あなたは、インターネットで最も頻繁に利用されている e コマース Web サイトであり、300 億人を超えるアクティブな顧客を抱えている Amazon で製品を販売したいと考えています。 Amazonで何を販売するか、どのように販売するかを決めることは、想像するほど難しいことではありません。 実際には、調査の大部分はサイト自体で無料で行われる場合があります。 このガイドをまとめて、Amazon で販売する低リスク、高リターンの商品を選択できるようにしました。 この記事を読み続けて、最も売れているもの、何を販売すべきか、Amazon で販売する商品が安全な賭けであることを確認するための調査の実施方法を見つけてください。
Amazonのベストセラー商品に共通する特徴
ベストセラーの商品は、Amazon のベストセラー リストに現れたり消えたりしますが (一見時間単位で)、それでもトップに立つには理由があります。 これらの製品の共通点を見て、学べることを見てみましょう。
- これらはすべて手頃な価格です。 事実上、すべての費用が 100 ドル未満です。 低コストのものに投資することも、リスクを軽減するのに役立ちます。 Beats by Dre を 100 ドルで 15 ドル以上で購入することを想像してみてください。 それにもかかわらず、100パックのベビーワイプを積み込むのにかかる費用はわずか1,500ドルです. さて、これらのものの利益率は、リスクのレベルと同様に大きく異なります.
- 定期購入: これらのうちのいくつかは、繰り返し購入される可能性があります。 消費者は、赤ちゃんのおしりふきの多くのパック、ウイルス対策ソフトウェアの毎年の更新、最新の Echo デバイス、およびギフト カードを必要とします。
- エバーグリーン： 特定の製品は、他の製品よりも常緑樹です。 両親は常にベビーワイプを必要とし、家庭は安全製品を必要とします. とはいえ、XNUMX 月にこのリストを再確認すると、休日の装飾品とおもちゃが上位のカテゴリに含まれていることがわかるかもしれません。
- 良いレビュー： このリストのすべての製品は、XNUMX つ星以上の評価を受けています。
- レビュー数が多い: これらの商品にはすべて数千件のレビューがあり、数千件の購入と (フィードバックを考えると) 数千件の肯定的な経験があったことを示しています。
Amazonのベストセラー商品
最初にインスピレーションを得るために、Amazon でベストセラーになっているものをいくつか見てみましょう。
Amazon は、おもちゃ、本、ビデオ ゲームを含む現在のベストセラーのリストを作成し、XNUMX 時間ごとにリストを更新します。 以下は、最も人気のある製品カテゴリの一部です。
＃1。 ホームとキッチン
電化製品、家具、装飾品など、さまざまなホーム&キッチン製品があることを考えると、Amazon の出品者の 32% がこのカテゴリでの販売を選択していることは驚くことではありません。 さらに、448 年の家電製品の世界的な小売売上高は 2021 億ドルに達する、活気に満ちた市場です。
ホーム & キッチンは非常に人気があるため、新規の売り手がこの分野で成功を収めるのはより難しい可能性があることを覚えておくことが重要です。 したがって、この市場への参入を考えている場合は、専門的なニッチを満たす高品質の製品を持っていることを確認してください.
＃2。 服、靴、ジュエリー
Amazon で最も人気のある商品カテゴリの 35 つが、服、靴、ジュエリーであることは驚くべきことではありません。 結局のところ、この e コマース サイトは、オンラインで販売されるすべての衣料品の XNUMX% 以上を占めており、最も売れているオンライン ファッション マーチャントの XNUMX つとなっています。 特に Amazon の消費者は、Hanes と Amazon Essentials をトップ ブランドとして、高級ファッションよりもカジュアルな服を好みます。
このセクターは過飽和になる可能性があることに注意することが重要です。そのため、何か特徴的なものを提供してください。 消費者は、Amazon で高価なブランド品を探しません。 代わりに、掘り出し物を探します。 したがって、衣服、靴、宝石のいずれを販売する場合でも、商品が高品質で手頃な価格であることを確認してください。
＃3。 エレクトロニクス
コンピューターやテレビから監視システムやウェアラブル テクノロジに至るまで、人々は常に最新のテクノロジを探しています。オンラインで購入する場合は特にそうです。 実際、コンピュータと電子機器の売上の半分以上がオンラインで行われています。
Amazon は、世界で最も人気のある電子機器のいくつかについて継続的に競争力のある価格を提示しているため、顧客は頻繁に Amazon から購入しています。 電子機器を大量に入手できる能力がある場合、これはサードパーティ ベンダーとして追求する潜在的なカテゴリになる可能性があります。
＃4。 ビューティー＆パーソナルケア
15 年の世界の収益は 2020% 減少しましたが、ビューティー & パーソナルケア事業を過小評価してはなりません。 市場は 3 年に約 2021 億ドルの売上増加で回復し、拡大を続けると予測されています。
ビューティー & パーソナル ケア エリアには、メイクアップやスキンケアからフレグランスやヘア製品まで、あらゆる商品が揃っています。 この分野には多くの競争があり、サードパーティの販売者の 23% が物を提供していますが、手作りの化粧品の開発を専門とする個人は、この分野で間違いなく繁栄する可能性があります.
