政府との契約を獲得できないと思いますか? もう一度考えてみましょう！ 多くの企業はすでに自社のサービスを連邦政府機関に提供することを検討しています。 どの分野で働いているかに関係なく、政府の請負業者になることは会社を拡大するための実行可能な選択肢です。 そして、何らかの理由で、最も獲得しやすい政府契約について興味があるかもしれません。 この記事では、最も簡単に政府との契約を勝ち取るための完全なガイドを提供します。
政府契約とは何ですか?
政府契約は、個人の財産や個人以外のサービスを売買、利用するための、契約機関と個人または企業との間の契約です。 政府契約には、当事者が政府関係または雇用関係を持つすべての契約が除外されます。
契約の基本的な役割は、各当事者が相手方当事者に対して負う数多くの法的義務を記述し、新たな関係を確立することです。 ただし、これらの契約は政府機関だけではありません。 また、政府のビジネスチャンスを中小企業にも提供できるようになります。
これらの契約を取得することで、政府請負業者として新しい顧客を採用する機会が得られます。 政府機関を顧客リストに組み込むことで、信頼性と新たなビジネスを獲得できる可能性があります。
政府との契約を勝ち取るのは難しいですか?
政府との契約には厳しい学習曲線が必要です。 この職業は連邦規則によって非常に厳しく縛られているため、請負業者になるための申請から連邦契約の入札に至るまで、請負業界を管理する既存の政策に精通する必要があります。
ただし、政府との契約は困難ではありますが、不可能ではありません。 有利なスタートを切るために、政府契約の入札と受領を開始するために実行する必要がある手順のリストを以下に示します。
#1. 従業員の身元調査を定期的に実行する
連邦機関、特にあらゆる面で国の防衛を守る責任を負う機関は、採用する政府請負業者に厳しい目を向けている。 すべてのプロジェクトは国民の精査を受けるため、政府は協力する企業や組織が法律を遵守し、犯罪歴がないことを保証します。
あなたの会社が政府との契約を獲得できる可能性を高めるには、会社が適切に登録されており、適切な文書があり、過去または保留中の犯罪歴がないことを確認してください。
#2. 連邦調達規則 (FAR) を調べる
連邦調達規制は、すべての連邦調達取引を規制する規則と基準の主要な本体です。
連邦契約のために政府が利用する予算は納税者のお金によって賄われています。 その結果、連邦機関と政府の請負業者は、FAR で概説されている規制とポリシーを厳格に遵守する必要があります。 連邦政府との契約を扱う際のガイドとしても機能するため、時間をかけて読んでください。
#3. NAICSコードを知る
契約担当者が政府の請負業者を探している場合、あなたの NAICS コードは、あなたの会社がどの業界に属しているかを判断するのに役立つ可能性があります。
NAICS コードを受け取るには、NAICS コードの Web サイトにアクセスし、提供されたコードの中からあなたの会社を最もよく表しているものを選択してください。 会社がさまざまな製品やサービスを提供している場合は、複数の NAICS コードを持つことができます。
#4. SAM.gov に登録してください
SAM.gov (System for Award Management Web サイト) は、政府請負業者向けのワンストップ ショップです。
新規参入者の場合、SAM.gov に会社を登録することは、業界への参入に成功したことを示します。 政府との契約を目指して競争し、勝ち取ることができるようになります。
政府契約のメリットとデメリット
政府との契約に興味のある中小企業は、連邦政府の調達手順に不安を感じるかもしれません。 このセクションでは、彼らとビジネスを行うことの利点と欠点について説明します。
長所：
政府とビジネスを行うには、独自の能力と専門知識が必要です。 したがって、本格的に取り組む前に、可能な限り成功するために何が必要かを理解することが重要です。
#1. 昇給
政府のために働くことが儲かる可能性があることは周知の事実です。 毎年、連邦政府は契約に数十億ドルを費やしており、そのお金の大部分はサービスの支払いとして請負業者に支払われます。
2017年、平均的な公務員の年収は約90,000万ドルだったと報告されている。 同年、連邦政府の請負業者の平均収入は約 100,000 万ドルでした。 これらの料金は、勤務する代理店や職業によって大きく異なります。
#2. 入手が簡単
