の保険プランを代表して販売しています。 ただし、エージェントの種類や受け取るコミッションに関係なく、ほとんどのエージェントは、製品やサービスのマーケティングに時間の大半を費やしています。
＃2。 保険証券の種類
車両保険から事業用財産保険まで、数多くの保険契約が利用可能です。 保険代理店は、大惨事の際の経済的損失から保護するために、個人、家族、および企業にそのような保険を販売する責任があります。
収益を高めるために、保険の種類ごとに、新規顧客への販売や既存顧客へのアップセルの可能性があります。 人々や組織は、資産を保護するための信頼できる保険補償ソリューションを常に求めています。 保険の消費者が何を必要としているかを正確に把握し、それを提供することは、売り上げを伸ばしたい場合に重要です。
フードトラック保険、飛行機保険、パーソナルトレーナー保険など、収入が見込める特定の専門保険プランもあります。
＃2。 ロケーション
生活費、交通費、事故率、公衆衛生、およびその他の要因は、州によって異なります。 これらの事実は、保険料率と保険料額を計算する上で不可欠です。 さらに、人口が比較的少ない小さな町では、多くのチャンスしか得られない可能性があります。 同時に、人口の多い大都市は、新しい顧客を見つけるための追加のオプションを提供します。
＃3。 委員会の構成
ほとんどの保険ブローカーは、主要な収入源として手数料に大きく依存しています。 Insure.com によると、住宅保険と自動車保険を販売するキャプティブ エージェントは、初年度の保険料の 5% から 10% の手数料を獲得します。 比較すると、独立代理店のこれらの形式の保険の手数料率は、平均して約 15% です。
知ってた？ 金融サービス局 (DFS) によると、ニューヨーク州には、保険規則 194 として知られる最も厳しい保険法の XNUMX つがあります。これにより、ニューヨークの保険ブローカーおよび代理店は、キャリアからの年末のボーナスとその顧客が要求した場合の手数料率。
＃4。 資格
ほとんどの保険会社は、保険代理店の厳しい採用基準を設けていません。 ほとんどの組織では、新しいエージェント向けの社内トレーニング プログラムが用意されているため、保険業界での経験は必要ありません。 これらのプログラムは、彼らが販売する製品について彼らを教育します。
保険代理店になるには、以下の資格が必要です。
- 高校の卒業証書が必要です (企業によっては学士号も必要な場合があります)。
- 州発行のライセンス
- 商品販売知識
- 経営管理能力
- 優れたコミュニケーション能力
- 忍耐と良い考え方。
保険業界で働く場合、大学教育よりも正式なトレーニングが重要です。 関連分野の学士号は有益ですが、通常は必須ではありません。 保険業界では、仕事で学び、大学の学位では得られない知識に触れる機会が増えています。
多くの保険代理店は、経験豊富な代理店をシャドーイングすることからキャリアをスタートさせます。 仕事で学びながら、同僚と交流するための素晴らしい方法です。
注意： 保険業界では、代理店になる以外にも他の仕事があることを覚えておくことが重要です。 保険ブローカーや保険引受業者などのポジションの給与範囲は高くなります。 この分野でより多くの経験を積むにつれて、これらの可能性を調査できます。
保険代理店として合理的なお金を稼ぐことができますか?
ほとんどの場合、保険代理店は手数料を通じてお金を稼いでいます。 これは、保険代理店にとって最も一般的な支払い方法です。
ほとんどの保険代理店は、住宅、自動車、生命保険、および健康保険を販売しています。 住宅保険や自動車保険を販売する場合、保険会社は代理店に保険料と更新の一定割合を支払います。
クライアントが最初に生命保険または健康保険に加入したとき、販売の割合は高くなります。 更新はエージェントのお金を稼ぐことができますが、新しいポリシーほどではありません.
ただし、お金を稼ぐ方法は他にもあります。 この方法は、代理店が勤務する保険会社によって異なります。
一番儲かる保険代理店は？
ほとんどの人は、「保険代理店の年収はいくらですか?」と尋ねます。 まあ、これは保険代理店の種類によって異なります。 保険代理店の種類ごとに、年間の収入が異なります。
生命保険の販売手数料は、保険手数料の中で最も高額です。 エージェントは、コミッションのみで支払われる場合、最初の XNUMX 年でそれを獲得できます。
彼らは最も多くの利益を上げている保険代理店です。
保険の営業は難しい？
保険を販売することは、挑戦的でアクセスしやすい場合もあります。 他の多くの販売関連のキャリアと同様です。 集中力と決意を必要とする、ペースの速いキャリアです。
多くの潜在的な見込み客やクライアントは、あなたが販売する製品にノーと言うか興味を失い、あなたの製品よりも別のエージェントの製品を選ぶかもしれません.
