Amazonで再販する方法を知ることは、お金を生み出す優れた方法であり、多くの人がこの方法でeコマース市場を利用して成功を収めています. それでも、お金を稼ぐベンチャーと同様に、宿題を行い、すべてを適切に設定し、計画を立てる必要があります. 特別なビジネスの戦略を立てることで、お金を稼ぐことができます。 小売大手で再販する際には、販売に適した商品の特定、適切なメーカーの検索など、さまざまなプロセスが必要です。
それは簡単ですが、Amazon の販売者になる方法に関する包括的なチュートリアルは、上記の原則についてより深い知識を得るのに役立ちます. また、Amazonで再販するための最良の方法についても説明します.
Amazon再販の仕組み
Amazonでの再販の仕組みは次のとおりです。
- 小売店、インターネット販売業者、または卸売業者から、市場価格よりもはるかに安い価格で製品を購入します。
- Amazonセラーアプリを使用して、Amazonにマークアップを付けて商品を出品します。
- 購入者が商品を購入するたびに、出品者は自分で商品を発送するか、フルフィルメント by Amazon (FBA) を使用して販売を処理します。 ドロップシッピングの場合、サプライヤーは製品を消費者に直接配布します。
- Amazon 紹介料が少なくて済むので、コストと販売価格の差額を維持できます。
いくつかの Amazon 再販戦略
＃1。 小売アービトラージ
小売裁定取引 小売店から割引、クリアランス、または安価なものを購入し、Amazon でより高いレートで転売する e コマース ビジネス コンセプトです。
製品の小売価格とオンライン価格に大きなギャップがある場合、小売アービトラージはお金を稼ぐ賢い方法です。 たとえば、ウォルマートで 10 ドルで何かを購入し、Amazon で 25 ドルで転売した場合、15 ドルの利益を得ることができます。
＃2。 オンライン裁定取引
オンライン アービトラージとは、AliExpress などのオンライン小売業者から低価格の商品を購入し、Amazon で再販する e コマース ビジネスの概念です。
インターネット裁定取引は、購入元が実店舗ではなくオンラインであることを除いて、小売裁定取引と似ています。 あなたが新しい売り手である場合、オンライン裁定取引は、独自の e コマース ストアを開く前にオンラインで販売する方法を教えてくれます。
#3。 アマゾンドロップシッピング
Amazonでのドロップシッピングは、卸売業者からオンデマンドで商品を購入し、卸売業者が製品を消費者に直接配布するオンラインビジネス戦略です.
在庫や保管への先行投資はなく、最小注文要件もありません。
＃4。 アマゾン卸売
Amazon卸とは、卸業者から大量に仕入れた商品をAmazonで転売するビジネスコンセプトです。
妥当な予算はあるが、独自のプライベート ブランド製品を製造するために必要な時間とお金を費やすことを望まない場合、卸売りを購入することは優れた再販アプローチです。
Amazon で卸売りを行うと利益率が高くなりますが (約 50%)、信頼できるサプライヤーを見つけて、独自の在庫を管理する必要があります。
ただし、Amazon FBA などの 3PL またはサービスは、在庫のオフロードと配送ロジスティクスを支援できます。
Amazonで再販するトップアイテム
素晴らしい商品がたくさんありますが、Amazon で再販する商品をどのように決定しますか? Amazonでの再販に最適な、最も収益性の高い製品カテゴリとカテゴリのいくつかについて説明します。
＃1。 パーソナルケアと美容
このカテゴリの製品は常に人気があります。 ここでは、Amazon の再販に関するいくつかのオプションを見つけることができます。 卸売業者からの購入は非常に安価であり、大きな利益率が得られます。 ここで最も重要なことは、トレンドに注目することです。ビューティーは非常にトレンド主導型のセクターであるためです。 一部の化粧品は購入者の健康に影響を与える可能性があるため、製品の品質は特に重要です。
＃2。 靴と衣類
このカテゴリを選択すると、より少ないリスクで転売を試すことができます。 安価でありながら高品質な無名のアクセサリーから始め、その後、より人気のあるブランドを再販します。 ブランド名の衣類や靴を販売する前に、ブランドの所有者に許可を求める必要があることに注意してください。 必要な承認を得ずにこれらのアイテムを販売することはできません。
#3。 スポーツ
これは、Amazon で再販するもう XNUMX つの優れたカテゴリです。 販売するアイテムは常に膨大な範囲にあり、その多くは同じように見えますが、実際には品質が異なります。 スポーツ カテゴリには、冬と夏の両方のオプションが含まれており、その多くは季節やデリケートなものではなく、常に需要があります。 ヨガブロックやウォーターボトルなど、シンプルで小さなものから始めて、さまざまな製品を開発し続けてください。
