今日の世界では、買い物客の大多数はオンラインで商品を購入する方がストレスが少ないと感じています。 これは長年にわたり、電子商取引市場の爆発的な普及と人気に大きく貢献してきました。 基本的に、あらゆる商品をオンラインで注文し、筋肉を動かさずに自宅まで配達してもらうことができます。 その結果、ほとんどの企業は、すぐに楽しみたいという顧客の欲求を満たすことができ、リピート購入の可能性が高まります。 実店舗とインターネット店舗を組み合わせて顧客のニーズに応えます。
しかし、その後、XNUMXつの注目に値するeコマースの巨人が主にオンラインプレゼンスを通じてeコマース市場を支配してきました。 もちろん、Amazon（AMZN）とAlibaba（BABA）を指します。 これらXNUMXつのプラットフォームはどちらもeコマースビジネスですが、ビジネス方法は大きく異なります。
たとえば、Amazonは新製品と中古製品の両方の販売を支配し、Alibabaは買い手と売り手の間の一種の仲介者として機能します。 では、AmazonとAlibaba（Amazon対Alibaba）はどのように相互に重なり合うのでしょうか？
アマゾン対アリババ：概要
アマゾンとアリババは、大部分において、グローバルなeコマースマーケットリーダーの称号をめぐって常に奮闘しています。 アマゾンは1995年にオンライン書店としての地位を確立し、アリババはアマゾンから約1999年後のXNUMX年に事業を開始しました。
両事業が本拠地で強力なブランドプレゼンスを持っている今、彼らが拡大する新しい市場を模索しているとき、これらのXNUMXつのハイテク巨人の間で激しい競争があります。
アリババは、21.8年末のIPO値が2014億ドルで、世界最大かつ最も価値のあるeコマース企業のXNUMXつになりました。アリババは、取引初日に実際にAmazonとeBayを上回りました。
これらXNUMXつのeコマースの巨人の間にはいくつかの類似点があります。 ほとんどの場合、電子製品と商品、およびデジタルメディアコンテンツは、Amazonの収益のかなりの額を提供します（Amazon Prime、ビデオコンテンツをストリーミングする年会費ベースのサブスクリプション、およびその他のトレンドのデジタルサービスを含む）。
一方、Alibabaには、さまざまなタイプのベンダーに焦点を当てた多数のeコマースプラットフォームがあります。 アリババの淘宝網は、アリババグループで最も収益性の高い市場の80つであり、全売上高のXNUMX％以上を占めています。 さらに、彼らのビジネスモデルは一見比較可能であるように見えますが、それらは非常に異なっています。
アリババは直接販売を行っておらず、アマゾンとは異なり、倉庫を所有していません。 彼らは、中小企業や有名ブランドが消費者に手を差し伸べるのを支援するだけです。 Amazonは、従来のストアを模倣したマネージドオンラインプラットフォームを使用していますが、いつでも利用できます。
アマゾン対アリババ：定義
概要や、AmazonとAlibabaの両方がeコマースプラットフォームであるという事実を超えて、それらの背景について少し知りたいと思うかもしれません。
アマゾンとは正確には何ですか？
1994年にJeddBezosによって設立されたAmazonは、世界最大のeコマースおよびクラウドコンピューティング企業であり、Facebook、Google、Appleがそれに続きます。 同社は国別の小売ウェブサイトを運営し、他の国に製品を出荷しています。 アマゾンのビジネスモデルは、次のように構築されています。
- この企業は、製品を顧客に直接販売しています。
- プロデューサーはサイトに製品を掲載し、Amazonにサービスの使用料を支払います。
- アマゾンプライムアカウントをお持ちのお客様は、年会費をお支払いいただき、当日またはXNUMX日での発送だけでなく、音楽や映画などのメディア商品をストリーミングできるサブスクリプションサービスもご利用いただけます。
アリババとは正確には何ですか？
1999年にJackMaによって設立されたAlibabaは、世界最大の小売業者であり、世界最大のオンラインビジネスプラットフォームの200つであり、2か国以上で事業を展開しています。 B2BだけでなくBXNUMXCビジネスにもサービスを提供します。 アリババの主な商業活動はeコマースですが、モバイルコマース、オンライン送金、オンラインオークションホスティングなどの他のサービスも提供しています。
