ビジネスの世界では、「カウンターオファー」とは、個人やマネージャーがビジネスの交渉や取引の際に出くわす用語です。 このガイドでは、カウンターオファーレターとは何か、および給与体系をカウンターオファーする方法について説明します。
カウンターオファーレター
カウンターオファーは、受け入れられず、代わりに新しいオファーが作成されたオファーへの応答です。 カウンターオファーは、新しいオファーを受け入れるか、拒否するか、または行うための最初のオファーを提供します。
多くの場合、カウンターオファーを使用する最良の方法は、手紙または電子メールを使用することです。これにより、より正式または公式になります。
カウンターオファーレターは、ビジネスの最初の仕事のオファーに返信するための手紙または電子メールを書くことによる個人の応答です。 候補者は、カウンターオファーレターで職務への継続的な関与を強調することがよくありますが、以前の取引の条件の修正も要求します。
カウンターオファーレターを書くことの利点
会社を見たり連絡したりするだけでなく、書面でカウンターオファーを提出する必要がある理由はいくつかあります。これらには次のものがあります。
- それはあなたを休ませることができる可能性があります： カウンターオファーレターは、直接交渉することを躊躇している候補者に最適です。
- それはあなたのライティング能力に利益をもたらす可能性があります： 強力で成功した作家は、より市民的な方法で自分自身を適切に表現できるため、カウンターオファーを作成するのに理想的な立場にあります。
- 交換は簡単に記録できます。 考えを書き留めると、便利なドキュメントが作成されます。 合意された調整は、手紙または電子メールの送信を通じて書面で文書化されます。
カウンターオファーレターを送信する必要がある場合
あなたが使用できるカウンターオファーレターのようなものがあることを知ることよりも、それをいつ使用すべきかを知ることはより重要です。 以下はそれを助けるでしょう：
新しいポジション/給与
自分にふさわしい特定の役割が必要な場合は、カウンターオファーレターを送信する必要があります。 または、会社が提供する最初の給与パッケージに不満がある場合は、カウンターオファーレターを書くことを検討してください。 たとえば、提案された収入があなたの要求や専門知識に対して不十分である場合、または補償パッケージが補償された休日の許容量などの重要な利点を欠いていると思われる場合は、カウンターオファーを作成することをお勧めします。
組織は通常、提案のすべて（またはいずれか）の要求を承認しなくても、反対提案を検討します。
たとえば、財政が制限されている新しい小さな組織では、職務の特定の給与範囲を超えることができない場合、提案を拒否することがあります。
さらに、あらゆる規模の組織が、あなたの提案に侮辱されたり不満を抱いたりした場合、反対提案を取り下げる可能性があります。
モンタナを除くすべての州の従業員は「随意雇用」されているため、企業はいつでも合法的に雇用の申し出を取り消すことができます。つまり、会社と従業員の両方がいつでも仕事を終了する自由があります。
カウンターオファーの選び方
カウンターオファーを選択する場合、給与は考慮すべき重要な問題です。具体的には、居住地での要求を効果的に満たすために必要な金額です。 ただし、報酬パッケージ全体を検討することが不可欠です。 引越し費用、保険、契約金、休日、病欠、その他の特典など、要求できるその他の給与以外の報酬の変更について調べてください。
また、オフィススペース、期間、フリーランスの選択など、職場に固有のインセンティブを提供することもできます。
電子給与計算機を使用して、社内および全国の両方で、希望するポジションにいる人々の通常の収入を調査します。 自分の価値観があれば、自分の希望するキャリアについて十分な情報に基づいて判断することができます。
カウンターオファーレターには何を含める必要がありますか？
明確に提示することにより、会社が最初のオファーに対して要求された改訂を検討および承認するためのより簡単なものを見つけます。 カウンターオファーレターを書くときは、フォーマットを考慮する必要があります。
＃1。 ヘッダ
ビジネスレターの形式で標準に準拠するようにレターを作成します。 雇用主の連絡先の詳細とあなたの連絡先の詳細をヘッダーに提供します。 手紙は雇用主に宛ててください。
