オープンハウスは、適切なツールを使用し、訪問者に真に歓迎されていると感じさせることに集中し、いくつかの簡単なスクリプトと戦略を学べば、新人エージェントや経験豊富なエージェントにとってもリードを獲得するための優れた方法となり得ます。 個人がオンラインに公開するものはすべて、ブランドの構築に役立ちます。 したがって、永続的なブランドを作りたいのであれば、オープンハウスであってもマーケティングに真剣に取り組む必要があります。 不動産業者がより多くの見込み顧客を獲得するために使用できるオープンハウスのアイデアは数多くあります。
オープンハウスのアイデア
住宅の購入に興味がある人は、オープンハウス中にぜひ訪問して見学することができます。 これは、潜在的な購入者をあなたの家に引き寄せ、プレッシャーのないツアーを提供する素晴らしい機会となります。 週末は通常、より多くの人が参加できるため、オープンハウスに最適な日です。 新しいエージェントがリードを獲得するための最も効果的かつ手頃な価格のオープンハウスのアイデアの XNUMX つは、オープンハウスを利用することでした。 何年も前から、オープンハウスは不動産セクターの主力であり、見込み顧客の発掘とビジネスチャンスの増加に貢献しています。
しかし、時間の経過とともに、オープンハウスは進化してきました。 斬新で独創的なオープンハウスのコンセプトとトレンドを常に把握しておくことは、時間と労力を最大限に活用し、影響力のある分野により適した見込み客を引き寄せることに役立ちます。 不動産会社にとって最適なオープンハウスのアイデアは、あなたの不動産への注目を集め、関心を高め、潜在的な買い手や将来の売り手から連絡先情報を収集します。 これらのオープンハウスのアイデアには、食事の提供、ソーシャル メディア広告の掲載、バーチャル ツアーの使用などが含まれます。
オープンハウスのアイデア 不動産
#1. オープンハウスに適切な日時を選択してください
オープンハウスで物件を紹介する場合はタイミングがすべてです。 エージェントはオープンハウスを開催するために週末を選ぶことが多いですが、場所や物件によっては、その特定の物件にとって常に最適な日であるとは限りません。 たとえば、家族連れに優しい地域の住民は、家族の約束やイベントのために週末に忙しすぎてイベントに参加できない可能性があります。 代わりに、平日の夕方にオープンハウスを開催して、より多くの機会を活用してください。 適切な時期を選択することは、不動産業者がより多くの見込み顧客を獲得するために実行できる数少ないオープンハウスのアイデアの XNUMX つです。
#2. オープンハウスをライブストリーミングする
訪問者がオープンハウスではないにもかかわらず、あたかもオープンハウスにいるかのように感じられるようにします。 ライブ ストリームは、部屋がすでに視聴者で混雑しているときに参加すると最も効果的です。 これにより認知度が高まり、より多くの訪問者が集まります。 一度に多くの人とコミュニケーションをとる機会があるので、ぜひそうしてください。 完了したら、完成したビデオを Facebook または Instagram で共有できます。 これは、不動産会社へのトラフィックを増やす数少ないオープンハウスのアイデアの XNUMX つです。
#3. 物件の最良の特徴を指摘する
オープンハウスのマーケティングアイデアを作成するとき、最も効果的な不動産業者は、理想的な購入者の観点から物件を検討します。 物件のどの側面が最も優れており、最も多くの見込み顧客を獲得できるかを判断できれば、オープンハウス参加者のリストはより焦点が絞られたものになります。 オープンハウス ツアー中にこれらの特質を強調することに加えて、すべてのマーケティング資料やオンラインの物件説明で全員がそれらの特質を認識していることを確認する必要があります。
#4. 2D および 3D バーチャル ツアーの提供
役立つオープンハウスの提案は、イベントに直接参加できない人でも物件を閲覧できるように、物件の 2D および 3D バーチャル ツアーを提供することです。 また、潜在的な買い手は、不動産所有者に迷惑をかけたり、家から出て行ってもらったりすることなく、都合のよいときにいつでもオープンハウスを訪問することができます。
#5. 鍵となるのはフォローアップです
オープンハウス後に人々と連絡を取るだけの影響を過小評価しないでください。 課題は、時間を無駄にしないようにフォローアップする適切な連絡先を選択することです。 場所が一般公開されているときは、興味を示している人がいないか注意してください。 これを達成するには、各ゲストと対話し、誰も答えられていない質問がないようにする必要があります。 人々に話しかけ、彼らが家に何を望んでいるのかを見つけ出し、そして最も重要なのは名刺を差し出すことです。 あなたが彼らの売買のすべての要件に対処できることを必ず伝えて、彼らを安心させてください。