幅広いWebチャネルを通じて、顧客とプロデューサーの間の仲介役として機能します。
そのビジネスコンセプトは、次のように構築されています。
- アリババ最大のサイトである淘宝網は、無料のマーケットプレイスです。 ただし、広告から収益を上げるために、このサイトの売り手はより高い検索エンジンランキングにお金を払っています。
- Tmallは、大規模な小売業者が製品を販売し、売上に基づいて年会費、預金、および手数料を支払うことを可能にすることで収益を生み出します。
- たとえば、Alipayは、不正取引から顧客を保護する金融商品です。
- また、最近作成されたマイクロファイナンスプラットフォームを通じて収益を上げています。
アマゾンとアリババの背景
90年代半ばにウォール街のビジネスでVPとしての仕事を辞めた後、ジェフベゾスはAmazonを立ち上げました。 オンライン書店としての始まりにもかかわらず、Amazonは今日の巨大なeコマースに進化しました。
Twitch、Whole Foods、およびその他の40以上の子会社の買収により、オンライン小売業者は考えられるすべてのカテゴリーに進出しました。 アマゾンは北米最大のオンライン小売業者でもあり、時価総額は1兆ドルです。
Jack Maは、XNUMX年後に、中国の工場と欧米の企業をつなぐ中国を拠点とする市場であるアリババを設立しました。
ジェフベゾスとは異なり、アリババの創設者はテクノロジーやビジネスの経験がありませんでした。 実際、ジャック・マーは、以前にXNUMX回のビジネスの試みに失敗した英語のインストラクターでした。
彼の初期のビジネスの失敗にもかかわらず、ジャック・マーは家族や友人の助けを借りて頑張って最終的にAlibaba.comを設立しました。 800年後、彼の会社は収益を上げ、現在は世界最大のeコマース会社であり、時価総額はXNUMX億ドルを超えています。
アリババ対アマゾンの戦いにおける哲学的格差
基本的に、Amazonのビジネス戦略は、世界で最も顧客中心の組織になることです。 アマゾンを使って何かを売買したことがあるなら、顧客は常に正しいことを知っています。
買い手に過失がある場合でも、払い戻しが利用できることがよくあります。 また、月間214.8億XNUMX万人を超えるユーザーに、競争力のある価格、納期、カスタマーサービスを提供しています。
アマゾンは真に顧客中心であり、ベンダーやコンテンツパートナーを犠牲にして可能な限り最高の価格を提供します。
しかし、実際には、Amazonは、自社のサードパーティ加盟店を切り詰めることで市場の支配力を高めるために、自社ブランドの商品を製造していることが知られています。
一方、Alibabaは別の戦略に従い、中小企業の成長を支援することに重点を置いています。
アリババグループのCEOであるダニエルチャンからの引用は、最近のレポートで彼の会社の主な優先事項を再確認しています。
「世界最大のeコマースプラットフォームとして、米国におけるアリババの主な商業目的は、米国のブランド、小売業者、中小企業、農家が中国やその他の主要なグローバル市場の顧客や貿易パートナーに販売するのを支援することです。」
先に述べたように、アリババの最大のサイトである淘宝網は、商人や顧客に取引の完了を請求しません。これは、会社の目標を反映するのに大いに役立ちます。 むしろ、Taobaoは、サイト自体の検索エンジンで上位にランク付けするようにベンダーに請求することで収益を上げています。
アリババは、多くの点で、アマゾンとは正反対です。 アマゾンは完全にクライアントに焦点を当てているのに対し、彼らは売り手にはるかに焦点を当てています。
アマゾン対アリババ：相違点と類似点
哲学的な格差のほかに、ハチは、あなたがまだ混乱している場合に備えて、XNUMXつの間の大きな違いと類似点です。
アリババとアマゾンのビジネスモデルの違い
表面的には、Alibabaの収益源は謎のようです。
ほとんどの人は、Alibabaを、直接販売のeコマース機能を持たない中国のサプライヤーのディレクトリにすぎないと考えています。 一方、Alibabaには、収益の大部分を提供する多くの企業があります。
まず、AlibabaとAmazonの主な違いは、Alibabaは本質的に企業と中国のサプライヤーの間の仲介者であるということです。 さらに、Alibabaは在庫を管理できません。
一方、Amazonは独自の在庫とサプライチェーンを持っており、独自の製品を顧客に直接販売しています。 その結果、Amazonは、AmazonWebサイトで商品を販売しようとするマーチャントと頻繁に競合します。
