すべての旅は最初の一歩から始まります。 そして、今日のすべてのセールス ジャーニーは、XNUMX 回のクリックから始まります。 営業担当者は、セールス パイプラインを通じてリードを移動するときに、会社の売上高に関連する通話時間、コンバージョン率、成約率などの数値について考える可能性があります。 しかし、売上高とは正確には何ですか？ この記事では、数式、純売上高の数式、その計算方法、売上高と利益など、売上高について知っておく必要があるすべてを明らかにします。
売上収益
売上高とは、企業が商品を販売したり、サービスを提供したりすることで得られるお金です。 会計では、「売上」と「収益」という言葉を同じ意味で使用することがよくあります。 「収益」は必ずしも「受け取った現金」を意味するわけではないことを理解することが重要です。 売上金の一部は現金で支払うことができ、一部は売掛金を通じて支払うことができます。 損益計算書では、収益は総収益または純収益のいずれかで表示できます。 総収入とは、返品、不良債権、将来の売上に対する割引などを差し引く前の金額です。 これまでに説明した反収益勘定をすべて差し引いた後、総収益は純収益に差し引かれます。
収益計算の必要性
ビジネスの財務状況を把握する場合、収益の計算は次のような多くの点で役立ちます。
＃1。 利益の測定
収益は、販売されたユニットまたはサービスの数にすぎないため、ビジネスが主要製品の収益性を把握するのに役立ちます。
＃2。 ローンまたは契約の適格性の評価
企業が融資を受けるか、政府との契約を開始することを考えている場合、収益源に関する情報を開示する必要があるかもしれません。 収益の計算は、このプロセスに役立ちます。
＃3。 リソース委任の明確化
企業の主要な製品やサービスのそれぞれがどれだけの利益を上げているかを把握することで、どれが最も利益を上げ、どれが十分に利益を上げていないかを知ることができます。 この情報を利用して、生産を計画したり、会社が販売する製品を変更したりできます。
＃4。 評価の決定
一部の業界では、収益の統計を使用して評価を計算します。これは、収益の増加が市場の成長を意味し、財務計画が改善されるためです。
売上収益の種類
計算の複雑さに応じて、会計士や財務担当者は、売上収益をさまざまな種類 (総収益と純収益) に分けることができます。 両者の違いは次のとおりです。
＃1。 総売上高
これが最も単純な収益形態です。 ビジネスが販売したすべての単位またはサービスが含まれます。 返品商品や手当控除は考慮されていません。
＃2。 純売上高
より複雑ではありますが、純売上高は、返品や値引きを考慮に入れているため、全体として売上高がどの程度利益を上げているかを示すためのより良い方法かもしれません。 たとえば、会社が四半期に 400 個の固形石鹸を販売したが、顧客から 25 個しか返品されなかった場合、純収益には残りの 375 個の販売による利益のみが含まれます。
売上高の計算式
売上高は簡単に把握できます。 販売されたユニット数と平均価格が考慮されます。 サービスを提供するビジネスを運営している場合、販売されたユニットの総数にユニットあたりの平均価格を掛けることで、収益を計算できます。
一方、製品を販売する場合、収益を計算する式は次のようになります。
販売収入 = 販売ユニット数 x 平均単価
以下は、販売収入の計算式を使用する XNUMX つの例です。
例
売上高を計算する方法の簡単な例を次に示します。
あなたは靴を販売していて、それぞれの価格は 94 ドルです。 あなたは昨年、1000足の靴を売りました。 総売上高は次のとおりです。
SR = $94.00 x 1000
売上高 = $94,000
例
収益を計算するための複雑な方法の例を次に示します。
Y靴を販売していますが、ハイキング シューズは 129.00 ドル、ウォーキング シューズは 94.00 ドルです。 1,000 のハイキング シューズと 2,000 のウォーキング シューズを販売しました。 総収益は次のとおりです。
S.R= 129 ドル x 1,000 ＋ 94 ドル x 2,000
SR = ($129,000) + ($188,000)
売上高 = $317,000
売上高の計算方法
売上高を計算するには、次の手順を使用します。
＃1。 単価の決定
各ユニットの販売価格を確認してください。 XNUMX つの製品の価格は XNUMX つだけです。 さまざまな製品を販売する場合は、製品カテゴリごとに価格をリストする必要があります。
＃2。 総販売数を計算する
販売用に提供する各製品の販売ユニット数の合計を決定します。 その結果、営業活動が生み出した収益の合計額を決定することができます。 多くの組織は、売上高を計算しない場合でも、この値に注目しています。これは、会計期間の間にどれだけの生産が行われたかを知る良い方法だからです。
＃3。 価格に単位を掛ける
単位あたりの価格×販売された単位の総数が、販売収益を計算する式です。 たとえば、平均価格 5,000 ドルで 20 個のアイテムを販売する場合、売上高は次のように計算できます。
SR = 5,000 ユニット x ユニットあたり $20
売上高 = $100,000
純売上高計算式
純売上高は、総売上高からすべての返品、手当、および販売割引を差し引いた後に残るものです。
たとえば、 ある企業の総売上高が 200,000 ドル、返品が 10,000 ドル、販売手当が 4,000 ドル、割引が 3,000 ドルの場合、純売上高を計算する式は次のとおりです。
$200,000 総売上 – $10,000 返品 – $4,000 販売手当 – $3,000 割引 = $183,000 純売上。