＃2。 序章
組織に対するあなたの情熱と関心、そしてあなたがそのポジションの優れた候補者である理由のXNUMXつまたはXNUMXつを強調することから始めます。 これは、雇用主があなたが雇われた理由を思い出し、あなたが追加の支払いやボーナスに値する「理由」を理解するのに役立ちます。
＃3。 手紙の本文/メッセージ
あなたは体の中で雇用主との約束を求めることができ、約束まであなたが望む調整について広くすることができます。 または、レター自体に特定の変更を記載することもできます。 後者のオプションを選択する場合は、物々交換したい特典パッケージの各コンポーネントについて簡単な段落を書いてください。 各段落で、最初のオファー、カウンターオファー、およびカウンターオファーが適切であると感じる理由を詳細に説明します。 たとえば、元の給与と希望する給与を記載した後、その提案がその職位の全国平均所得よりも少ないことを明確にします。
＃4。 概要
あなたの申し出がどれほど現実的であり、あなたが組織のために働くことにどれほど満足しているかを完全に明確にしてください。 また、雇用主と直接会って問題を詳しく説明したり、雇用主に連絡するように通知したりすることもできます。
カウンターオファーレターをメールで送信する場合は、件名に「あなたの名前-求人」と記入する必要があります。 それは雇用主があなたの手紙に何を期待するかを知るのに役立ちます。
給与カウンターオファーレターの書き方：重要なポインター
給与カウンターオファーに関するこれらの原則は、雇用主にあなたの期待をうまく説明するのに役立ちます。
＃1。 調査をサポートする具体的な説明を使用します。
昇給や特典に値すると思う理由について具体的に説明すると、好意的なフィードバックを得る可能性が高くなります。 あなたの希望を説明してください 報酬 あなたの経験の程度、役割の市場レート、および地域の生活費の観点から計画してください。 業界標準をはるかに超える要求を行うと、専門家ではないように見える可能性があります。
あなたが持っている場合 競争力のある仕事 申し出て、雇用主に知らせて、彼らがゲームを増やし、あなたが他の立場をとらないようにするために、より高い給与パッケージを与えることができるようにします。
＃3。 求められている能力を際立たせましょう。
あなたが自分の分野で手に入れるのが難しい特別な能力を持っている場合、雇用主はあなたをより高く評価します。 より多くの給与やボーナスについての議論を強化するために、これらの求められている能力を含めるようにしてください。
＃4。 あなたの欲望を表現するとき、要求の代わりに要求をしてください。
あなたが望むものを説明するとき、厳しい口調を採用しないでください。 親切で偏見のない言葉を使うことができます。
「私はもっと快適だろう…」など、あなたの感情的な状態を明らかにしない言葉を使用するようにしてください。会社や取引の責任者を軽蔑しないでください。
＃5。 ゆっくりしてください
交渉を開始する前に、調査に時間を割くことが重要です。合理的な対案を作成するには、大量の情報が必要になるからです。 仕事の機会に感謝の手紙を送り、連絡スケジュールを設定することから始めます。
＃6。 自分を押しすぎないでください。
あなたが交渉している理由を考えてみてください：あなたはそのポジションがより高い賃金を正当化すると本当に信じているので交渉していますか、それとも強い理由なしにそれをしていますか？ あなたが申し出に満足しているならば、あなたはもう少し強く押しすぎないことを選ぶかもしれません。 最高の給与ジョブカウンターオファーは、従業員と雇用者の両方にとって満足のいく解決策をもたらします。
＃7。 船外に出ないでください。
仕事の交渉のために給与を対抗することになると、あなたのケースを傷つけるいくつかの要因があります。 潜在的な雇用主と報酬について話し合うときに言ってはいけないことがいくつかあります。
＃8。 あなたにとって最も重要なものを決定する
条件に応じて、交渉方法は異なります。 XNUMX年間の失業後に求人を取得することは、まともな仕事で働いている間に求人を取得することとは異なります。 求人から離れる準備ができていない場合は、ふりをしないでください。 ただし、幸運にもXNUMXつの求人を評価できる場合は、それらを利用してください。