#6. 戦略的な方法での標識の配置
あなたの物件について広く知らせるために、不動産のオープンハウスには目立つ看板が必要です。 敷地内に目立つ看板や、近くの交通量の多い道路に風船とともに設置され、通行する車の注意を引く看板が、オープンハウス看板の提案です。 これは、エリア内に他のオープンハウスがあり、潜在的な購入者が他のオープンハウスのためにあなたの物件をオンラインで見ていない場合に特に有益です。
近隣の店舗にもオープンハウスの看板を設置できます。 コルクボードや公共の掲示板は、看板を掲示できる喫茶店やカフェでよく見られます。 これにより、地元の交通量だけでなく、移住を検討している地域を訪れる人々の交通量も増加する可能性があります。
＃7。 あなたのリストを際立たせる詳細に注意してください
常に何かが販売されているため、家の重要な側面を強調してあなたの商品を目立たせることが最善です。 広い庭、公園やその他の地域施設への近さ、あるいは最新のホームセキュリティ システムなどは、すべて話題にするのが珍しい特徴です。 物件の特徴を活かして、迷わず売却しましょう！
#8. ブランドパートナーシップを活用してより幅広い視聴者にリーチする
多くの地域または全国的なブランドは広くブランド認知を享受しており、広範な顧客連絡先リストを持っています。 イベントに多くの関心を集めるユニークなオープンハウスのコンセプトは、ブランドとのコラボレーションです。 このパートナーシップは、ブランドの顧客層の拡大を支援しながら、オープンハウスに参加する人の数を増やすことができるため、双方にとって有利です。
#9. デジタルマーケティングによる広告宣伝
エージェントはソーシャル メディアを使用して、オンラインのフォロワーにオープン ハウスを宣伝できます。 エージェントは、特定の層に表示されるソーシャル メディア広告を作成することもできます。 リスティングを宣伝する最も安価な方法の XNUMX つはソーシャル メディアを介することです。その力のおかげで、ユーザーはあなたの投稿を自分のネットワークで簡単に共有することができ、広告が表示される回数が増加します。
＃10。 他のエージェントと協力する
ブランドを構築しようとする場合、他の不動産業者のオープンハウスの主催を依頼することもできます。 さらに、これは新しい郵便番号や近隣地域に引っ越したい場合にも最適です。 これはブランドを成長させ、人々の信頼を得る素晴らしい方法です。 したがって、近くの物件を探して、両方のビジネスの成長を支援するために一緒にオープンハウスを開催することを提案してください。 近隣に複数のオープンハウスがある場合は、より多くの人が集まるので、力を合わせて、多くの潜在的な顧客を引き付ける大きなイベントにすることができます。
#11. 近所の人を招待する
ほとんどの場合、不動産の隣人は最も熱心な買い手ではありません。 ただし、不動産業者にはビジネスを成長させるチャンスがまだあります。 あなたには、自分自身、自分の提供するもの、そして各リストに費やした努力を紹介しながら、自分の能力を実証する機会があります。 こうすることで、今後再度リストに掲載した場合に連絡が来る可能性が高くなります。
隣人を招待する追加の利点として、隣人に自分の不動産の価値を示すことができます。 隣人は、隣人の家がいくらの価値があるのか、土地がどのように維持されているのかを知りたがることがよくあります。 あなたが近隣住民を招待すれば、現在の市場で販売するよう説得される可能性があり、将来的に出品される可能性が高まります。
#12. Facebook と Instagram ストーリーを使用してオープンハウスを宣伝する
さらに、ストーリー機能を使用してライブ配信を事前に宣伝することもできます。 人々はすぐに応答し、DM を送ってこの方法について詳しく尋ねることができるため、非常にインタラクティブになります。 彼らは連絡を取ってオープンハウスの場所を知り、その地域にいる可能性のあるソーシャルメディアユーザーにタグ付けして通知することができます。 さらに、これはソーシャル メディアを頻繁に使用する人にとって、自分のコンテンツを常に視聴者の目の前に保つための方法です。 これらの物語をより面白くするために、必ず個人情報を含めることを忘れないでください。 あなたの人生やキャリアについてもっと知ることで、人々はあなたのことを知っていて一緒に働きたいと感じる可能性が高くなります。 コンテンツにこれらの要素を定期的に含めてください。
#13. 適切な時期を選んでフォローアップする
顧客を構築するには継続的なフォローアップが不可欠ですが、継続的なフォローアップが効果を失うまでの時間は非常に短いです。 オープンハウスが終了したら、サインイン シートに記載されているすべての連絡先詳細を CRM に入力し、出会った購入希望者と連絡を取るためにあまり長く待たずにください。 24時間以内に経過観察が必要です。