さらに、Alibabaは、Alibaba、Aliexpress、Taobao、Taobao Mall（TMall）などのさまざまな企業を通じて運営されています。
しかし、ほとんどの人はアリババをB2Bマーケットプレイスと考えていますが、そのコアオペレーションはeBayやAmazonのオペレーションと似ています。 実際、Alibabaの収益は主に国内のeコマースからのものであり、全体の売上の65％を占めています。
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アリババのいくつかのウェブサイトは、B2CおよびC2Cトランザクションを容易にします。
その旗艦ウェブサイトであるTaobao.comは、ベンダーと買い物客に無料のマーケットプレイスを提供しています。 このプラットフォームでは、消費者間取引と企業間取引の両方が可能です。 その結果、中小企業や個人はこのサイトを使用してオンラインストアを構築できます。
一方、Aliexpressは、世界中の視聴者に対応していることを除けば、淘宝網に匹敵します。 完全に中国語で中国の顧客のみにサービスを提供する淘宝網とは異なり、AliExpressは世界中の誰からの注文も受け付けます。 AliExpressのウェブサイトは16の言語で利用可能であり、国の大部分をカバーしています。
さらに、タオバオモール（TMall）は、ナイキ、アップル、ギャップなどの主要ブランドに特化したオンラインプラットフォームです。 このプラットフォームは、大企業やブランドが顧客に直接販売する可能性のあるAmazonに似ています。
したがって、一般的に、Alibaba.comはアジアのサプライヤーディレクトリおよびマーケットプレイスです。 彼らは売り手に彼らのウェブサイトに店頭を置くように請求し、取引に手数料を請求することによってお金を稼ぎます。
- アリババの主な収入源は、売り手、預金、年間ユーザー料金、および商人からの販売手数料です。
- eコマースを除いて、Alibabaは、世界中に1.2億人以上のユーザーがいるサードパーティのオンライン決済プラットフォームであるAlipayを通じて行われたすべての売上の一定の割合を占めています。
- アリババの規模を示すために、2019年には、アリババは中国のすべてのオンライン小売売上高の約80％を占めました。
- 実際には、母国でのeコマース市場シェアの点で、AlibabaはAmazonを大きく上回っています。 それに比べて、Amazonは米国のオンライン販売の50％以上の市場シェアしか持っていません。
アマゾンのビジネスモデル
アマゾンのビジネスモデルには、直接販売、パートナーマーチャント、サブスクリプション、Webサービスなど、アリババのビジネスモデルよりもはるかに多くの感動的な要素があります。
まず、Amazonのオンラインストアは商品を顧客に直接販売し、顧客の在庫の大部分を保管しています。 アマゾンは自社ブランド製品のいくつかを販売していますが、サードパーティのマーチャントはアマゾンの市場収益の半分以上を占めています。
アリババとアマゾンの主な違いは、アマゾンが自社製品を保管および履行し、在庫が保管されている倉庫の大規模なネットワークを維持していることです。
アマゾンのウェブサイトは、信じられないほど速い配送時間とオンラインで利用可能な最低料金を提供するため、顧客を引き付けます。
前に述べたように、Amazonは他のショップのマーケットプレイスとして運営することでeコマースの収益の大部分を生み出しています。 一方、サードパーティのAmazonセラーは、ウェブサイトで商品を宣伝するために料金を支払う必要はありません。
代わりに、Amazonはトランザクションが成功するたびに料金を請求します。 売り手はまた、Amazonのウェブサイトで商品を宣伝するために料金を支払う必要があります。
Amazon Primeは、製品の販売に加えて、同社の収益源でもあります。 顧客は、特定の購入でXNUMX日または当日の無料配送を利用できるほか、Amazonの映画および音楽ストリーミングサービスにアクセスして、年間サブスクリプションを利用できます。
米国では、Amazon Primeは一定の成長を示しており、112年2019月の時点で推定XNUMX億XNUMX万人の加入者がいます。
アマゾンは、ショッピング以外にも、今日のインターネットの大部分に燃料を供給する幅広いWebサービスを提供しています。
