営業チームは、企業の収入を直接左右する従業員です。 彼らの経験とモチベーションは、会社の将来に影響を与えます。
これらのスペシャリストは、生産的な仕事と企業の成功に関心を持つべきです。 販売を強化するために使用できる方法を見てみましょう。
どうすれば営業チームに力を与えることができますか?
経験豊富なリーダーがいる場合、営業チームは効果的です。 従業員のモチベーションを高め、複雑な問題を段階的に解決できるように支援し、チーム内に友好的な雰囲気を作りましょう。 このような状況では、他のツールを使用して営業チームに力を与えることができます。
道1
教育。 営業スタッフのスキルを常に向上させます。 彼らは、新しいテクノロジーを使用して顧客と通信するための最新の知識とツールを入手する必要があります。 コース中に得られる貴重な経験は、チームの生産性と企業の収入を向上させるのに役立ちます。
幸いなことに、現在、知識のレベルを上げる多くの機会があります。 オフラインのコースに加えて、遠隔教育の可能性を評価します。 誰もが自分のスキルを向上させるための、シンプルで便利、そして手頃な価格の方法です。
道2
革新的な技術。 使用 販売分析ソフトウェア プロセスを自動化し、エラーを減らすためのその他のツール。 特殊な開発は、多くの日常的な管理タスクを引き受けます。 売り手は、買い手と連絡を取り、必要な取引番号を完了するためにより多くの時間を得ることができます。 業務効率にプラスの影響を与えます。
道3
会議。 チーム内でのコミュニケーションの重要な役割を思い出してください。 チーム内で信頼できる信頼できる関係を築くことができます。 総会の回数は、活動の詳細とチームのニーズによって異なります。 最も一般的なオプションは、毎週のブレインストーミング セッションです。 しかし、一部のチームは、毎日の短いスタンドアップを好みます。
道4
フィードバックと指導。 マネージャーは、勤務時間中に従業員とコミュニケーションをとるのに十分な時間とエネルギーを常に持っているとは限りません。 しかし、たとえ不快であっても、タイムリーな対応は専門家の仕事の質にとって重要です。 チーム メンバーからの質問に定期的に回答し、正しい方向に導くようにしてください。
道5
信頼と尊敬。 厳格な枠組みがないことで、従業員はより快適に、刺激を受けられるようになります。 もちろん、チーム内の明確な行動規則と作業タスクの解決策が存在し、遵守されなければなりません。 しかし、制限のように見えるべきではありません。 尊敬に値する資格のある専門家と仕事をします。
道6
ゲーミフィケーション。 現代の企業はますますこのツールを使用しています。 Ut はゲーム業界からビジネスに参入しました。 ゲーミフィケーションのおかげで、チーム内にリラックスした雰囲気が形成され、従業員はより野心的で無謀になります。
日常業務でゲーミフィケーションを使用するには? 現金またはその他のボーナスに変換されるポイントで報酬システムを入力します。 顧客の獲得、商談の成立、一定額の売上、またはその他の成果に対して従業員に報酬を与えます。 選択は、あなたの活動分野と従業員の好みによって異なります。
道7
敬意と感謝を表します。 各従業員は、経営トップからの評価を目指して努力しています。 質の高い仕事に対しては、さまざまな報酬方法を使用できます。 スペシャリストに感謝する最も一般的な方法は、現金ボーナスを与えるか、給与を引き上げることです。 しかし、注意の他の兆候を忘れないでください。 これらは、感謝の手紙、証明書、または企業の商品です。
まとめ
効果的な営業チームは、どこからともなく現れるわけではありません。 スペシャリストの可能性を最大限に引き出すマネージャーの骨の折れる仕事の結果です。
誰もが他の人にインスピレーションを与えたり、さまざまな状況でサポートしたり、個人的な経験を共有したりできるわけではありません。 しかし、真に効果的な販売システムを確立し、各参加者と共通の言語を見つけることができるのは、そのようなマネージャーだけです。
私たちの推奨事項が、優れた営業チームの構築に役立つことを願っています。 ツールを試して、従業員にあなたのインスピレーションを感じてもらいましょう!
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