多くの起業家は、自分のスキルに熱心であり、顧客を支援することを楽しんでいるため、企業の世界に参入しています。 それでも、それはすべてお金を稼ぎ、良い利益を維持することを中心に展開しています。 収益率を上げるための新しい方法を常に模索している他の中小企業や小売店の所有者と同様に、そのためのXNUMXつのアプローチは、事業費を差し引いた残りの金額である利益率の拡大に集中することです。 この記事は、ビジネスオーナーと起業家が良好な利益率の概念をよりよく理解するのに役立ちます。
利益率とは何ですか？
良好な利益率は、企業の健全性とそのセクターでの競争力を判断するための最も重要な方法のXNUMXつです。 経済的に健全な状態を維持するには、企業は注意を払い、企業の業績を分析し、収益を最大化するために組織がどのようにお金を使っているかを理解する必要があります。
ただし、利益率は、会社の収益性を判断するための指標です。 これは、会社が利益として保持している売上またはサービスのXNUMXドルあたりの金額を示すパーセンテージです。 会社の純利益を純売上高または純収益で割ると、純利益または純利益が得られます。 会社の純収入または純利益を計算するには、総収入からその費用を差し引きます。
どうしてそれが重要ですか？
ウェントワースファイナンシャルパートナーズのケンウェントワースは、次のように述べています。 「価格の問題を即座に判断するのに役立ちます。」 さらに、価格の不規則性はキャッシュフローの問題を引き起こし、会社の存続を脅かす可能性があります。 「適切な利益率に達しているかどうかを確認するには、業界を知ることが不可欠です。 「たとえば、レストラン業界のマージンは10％未満であることがよくあります」とウェントワースは説明しました。 ただし、コンサルティングの世界では、マージンは80％以上になる可能性があり、通常は100％から300％を超えます。」
収益性はすべての企業にとって必須です。 マージンは、製品のコストベースとその販売価格のパーセンテージの差です。 たとえば、帽子はサプライヤーに10ドルかかります。 帽子は小売店で15ドルで販売されます。 $15から$10を引いたものは、$ 5、つまり50％に相当します。 その結果、帽子の利益率は50％になります。
小売業におけるさまざまな形の利益を理解することも重要です。 粗利益率は、販売されたすべての商品のコストを差し引いた後の利益を決定します。 その間、純利益率は事業の全体的な健全性を評価するために使用されます。 会社のを計算するには 純利益、すべての事業控除は収益からのマイナスです。
中小企業にとって良好な利益率とは何ですか?
中小企業にとって良い利益率は、その規模と性質によって決まります。 一方、中小企業の妥当な利益率は、多くの場合7％から10％の範囲です。 ただし、小売業や食品関連企業などの特定の企業は、利益率が低い場合があります。 これは、間接費が高いためです。
利益率の種類は何ですか？
＃1。 粗利益マージン
企業の粗利益は、直接経費を差し引いた残りの金額です。 「販売された製品のコスト」としても知られる直接費は、供給、直接労働、および生産コストで構成されます。 粗利益には、利息、税金、または会社の営業費用は含まれていません。
（総収益–売上原価）/総収益x100=粗利益率
最終的な数値は企業の収益性を表しますが、企業が営業利益も計算することをお勧めします。 これは、営業利益率が高いほど、より多くのコストの予算を立てることができるためです。
＃2。 営業利益率
営業利益率は、販売した製品の費用と運営費を差し引いた残りの収入です。
営業利益率=（営業利益/純売上高）×100。
営業利益率は、粗利益よりも企業の財務的対価にとってより重要なコストと見なされています。 これは、営業利益率が企業のリソース配分を直接反映しているためです。
＃3。 税引前利益率
税引前利益率は、税額を差し引く前の企業の収益性を明らかにします。 時間の経過とともに利益率の数値を比較すると、会社の方向性が明らかになります。
税引前利益率の計算：
（税引前利益/収益）に100を掛けたもの
＃4。 純利益率
純利益率は、総売上高からすべてのコストを考慮し、純売上高で割った後に残る企業の売上高の割合です。 総収入からすべてのコストを差し引いたものが純利益に等しくなります。
（営業利益–支払利息–税金費用）/収益x100=純利益率
粗利益率とは何ですか？
良好な粗利益率には、会社の効率、収益性、および長期的な健全性について何を伝えることができるかという点でいくつかの制限があります。 一見すると、売上総利益率50〜70％は健全に見え、小売店、レストラン、メーカー、その他の商品メーカーを含む多くの種類の企業に当てはまります。 ただし、金融機関、法律事務所、その他のサービス業界企業などの一部の企業では、粗利益率50％が低率と見なされる場合があります。
法律事務所、銀行、テクノロジー企業、およびその他のサービス業界の企業では、90％の高い範囲の粗利益率が通常です。 これは、サービス組織は商品の製造業者よりも製造コストが低いことが多いためです。 サービス業界とは異なり、衣料品小売の粗利益率はXNUMX〜XNUMX％の範囲であり、一部のファーストフードフランチャイズはXNUMX％もの粗利益を達成しています。
固定費を計上した後、 間接費、減価償却費、償却費、および利息と税金、営業利益率や純利益などの他の収益性指標は、ビジネスがどれほど効率的で収益性が高いかを示します。 企業の粗利益率は、企業の粗利益を総収益と比較します。 それはパーセンテージとして与えられます。 したがって、レートが25％の場合、会社の粗利益は25ドルでXNUMXセントであることを意味します。
小売店の利益率
現実には、小さな小売店は繁栄していて利益を上げていますが、 インターネットマーケティング担当者 苦労しています。 オンライン販売業界は、多くの人が想像するほど収益性が高くなく、中小企業を廃業に追いやることはありません。 フォーブスによると、オンラインマーチャントは、顧客を引き付け、ブランドを作成し、注文を完了し、返品を吸収するコストがほぼ確実に損失を被ることを発見しています。
