新しい製品やサービスを作成するのは大変な作業ですが、悲しいことにそれだけでは終わりません。 最高の新製品やサービスを手に入れることができたとしても、それを適切に宣伝しなければ、可能性を逃したり、損失を被ったりする可能性があります。 多くの企業が COVID-19 の影響で製品やサービスの方向性を転換し、機会損失を受け入れる余裕がないため、このトピックに関する支援を提供することが適切であると考えました。
この記事では、11 の効果的な製品プロモーションのアイデアの手順と例について説明します。
製品プロモーションとは何ですか?
製品プロモーションとは、消費者に新しい商品や注目の商品やサービスを売り込むプロセスです。 これは、ブランドや特定の製品が最初に市場に投入されたとき、または企業が発売後にこのアイテムを展示するときに、そのブランドや特定の製品に注目を集めるために使用される一連の戦略です.
製品の宣伝は、初期の研究開発、生産、および製品の試用のコストを相殺するために、販売と収益を生み出すための重要なアプローチです。 ただし、製品が消費者部門で注目を集めている場合は、よく計画されたプロモーション活動により、かなりの収益が得られる可能性があります.
プロモーションは、マーケティング ミックスの XNUMX 番目の要素 (つまり、製品、価格、場所、およびプロモーション) であり、企業が次のような特定の目標を達成するために使用するコミュニケーション手段として定義されます。
- 購入予定者には、製品の機能とアプリケーションの入手可能性について通知する必要があります。
- 顧客の認知度と関心を高めて、製品の需要を高める。
- ブランドへの忠誠心を育むことによって、製品を競合他社の製品と区別すること。
- 製品の重要性と機能を強調して販売を維持するため。
商品プロモーションの種類
企業は通常、次の XNUMX 種類のプロモーションのいずれかを使用します。
- プロモーション情報
- 説得力のあるプロモーション
- プロモーションのリマインダー
- バイヤー行動の変化
プロモーションの主な目的は、クライアントに購入を説得することであり、広告、個人販売、販売促進の XNUMX つの販売活動で構成されます。 製品プロモーションの重要性は、顧客に効率的に接触することなしに企業が市場に存在することはできず、顧客に特有の利益が提供されない場合、他の市場参加者と競争することはできないという事実に由来します.
他の種類のプロモーションには、一線を超えるプロモーション (広告、プレス リリース、スキーム、割引など) と一線を超えるプロモーション (取引割引、景品、賞など) が含まれます。
製品プロモーションはなぜ必要なのですか?
製品のプロモーションは、ブランドの認知度、想起率、信頼性、売上の向上に役立ちます。 プロモーション戦略のない製品は、車輪のない車のようなものです。動かないのです。 あなたの製品と同一の製品を提供する競合他社が市場に参入した場合、プロモーション戦略を持つことで、製品を差別化して販売することができます.
製品を宣伝することで、貴重な顧客の洞察を得て、将来のより良い戦略を開発するためにそれらを分析することもできます. これらの洞察から、市場の動向、顧客の好み、消費習慣に関する情報を得ることができます。
インターネット プラットフォームの利用は、今日のデジタル環境で製品を宣伝する上で最も重要な利点です。 オンライン プラットフォームにより、インターネット上での認知度が高まり、ターゲット市場での認知度が向上します。
製品のプロモーションが重要である理由を理解することは重要ですが、製品を宣伝する方法を理解し、それを成功させるために十分な一貫性を保つことも重要です.
製品を宣伝する方法
製品を消費者に販売する前に、さまざまな要因を考慮する必要があります。 製品を宣伝する準備をするためのいくつかのアイデアを次に示します。
＃1。 プロモーション プロセスの XNUMX つの主要な側面に対処します。
製品、アイテムの販売価格、実店舗かオンラインかを問わず、アイテムが店舗でどのように表示されるか、アイテムを宣伝するための最適な戦略を検討します。 このプロセスをナビゲートするためのいくつかのオプションを次に示します。
- 製品： 企業が新製品を生産するとき、または既存の製品を刷新するときでも、マーケティング担当者はそれについて学び、消費者の視点から検討する必要があります。 アイテムまたはサービスのマーケティングの最初のステップは、重要な機能を決定し、製品のターゲット ユーザーを定義し、製品の説明を生成することです。
- 価格： 製品を販売する際のもう XNUMX つの重要な側面は、そのアイテムが顧客にいくらかかるかを判断することです。 製造コスト、市場価値、他のブランドとの競争力など、多くの要因が商品の価格に影響を与えます。
- 配置： マーケティング担当者は、製品をどこに配置または販売するのが最適かを分析して、最も多くの人々にリーチします。
- プロモーション： 最後に、マーケティング担当者は、製品を宣伝する方法と場所を計画します。 製品やサービスを宣伝するには、多くのメディア タイプにわたる複数のキャンペーンが必要になる場合があります。 革新的な製品の紹介は、新しい顧客を引き付け、既存の顧客の熱意を再燃させることができます。
＃2。 広告を計画する
デザイン担当者と協力して、雇用主のマーケティング戦略と一致する製品パッケージとラベルを作成します。 たとえば、環境に優しい製品を宣伝することで、グラフィック デザイン コンポーネントが視聴者を引き付けるという目標にどのように役立つかを考えてみてください。 製品が利用可能になるとすぐに使用できるデジタル広告と印刷広告を作成します。
＃3。 製品の紹介または再紹介
製品を作成し、価格を設定し、製品に搭載したら、プロモーション戦略を利用して製品を一般に公開します。 ダイレクトマーケティングを通じて事前に情報を作成することにより、忠実な顧客と報道機関を巻き込みます。 顧客がその製品を構築できるように、特定の製品発売日を提供することを検討することもできます。
＃4。 クライアントの注目を集める
製品を消費者市場にデビューさせながら、既存の顧客ベースにマーケティングすることで関心と注目を集めます。 さまざまな広告戦略を通じて、忠実な顧客に製品を試してもらいます。 特別価格やその他の特典で彼らに報酬を与えましょう。
11 の製品プロモーションのアイデアの例
製品の宣伝は難しく、人それぞれ戦略が異なります。
以下に、製品プロモーションのアイデアの例をいくつか示します。
＃1。 ソーシャル メディア コンテストを開催する
これは、物事に対する人々の興味をそそるのに役立ちます。 それは興味を引き起こし、聴衆が製品についての言葉を広めることを可能にします.