保険販売代理店として成功するには、忍耐力、ノーと言う能力、前向きな姿勢などの特定のスキルが必要です。 「保険代理店の年収」に関するこのガイドは、これらのスキルについて詳しく知るのに役立ちます。
保険代理店はストレスの多い仕事ですか?
いいえ、保険代理店として働くことはストレスの多い職業ではありません。 すべての保険代理店のほぼ半数が、独立した保険代理店または証券会社の下で働いています。
彼らは、さまざまな保険会社が提供する商品を販売しています。 約20％が自営業です。 直接保険会社と呼ばれるものに雇用されている人もいます。
このことから、次に頭に浮かぶかもしれない質問は、「保険代理店の月収はいくらですか?」ということだと思います。 詳細については、読み続けてください。
保険代理店として100kを稼ぐことができますか.
はい、保険代理店として年間 100,000 ドルを稼ぐことができます。 保険代理店として 100,000 ドル以上を稼ぐことは可能ですが、より高給のポジションでさえ、通常、年間 79,000 ドル以上を支払うことはありません。
保険代理店の平均年収は 46,949 ドルです。 金融サービス業界以外では、比較的経験の浅い専門家が雇用の最初の年に多額の収入を得る機会を提供する業界はごくわずかです。 また、金融サービス業界では、生命保険代理店ほどすぐに稼げる機会を新人に提供できるキャリアはほとんどありません。
勤勉な保険代理店は、販売の最初の年で、100,000 ドル以上を稼ぐことができます。 しかし、保険代理店としての成功は決して安くはありません。 これは要求の厳しい分野であり、ほとんどの競合他社は遅かれ早かれ燃え尽きてしまいます。
保険代理店は、「はい」という言葉よりも「いいえ」という言葉を聞く可能性がはるかに高くなります。 そして、「いいえ」という言葉がたくさんの罵倒語で届けられ、ことわざのドアが顔にバタンと閉められることは珍しくありません。
生命保険の営業はなぜ難しい？
生命保険の販売は、収益性の高い長期的なキャリアを維持することは言うまでもなく、生計を立てるのが難しい場合があります。 Monster.com などの一部の業界アナリストは、エージェントが XNUMX 年以内に燃え尽きると報告しています。
これが、ほとんどの人が「保険代理店の時給はいくらですか?」と尋ねる理由です。 彼らは、キャリアを追求することを決定する前に、お金について尋ねるのが好きです.
新しい生命保険代理店が直面する困難は数多くあります。 通常、報酬はコミッションのみに基づいています。
資格のある顧客を自分で獲得するのは難しい場合があります。 あなたの会社が提供する可能性のある少数の見込み客は、通常、すでに数十人のエージェントから連絡を受けています。
これらの困難を考えると、「保険代理店は月にいくら稼いでいるのだろうか?」と疑問に思う人もいるかもしれません。 生命保険は良いキャリアパスですか？ 生命保険の販売には、メリットとデメリットの両方があるからです。
保険代理店はポリシーごとにいくら稼ぎますか?
保険にはさまざまな種類がありますが、保険業界で最も有利なキャリアは生命保険のセールスマンです。 保険市場のこのセグメントを専門とする代理店は、家族、企業、雇用主、およびその他の関係者を、愛する人が亡くなった場合の経済的損失から保護するのを支援します。
このタイプの保険を販売する保険代理店は、XNUMX つの会社の保険のみを販売する「キャプティブ」代理店か、複数の保険会社を代表する「非キャプティブ」代理店のいずれかに分類されます。
どちらの場合でも、一般的な保険代理店は、マーケティングにほとんどの時間を費やして、新しい保険または追加の保険が必要な人を特定します。 彼らは、彼らが代表する会社からの見積もりを彼らに提供し、新しい保険契約に署名するよう説得します.
