ビジネスを効率的に運営するには、ビジネスを維持および管理するために何が必要かを理解する必要があります。 あなたは会社の営業費用の増加がその収益性を低下させることを理解する必要があります。 これを理解し、予想される変化に対処し、営業費用のコストを削減するために事前に行動することで、ビジネスがコストを管理し、財務状態を改善するのに役立ちます。 この記事では、会社を成功させるための営業費用の計算式について説明します。
営業費用とは何ですか？
営業費用は基本的に事業を継続するための費用です。 運用コストが高いほど、商社が保有するコインは少なくなります。 人件費は企業のリソースを大幅に浪費する可能性があるためです。 しかし、経済的に健全な事業を営むためには、人件費の管理が不可欠です。 それにもかかわらず、それは企業が実際に負担する費用とは無関係の製品の製造です。 これらの費用には、給与、家賃、職場用品、光熱費、マーケティング、保険、税金が含まれます。
さらに、営業費用は、事業体を使用して日常業務を遂行する際に発生する間接費を表しています。 人件費はもはや製品/サービスからの収益に結び付けられていませんが、企業の中核業務の重要な部分です。 営業費用は、現在商品やサービスの生産とは関係のない運動やスポーツのために営利企業が負担する料金です。 これらの料金は、販売、既知、および管理コストと同様です。
営業費用を理解する
会社を経営する場合、営業費用は避けられません。 彼らの業界の性質上、一部の企業は他の企業よりも直面するでしょう。 たとえば、厳しい安全要件のあるフィールドで操作する場合があります。 これは特にCovid-19時代に当てはまります。 その場合、従順になるための費用は営業費用とみなされます。 営業費用の処理方法はさまざまであるため、営業費用を理解することが不可欠です。 これは、税金と会計、およびその他の費用の観点からです。 資本的費用と営業外費用は、最も注目すべきXNUMXつのタイプの費用です。 それでは、これらを運用上の代替案と直接比較してみましょう。
＃1。 資本的費用
企業は投資を行うときに資本的費用を被ります。 たとえば、特定の機器を改良したり、新しいVoIPテクノロジーの特許を取得したりする場合があります。 これらは、将来の投資収益率を期待して企業が負担することを選択したコストです。 もうXNUMXつの一般的な資本的費用は、研究開発です。
一方、営業費用は、会社が運営するために支払わなければならない費用です。 これは重要な違いであり、 IRS それを認識しています。 営業費用は、発生した年に差し引くことができます。 資本的費用は、資本化するか、より長期間延期する必要があります。
＃2。 営業外費用。
営業外費用は、まったく別の獣です。 これらは、企業のコアビジネスとは関係のない費用です。 その結果、多くの企業はそのようなコストの発生を回避します。 減価償却費は、営業外費用のXNUMXつの一般的な例です。
減価償却は、会社が資産の価値を時間の経過とともに減価償却する会計方法です。 重要なのは、資産の価値の下落を認めることです。 償却は、同様の方法でローンまたは無形資産の価値を下げるプロセスです。
営業費用の仕組み
これらの費用が高すぎないことを確認することは、利益を上げるビジネスを持つための重要な部分です。 しかし、それは会社が取るかもしれない利益への唯一のルートではありません。 それがどのように機能するか見てみましょう：
＃1。 高コスト
一部の企業は、それらをカバーするためにより多くの収入を生み出すことができれば、間接費により多くを費やすことができます。 これは、ハイエンドのサービスを提供することで製品に追加料金を請求する利益率の高い小売店に似ている可能性があります。 彼らは持っているかもしれません 事業計画 それは、上を押して、各顧客に可能な限り最高のサービスを提供することにかかっています。 これは次のことを意味する可能性があります。
- 電話は、拾われる前にXNUMX回以上鳴らないようにする必要があります。
- 問題の発生を防ぎます。
- お客様との楽しい交流。
- 常にお客様を笑顔にしようとしています。
このレベルのサービスでは、多くの場合、 損益計算書。 従業員のトレーニングに投資する必要がある場合や、基地にもっと多くの人員が必要な場合があるため、高水準のサービスを提供するにはより多くの費用がかかります。 小売店で特定の雰囲気を設定するために音楽ストリーミングサービスに加入するか、休暇中に無料のギフトラッピングを提供することができます。 営業費用としてカウントされる費用の種類は多く、それらは合計することができます。 ただし、その見返りとして、このタイプのビジネスには、非常に忠実な顧客が長く付きまとうことがよくあります。 これにより、彼らはより高い価格を請求し、その方法でより大きな利益を上げることができます。