＃2。 無料サンプルの配布
無料サンプルは興味を刺激します。 ユーザーは製品を購入する前にテストし、友人にも同じことを勧めることができます。
サンプルは、Web サイト、見本市、ソーシャル メディア、およびその他のチャネルを介して配布できます。
＃3。 メールマーケティングプロモーション
メールマーケティングは、最も効果的なプロモーションです。 企業は、製品のマーケティングをターゲットオーディエンスに直接配布して、購入を促す. いくつかの調査によると、メール マーケティングに費やす 43 ドルにつき、企業は XNUMX 米ドルを稼いでいます。
メール マーケティングを使用すると、製品のプロモーションを多数の人々に迅速に届けることができます。
＃4。 インフルエンサー マーケティングを使用してビジネスを宣伝する
有名人、ソーシャル メディアのインフルエンサー、ブロガーは、企業の製品販売を支援できます。
インフルエンサーが製品をフォロワーに紹介すると、企業はその結果リードを獲得します。
＃5。 ウェビナーまたはオンラインセミナーを開催する
企業は有益なウェビナーを主催し、最終的に自社製品を提供することができます。
ウェビナーでは、顧客が経験している特定の問題に対処し、製品がどのように役立つかを示すことができます。 ウェビナーの開催は、今では簡単で費用もかからず、特別なスキルも必要ありません。
＃6。 見込み客のフォローアップ
この方法では、まだ変換していない見込み客に連絡する必要があります。 電子メール マーケティング、ソーシャル メディア広告、およびその他の方法は、企業がこれらの人々に接触するのに役立ちます。
プロモーション キャンペーンには、既存の消費者をフォローアップして別の製品を販売することも含まれる場合があります。 企業は、割引や保証の延長、ギフト券やプレゼントを提供する場合があります。
＃7。 ブログ投稿を作成する
コンテンツ マーケティングは、最も費用対効果が高く、長期的な製品プロモーションの方法です。 企業は、顧客が商品を購入すべき理由について書きます。 それらには、それが何をするか、どのように動作するか、誰がそれを購入できるかについての詳細が含まれています. 製品の画像、詳細な動画、顧客の声などです。
コンテンツ マーケティングは、ほぼすべてのブログや Web サイトで使用できるため、有利です。
#8。 割引を提供する
企業は、参照と引き換えに割引を提供する場合があります。 これにより、より多くの顧客がブランドに引き付けられます。
インセンティブは、個人があなたの製品をすぐに購入することを奨励し、売上とブランドの認知度を高めます。
#9。 下取りを許可する
下取りは、古い在庫を一掃して新しい在庫を確保するのに役立ちます。 企業は、新しい製品を購入するためのクレジットと引き換えに、古い製品の下取りを顧客に提供できます。
#10。 無償アップグレードを利用可能にする
バイヤーは以前に製品を購入しているため、無償アップグレードは効果的な製品プロモーションです。
アップグレードは、既存の消費者にとって低価格でより良い製品になる可能性があります. これはまた、古い商品を一掃するのにも役立ち、顧客は甘やかされた気分になります.
