成功している不動産会社はすべて、不動産の見込み客の発掘によって支えられています。 見込み客発掘サービス、マーケティング、広告などの有料の方法を使用することに加えて、不動産の見込み客はネットワーキング、家族、友人を通じて自然に生成することもできます。 複数の不動産関連の見込み客創出手法を一度に使用して見込み客を収集すると、会社に潜在的な新規顧客が一貫して流入することが保証されます。 不動産のリードは、繁栄する不動産会社の生命線です。
不動産のリードジェネレーションは、ネットワーキング、知人との交流、友達作りによって無料で達成できることもあれば、リードジェネレーションサービス、マーケティング、広告を利用して現金で達成できることもあります。 不動産業者は、さまざまな見込み顧客獲得手法の中から選択できます。 戦略を決定するのは大変なことかもしれませんが、最も重要な要素は、カスタマー ジャーニーのあらゆる段階で潜在的なリードを確実に考慮した戦略を立てることであることに留意してください。
不動産のリードジェネレーション
リード生成とは、より多くのリードを作成すればするほど、より多くの収益がもたらされることを理解した上で、会社が新しい販売リードを作成するために実行する手順を指します。 リードを生成するには、ソーシャル メディア、広告、ダイレクト メッセージなど、さまざまな方法があります。郵便。 潜在的な買い手、不動産の売却を検討している現在の住宅所有者、家主、テナント、投資家などは、不動産リードの情報源の例です。
不動産のリード発掘は継続的なプロセスです。 取引が完了して支払いが支払われるまでには、しばらく時間がかかる場合があります。 新しいクライアントと数週間または数か月間仕事をした後、彼らは売買をしないと決めるかもしれません。 このため、不動産業者は常に新規顧客の獲得にマーケティング活動を集中しなければなりません。
不動産のリード生成方法
#1. 影響力のある範囲から紹介を生成する
あなたの「影響範囲」（SOI）は、あなたの近親者、親しい友人、同僚、教師、美容師、バリスタなど、あなたが知っているすべての人々の総称です。連絡先や推薦があれば、SOI は不動産の見込み客の非常に役立つ情報源となります。 ただし、SOI から不動産の紹介を得る方法を学びたい場合は、接続するために繰り返し粘り強く努力する必要があります。 あなたが不動産に関わっていることは知っていても、友人が家の購入や売却を決めたときにあなたに電話するのを忘れるかもしれません。
球体にリードを求める際に留意すべき重要なポインタをいくつか紹介します。
- 押し付けがましくなく率直に話す 自然な会話の流れを保ちながら、相手や相手の知り合いの不動産ニーズを手助けできることを強調しましょう。
- リソースとしてサービスを提供する: いつでも無料でサポートやアドバイスを提供する用意があることを知らせ、自分が専門とする特定の分野について言及します。 あなたを雇用するよう彼らに圧力をかけないでください。 代わりに、彼らに安心してあなたに近づいてもらえるようにしてください。
- 売上よりも人間関係: SOI のメンバーとはすでに信頼関係を築いているので、彼らの経済的貢献以上のものを大切にしていることを彼らに伝えてください。 まず、他者とのつながりを確立します。 これが新しいビジネスにつながるのであれば、それは素晴らしいことです。 それ以外の場合、最初は何も起こらなくても心配する必要はありません。
#2。 ネットワーキングに対してオープンであること
ネットワーキングは、不動産分野で最も実証済みの見込み顧客獲得方法の XNUMX つです。 SOI の作成を補完するという事実により、特に効果的になります。 XNUMX つの主な違いは、ネットワーキングでは特にビジネス開発のための接続の確立に重点が置かれているということです。 これには、他の不動産専門家だけでなく、業界外の個人とのネットワーキングも必要となることがよくあります。
コミュニティへの積極的な参加は、不動産専門家のネットワーク作りに役立ちます。 社交的な集まり、音楽祭、美術展、スポーツ イベント、その他人々が集まる会場を訪れます。 集会に参加する前に、市場情報とトレンドをよく知ってください。 不動産に関するあらゆる会話は、最終的には市場に向けられます。 これらの質問を使用して、自分の知識を披露する機会を活用してください。 新しい見込み客とつながることができるように、名刺とエレベーター ピッチを準備しておきましょう。 イベント後にあなたの Web サイトへのリンクを記載したメールを送信するか、ソーシャル メディアで連絡してください。
＃3。 不動産 イベント
不動産イベントは、特に初めて住宅購入する人や潜在的な不動産投資家にとって、見込み客を獲得する良い方法です。 これらは、熱心な顧客ベースと引き換えにビジネス インテリジェンスとノウハウを広めるという点で、電子メール マーケティングと同様に機能します。 電子メール マーケティングよりも多くの計画が必要ですが、不動産イベントはより質の高い見込み客を生み出します。