＃9。 オファーを構成するには、テンプレートを使用します。
会話を始める方法がわからない？ ニーズに合わせてカスタマイズできるカウンターオファーレターと電子メールメッセージを調べます。 リクエストが特定のシナリオに合わせて調整されていることを確認してください。
＃10。 自信を持って表示します。
自信を持ってオファーを提供することは、自分の意図を表現することと同じくらい重要です。 あなたが自分に自信を持てるようになればなるほど、雇用主はあなたの意見を真剣に受け止める可能性が高くなります。 傲慢さ、または自分自身の重要性に対する誇張された認識を、自分の強みと特性の評価である自信と誤解してはなりません。 自信の欠如はまた、あなたの要求を過度に強調したり、謝罪したりすることにつながる可能性があり、どちらもオファーでは逆効果です. むしろ、要求された賃金を明確かつ簡潔に宣言し、理由を簡潔に述べてください。
＃11。 難しい質問を期待してください。
採用マネージャーは交渉に慣れているので、彼らはあなたの動機を発見するためにあなたにいくつかの難しい質問をする準備ができています。 これらの質問に動揺せず、誠実であることが重要です。 「私たちが最善の選択肢だと思いますか？ 「報酬が増えたら、すぐに雇用を受け入れますか？ 「他に選択肢はありますか？
＃12。 質問をする
交渉している相手が驚いたり、不利に反応したり、すぐにカウンターを拒否したりした場合は、自信を持って落ち着いてください。 詳細を学び、会話を続けるために、自由回答形式の問い合わせで彼らの反応に応えてください。 （これは通常、雇用主または雇用マネージャーとの物理的な会議がある場合に可能です）
＃10。 手紙を確認する
郵送する前に、手紙を適切に確認してください。 近親者や知人にも見てもらいましょう。
カウンターオファーレターを提出した後、あなたは何をすべきですか？
雇用主がオファーに返信するのを待つ間、カウンターオファーの最小限の条件を検討し、受け入れる準備をしてください。 妥協しない特定の給与または福利厚生のパッケージはありますか？ カウンターオファーがこれらの条件を満たしていない場合の対応を検討してください。
雇用主が何らかの形で対応することを期待してください。 彼または彼女には、応答するための次のオプションがあります。
- あなたとの直接会ってあなたの給料について話し合うように依頼してください。
- 変更のすべてまたは一部を承認します。
- 一部またはすべてのオファーを拒否します。
- 反対提案をします。
カウンターオファーを受け入れるか、新しいカウンターオファーを提出するか、雇用主があなたのオファーを拒否するか、新しいカウンターオファーを提供する場合は撤回するかを選択します。 カウンターオファーに同意する場合は、仕事を始めるときに誤解がないように、紙/文書で新しいオファーを持っていることを確認してください。
給与求人カウンターオファーですべきこととすべきでないこと
以下は、あなたが仕事のために給与を提供するのに対抗するときにあなたが心に留めておく必要がある必要なことです
何をすべきか
- 希望するポジションの給与見積もりを調べてください。
- 雇用主の半数以上がエントリーレベルのポジションの給与について話し合うことを期待していることを知っておく必要があります。
- 特定の雇用主は、あなたが受け入れると信じている最低の給与をあなたに提供することを認識してください。
- 雇用の必要性または希望、市場価格、その他のオプション、および現在の雇用市場を考慮してください。
- あなたが提供する価値のように、感情ではなく事実に固執します。
- より良い賃金が選択できない場合は、代替の利益を求める準備をしてください。
してはいけないこと（この間違いをしないでください）
- カウンターオファーの給与額を決定するときは、本能または経済的コミットメントに従ってください。
- 受け入れる準備ができている範囲よりも範囲を低くしてください。
- 強く押しすぎると、オファーが取り消される可能性があります。
- あなたが尋ねないなら、あなたはより多くを得ると予想することができます。
- 申し出に対抗する十分な理由がない。
カウンターオファーを受け入れるのは良いことですか?