eコマースが小売売上高全体の10％しか占めていないという事実にもかかわらず、実店舗での利益率の低下により、店舗の所有者は店舗の改善を余儀なくされています。 管理能力。 より良い製品構成を見つけること、消費者の嗜好の変化により迅速に対応すること、関連製品をアップセルする方法を見つけること、そして動きの遅い人のためのより積極的な値下げによる在庫回転率の増加は、今や利益を上げるために必要な要素です。
利益率を計算する方法
利益率を計算して改善するには、まず利益率を定量化する方法を選択する必要があります。 ただし、次の式を使用してマージンを決定できます。
利益率=純利益を収益で割ったものに100を掛けたもの
したがって、$100,000の収益で$800,000を稼いだ場合、利益率は12.5％になります。 しかし、利益率が30％だったとしたらどうでしょうか？ マージンを最大化する方法を考え出したため、同じ$240,000の収益で$800,000を稼いでいます。 一般的に、利益率が高いほど、中小企業の経営者としてより多くのお金を稼ぐことができます。
あなたの中小企業の利益率を改善する方法
すべての企業は、収益の増加または経費の削減、あるいはその両方によって、純利益率を向上させることができます。 難しいのは、取り外した各レバーのビジネス上の結果を理解することです。
利益率が経済に与える影響
資本主義に基づく自由市場経済では、利益率が非常に重要です。 投資家を引き付けるには、同様の企業と比較してマージンが十分に高くなければなりません。 利益率は、ある意味で、市場経済における供給の決定に役立ちます。 企業は利益を生まない製品やサービスを提供しません。 アメリカの労働者は他の国の労働者よりも高価であるため、企業がオフショア労働を行う主な理由は利益率です。 企業は、健全な利益率を維持しながら製品を販売することを目指しています。 競争価格。 彼らは、販売コストを低く抑えるために、メキシコ、中国、またはその他の外国の低コストの労働者に仕事を移さなければなりません。
これらの利益率は、企業が製品やサービスを開発するのにも役立つ可能性があります 価格戦略。 企業は、商品の生産コストと利益の額に基づいて価格を設定します。 たとえば、小売店は、流通コストと投資収益率をカバーするために50％の利益率を要求しています。 キーストーン価格はこのマージンを指します。 製品を棚に運ぶことに関与する各エンティティは価格を50倍にし、小売店の所有者はXNUMX％の収益で費用を賄うことを余儀なくされます。
たとえば、在庫費用の増加に見舞われたレストランは、アイテムごとにより高い価格を請求する場合があります。 ただし、クライアントは価格に敏感であるため、代わりにポーションサイズを減らすことでコストを最小限に抑えることを選択できます。 A コンサルティング会社一方、内部ワークフロープロセスを変更することにより、コストを削減できる場合があります。 上級コンサルタントが、タイムカードとコストの入力に毎週5時間の請求不可の時間を費やしていると仮定します。 人件費を削減するには、これらの職務を確実に自動化するか、低コストのデータ入力担当者に割り当てる必要があります。
60％は良い利益率ですか？
表面的には、50 ～ 70% の粗利益率は健全と見なされ、レストラン、商人、製造業者、その他の商品メーカーなど、さまざまな種類の企業に適しています。
15％の利益率は良いですか？
NYU のマージン分析によると、米国のすべての業界の平均純利益率は 7.71% です。 ただし、これは必ずしもあなたが目指すべき利益率であることを意味するものではありません。 良好なマージンは 10%、健全なマージンは 5%、大きいマージンは 20% です。
どのくらいの利益率が低すぎますか?
Corporate Finance Institute によると、5% の利益率は低いとみなされ、10% は通常、20% は高いと見なされます。 明確にするために言うと、これは、小規模な会社が競合他社よりも大きな利益率を持っているからといって、競合他社よりも多くの利益を上げているという意味ではありません.
80％の利益率は良いですか？
これは、収益が 10 万ドルの企業が、収益が 20 万ドルの企業よりも価値があるという可能性の主要な要因です。 ほとんどの VC と SaaS 業界の専門家は、SaaS ビジネスは約 80% の粗利益を目指すとアドバイスしています。
25% は高い利益率ですか?
「まともな利益率とは何ですか？」と疑問に思われるかもしれません。 一般に、10% の純利益率は典型的と見なされ、20% の利益率は高い (または「優れている」) と見なされ、5% の利益率は低いと見なされます。 ただし、適切なマージンは業界ごとに大きく異なります。
まとめ
常に利益率を理解して追跡することが重要です。 あなたの会社は浮かんでいるためにお金を稼ぐ必要があります、そしてあなたの利益率を追跡することはあなたがあなたの会社がどれほど健康であるかそしてそれが拡大できるかどうかを理解するのを助けるでしょう。 あなたが 大企業 またはガレージで運営されている中小企業の場合は、利益率に注意する必要があります。
よくあるご質問
スタートアップにとって良い利益率はどれくらいですか？
新興企業にとっての良好な利益率は10％であり、新規事業が目指すべき良い場所である必要があります。
平均利益率とは何ですか？
すべての業界で、平均純利益率は7.71パーセントです。 ただし、これは、最適な利益率がこの数値と同じになることを意味するものではありません。
中小企業の平均利益はいくらですか？
5年から10年の経験を持つ中小企業経営者の平均給与は年間70,000ドルです。 72,000年からXNUMX年の経験を持つ中小企業の起業家は、年間約XNUMXドルを稼ぎます。