＃2。 低コスト
他の企業は、このモデルを使用して、コストを低く抑えながら利益を上げています。 彼らは特典やフリルを持っていないので、彼らの運用コストは彼らの業界の他のものと比較して低いです。
どちらのモデルも成功する可能性があります。 ザ・リッツ・カールトンなどの高級ホテルは、運用コストが高いハイタッチのカスタマーサービスモデルの例です。 一方、スーパー8モーテルは、会社とゲストの両方のコストを低く抑える、より控えめなビジネスモデルを採用しています。
どちらのオプションも実行可能で収益性があります。 あなたはあなたが実行しているビジネスの種類とあなたの顧客が誰であるかを知る必要があるだけです。
営業費用は、売上原価をカバーするために拡大されることがあります。 事業の運営。 その場合は、次のコストも考慮してください。
- インバウンドおよびアウトバウンド貨物.t
- 直接リソース。
- 直接作業。
- 生産設備レンタル
- 生産労働者は補償されます。
- 生産労働者にとっての利点。
- 生産設備および設備の減価償却。
- 生産設備や設備は修理中です。
- 生産施設のユーティリティのコスト。
- 生産施設の固定資産税。
営業費用の重要性
営業費用は、企業のコストと在庫管理の効率を評価するために使用できるため、重要です。 それは、組織の主な目的である収入を得るために企業がしなければならない投資のレベルを強調しています。
売上高に占める企業の営業費用が競合他社よりも高い場合は、売上高の効率が低下している可能性があります。
会社の営業費用を見ると、パーセンテージではなく絶対数であるという欠点があります。 その結果、企業が同じ業界に属していても、それを比較基準として使用することは無意味です。 それでも、会社の現在のパフォーマンスを反映している可能性があるため、水平分析には非常に役立ちます。
営業費用の管理
経営陣が取り組む必要のある典型的な責任のXNUMXつは、企業の競争力に大きな影響を与えることなく運用コストを削減する方法を決定することです。 ほとんどの企業にとって、運用コストは必要であり、避けられません。 一部の企業は、運用コストを削減して 競争上の優位性 利益を増やします。 ただし、運用コストを削減でき、運用の整合性と品質を損なう可能性もあります。 適切なバランスを見つけるのは難しい場合がありますが、大きな見返りが得られる可能性があります。
営業費用を理解して管理することが重要です。 あなたはこれらの費用を支払う必要があります、さもなければあなたは今日生きることができなくなります。 ただし、可能な限り経費を最小限に抑えることで、お金の節約に努めることができます。
これは、賢明で効果的な戦略になり得ます。 君の 利益率 売上高を維持しながら営業費用を下げると改善されます。 ただし、これらのコストを削減した場合の結果を常に評価する必要があります。
あなたが間違った場所でカットをするならば、あなたの会社は苦しむかもしれません。 カスタマーサービスの支出を削減したいとします。 この結果、発信者はエージェントに連絡するのがより困難になる場合があります。 君の 顧客維持 その結果、料金が下がる場合があります。 君の 財務ライン 忠実な顧客を失った結果として苦しむでしょう。
営業費用の計算式
営業費用の計算式を以下に示します。
営業費用=給与+販売手数料+販促および広告費+賃貸費用+ユーティリティ
一方、営業費用の計算式は、収益から営業利益（EBIT）を差し引き、売上原価（COGS）を差し引いたものです。 数学的には、
営業費用=収益-営業利益-売上原価
営業費用の計算式は、次の手順を使用して導き出すことができます。
手順 1
指定された期間における関連会社の売上原価を決定します。 COGSは、特定の製造プロセスにまでさかのぼることができる売上原価の合計です。 これには、原材料費、直接人件費、および製造間接費が含まれます。
COGS=売上原価+直接労務費+製造間接費
手順 2
損益計算書から、その期間の会社の営業利益を計算します。
手順 3
次に、その期間の会社の収益を計算します。 損益計算書の最初の項目は通常それです。
手順 4
最後に、売上原価（ステップ1）と営業利益（ステップ2）を収益（ステップ3）から減らすと、以下に示すように、営業費用の計算式が得られます。
式： 収益–営業費用=営業費用
ほとんどの企業の主な営業費用
多くの企業には関連する費用がありますが、ほとんどの企業で一般的なランニング費用は次のとおりです。
＃1。 家賃
多くの賃貸契約では、最初の月の家賃と敷金を支払う必要があります。
＃2。 資力
設備費は業種によって異なります。 ほとんどの企業は、少なくともオフィス機器、看板、およびセキュリティシステムを必要とします。 あなたの支出を把握するためにあなたの会社を効率的に運営するために必要なすべての機器をリストアップしてください。
