「目標通りの収益」というフレーズは、特に営業担当者の求人情報で頻繁に使用されます。 パフォーマンスが期待どおりであれば、それは予想される総報酬です。 実際の給与は高くも低くもなります。 期待収益と目標達成収益 (OTE) 計算機を見ていきます。
目標通りの収益
目標通りの収入とは、従業員が受け取る総報酬であり、基本給とコミッションなどの追加の変動要素が含まれます。 これは、会社と販売員の間の契約で一定の手数料率が保証されている販売業界で最も頻繁に発生します。
また、経営陣が特定の目標をどれだけうまく達成したかに基づいて報酬を受け取る方法を意味することもあります. これは、販売会社が特定の仕事の潜在的な総収入を決定するのに役立つ、頻繁に使用される指標です。 売り手の目標通りの収益には、基本収入と、受け取る可能性のある追加コミッションの両方が含まれます。
すべての役割がこのレベルの給与を要求するわけではありません。 行政職は明確な目標がないので、うまくいきません。 とはいえ、それは営業職の典型です。 毎月、営業職は目標を設定します。 セールスマンがより多くの売上を上げれば、従業員はより多く支払われるのは当然のことです。 明確な目的を持った役割に加え、お金に対するモチベーションが高く、エネルギーに満ち溢れている方にも向いています。
目標通りの収入は、年間を通じて固定賃金よりも有利です。 まず、職場のモチベーションが上がります。 結果としてより多くのお金を稼ぐことができれば、従業員はより一生懸命働き、目標を達成する傾向があります。 さらに、企業がパフォーマンスの低い従業員に過度に高い収入を支払わないようにします。 本質的に、ビジネスは従業員が提供するサービスに対して支払います。
目標通りの収益の意味
予定通りの収益 (OTE) は、一般に予定どおりの収益と呼ばれ、必要なすべてのマイルストーンを達成した後に従業員が受け取ることができる予想される総報酬です。 基本給に含まれています。 従業員がすべてのパフォーマンス目標を達成した場合、予定通りの収益とも呼ばれる目標通りの収益を得ることができます。 目標通りの収益スキームは、販売スタッフがノルマを達成するように動機付けするためのコミッション インセンティブとして頻繁に利用されるスキームです。
目標通りの収益計算ツール
従業員の OTE を計算するために、目標収入計算機は、従業員の基本給に加えて、その仕事の分野で資格がある可能性のあるコミッションまたはインセンティブを追加します。
目標通りの収益は次のように計算されます: 年間基本給 + クォータの 100% を超えた場合の年間コミッション。
次に、目標通りの収益を計算するための計算式 (電卓) を以下の段階で概説します。
- まず、基本給 ($) を決定します。
- 次に、オンターゲット コミッションをドルで計算します。
- 次に、前述の OTE = BS + OTC の式をまとめます。
- 最後に、On-Target Earnings (OTE) を計算します。
- 変数を入力して結果を計算したら、上記の電卓を使用して解を確認してください。
目標通りの収益例
目標通りの収益にはその例があり、次のとおりです。
#1。 アカウントマネージャー
アカウント エグゼクティブの OTE は 100,000 ドルです。 彼らの年間基本給は 52,000 ドルです。 毎月 40,000 ドルの割り当てがあり、成約した販売ごとに 10% のコミッションを受け取ります。 したがって、毎月ノルマの 4,000% を達成した場合、毎月 100 ドルを稼ぐことになります。
これは、年間 48,000 ドルの手数料に相当します。 100 万ドルの目標収入は、その 48 ドルを 52 ドルの基本給に加算することによって得られます。
＃2。 営業開発担当者
$70,000 の OTE が 販売開発担当者 (SDR). 彼らの年間基本給は 42,000 ドルです。 四半期ごとに割り当てられた 35 回の対象となる会議に達すると、$100 のボーナスが支払われます。 また、調達したビジネスに対して 3.33% のコミッションが支払われ、四半期あたりの調達収益の上限は 210 万ドルです。
クォータを 7,000% 達成した場合、四半期ごとに 100 ドルを稼ぐことができます。 これは、年間 28,000 ドルの手数料に相当します。 70 ドルの目標収入は、その 28 ドルを 42 ドルの基本給に加算することによって計算されます。
＃3。 マーケティング担当ディレクター
マーケティング チームの収益創出は、年間ノルマの基礎となります。 マーケティング報酬の測定に反対する人もいるという事実にもかかわらず、彼らのノルマは 2.4 万ドルで、基本給は 130,000 万ドルです。 割り当ての 5,000% に達すると、$50 のボーナスを受け取ります。
75% に達すると、さらに $5,000 のボーナスを受け取ります。 最後に、それを達成すると、$10,000 のボーナスを受け取ります。 $150 の潜在的なボーナスが $20 の基本給に追加されると、彼らの OTE は $130 になります。
＃4。 小売店のマネージャー
ABC Retail では、店長の平均年収は 88,000 ドルです。 彼らの OTE は、基本給、月間売上目標、給与生産性目標の 50,000 つの部分で構成されています。 彼らの基本給は年間1.3ドルです。 彼らは四半期ごとに 005 万ドルの売り上げ目標を立てており、目標の 95% 以上を達成した場合の手数料は 6,500% です。 これは四半期あたり 26,000 ドルに相当し、毎年 XNUMX ドルに相当します。