#11。 アフィリエイトを利用したプロモーション
アフィリエイトは、各売上のパーセンテージと引き換えに製品を宣伝します。 アフィリエイトは、ソーシャル メディア プラットフォームや、ClickBank や Commission Junction などのアフィリエイト サイトを通じて企業が見つけることができます。
効果的な製品プロモーションのヒント
- 慎重に計画し、完璧に実行します。 製品のプロモーションには費用と時間がかかりますが、それだけの価値があります。 適切なメッセージと適切なマーケティング チャネルを通じて、適切なオーディエンスをターゲットにします。
- あなたの製品を宣伝してください。 製品を表示するときは、創造性を発揮してください。 魅力的な写真を使用し、魅力的な説明を作成し、オンライン マーケットプレイスの製品レビューや広告など、製品が群を抜いて目立つようにする必要があります。
- 顧客のコメントにオープンであること。 製品の人気が高まるにつれて、顧客のフィードバックが流れ始めます。 彼らの提案を考慮してください。 これは、顧客の満足度とエンゲージメントを維持するのに役立ちます。
- 迅速なクライアント サービスを提供します。 顧客の苦情を迅速に解決する堅牢な顧客ケア システムは、最高の製品プロモーション ツールです。
- 利用可能なすべての方法を使用して、ターゲット ユーザーにリーチします。 ターゲット市場に到達するには、さまざまなマーケティング プラットフォームを使用します。 これは、製品の露出と販売を強化するのに役立ちます。
- 競争力を維持します。 競合他社を調査し、製品を差別化する方法を探してください。 これにより、市場での優位性が得られます。
- 特定の人口統計や好みに合わせてメッセージを調整します。 各マーケティング チャネルの人口統計と好みは異なります。 メッセージがこれらの要素に合わせて調整されていることを確認してください。
また、 ブランディングとプロモーション: ブランドを効果的に宣伝する方法
- 楽観的な考え方を維持してください。 敵対的または近寄りがたい会社とは、誰も取引をしたくありません。 快適な態度を保つことは、より多くの顧客を獲得するのに役立ちます。
- 追跡し、必要に応じて変更を加えます。 プロモーション活動の成功を判断し、必要に応じて変更を加えます。 これは、マーケティングの改善に役立ちます。 さまざまな方法を試して、最適な方法を判断してください。
- すべてのチャネルで一貫性を維持します。 Web サイト、ソーシャル メディアのプロフィール、その他のマーケティング チャネル全体でメッセージが一貫していることを確認してください。 これは、会社の一貫したブランド イメージの作成に役立ち、顧客があなたとつながりやすくなります。
- 既成概念にとらわれずに考えてみてください。 複数のマーケティング チャネルを試して、製品に最も効果的なチャネルを確認します。 革新的なアプローチを取り、ターゲット市場に到達するための新しい方法を探してください。
- 親しみやすい。 顧客は人とビジネスを行うので、親しみやすく親切に接してください。 これにより、顧客はあなたと一緒に仕事をするのがより快適になり、将来的により多くのものを購入するようになります.
- 協力的であること。 異なる業界の企業と協力して、互いの製品を宣伝します。 これは、リーチを広げ、新しいクライアントを引き付け、収益を増やすのに役立ちます.
- あなたにとって何が効果的かを追跡してください。 プロモーション活動の結果を追跡し、必要に応じて変更を加えます。 最も効果的なテクニックを繰り返します。
オンライン小売業者向けの製品プロモーションのアイデア
私たちが見た販売促進の例は、掘り出し物を販売する方法に関する実践的なアドバイスを提供してくれました。
これらの推奨事項とベスト プラクティスをまとめてみましょう。
- 本物の価値を提供します。 製品やサービスに提供される価値は、人々のコンバージョンを促すのに十分魅力的でなければなりません。
- 送料無料と考えてください。 ある調査によると、購入者の 53% が、無料配送が購入の最も重要なインセンティブであると考えています。
- 各プロモーションの目標を設定します。 各販売促進は、XNUMX つ以上のマーケティング目標にリンクする必要があります。 たとえば、割引ベースのプロモーションは、短期的な売り上げを伸ばすことができますが、時間の経過とともにブランド価値が低下します。
- 不足感や切迫感を生み出します。 販促取引で消費者の関与とコンバージョンを増やすために、これら XNUMX つの優れたアプローチを試してください。
- 販売促進を行うさまざまな方法を試してください。 ポップアップ、オンサイト通知、電子メール、テキスト メッセージ、およびその他のマーケティング チャネルを介して販売促進を配布し、顧客から最も多くの反応を得られるものを見つけることを検討してください。
製品をどこで宣伝できますか?
オンラインでの販売を開始するための重要な手段を次に示します。
製品は、Facebook、Instagram、Twitter、Google My Business、Amazon など、さまざまなチャネルで宣伝できます。
新製品はどこで販売できますか?
Amazon、AliExpress、Etsy などの e コマース プラットフォームでは、商品を販売できます。 また、会社の Web サイトや、Facebook マーケットプレイスや Instagram ショップなどのソーシャル メディア サイトで販売することもできます。
まとめ
製品プロモーションの包括的な計画は、製品が発売されたときにどれだけ売れるかを特定するのに役立ちます. 上記の方法の XNUMX つまたは複数を使用して、製品のマーケティングと販売を行うことができます。 また、eコマースの人工知能技術を利用して、よりカスタマイズされた方法で製品を販売することもできます.
- プロモーションミックス：定義、種類、重要性、戦略
- プロモーション戦略: ベスト イージー プラクティスと必要なすべて (+ 無料の pdf)
- プロモーション価格戦略：価格プロモーションのための決定的なガイド
- 販売促進：AZガイド
- 広告とプロモーション：中小企業に対する広告とプロモーションの効果
参考文献