カウンターオファーを受け入れると、現在の雇用主との関係が損なわれる可能性があります。 あなたはちょうど行くことを彼らに知らせました。 彼らはあなたのコミットメントと、結果としてより良いオファーを獲得するとすぐに行かないかどうかを疑い始める可能性があります.
彼らはあなたのコミットメントと、結果としてより良いオファーを獲得するとすぐに行かないかどうかを疑い始める可能性があります.
カウンターオファー提案とは？
カウンターオファーとは、求職者が悪い求人に対して雇用主に提示する提案です。 求職者が雇用主にカウンターオファーを提示するには、いくつかの方法があります。 雇用主と直接会って契約について話し合う。 雇用主に電話して、会話をしましょう。
カウンターオファーとクロスオファーとは何ですか?
クロス オファーはオファーとは見なされません。
カウンターオファーでは、最初のオファーが拒否され、代わりに新しいオファーが作成されます。 この新しいオファーは、契約が成立する前に元の約束者によって受け入れられる必要があります。
カウンターオファーは拒否ですか？
カウンターオファーは、元のオファーの条件を実質的に変更する新しいオファーと、契約締結のオファーの拒否の両方として機能します。 反対の申し出を受け入れると、最初の申し出は拒否として機能するため、まったく価値がなくなります。 そのため、元のオファーを受け入れることはできません。
オファーに反対するとどうなりますか?
別のオファーに対する報復として行われるオファーは、カウンターオファーとして知られています。 雇用主が優秀な従業員が退職するのを防ぐために採用を試みる場合、通常は、個人が通知した後に行われます。
カウンターオファーはどのように機能しますか?
カウンターオファーは、住宅購入プロセスにおける最初の入札に応じて行われるオファーです。 売り手は、オファーを受け取った後、受け入れる、拒否する、反対するという XNUMX つの選択肢があります。 買い手は、それに応じて売り手が行ったカウンターオファーを受け入れる、拒否する、または反対することができます。
カウンターオファーが重要な理由
カウンターオファーは、単純な昇給、より多くのビジネス特典、昇進、新しい仕事のタイトル、より大きな責任、ポジションの変更、興味のあるプロジェクトへのより多くの関与、またはこれらの任意の組み合わせなど、さまざまな形を取ることができます.
まとめ
カウンターオファーは、自分が何に価値があるのか、何を望んでいるのかを知っていて、それを目指している個人のためのものです。 このガイドは、あなたが遭遇する可能性のあるものの両方を示しています。これは、反対の申し出を検討したいと思うかもしれないものとして、自信と勇気が必要であることを示しています。
カウンターオファーに関するよくある質問
カウンターは良いアイデアを提供していますか？
はい、そうです。なぜなら、カウンターオファーは、より多くの支払いと作業の取り決めを示している可能性があるからです。
カウンターオファーにどのように対応しますか？
- あなたが彼らの申し出を受け入れるかどうかを述べることによって丁寧に答えてください。
- あなたが提供するもので彼らをチームに参加させたいという熱意。
- あなたが彼らの申し出を受け入れることができないか、彼らがあなたの申し出を拒否するならば、あなたは立ち去ることができます。 （特に適切な代替手段がある場合は、この決定を行う前に必ず確認してください）。
カウンターオファーはどのように機能しますか？
カウンターオファーは、検討する組織に独自のオファーを提供するだけで機能します。 それはあなたの経験、スキル、そしてあなたの理由がどれほど信頼できるかに基づいて給料を増やすことができます。 次に、組織または雇用主が応答するのを待ちます。