＃4。 本
本はアービトラージやフリッピングに最適な商品です。 多くの人が、Amazon で本を購入して転売することで収益性の高いビジネスを展開しています。 適切なものを選択すれば、本は非常に有益です。 完成者やコレクターは古い本を検討する必要があり、教科書は常に需要があります。 ノンフィクション ストーリーは最も人気のある書籍の XNUMX つであり、再販価値が高いため、特に利益を上げています。
＃5。 エレクトロニクス
一般的にeコマースで最も人気のあるカテゴリとして、電化製品はAmazonでも最も売れているカテゴリのXNUMXつです. 非常に多くの加盟店がエレクトロニクスを有望なカテゴリ オプションと見なしているため、これらの製品は過度に競争力があるように見える場合があります。 あなたが初心者の場合、転売するのに最適なものは次のとおりです。
- スマートフォンアクセサリー
- コンピュータアクセサリー
- 電子充電器
また、 AMAZON PPC: PPC 戦略の詳細ガイド
Amazonで商品を転売する方法
Amazon での購入と販売に関する背景情報がすべて揃ったので、次はマーケットプレイスで再販するための設定方法を説明します。 これは段階的な手順であり、各段階を順を追って説明します。
ステップ1。 Amazonセラーアカウントを作成する
最初に行うことは、Amazonセラーアカウントを登録することです。
Amazon では、個人用とプロ用の XNUMX 種類の出品用アカウントを提供しています。
プロのアカウントは月額 39.99 ドルですが、個人アカウントは販売ごとに 0.99 ドルの手数料を要求するだけです。 単純に数値を計算すると、月に 40 個以上の商品を販売する予定の場合、プロのアカウントの方が実際には安くなることがわかります。
さらに、個人アカウントでは月に 50 件の販売に制限されていますが、これは再販業者にとっては控えめな量です。
したがって、注文レポート、購入ボックスの資格、多数の在庫ツールなど、プロのアカウントが提供するすべての追加の利点を利用することをお勧めします.
ステップ2。 適切な製品を見つける
現在、適切な製品の選択が、再販活動の成功を左右することがよくあります。 そのため、製品調査にある程度の時間を割く準備をしておく必要があります。
製品の品質、競争の程度、マージンの XNUMX つの主要な要因を考慮して選択する必要があります。
1. 高品質なアイテムを選ぶ
価格が再販のすべてを左右すると信じているかもしれませんが、それは間違いです。 Amazonで実行可能な再販ビジネスを展開したい場合、品質は依然として必要です.
したがって、選択するものはすべて品質が必要です。 これは、顧客の満足度などの一時的な要因だけでなく、レビュー、販売者の評価、返品数、そして最終的にはアカウントの健全性に影響を与えます。 そして、これは順番に、ランクとショッピングカートボックスを獲得する能力を意味します.
Amazon の A9 アルゴリズムは、売り上げとキーワードだけでなくレビューも考慮していることを思い出してください。そのため、優れた製品品質を維持することが不可欠です。
2. 利益率の高い製品を特定する
マージンの低い商品を販売するよりも、マージンの高い製品を所有する方が望ましいことは自明です。 それにもかかわらず、再販業者にとって、これは非常に重要です。なぜなら、実現可能な最低価格を求めて競争しなければならない価格戦争に参加しなければならない可能性があるからです.
販売あたりの利益が非常に低い場合、ループから抜け出して、製品ベースを増やしたり、マーケティング活動を行ったりしてビジネスを構築する余裕はありません. 最大のマージンを持つ高品質の製品を所有することで、Amazon ビジネスのスケーラビリティが保証されます。
3. 競争力の低い製品を特定する
考慮すべきもうXNUMXつの重要なことは、競争の量です。 これには XNUMX つのアプローチがあります。
- 実績があるからこそ、厳しい競争に打ち勝つことができます。
- 競合がほとんどいない商品を販売できます。
もちろん、すぐに XNUMX 番目のオプションが最適だと考えるかもしれません。 価格、購入ボックス、およびその他の要因について、他の多くの販売者と競合する必要はありません。
しかし、マイナス面としては、競争力の低い製品から始めることは、単に需要や利益がないことを意味するだけかもしれませんが、競争力の高い製品を選択する場合は、販売者ランクがしっかりしている必要があります.