もちろん、人気のある製品カテゴリほど、競争は激しくなります。 「白い T シャツ」に関する 300,000 件の他の検索結果と競合しないように、自分の専門分野を発見することが重要です。
Amazonで何を販売するかを決める前に、費用について話しましょう。
Amazonで販売するにはいくらかかりますか?
プロフェッショナルと個人は、Amazon が提供する 39.99 つの販売プログラムです。 プロフェッショナル販売プランは月額 0.99 ドルで、アイテムごとの販売料金はカテゴリによって異なります。 または、個人販売プランでは、販売されたアイテムごとに 40 ドルと、カテゴリによって異なるその他の販売費用を支払うことができます。 小口販売プランには月額料金が設定されていないため、XNUMX 個未満の製品を販売する予定の場合は、より適切なオプションとなる可能性があります。
配送料とAmazonの出品者手数料を調べて、いくら使う必要があるかを判断する必要があります. この情報は、選択肢を絞り込むのに役立つ場合があります。 たとえば、XNUMX ～ XNUMX ポンドの商品は軽量で持ち運びが簡単で、送料を削減できます。
重さとともに、持ち運び時に壊れにくいものも考慮したいものです。
また、Amazon のほとんどの商品は 10 ドルから 50 ドルの範囲にあるため、販売して利益を得ることができるものを選択してください。
Amazonで販売するもの
確かに、Amazon で商品を販売することはできますが、サイトで実際に繁栄するには、競合がほとんどなく、独自の低コストの製品を提供できなければなりません。
プラットフォームが過飽和状態になっているため、Amazon で販売するためだけに Amazon で販売するのは賢明ではありません。 代わりに、実際に価値のあるものを提供できることを確認する必要があります。
念頭に置いている製品がある場合は、上記の推奨事項を使用して戦略を微調整し、より大きな市場内のニッチなグループを発見してください. 製品を念頭に置いていない場合は、基本から始めてください。Amazon で最も検索されたフレーズは何ですか? 最も成功している製品はどれですか?
キーワード調査に基づいてリストを作成した後、Amazon で現在取り上げられているものよりも消費者がより魅力的または有用であると感じる関連アイテムを検討してください。
Amazonで販売するものを見つけるのに役立つ8つのヒント
Amazonでベストセラーだからといって、何かを売るべきだという意味ではありません。 リーバイスのショートパンツは、来たる冬にそれほど人気が出る可能性は低く、Amazon と競争してエコーを販売するのは難しいでしょう。
ブランドの商品を見つける必要があります。 また、あなたが販売する製品を気に入り、手入れし、使用する場合にも役立ちます。 あなたが40歳の禿頭症の男性（それで十分です）の場合、シャンプー製品はあなたには合わないかもしれません.