純売上高は通常、会社が損益計算書で報告する収入の合計額です。 これは、それらに関連するすべての種類の販売と控除が XNUMX つの明細にまとめて追加されることを意味します。 総売上高から大きな控除がある可能性があるため、総売上高は純売上高とは別の行に表示する必要があります。 この控除が財務諸表に表示されない場合、販売取引の質に関する重要な情報が失われます。
売上を報告する理想的な方法は、総売上から始めて、すべての売上割引を一覧表示し、次に純売上高を一覧表示することです。 このように売上を表示すると、売上控除の変更、大きすぎるマーケティング割引、または売上の質に影響を与えるその他の事柄がいつ発生したかを簡単に確認できます。 財務諸表の注記では、売上からの大幅な値引きの理由を明確にする必要があります。
ビジネスの唯一の項目が「売上」と呼ばれる場合、その数値は通常「純売上高」を意味します。
純売上高の計算式
したがって、純売上高の式は次のようになります。
純売上高=総売上高–返品–手当–割引
企業の総売上高と純売上高の差が業界の平均よりも大きい場合、その企業は競合他社よりも多くの割引を提供しているか、返品数が多い可能性があります。
売上高と利益
売上高とは、会社が本業に関連する商品やサービスを販売して得た総収入です。 すべての費用、負債、新しい収入源、および運用コストを考慮した後に残る収入の額は、利益として知られています。 多くの場合、収益は純利益とも呼ばれます。
売上収益
損益計算書の一番上に表示されるので、売上高は一般にトップラインと呼ばれます。 これは、経費を差し引く前のビジネスによって生み出された収入です。 経費を差し引く前に、靴屋が靴を売ってどれだけのお金を稼いでいるかを考えてみてください。 会社が投資または子会社からの収入がある場合、それは収益とは見なされません。 これは、靴の販売から派生したものではないという事実によるものです。 その他の収入源やさまざまな種類の費用は、個別に追跡されます。
企業は総収入と純収入を開示します。 総収益は、返品または割引前の会社の売上です。 残りの売上高を計上した後、会社は純売上高または収益を報告します。 純収益には会社の費用は含まれません。 収益を減らすものを考慮した後の収益の合計額のみを表示します。
利益
収益は一般に「利益」と呼ばれ、損益計算書では「純利益」とも呼ばれます。 損益計算書では、利益をさまざまな方法で示すことができ、ビジネスがどれだけうまくいっているかを示します。 たとえば、「利益」という言葉は、「総利益」や「営業利益」などの用語で使用できます。 これらは、純利益を達成するための最初のステップです。
粗利益とは、ビジネスの収入と売上原価 (COGS) の差です。売上原価は、販売する商品を製造するための直接費用です。 総利益から、家賃や光熱費など、事業を運営するためのその他の固定費と変動費をすべて差し引くと、営業利益が得られます。 営業利益は、家賃、光熱費、給与など、事業を運営するための固定費と変動費をすべて差し引くことで求めることができます。
主な違い
ほとんどの人が会社の利益について議論するとき、総利益や営業利益ではなく、純利益について言及しています。 これは、費用を差し引いた残りの金額、または純利益です。 企業が売上を上げながら純損失を被ることも考えられることに留意してください。
収益と利益の主な違いの XNUMX つは、各数値が会社の損益計算書のどこに表示されるかです。 収益は経費を含まないため、常に一番上に表示されます。 一方、利益は経費を含むため、常に一番下に表示されます。 これは、さらに別の重要な違いにつながります。利益には流入と流出の両方が示されますが、収益には受け取ったお金だけが含まれます。
企業はそれぞれの指標を使用して、さまざまな方法で意思決定を通知します。 企業はそれぞれの指標を使用して、さまざまな方法で意思決定を通知します。 生産計画を立てるとき、企業は収益予測に大きく依存しています。 多くの場合、販売が予想される商品の数は、作成する在庫の量を決定する主な要因です。 一方、企業は、将来の資本をどのように配分するかを決定する際に、利益をより重視します。 将来、より多くの利益を上げることができると会社が考えている場合、より多くの資金を拡大に投入することを決定する可能性があります。 そうでない場合は、備蓄に追加することを決定する可能性があります。
最後に、会計 規制 は各カテゴリに影響を与えますが、売上高は多くの場合、簿記による変更の影響を受けにくい、より純粋な統計です。 利益会計は、経営者の見積もりと総勘定元帳の勘定残高を使用する場合があります。 その結果、会計規則は利益に大きな影響を与える可能性がありますが、市場のパフォーマンスは収益に大きな影響を与えます。
売上高はどのように計算しますか?
販売数と販売価格または平均サービス価格を掛けると、収益が得られます (収益 = 販売 x サービスの平均価格または販売価格)。
売上高の例は?
最初の例では、テディベアを販売して得た収益を「直販収益」と呼びます。 しかし、この会計期間中に会社が銀行に 100 ドルの利子を稼いだお金を持っているとしましょう。 この場合、クマを売って得たお金が収入になります。
利益が収益を上回ることはありますか?
理論的には、投資の売却などの非中核事業からの企業の収入が一時的に運用コストを超える場合、純利益は収益よりも高くなる可能性があります。
収益のXNUMXつの方法は何ですか?
- 売上基準法: これは販売時点で認識されます。これは、製品またはサービスの購入者への所有権の移転として定義されます。
- 成約方式：収支は契約終了時のみ計上。
4種類の収益とは?
収益勘定の種類
- あなたは出かけます
- 家賃収入。
- 配当収入。
- 利息収入。
参考文献
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