＃3。 備品
パーティション、パネル、看板、収納キャビネット、照明、チェックアウトカウンター、およびすべての棚、テーブルスタンド、壁システム、ショーケース、および製品展示用の関連ハードウェアはすべて、この広い領域に含まれています。 備品のコストはあなたのビジネスのタイプ、サイズ、そして状態を決定します。
＃4。 在庫
機器などの要件は、ビジネスごとに異なります。 のようないくつかのビジネス 小売店、多くの在庫が必要ですが、パーソナルショッピングサービスなどの他のものは事務用品以外は必要ありません。
＃5。 ライセンスと税金の保証金
ほとんどの都市や国では、事業主が地域の規制に準拠していることを示すために、さまざまなライセンスや許可を取得する必要があります。 ライセンスの費用は、特定の場所の要件によって異なります。
＃6。 マーケティング予算
ほとんどの企業は、初年度の広告予算を、予想される総売上高のパーセンテージ（通常はXNUMX〜XNUMXパーセント）に基づいています。
＃7。 プロフェッショナルサービス
一般的に、これはあなたの弁護士と会計士を指します。 彼らの料金は彼らの専門知識、そして彼らの実践の場所と規模によって異なります。 取っておかれる一般的な金額は、予算の5％です。 このファイナンシャルプロテクターは、予期しない出費が発生した場合でも、あなたとあなたの投資家を落ち着かせます。
営業費用と資本的費用
運営費と資本的費用の違いを理解することも重要です。 営業費用は日常業務にかかる費用ですが、資本的費用は、建物、車両、設備などの固定資産の購入、維持、または改善にかかる費用です。 たとえば、機械の購入は設備投資に分類され、機械の修理と保守は営業費用に分類されます。
営業費用の種類
事業はその運営の結果としてさまざまな費用を負担する可能性がありますが、営業費用は次のXNUMXつの主要なカテゴリに分類されます。
- 報酬に関連する営業費用（従業員の給与、雇用主の福利厚生、コミッション、ボーナスのコスト）。
- オフィスまたは職場運営の費用（会計費用資産の減価償却費、保険費用、ライセンス料）。
- 販売およびマーケティングの営業費用（娯楽、旅費および直接郵送費）。
事業で発生した各費用は、これらのカテゴリーと費用が果たす機能に基づいて貸借対照表に記録されます。
営業費用を構成する3種類の費用は?
家賃、保険、マーケティング、および人件費は、最も典型的なランニング コストの一部です。
主な XNUMX 種類の営業費用は何ですか?
販売費 (売上の生成に関連する) と管理費 (一般的にビジネスの運営に関連する) は、運用コストの XNUMX つの一般的なカテゴリです。
給与は運営費ですか？
ビジネスの運営費には、フルタイムの従業員の給与や時給などの管理費が含まれます。 営業費用には、商品を生産するために労働者を雇う正確な費用は含まれません。これは、売上原価で個別に測定されます。
営業費用ではないものは何ですか?
主に継続的な事業活動に関連しない費用は、営業外費用と呼ばれます。
営業費用と営業外費用の例を教えてください。
製品またはサービスを市場に投入するために発生するすべての費用は、営業費用と呼ばれます。 引っ越し費用やローンの返済など、通常の事業運営に関係のない費用は、営業外費用と呼ばれます。
営業費用と費用とは何ですか?
運用コストは、原材料、人員、生産設備の購入など、企業の日常活動の副産物です。 家賃、保険料、光熱費は、ビジネスの運営にかかる諸経費の例です。 運営費は会社が機能するために必要であり、避けることはできません。
営業費と間接費の違いは何ですか？
生産、購入、または販売に関連する費用以外のすべての費用は間接費と見なされますが、営業外費用は事業運営に関係のない費用です。 これが、間接費と営業外費用の主な違いです。
営業費用に関するよくある質問
財務諸表の営業費用はどこにありますか？
会社の損益計算書では、営業費用は線の下に表示されます。 それらは、単一のラインアイテムとして表される場合もあれば、さまざまなタイプの経費のために複数のラインアイテムに分割される場合もあります。
公共料金は営業費用ですか？
営業費用には、商品やサービスの生産に直接関係しない家賃、光熱費、事務用品、および法定費用が含まれます。
ビジネスの運用前のコストはいくらですか？
営業前費用は、当社の設立に関連して発生した費用、費用、および費用、ならびに当社の事業に関連して発生した費用、費用、および費用です。
営業費用と非営業費用とは何ですか？
営業費用には、製品またはサービスの市場投入に関連するすべての費用が含まれます。 営業外費用とは、移転費用やローン返済など、通常の事業運営とは直接関係のない費用です。
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