販売するアイテムを楽しんだり使用したりする必要はありませんが、役立つことを忘れないでください。
150 億 XNUMX 万人を超える Amazon プライム ユーザー (ちょっと考えてみてください) があれば、スター ウォーズの LEGO キットや CrossFit フォーム ローラーなど、ほぼすべてのニッチ市場でかなりの数の視聴者を見つけることができます。
そうは言っても、Amazon で販売する商品を見つけることは、「Amazon で最も売れている商品」をグーグル検索して最初に表示されたリンクをクリックするほど簡単ではありません。
検索の焦点を絞るお手伝いをさせてください。 これらのテクニックを使用して、Amazon でブランドに適合し、需要が高く、過度に競争力のない適切な商品を特定します。
＃1。 アマゾンとの競合を避ける。
何百万ものAmazon商品が販売されています。 モノリスが何かを売ろうとしている場合は、無視してください。
彼らはあなたよりも高く入札することができ、ほとんどの場合、購入ボックスを持っています. 痛みを惜しまず、代替製品を探してください。
一般的な製品ではなく、よりニッチな製品に集中してください。 平均的なランナーを追いかけるよりも、ウルトラランナーの市場を支配する方が幸運です。 また、一般的な菜食主義者よりも菜食主義者の水泳選手に商品を販売すると、おそらく競争が少なくなります.
＃2。 需要を判断するためにキーワード調査を行う
Amazonで販売する適切な商品を探している間、あなたは需要と競争のゴルディロックスのバランスを探しています. 需要が高く、競合がほとんどいない商品を売りたいと考えていますが、それらの有望な見込み客を明らかにするには、多くの調査を行う必要があります。
需要を判断するには、特定のキーワードを調べる必要があります。 以下は、使用できる一般的なツールの一部です。
1. AmazonのAmazon検索バー
Amazon に製品を入力して、何がポップアップするかを確認します。 Amazon は、検索ボリュームに基づいてテキストを埋めます。 他の人が同じ商品を頻繁に検索すると、リストの上位に表示されます。 これらは、ターゲットにしたい製品です。
例えば「噛むのが激しい大型犬用の犬用おもちゃ」はかなりこだわりのある商品です。 単なる犬のおもちゃではありません。大型犬用の犬のおもちゃでもありません。 噛む癖のある大型犬用の犬用おもちゃです。
需要の高い製品を見つけたら、Amazon を探索して、他のベンダーが出品している商品を確認する必要があります。 人気のある検索ワードに対応する製品がない場合は、間違いなく金鉱に出くわしたことになります。
2。 Googleキーワードプランナー
関心を評価するために使用できるもう XNUMX つのツールは、Google の無料のキーワード プランナーです。 キーワード プランナーを使用して、他のユーザーがオンラインで探しているものを見つけます。
犬のおもちゃのキーワードをダブルチェックして、検索ボリュームが大きいかどうかを確認します。
調査結果によると、そうです。 それでも、「高い」競争があることもわかります。 Amazonでこの商品を購入しようと考えている場合は、そのために戦う準備をしてください.
＃3。 ブランド重視のカテゴリを避ける
アマゾンだけでなく、もっと心配する必要があります。 大企業は多くの消費財を支配しており、通常、評判、マーケティング、製造、予算であなたを打ち負かします.
それらを避けてください。
ランニングシューズ？ ナイキとアディダスはそれをカバーしています。 歯磨き粉？ クレストとコルゲートが担当。 モバイルデバイス？ お願いします、iPhone と Android は既に利用可能です。
焦点を絞ることを忘れないでください。 歯磨き粉を販売したい場合は、暗闇で光る無味の歯磨き粉など、より大きなプレーヤーがあなたの周りに出回らないニッチな製品を選択してください. 素晴らしいですね。 あとは、十分な需要があることを確認するだけです。
＃4。 データをコンパイルします。 すべての数字
あなたの製品は有益でなければなりません。 費用をまかなうのに十分な収入がなければ、競争に打ち勝ってすべての売り上げを上げようが関係ありません。
データを分析して、機能するかどうかを確認します。 製造コスト、保管料、梱包料、配送料を考慮してください。 すべてを追加します。
Amazonで金鉱を見つけたとしても、数学を機能させることができない場合があります. 発生します。 Amazon FBA を使用してオーバーヘッドを削減してみてください。不足している可能性があります。
自分を批判しないでください。 次の商品コンセプトへ。
＃5。 Amazon でユーザーの声を検討する
Amazonはカスタマーレビューに大きく依存しています。 最も安価なアイテムでも、常に肯定的なフィードバックを受けなければ失敗します。
何かを購入する前に、レビューを読んでください。 あなたの商品を楽しんでいる消費者は、繰り返し購入して返品する傾向があります。これはまさにあなたが望んでいることです.