アリババ対アマゾン：彼らがどのようにお金を稼ぐか
AmazonとAlibabaのもうXNUMXつの違いは、顧客への請求方法です。
物事を展望するために、Amazonは買い物客と商人の両方に料金を請求することによってお金を稼ぎます。 アマゾンのサードパーティの売り手は、完了した購入に対して、収入の一定の割合、アマゾンの広告料、およびその他の雑費を支払う必要があります。
一方、顧客はAmazon Primeに参加するように駆り立てられており、Amazon Primeは、XNUMX日または同日配送に加えて多くの追加のメリットを提供します。
一方、Alibabaは、Amazonが請求する料金の一部を請求します。 たとえば、淘宝網市場での販売は完全に無料であり、ベンダーもバイヤーもサービスや最終的な価値のコストを支払うことはありません。
Taobaoの内部検索エンジンで製品の可視性を獲得するには、上位にランク付けするために支払う必要があります。
ただし、Amazonで成功するには、小売業者は売上とAmazonの広告費用の両方の割合を支払う必要があります。
アリババ対アマゾン：どちらの会社がより多くの商品を動かしますか？
両方のプラットフォームを GMV に基づいて比較し、明確な比較を提供します。 アリババ vs アマゾン 純粋な電子商取引量の観点から。
売上または発注額は、会社の実際の収益または利益ではなく、GMV（総商品量）と呼ばれます。
たとえば、Alibabaでコーヒーメーカーを100ドル購入すると、AlibabaのGMVが100ドルになります。 ただし、その合計のほんの一部、たとえば2ドルは、会社の実際の収益に含まれます。
GMVは、どの企業が最も多くの製品を動かしているかを判断するときに、企業のパフォーマンスに関する追加の洞察を提供します。 数値は以下のとおりです。
2020会計年度のアリババの総商品価値（GMV）は1兆ドルでした。
による マーケットプレイスパルス、Amazonの報告された数値に基づくと、Amazonマーケットプレイスは335年に合計2019億ドルのGMVを生み出しました。
上記のデータによると、Amazonの数はAlibabaの数よりも大幅に少なく、それらは近くさえありません。 アリババはアマゾンよりも多くの商品を簡単に移動でき、中国市場の巨大なサイズを示しています！
アマゾン対アリババ：どちらの会社がより多くの収入を生み出していますか？
アリババは22.22年の第2020四半期に88.91億ドルの収益を上げました。同じ期間中、アマゾンの収益はXNUMX億ドルでした。
収益の不一致にもかかわらず、多くの人がアリババが今後数年でアマゾンに追いつくだろうと予測しています。 実際、アリババは毎年高い成長率を維持しています。
報告によると、アリババの年間売上高は40.74年から2018％増加し、56.152年には2019億ドルになりました。
そして2017年には、その収益は73.51パーセント増加して39.898年には2018億ドルになりました。
一方、Amazonの年間収益成長率を比較すると次のようになります。
- 2019年のAmazonの年間収益は前年比20.45％増加し、280.522億XNUMX万ドルに達しました。
- アマゾンの年収は30.93年から2017％増加し、232.887年には2018億ドルになりました。
レポートからわかるように、Amazonの成長はAlibabaの成長よりも大幅に遅く、Alibabaが現在の道を進んでいれば、最終的にはAmazonに追いつくでしょう。
アリババ対アマゾン：どちらの会社がより拡大の可能性を持っていますか？
アリババはそのお金の大部分を中国のオンライン販売から得ています。 アリババとは対照的に、アマゾンは米国外からの収益のはるかに大きなシェアを生み出しています。
アリババとアマゾンの収益が地理的にどのように分配されるかは次のとおりです。
- アリババグループの海外eコマース売上高は、同社の総売上高のわずか5％を占めています。
- アリババの収益は、中国でのインターネット小売売上高によるもので、総売上高の66％を占めています。
- 海外の収入チャネルは、Amazonの総売上高の約27％を占めています。
上記のデータによると、Amazonは海外での販売に関して非常に優れた実績を持っています。 しかし、数字を別の角度から見ると、アリババの世界的な拡大の可能性は無限大です。
アリババは、米国のベンダーを支援する新しいプラットフォーム機能を発表したばかりであり、国際的な拡大に多額の投資を行っています。