選択は最終的にはあなた次第ですが、もしあなたが市場に慣れていない場合は、XNUMX 番目の戦略から始めて、販売者の権威を確立しながら競争力の高い製品を選択してください。
これらの要件をすべて満たす製品を見つけたとしても、まだ喜ぶ必要はありません。 最終的な製品の選択を行う前に、さらにいくつかのことを検討してください。
- 競合他社を見てみましょう。価格の履歴を確認してください。特に悪い下降傾向に注意してください。
- 単位あたりのコストを調べます。メーカーや卸売業者に連絡して、最低の調達価格を入手し、アイテムあたりの可能な収益を判断してください。
- いくつかの製品サンプルを購入して、製品の品質をご自身で確認してください。
- 巨大、重い、またはデリケートなアイテムを選択しないようにしてください。これらは、遭遇したくない配達の複雑さにつながる可能性があります.
- 特定の製品のキーワード メトリックスをチェックして、製品の需要に季節性があるかどうかを確認します (その製品の検索が常に夏に急増し、冬にほぼゼロになる場合、それは季節的な製品です)。
Amazon を使い始めたばかりのときに、大規模な製品調査を行うのは気が引けるように思えるかもしれませんが、これは非常に必要なことです。 ただし、Amazon の商品調査などの特殊なプログラムを使用することはできます。これは、プロセス全体を事実上自動化し、最小限の作業で次の受賞 Amazon 製品を発見できるようにします。
ステップ＃3。 商品リストを改善する
Amazonでまだ取り上げられていない競争力の低い製品を選択した場合は、まったく新しい製品リストを作成する必要があります. そして、それを最適化してください！
商品リストは商品を公開するデジタル ストアフロントです。
さて、商品リストの最適化はそれ自体が芸術であり科学です。考慮すべきいくつかの重要なポイントを次に示します。
- 製品の高品質の写真とビデオをアップロードします。
- キーワード調査を行って、Amazon でのランクを上げるのに役立つ関連用語を組み込みます。
- 人目を引く (そしてキーワードに最適化された) 製品説明を作成し、箇条書きを有益なものにしてください。
- ベストセラー掲載の機会が必要な場合は、A+ の説明を入力してください。
- 製品レビューを促進し、バイヤーがあなたを販売者としてランク付けするように促します (この投稿は、これに関するいくつかの役立つヒントを提供します)。
ステップ＃4。 FBAを利用する
FBA 手数料を支払いたくない場合もありますが、Amazon の再販の成功はセラーのランキングに直接関係するため、Amazon のフルフィルメント (FBA) サービスを選択する必要があります。
Amazon FBA は、保管、集荷、梱包、発送を行い、完全なカスタマー サポートを提供し、払い戻しの処理も行います。 Amazon は、出品者 (および再販業者) がこのサービスを使用することを確実に奨励しています。このサービスは、出品者の評価を高め、その結果、ショッピング カート ボックスを獲得するチャンスを高めるのに役立ちます。
したがって、独自の商品を再販する場合を除き、他の再販業者と競合する際に競争力を維持するには、FBA を使用する必要があります。
これは、利益の計算に FBA の手数料を含める必要があることを意味します。
ステップ＃5。 Amazonショッピングボックスを獲得する
ショッピング カート ボックスについては既に説明したので、おそらくそれが何であるか疑問に思っているでしょう。
購入ボックスは、アイテムを購入できるリストの白いボックスです。 すべての販売者が利用できるわけではなく、消費者に提供できるエクスペリエンス (配達の速度、配送オプション、カスタマーケアなど) によって異なります。
Amazon は、ショッピング カート ボックスに入るのに役立つすべての特性を公開しているわけではありませんが、通常、次の基準に一致します。
- 競争力のある価格を提供する
- FBAはあなたの申し出を履行します。
- 高品質の製品を持っている
- 顧客からの好意的なフィードバックがある
また、 アマゾン広告: Amazon 広告戦略の詳細ガイド
拡大し続けるAmazonの再販ビジネスを成功させる
Amazonで再販ビジネスを立ち上げる方法を理解していれば、適切な商品を選択し、優れた商品リストを作成し、できる限りのことをしてショッピングカートボックスを獲得すれば、成功する準備ができているはずです.