近所のイベントの最新情報を入手することは、不動産業者の Web サイトやソーシャル メディア ページに注目を集める優れた方法です。 それだけでは必ずしも十分ではないため、コミュニティへの参加を増やすことは、自分の地域でより定着し、自分自身の知名度を高めるための素晴らしい方法です。
#4。 電話で通話する
ほとんどの人は電話よりテキストや電子メールを好みますが、対面でのコミュニケーションの方が効果的であることは間違いありません。 システムに紛れ込んでいる古い友人や見込み客に電話をかけると、正しく行えばつながりが再燃し、新しい見込み客や紹介元が生まれる可能性があります。 電話に出る前に、広範かつ本物の不動産に関するコールド コール スクリプトを選択してください。 スクリプトを何度か読む練習をして、自信を持ち、見込み客と自然につながるようにしましょう。
#5. 不動産の見込み客を発掘するサービスに参加する
主要なオンライン ソースから、不動産の売買に対する意欲の高い見込み客の名前と連絡先情報を入手できます。 選択したサービスに応じて、電話、テキストメッセージ、電子メールで見込み客を受け取る場合があります。 見込み客はグループまたは個別に到着できます。
ソーシャル メディアと検索エンジンでの見込み顧客発掘は、無料と有料の両方があります。 オーガニック不動産マーケティングは成功していますが、有料広告はオーガニック戦略を強化したり、結果を早めたりするための素晴らしい方法です。 広告は単独で見込み客を生み出すことができますが、他のマーケティングや見込み客育成の手法と組み合わせて使用すると、より大きな効果が得られます。
以下に、リードを獲得するために不動産広告を使用する主な方法のいくつかを示します。
- Facebook と Instagram での広告では、他の多くの形式の広告よりも多くのデータ主導型のターゲティング オプションが提供され、ニッチな人口統計や特定の関心を持つユーザーに焦点を当てることができます。 さらに、Facebook を使用すると、メッセンジャー、インスタグラム ストーリー、マーケットプレイス、ニュース フィードを介して人々とコミュニケーションをとることができます。
- Google 広告と Microsoft Advertising を使用して特定のキーワードをターゲットにすると、検索エンジン結果ページ (SERP) の上部と下部にリスティングが表示されます。
- Google ビジネス プロフィール: 無料の Google ビジネス プロフィールを使用してビジネス リスティングを作成すると、名前、電話番号、ウェブサイトのリンクなど、入力したすべての詳細が画面の右側のサイドバーに表示されます。
- ローカル コミュニティ ページは、特定のターゲット市場で販売中の住宅を表示する特殊なランディング ページで、インターネット エクスチェンジ データ (IDX) フィードに接続できます。
＃7。 パーソナライズされたテキストおよび電子メールメッセージを送信する
ダイレクト メールと同様に、電子メールやテキスト メッセージ (SMS マーケティングとも呼ばれる) を対象ユーザーや見込み客に送信でき、見込み客の育成をより効果的に行うことができます。 見込み顧客の獲得と育成にはさまざまなコミュニケーション チャネルを使用するのが理想的ですが、潜在的な顧客との個人的なつながりを確立するには、テキスト メッセージや電子メールが特に効果的です。
電子メールおよび SMS マーケティングの難しさは、CAN-SPAM 法により、迷惑メッセージの送信が許可されていないことです。 代わりに、リードは登録してメッセージを受信する許可を与える必要があります。 このため、さまざまな見込み顧客獲得テクニックを使用することが重要です。
#8。 ライブウェビナーを企画する
物理的なイベントを主催する代わりに、不動産に関するウェビナーを主催して適切な見込み客を獲得することを検討してください。 ウェビナーは双方向のオンライン セミナーで、ライブ イベントと同じようにコンテンツを提示し、視聴者が質問したりディスカッションに参加したりするために対話します。 ウェビナーは録画することもでき、時代を超越したリソースとして他のリードに提供できます。 これは、ターゲット層にアピールし、連絡を取るための簡単な方法を提供するため、見込み客を獲得するための完璧な戦略です。
#9。 期限切れのリスティングとの連絡を維持する
最初の上場期間中に販売されなかった物件は、期限切れ物件として知られています。 MLS の物件情報には、特定の物件の有効期限が含まれることがよくあります。 難しい住宅を販売する能力を証明する優れた方法は、期限切れの物件リストから見込み客を探すことです。
不動産業界におけるリードジェネレーションとは何ですか?