レビュー数も考慮する必要があります。 何百ものレビューがある製品を探す必要があります。そうすれば、それが安全な賭けであることがわかります.
しかし、他のいくつかの優れたソリューションには、それほど多くのレビューがない場合があります。 レビューが 50 件程度しかない場合があります。 入力を調べて、偽物か本物かを判断します。 それが本当なら、この製品にはまだ多くの可能性があります。
＃6。 製品の寸法と重量を評価する
大きくて重いオブジェクトは、保存して送信するのにより多くの費用がかかります。 アイテムを調査するときは、この点に注意してください。
軽量で、テニス ボールのサイズに圧縮できるスポーツ ショーツの提供を検討してください。 それらは安価で送信が簡単で、まさにあなたが探しているものです.
次に、額縁を販売する方法を考えてみましょう。 それらは、さまざまな形状、サイズ、および重量で利用できます。 また、保管中や移動中の損傷を避けるための保護も必要です。 これらの考慮事項により、それらはわずかに高価です。
ベストセラー商品のリストを振り返ってみると、それらのほとんどが軽量で長持ちすることがわかります。 クロックスやバッテリーの発送や保管に悩む必要はありません。
＃7。 一緒に売れる商品を選ぶ
Amazon.com で何を販売するかを決めるときは、一歩下がって全体像を検討してください。 プラットフォームで成功した場合、XNUMX つ目または XNUMX つ目の製品は何になりますか? XNUMX分のXNUMXはどうですか？
規模を拡大するのが難しいものを販売することだけにブランドを限定しないでください。 赤ちゃんのおしりふきの販売を開始すると、おむつ、ローション、おもちゃ、ベビーバッグに拡大する可能性があります。 しかし、暗闇で光る歯磨き粉の販売を開始すると、選択肢はさらに制限されます.
#8。 XNUMX 回限りの購入と定期購入を比較する
クライアントはしゃがんだトイレを XNUMX つだけ必要としますが (通常)、シェービング用カミソリや食器用スポンジを毎月補充する必要があります。 対象となる視聴者は、XNUMX 組のクロックスしか必要としないかもしれませんが、ほとんどの場合、XNUMX 年ごとに新しいバッテリー セットが必要になるでしょう。
アイテムを選択する際は、次の点を考慮してください。単一の製品を多数のクライアントに販売するつもりですか、それとも多数の製品をリピーターの顧客に販売することを好みますか?
どのAmazon販売コースが最適ですか?
さまざまなレベルのAmazonセラーが利用できるいくつかの異なるコースがあります. Kevin King の Freedom Ticket は、Amazon の新規出品者にとっておそらく最高のコースです。 驚愕のセリングマシンと実証済みのAmazonコースが佳作として収録されています。
あなたの製品の市場があるかどうかをどのように知ることができますか?
あなたの製品がさまざまな方法で販売されるかどうかを知ることができます。 まず、人気のある製品カテゴリを選択すると、製品が販売される可能性が高くなります。 第二に、他の人の製品を見て市場調査を行い、バイヤーが何に不満を持っているかを判断します。これは優れた製品を作成する機会だからです。 また、Alibaba や Etsy にアクセスして、そこでよく売れているが現在 Amazon では入手できない商品を見つけた場合にも、大きな可能性があります。
Amazonは再販を許可していますか.
Amazonは再販を許可しています。 製品は、他のマーチャントまたはウェブサイトから購入し、Amazon で転売することができます。 Amazonセラーアプリには、商品をスキャンしてAmazonでの販売価格を確認できる機能があるため、使用する必要があります.
まとめ
売れ筋商品は頻繁に変わるため、Amazon で一貫して販売するための確実な戦略はありません。 それでも、市場で何を販売するかを決定する基準は変わりません。
価値あるものを提供することは、これまで以上に重要です。 したがって、Amazon で実際に成功するには、競争相手がほとんどいない、特徴的で低コストの製品を提供する必要があります。
- アマゾンローン：Amazonの出品者向けの融資オプション
- Amazonセラーになる方法：2023年のベストプラクティスと必要なもの
- アマゾン アフィリエイトの要件: ベスト プラクティスと必要なすべて
- 2023年にAmazonビジネスを開始する方法：ステップバイステップガイド
- Amazonアフィリエイトになる方法: ステップバイステップガイド
参考文献