しかし、再販業者として Amazon で何かを確立するのはかなり簡単に思えるかもしれません。
転売ビジネスはなぜ失敗するのか?
とりわけ、成功するビジネス コンセプトを作成するための特定のテクニックは XNUMX つではありません。 それでも、いくつかのよくある失敗の問題に注意する必要があります。そのほとんどは、不適切な価格設定戦略とコストの過小評価に関連しています。
- 競争の激化: Amazon は、商品を再販できる人数を制限していません。 その結果、ある日、同じ商品の何百ものディーラーの中にいることに気付くかもしれません。 そして、これは競争するのが難しいタイプの雰囲気です.
- ショッピング カート ボックスを獲得することはますます重要になってきているため、再販業者は常に長期戦を行うのではなく、価格を下げることから始めます。つまり、販売者ランクを上げたり、レビュー数を増やしたりします。
- ブランド品を再販する場合、たとえ元のブランドが販売を開始したときに市場に出ていなくても、いつでも参入する可能性があります。 そしてこれは、ほとんどの場合、元のブランドがより低い価格を設定し、より多くのクライアントの信頼を得ることができるため、メリットの大部分を放棄していることを意味します.
- 再販業者は、販売する商品のコスト構造を常に掘り下げるわけではありません。マージンの低下を目の当たりにし始めたら、製造業者と協力して経費を削減できるので、良い考えかもしれません。
Amazonの再販ビジネスを成長させているときは、これらの失敗要素を念頭に置き、ここで概説したすべての手順の効率を最適化して、賢明な方法を知らなかった他のすべての再販業者に対する競争力を獲得してください。アマゾン転売について。
Amazonで再販するのは合法ですか？
ええ、ストアから製品を購入し、Amazon で転売することは完全に合法です。 許可や認定再販業者になる必要はありません。 何かを購入すると、それはあなたのものになり、必要に応じて転売することができます。 ただし、ストアから何かを購入した場合、それはもはや新品ではなく、「中古/非常に優れた状態」として表示する必要があることに注意してください.
物を「新品」として販売したい場合は、卸売業者または製造業者から入手する必要があります。
また、購入した製品は合法的に再販できますが、Amazon は特定のブランドの再販にいくつかの制限を設けていることにも言及する価値があります。 公式のリストはありませんが、そのようなブランドには次のものがあります。
- アディダス
- ディズニー
- ハスブロ
- レゴ サムスン
Amazonで再販する商品を購入する場合は、調査を行って、制限がないことを確認してください.
Amazonでの販売と転売の違いは何ですか?
Amazon セラーは、サイトを通じて製品を一般に公開するブランドです。 これは、実店舗を補完するためにブランドによって行われることがあります。 一方、再販業者は、仕入先から既製品または既製品を大量に購入し、Amazon の買い物客に転売する顧客でもあります。
再販業者は、市場動向についてサプライヤーやメーカーと密接に連絡を取り合うという点で、ディストリビューターとは異なります。 この関係により、ディストリビューターは生産、ブランディング、およびマーケティングに影響を与えることができます。
最終的な考え
Amazon での再販は難しくなく、驚くほど簡単に設定できますが、特にプライベート ラベル パスを選択するのではなく、既知のブランドを再販することを選択した場合は、拡大するのが難しいため、常に競争上の優位性が得られます。
確立されたブランドは、特に多くの企業が同じものを単にリストするだけであるため、何百もの再販業者がすべてアイテムを宣伝することを必ずしも望んでいないため、プライベートブランドのアプローチは賢明な選択肢です.
競争の激しい商品を再販しようとして最下位争いに巻き込まれるのではなく、新しい商品を Amazon に持ち込むことを検討してください。これは、Amazon で再販する際のゲームチェンジャーであり、成功の最も重要な要素の XNUMX つになる可能性があるからです。
- ホワイトラベリング: 仕組みの詳細ガイド
- 2023年にAmazonビジネスを開始する方法：ステップバイステップガイド
- オンライン再販業者: 意味と 2023 つになる方法 (XNUMX 年のヒントとアイデア)
- Amazon SEO: 商品を最適化してランクを上げる方法
- アマゾンストアを始める方法：詳細な初心者向けガイド
参考文献