潜在顧客を引き込んで、ビジネスが提供する商品やサービスに興味を持つ見込み顧客に変えるプロセスは、見込み顧客の生成として知られています。
不動産の世界では、リードジェネレーションとは、住宅購入希望者または売却希望者を自社に引き付ける方法を指します。
不動産のリードジェネレーションはどのように機能しますか?
潜在的な顧客を引きつけ、彼らを有料顧客に変えるために、成功するリード生成システムはインバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの両方を組み合わせます。
インバウンドマーケティングに使用される戦略には、適切なインセンティブの配布やコンテンツを使用して顧客を会社に引き付ける戦略が含まれます。 現代のオンライン マーケティングは次のように行われます。 ソーシャル メディア マーケティング、コンテンツ マーケティング、SEO マーケティング、広告はすべて、現在使用されているインバウンド戦略です。
ターゲットとなる視聴者や潜在的な顧客、そしてアウトバウンド マーケティングを効果的に使用するためのニーズをある程度理解する必要があります。 電子メールマーケティング、ダイレクトメール、電話マーケティング、イベントマーケティングなどが代表的な例です。
不動産業者にとって主な見込み客獲得源は何ですか?
潜在的な顧客を引き付けるために、不動産業者は検索エンジン、ソーシャル メディア、ブログ、ビデオ、その他のオンライン チャネルを利用できます。
- 勧誘電話
- ダイレクトメール。
- 過去のクライアント。
- FSBO のリスト。
- 期限切れのリスト。
- 元同僚の顧客リスト
- ソーシャルメディアマーケティング/広告
2023 年に不動産の潜在顧客を獲得するにはどうすればよいですか?
- ネットワーキングと紹介。
- ソーシャルメディアとオンライン広告。
- オープンハウス。
- 人前での講演やワークショップ。
- 電子メール マーケティング キャンペーン。
- マグネットとコンテンツ マーケティングをリードします。
- アフィリエイト マーケティング パートナーシップ。
- 紹介料または手数料
Zillowのリードには価値があるのか？
間違いなく、多くの不動産業者が Zillow のリードに価値があると考えています。 Zillow の見込み客は、住宅の購入を積極的に検討している人々です。 その結果、クリック課金型広告やソーシャル メディア広告よりも適格なものとなります。
2023 年に不動産を購入するのが良い考えである理由
これは、賃貸不動産の投資家にとっても、小売購入者にとっても理想的です。 金利の上昇に伴い住宅ローンの支払い額が増加し、住宅購入者が思いとどまり、不動産価値が低下します。 経済状況に関係なく、住宅の必要性は常に存在します。 経済混乱の時代であっても、不動産は信頼でき、成功を収める投資であることが一貫して示されています。
まとめ
不動産に関する最も効果的な見込み顧客獲得テクニックにより、会社は徐々に拡大していきます。 オーガニック戦略に集中するか、XNUMX対XNUMXの関係を築くか、見込み客を購入するかに関係なく、不動産ビジネスを成功させるには、不動産見込み客を獲得する方法を学ぶことが不可欠です。 不動産業界で見込み客を獲得するのは必ずしも簡単ではありません。 評判、ブランド、成功するマーケティング手法を構築するには時間がかかります。 でも、もう少しだけ希望を持ち続けてください！ 激しい競争が起こる可能性がありますが、この記事のアドバイスに従えば、すぐに新しい見込み客を獲得し始めるでしょう。
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