さらに、小売店のマネージャーは、給与計算の生産性目標を達成した場合、四半期ごとに 3,000 ドルを受け取ります。 これは年間12,000ドルになります。
オンターゲット収益の OTE
目標通りの収益に関する OTE は、すべての業績目標を達成した後に従業員が獲得できる総報酬を予測するために使用される数値指標です。 このタイプの支払いは、発生した金額に対して一定の手数料率を保証することにより、営業担当者がより高い目標を達成することを奨励するため、販売で頻繁に使用されます。
すべての業界で、目標通りの収益に関する OTE は、従業員のエンゲージメントとモチベーションを高めるのに特に役立ちます。 これは、優れた仕事をしたスタッフに報酬を与えるための有効な戦略です。
OTE は、従業員の関与を強化するのに役立ち、販売生産性の向上を目指す企業の販売目標達成の改善につながることがよくあります。 これは、従業員の通常の勤務時間中に受け取ったボーナス、シフト ローディング、およびその他の報酬を対象としています。 残業は OTE から除外されます。
OTE の交渉方法
熟練した交渉担当者は、基本的な給与の詳細と以前の収益実績について問い合わせます (W2 データ）。 彼らは中程度の基本給の上昇しか与えず、大幅な基本給や OTE の増加は決して与えません。 OTE 交渉には数百万ドルがかかっているため、補償を理解するのはあなた自身の責任です。 以下は、OTE をネゴシエートする際に考慮すべき手順です。
＃1。 テクノロジーの報酬を認識する
完全な支払いパッケージは、お金以外の多くの要素で構成されています。 あなたの「トータルコンプ」の最低限の内容は次のとおりです。
- 基本給： 支払い期間ごとに受け取る金額。
- エクイティ： 全体の報酬の半分程度になる可能性のある種類の報酬。
- 米国の健康保険だけでも、雇用主は月額 500 ～ 1000 ドルの費用がかかります。
- 年間ボーナス: 上場企業のみが提供する、基本給に加えて業績に応じたパーセンテージ インセンティブ。 採用担当者があなたに言及する可能性が最も高い「目標ボーナス」 (たとえば、15%) は、基準を満たし、期待どおりのパフォーマンスを発揮する場合に期待できるものです。 これには通常、より多くのエクイティ (「復習」) が含まれます。 ドライバーの特典、車の手当など。
報酬の構成はより洗練され、より高額になるか、より高いレベルになるにつれて、より株式に近づく傾向があります。 したがって、作業前の交渉が必要です。
＃2。 自分の価値を判断する
「あなたは本当にお金を必要としない」ので、より低い収入を取らないでください。 あなたの給料はあなたの支出とは何の関係もありません。
＃3。 正しいお問い合わせを
まず、これが正しいポジションであると確信できるまで、給与について話し合うのを待ちます。 以前の給与を決して開示しないでください。 カリフォルニア州を含む米国のいくつかの法域では、雇用主があなたの現在の給与について問い合わせることは法律違反です。
彼らはあなたの給与の期待や要求についてあなたに質問することができます（そして頻繁にそうするでしょう）.
＃4。 給与交渉
雇用主はあなたを見つけてスクリーニングするために数千ドルを投資しただけであることを覚えておいてください. 彼らは、資格のない多数の応募者を選別するのに時間を無駄にしました。 採用担当者はノルマを満たす必要があります。 採用担当者は、最終的にあなたを見つけるまで、何ヶ月もそのポジションを埋める必要がありました。 誰もがこの取引を見届けたいと思っています。
OTE は給与の上にあるのですか?
いいえ、目標通りの収入は、個人が受け取る可能性のある最大収入であり、基本給と潜在的な手数料が含まれます。
優れた OTE とは?
優れた OTE は通常、販売目標の 20% を表します。 たとえば、適切な OTE は Rs です。 2, 80,000/- 年間売上目標が Rs の場合。 14,00,000。
目標通りの収益は現実的か?
OTE は通常、チームの営業担当者の大多数が到達できる現実的な値です。 一般に、熱心にノルマを達成する優秀な担当者を維持する最善の方法は、会社の OTE を率直で誠実なものに維持することです。
OTE はどのくらいの頻度で支払われますか?
営業担当者の OTE は、基本的に、割り当てられたノルマを 100% 達成した場合に期待できる基本報酬です。 毎月または毎週の数値とは対照的に、これは通常、年間のクォータまたは数値です。
まとめ
目標通りの収入は、所定の業績目標を達成するという仮定に基づいて、特定の仕事に対して予想される報酬を示します。
目標通りの収益を判断できることで、販売手数料を正確に予測できるようになります。 その結果、適切な手数料率を選択し、財務計画と予算をより簡単に立てることができます。 つまり、採用する営業担当者に最適な基本給を選択できるようになります。 目標通りの収入計算機は、従業員の基本給に加えて、その仕事の分野で資格がある可能性のあるコミッションまたはインセンティブを追加します。
目標通りの収益に関するよくある質問
あなたはOTEを超えることができますか？
はい、トップパフォーマーは、制限や制限なしで OTE を超えることができます (クォータを超えるアクセラレーターを含めることもできます)。
OTEにはボーナスが含まれますか?
OTE には、基本給、コミッション、ボーナス、およびその他の手当が含まれます。
平均 OTE とは?
OTE の年収は平均 80831 ドルです。 米国で。
関連記事