彼らと取引したい場合は、多くの書類に記入する覚悟が必要です。 文書の大部分は法律で義務付けられており、そのガイドラインに従う必要があります。 良いニュースは、必要な書類をすべて完了すると、連邦政府の契約に入札できるようになるということです。
#3. 適応性を観察する
プロジェクトが完了していれば、特定の時間にオフィスに行く必要はなく、希望に応じて一日中自宅で仕事をすることもできます。
#4. 数多くの機会
規模が非常に大きいため、幅広い主題、地域、業界で政府と契約する可能性が得られます。 国防総省や退役軍人省などの部門で、経験豊富な経営コンサルタントが政府ビジネスに就く可能性が数多くあります。
政府機関は、ウィジェットやデバイスを製造する中小企業の請負業者も求めています。 実際、いくつかの部門は、小規模企業に過度の負担がかからないよう、小規模企業とのみ対応したいと考えています。
＃5。 透明性
請負業者とのすべての取引には、厳しいポリシーと連邦規制が適用されます。 これらのガイドラインは、すべての取引が真実、公正、透明であることを保証します。
さらに、連邦政府の公開政策は、完全な情報開示と責任を奨励することで双方に利益をもたらします。 この法案は、納税者が自分のお金の行き先を簡単に追跡できるよう、請負業者との取引に関する情報を開示することを政府に義務付けている。
#6. 即時支払い
政府機関は、建設プロジェクトの元請け業者に、進捗支払いの請求書を受け取ってから XNUMX 週間以内に支払う必要があります。 請求書の受領後、XNUMXか月以内に手付金と正式な支払いが行われます。
＃7。 安定
多くの民間企業は、給与計算を含むコストを削減する方法を継続的に模索しています。 これは、ビジネスが低迷している場合、企業は従業員の数と時間を削減する可能性があることを意味します。 政府で働いている場合、雇用が必要である限り、これは問題ではありません。
短所：
政府と協力するのは楽しいことですが、請負業者であることには大きなデメリットもあります。 ここではいくつかの欠点を紹介します。
＃1。 雇用保障
多くの経営者が政府との契約に依存していることは、諸刃の剣になる可能性があります。 一方で、安定した収益の供給を保証します。 一方で、あなたの会社がもはや政府のニーズを満たしていないと政府が判断した場合、政府は非常に簡単に負けてしまいます。
#2. 大きな競争
あなたのビジネスが請負業者としてうまくいっていれば、政府の雇用をめぐって大企業と競争できるかもしれません。 政府の請負業者として働くと、このような不利な点が生じる可能性があります。 あなたの分野でいくつかの大企業と競争しなければならないかもしれません。
＃3。 メリットなし
請負業者として働くことの欠点は、退職パッケージ、健康保険、有給休暇、年金などの公務員の福利厚生を受けられないことです。
#4. 厳格な規制
連邦政府には、連邦規則集やその他の労働基準など、すべての連邦請負業者が従わなければならないさまざまな規制やガイドラインがあります。
契約に入札するには、SAM および中小企業庁への登録が必要です。 それとは別に、NAICS コードと固有のエンティティ ID を取得する必要があります。 その後、契約入札者となるためには、RFP および RFQ の作成を完了する必要があります。
#5. 政府関係者への対応
請負業者が職務をより困難にしていると信じている当局者と対話するのは難しい場合があります。 さらに、請負業者は公務員よりも能力が低いと考えており、請負業者が与える価値を認識していない可能性があります。
最も獲得しやすい政府契約は何ですか
政府契約の主なタイプは、主契約と下請けの XNUMX つです。 下請け契約は連邦政府と直接の接触を持ちませんが、元請け契約は連邦政府と直接接触します。
入札しているさまざまな政府契約から何を期待できるかを知ることは、どのようなリスクを負っているのかを認識し、より魅力的で競争力のある提案を作成する方法を認識するのに役立ちます。
会社にとって最も簡単な政府契約のその他の典型的な形式は次のとおりです。
#1. 定額契約
固定価格契約では、請負業者の実際のプロジェクト支出に基づいて変更されることのない、定められた価格で品目またはサービスが提供されます。 このタイプの契約の管理負担はわずかです。
固定価格の連邦契約では、売り手側に大きなリスクテイクが必要になります。 その結果、単一ドルの数字ではなく、価格範囲が提供される場合があります。
#2. 費用償還契約
原価償還契約は、建設プロジェクトの所有者と請負業者の間で締結され、プロジェクトの作業中に発生した費用が請負業者に補償されることを保証するものです。