そして、多くの重要なブランドが偽造問題のためにアマゾンを避けているという事実にもかかわらず、アリババのTMallは前年比で40％以上成長しました。
アリババ対アマゾン：どちらの会社がより収益性が高いか？
アリババはより多くの製品を動かしますが、アマゾンは販売ごとにより多くのお金を稼ぎます。
ただし、どの企業が最も多くのお金を生み出しているかを判断することになると、Alibabaがトップになります。
フォーブスによると、アリババは13.1年に2019億ドルの純利益を上げました。 同じ年に、Amazonの純利益は11.6億ドルでした。
アリババの利益率も23.3％で、アマゾンの4.1％の利益率をはるかに上回っていました。
このような大きな利益ギャップの原因は何ですか？
アリババとアマゾンの間の大きなマージンの格差は、一言で言えばインフラストラクチャです。
アマゾンは自社製品を在庫しており、オンラインビジネスを支配するために倉庫と配送インフラストラクチャに多額の投資を行っています。
つまり、Amazonは倉庫ネットワークの確立と運用という複雑なロジスティクスに対処する必要があるだけでなく、FedExやUPSと競合する海運会社を同時に構築しようとしています。
一方、Alibabaのオーバーヘッドははるかに低くなっています。 アリババは自社製品を販売していないことを忘れないでください。 それはeコマーストランザクションを容易にするだけです。
そして、世界最大のeコマース企業であるにもかかわらず、Alibabaはeコマース商人というよりもソフトウェア企業のように運営されています。
アマゾンのビジネス戦略は成長するためにかなりの資本を必要としますが、彼らの支出は非常に高い参入障壁を生み出し、長期的に彼らと競争することはほぼ不可能になります。
一方、Alibabaは、その実践的なアプローチにより、迅速かつ継続的な開発を実現することができました。 アリババの低コストのビジネス手法により、はるかに優れた利益率とよりスケーラブルな拡張を実現できます。
結局、どの企業のビジネスモデルが勝つかを見るのは興味深いでしょう。
アリババとアマゾンの類似点
哲学的な違いにもかかわらず、AlibabaとAmazonにはいくつかの共通点があります。
たとえば、どちらの企業も競合他社はほとんどなく、それぞれの母国のマーケットリーダーです。
2019年、…
TMall、Pinduoduo、およびJD.comは、すべてアリババが所有しており、中国のすべてのオンライン小売売上高の80％を占めています。
アマゾンは現在、米国のeコマース市場で50％以上の市場シェアを持っており、eBay（6.6％）、Apple（3.9％）、Walmart（3.7％）を合わせたものを上回っています。
アリババとアマゾンは、eコマースを支配することに加えて、独自の支払いシステムを持っています：
- アリババのモバイルおよびインターネット決済システムであるAlipayには、年間700億人を超えるアクティブユーザーがいます。
- Amazon Payは、Amazonの顧客がAmazonアカウントを使用してAmazon以外のWebサイトで購入できるようにする支払いサービスです。
アリババはアマゾンより価値があるのか？
収益を生み出すことに関しては、Amazonは他の追随を許しません。 実際、2020年の第88.91四半期のAmazonの収益は22.22億ドルでしたが、Alibabaの収益はXNUMX億ドルでした。
アマゾンとアリババはどちらが優れていますか?
アマゾンの株価はアリババよりも優れており、アリババの38％の上昇と比較して、過去13年間でXNUMX％の上昇となっています。
アリババとアマゾンのどちらが大きいですか?
アマゾンの昨年の売上高は232億ドルで、前年比で約31％増加しました。 アリババの年間売上高は39.9億米ドルと比較すると小さいように見えるかもしれませんが、今後数年間でアマゾンと競合する可能性があるのはアリババだけです。
アリババは品質が良いですか？
アリババは、他の多くのeコマースプラットフォームと同様に、立派で信頼できる商人を多数抱えています。 サプライヤー検証サービスであるTradeAssuranceは、Alibaba.com支払いプラットフォームを介して行われた支払いを保護するためにも利用できます。 したがって、Alibabaが高品質であるかどうかという問題は、テーブルに載せるべきではありません。
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