生命保険代理店は通常、最初の 30 年間にクライアントが保険契約に支払った金額 (保険料とも呼ばれます) の 90% から 3% を受け取ります。 その後、エージェントは年間保険料の 10% から XNUMX% を受け取る場合があります。これは「更新」または「トレーリング コミッション」とも呼ばれます。
これにより、保険代理店の年収はいくらかという質問に対する洞察が得られます。
保険の販売で成功するにはどうすればよいですか？
「保険代理店は保険契約ごとにいくら稼いでいるか」以外に尋ねるべき次の質問は、「どうすれば保険の販売を成功させることができるか」です。 これを行うには、次のことを行う必要があります。
＃1。 製品を認識できるようにする
このガイド「保険代理店の年収」で保険の販売を成功させるための最初のスキルは、商品を認識することです。 どんなに熟練した販売員でも、自分が理解していないものを販売することはできません。
保険商品は州の保険法と会社のポリシーによって管理されているため、学ぶべきことがたくさんあります。 保険免許を取得する前に州の規制を学び、会社があなたを採用すると、会社のトレーニングが始まります。
それにもかかわらず、保険会社から関連する継続教育クラスと製品トレーニングを求めてください。 これにより、製品を理解するために必要なすべての情報が得られます。
最後に、反対意見に効果的に対処できるように、競合他社の製品について学びます。
＃2。 教師になる
保険販売で成功するための XNUMX つ目のスキルは、教師になることです。 見込み客や現在の顧客に、あなたを情報源として見てもらいたいと考えています。
製品の内外を知ることは、契約時に顧客に説明するためだけではありません。 また、あなたの名前を保険商品に関連付け、頼りになるソースとして位置付けます。
業界誌や地域新聞に記事を書く。 無料の保険教育クラスは、地域の公民館や図書館で開催できます。
また、市場向けのニュースレターやウェブサイトの開発を検討することもできます。 保険に関する重要なニュースについて説明し、関連情報を無料で提供する必要があります。
#3。 専門知識を選択
保険の販売で成功するための XNUMX つ目のスキルは、適切な専門知識を選択することです。
保険ライセンスは、健康、生命、財産、損害など、さまざまなカテゴリで利用できます。 最高の保険代理店は、主に単一の商品の販売を専門としています。 ニッチな機会を追求し、特定の種類の保険の専門家になることができます。
他の製品を無視して、XNUMX つの製品に集中しないでください。 認可を受けている限り、他のタイプの保険を顧客に販売およびサービスすることができ、最終的には顧客の保険ニーズに対応できます。
XNUMX つのタイプを販売するために、労力の大部分を費やすだけです。
＃4。 あなたは自分自身を宣伝しなければなりません
自分自身を宣伝することは、保険の販売で成功するための次のスキルです。
保険は孤立して販売することはできません。 場合によっては、保険会社がコマーシャルや印刷広告などの従来のマーケティング イニシアチブを処理しますが、一貫してエージェントとして明確に売り込みを行うわけではありません。
自分自身を売り込むには、新しい見込み客やビジネス コネクションとのネットワークを構築する必要があります。 これには、ネットワーク グループへの参加や保険業界団体への参加が含まれます。
また、宗教団体や奉仕団体などの非営利団体や保険団体を通じて、地域社会であなたの存在を知らせることも良いことです。
#5。 対人スキルの向上に取り組む
最後に、保険の販売で成功するには、対人スキルの向上が不可欠です。
実際には、保険代理店は、対象となる事故が発生した場合に支払うという約束を売り込んでいます。 販売する物理的な製品がないため、成功には対人スキルがさらに重要になります。
潜在的な顧客の信頼を得ることは、彼らと協力する上で非常に重要です。 対人スキルがあれば、顧客との長期的な関係を築き、顧客の生涯を通じて保険商品を頼りにすることができます。
まとめ
エージェントの収入はコミッションとボーナスに基づいています。 販売の成功は収益に反映されます。 勤労意欲が高く、学ぶ意欲があり、積極的に自分自身を宣伝していれば、保険代理店としてすぐに十分な収入を得ることができます。
保険業界は常に拡大しており、常に有能な人材を必要としています。 そして、あなたが自分の可能性を発揮し、変化する状況に適応し、効果的に売り込むことができれば、保険代理店の給与はあなたが望むものになるでしょう.
最後に、保険代理店の XNUMX 時間、XNUMX か月、または XNUMX 年の収入について、この記事があなたの疑問に答えてくれることを願っています。 乾杯！
よくある質問
一番儲かる保険代理店は？
生命保険の販売手数料は、保険手数料の中で最も高額です。 ここでは、保険代理店が最も多くの利益を上げています。
保険代理店は何をしますか？
保険代理店は、顧客のために幅広い保険商品を提供し、交渉する責任があります。 これには、生命保険、健康保険、および財産保険が含まれます。
代理店は何件の保険契約を販売していますか?
財務報告によると、公式の数字は 2.5 か月あたり XNUMX ポリシーです。 しかし、多くの人はパートタイムでしか働いていません。
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参考文献