#14. コンテスト、景品、抽選会の実施
訪問者の興味を引くために、抽選会を開催してアイテムをプレゼントすることもできます。 ギフトカード、クーポン、ガジェット、その他のアイテムはすべて賞品の一部となる可能性があります。 地元の商品やサービスが当たる抽選会を開催することもできます。 このアクションは潜在的な顧客との信頼を育み、ソーシャル メディア アカウントで定期的に繰り返すことができます。 数日前から次の機会について話し始め、オープンハウスに参加するとどのような賞品が獲得できるかを伝えてください。
#15. 潜在的な購入者にすべての情報を提供する
家やその地域に関する重要な詳細を提供して、時間を最大限に活用してください。 さらに、用意された FAQ シートを使用して、最も基本的な質問のいくつかに事前に対処できます。 家の広さ、部屋とバスルームの数、その場所に行われた改修、および特徴的な特徴の内訳を教えてください。 興味深い事実や地元の観光スポットのリストを含めることも、訪問者がその地域について知るのに役立ちます。
さらに、家の見学に同行して各部屋の機能を説明することもできます。 空間が演出されていない場合、購入者は空間をイメージするのに苦労することがあります。 彼らが塗装やハードウェアなどの美的な選択について発言した場合は、それらを変更することがいかに安価で簡単であるかを指摘することもできます。 確実に知識を身につけて、到着時よりも多くの知識を持って家を出るようにしましょう。
#16. 記念品としてミニチュアのプレゼントを贈りましょう。
オープンハウス訪問者が帰った後も連絡を取り合うために、多くの不動産業者はささやかなパーティーの記念品を配っています。 ペン、カップ、クージー、鍋つかみ、ふきんなどは、実用的なだけでなく、頻繁に手に取るアイテムの例です。 人々がギフトを使用するたびにあなたとあなたのビジネスを覚えてもらいたい場合は、オープンハウス体験を思い出に残るものにすることが不可欠です。 他の人があなたを探さずにあなたに連絡できるようにしたい場合は、あなたの名前と電話番号が目に見える場所にあることを確認してください。
オープンハウスに買い手を引き寄せるにはどうすればよいでしょうか?
- オープンハウスの前に近所の人に宣伝しましょう。
- オンラインにアクセスしてオープンハウスを宣伝する
- オープンハウスの場所の近くに看板を設置する
- 理想的な日（通常は週末）を選択してください
オープンハウスで目立つにはどうすればよいですか?
- QRコードによるサインイン
- オンラインで選択肢を提示する
- カスタマイズされた持ち帰り用パケットを作成する
- 訪問する子供たちのためのアクティビティを計画する
- オープンハウスの宣伝をします。
- 軽食の提供
- Facebook でイベントを作成します。
オープンハウスで最も人気のある日は何ですか?
オープンハウスは通常、土曜日と日曜日に最も成功します。 オープンハウスは平日の午後 4 時から午後 7 時までに計画してください。 通勤時間やラッシュアワーの交通を避けようとする購入者を引き寄せる可能性があります。 一般的に、オープンハウスには土曜日か日曜日が最適です。 これは、ほとんどの人が仕事を休んでいるため、彼らがあなたの家を訪問して見学できるようにするためです。
最も多くの家が売れる月は何月ですか?
販売に最適な季節は晩春から初夏です。 できるだけ高い利益を目指して家を売却したいのであれば、XNUMX月が最適な月です。 さらに、家族が新学期の開始に向けて落ち着き始めるのが一般的であるため、XNUMX 月までにリストを作成するようにしてください。
オープンハウスに最適な時間帯は何時ですか?
オープンハウスは午後に開催する必要があり、勤務日ではなく週末が理想的です。 通常のオープンハウス時間は、午後半ばから早朝、午前 11 時から午後 3 時までです。
まとめ
オープンハウスを利用することで、エージェント向けに成功したネットワークを構築し、維持することができます。 また、新しい家を探し始めたばかりの潜在的な顧客を引き付けるのにも役立ちます。 さらに、オープンハウスを開催することは、近隣に空き物件を紹介するのに最適な方法です。 オープンハウスでより大きな影響を与えるために、オープンハウスの最良のヒントのいくつかを一度に実装できます。
これらのオープンハウス イベントの提案を利用すれば、貴施設のオファーをすぐに入手し、連絡先リストを増やし、将来的にはより多くのビジネスを誘致できるはずです。 オープンハウスは以前から存在していましたが、新しいオープンハウスのコンセプトや流行を常に把握しておくことで、長期的に会社を拡大するのに役立つ見込み顧客発掘計画を立てることができます。
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参考文献