コストプラス契約では、すべての料金とパーセンテージ、およびすべての承認された費用と発生した費用が指定されます。
#3. 時間と材料の契約
買い手は、時間と資材の契約の一部として、プロジェクトを完了するために必要な時間とリソースの対価を請負業者に支払います。 この契約書は、契約時に業務の範囲や期間を計算したり、金額の予測が困難な場合に使用されます。
#4. 一方的な契約
一方の当事者が特定のアクティビティに対して別の当事者に支払うことに同意する契約は、一方的契約として知られています。 これらの契約は、誰かが応答して行為を実行し、支払いを受け取ることができるオープンなリクエストをオファー者が持っている場合に最も一般的に利用されます。
オファー者は、一方的な契約で特定の活動に対して支払いを行うことを約束します。これはオープンなリクエストであったり、無作為であったり、その他の関係者にとっての裁量であったりする場合があります。
#5. 労働時間契約
この契約は時間と材料の種類によって異なります。 このタイプの支払いを標準の時間および材料契約と区別するために、請負業者は材料を納品しません。
労働時間契約は、契約締結時に仕事の範囲や長さ、コストをある程度の精度で予測できない場合に役立ちます。
#6. 無期限納品および無期限数量契約
無期限の納期と不定期の数量を伴う契約では、サービスが無限に供給されます。 これらの取り決めは、GSA が契約期間中に政府が要求する資材やサービスの正確な量を予測できない場合に適用されます。
＃7。 GSAスケジュール契約
GSA スケジュールは、政府に何百万もの商品やサービスへの低コストのアクセスを提供します。 一般調達局契約は、連邦供給スケジュールおよび複数落札スケジュール (MAS) としても知られています。
政府との契約の機会はどこで見つかりますか?
政府契約を獲得する可能性を高めるために、現在の市場動向や政府契約の機会を提供するウェブサイトを注意深く監視する必要があります。 これらの契約を探す場所は次のとおりです。
#1. SAM.gov
SAM.gov は、政府機関が契約機会を公開するために利用する主要なプラットフォームであり、連邦政府の下請けニーズをすべてワンストップで満たすことができます。 出版社が IVL を許可している場合は、出版社をフォローするか、興味のあるベンダー リスト (IVL) に自分を追加することで、対象となる契約の可能性を追跡できます。
#2. サブネット
下請けネットワークとしてよく知られるこの Web サイトには、適格な中小企業向けに利用可能な下請けの機会のディレクトリが含まれています。
最も簡単に入手できる政府契約は何ですか?
GSA スケジュール契約は、政府に何百万もの商業サービスや商品への低価格でのアクセスを与える民間企業との長年にわたる契約であるため、最も獲得しやすい契約です。
最も一般的な政府契約は何ですか?
政府が使用する最も一般的なタイプの契約は固定価格契約です。 政府は、固定価格契約に基づいて、製品またはサービスに対してあらかじめ定められた価格を支払うことに同意します。
最も望ましくない政府契約タイプは何ですか?
時間と材料および労働時間に関する契約は、請負業者に労働時間の制約を設定する動機がないため、最も望ましくない契約タイプの XNUMX つです。 請負業者が働いて、より多くの労働時間を請求すると、利益と諸経費が増加します。
最も単純な契約とは何ですか?
契約法において、単純契約とは、印鑑により締結されるものではなく、口頭、書面、またはその両方で締結されるものを指します。 単純な契約は正当であることを考慮する必要がありますが、契約に拘束される当事者の行動によって暗示される可能性があります。
契約を成功させるにはどうすればよいでしょうか?
成功する契約とは、次のことを意味します。 利用可能な最高のサービスを、最も許容できるコストで提供します。 サービスの範囲を制限することができます。 会社の運営上および財務上のリスクに対処します。
まとめ
政府との契約は、調達システムに数十億ドルが割り当てられるため、あらゆる事業主にとって有利となる可能性があります。 連邦市場に初めて参入するときは、プロセスが複雑であるため、物事が複雑に思えるかもしれません。 手順がどれほど複雑であっても、それは間違いなくあなたの会社の成功に役立ちます。
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参考文献
