Amazonのマーケティングは、すべての企業にとって不可欠です。 今日の顧客は、ほぼすべての種類の製品情報について、最初の連絡先として Amazon を使用しています。 オンライン ショッパーの 63% が、Amazon で商品検索を開始しています。 非常に多くの製品が市場に出回っているため、潜在的な購入者があなたのブランドを見落としがちです。 中小企業から大企業まで、この巨大な e コマースを最大限に活用できる Amazon のマーケティング戦略が必要です。 そのため、このガイドを作成しました。収益性の高いマーケティング戦略を開発し、Amazon の販売ジャングルで成功するのを支援するためです。 また、Amazonのアフィリエイトマーケティング、およびその代理店とサービスも検討します. 今後の参考のために、この投稿を保存してください。
アマゾンマーケティングとは何ですか？
Amazon マーケティングは、Amazon プラットフォームの消費者があなたの製品やサービスに気付くのに役立ちます。 オンライン買い物客の大半は Amazon で商品を検索するため、商品やサービスが検索結果の上位に表示されるようにする必要があります。
Amazonマーケティングが重要な理由
Amazon のマーケティング戦略を実施することは、会社の売上と利益にとって非常に重要です。 あなたの商品がAmazonの検索結果でトップになれば、販売のチャンスが増えます。 Amazon のマーケティング戦略を策定して実施することには、多くの利点があります。 以下の XNUMX つの例を参照してください。
- 購入者を対象とします。
- ブランド認知度を高めます。
- 発送時間で好奇心を刺激します。
- 「お客様も購入済み」のレコメンデーションを追加します。
- 消費者の洞察を得る
要するに、Amazon は e コマースの王者であることは明らかです。 好むと好まざるとにかかわらず、消費者の注目を集めようとする何千ものブランドの中でブランドを際立たせるためのマーケティング戦略が必要です。
Amazonマーケティング戦略の目的は何ですか?
Amazon マーケティングを定義したので、Amazon マーケティング戦略の開発に投資する必要がある理由を見てみましょう。 答えは一言で言えば「可視性」です。 マーケティングを行わないと、人々はあなたの Amazon 製品を見つけるのに苦労します。 人々があなたの商品をAmazonで見つけられない場合、彼らはあなたから購入することができず、あなたの会社はお金を失います.
Amazon でのプレゼンスから利益を得るには、プラットフォームで製品を販売する必要があります。 強力なマーケティング キャンペーンにより、より多くの人を製品ページに誘導し、売り上げを伸ばすことができます。
アマゾンマーケティング戦略
Amazon のマーケティング戦略は、すべてのトップ MBA スクールでケーススタディになっています。 Amazon のマーケティング戦略は、1.7 年の同社の 2021 兆ドルの評価額に貢献しました。したがって、このセクションでは、Amazon のマーケティング戦略と、それがどのように同社を群集から際立たせるのに役立つかを見ていきます。
Amazonのマーケティング戦略のXNUMXつのP
Amazon は、4P (製品、価格、場所、およびプロモーション) を含む、企業またはブランドの「マーケティング ミックス」を調べます。 ここでは、各要素がどのように機能するかについて詳しく説明します。
＃1。 製品
Amazon は以前はオンラインでのみ本を販売していましたが、現在では幅広いカテゴリにわたって何百万もの異なる製品を販売しています。 最も人気のある製品には、靴、ジュエリー、衣料品、おもちゃ、家庭用およびキッチン用の電化製品、電子機器、本、アウトドア、スポーツ、カー アクセサリー、芸術作品などがあります。 Amazon は中小企業や店舗の商品を販売していますが、そのブランドである Amazon Basics は宣伝されています。
＃2。 価格
企業はさまざまな方法で製品の価格を設定できます。 Amazon は、「競争力のある価格設定」として知られる価格設定戦略を頻繁に採用しています。この戦略では、競合他社の価格を調査し、それらに基づいて価格を設定します。 顧客に多数のオプションを提供しながら、コストを低く抑えるのに役立ちます。
＃3。 場所
Amazon のオンライン ストアは、近年、世界の多くの地域に拡大しています。 世界中の顧客が何百万もの製品を手に入れることができるようになりました。 世界の僻地に住んでいても、Amazon は荷物を迅速に配達できます。 同社が迅速に出荷し、フルフィルメントセンターを持っているという事実は、その成功に貢献しています.
＃4。 昇進
Amazon は、マーケティングにおけるコミュニケーションの重要性を理解しています。 製品を購入または使用する可能性のある人々にリーチするために、幅広い広告手法を採用しています。 Amazon には多くのセールや割引があります。これは、会社がブランドを構築するための優れた方法です。 ウェブサイト、新聞、テレビ、看板、ソーシャル メディアなどで広告を掲載しています。 Amazonと提携しているアフィリエイトサイトもあります。
アマゾン広告の最適化
製品の認知度を高める効果的な方法の XNUMX つは、 アマゾン広告の最適化. Amazon 広告を最適化することで、関連する用語の検索結果の上部に広告が表示されるようにし、買い物客が商品をクリックする可能性を高めることができます。 さらに、Amazon は、広告キャンペーンの成功を測定し、データ主導の意思決定を行ってパフォーマンスを向上させるのに役立つさまざまなツールと指標を提供しています。
オンライン Amazon マーケティングを開始するにはどうすればよいですか?
Amazon のマーケティングには複数の戦略が必要です。 さまざまな方法を使用して、Amazon ストアを宣伝できます。 これがAmazonのマーケティング戦略のトップXNUMXです！
＃1。 アマゾンSEO
Amazon 商品の認知度を高める最も効果的な方法の XNUMX つは、検索エンジン最適化 (SEO) です。 人々は関連する用語を Amazon 検索バーに入力し、それらの用語に関連する結果を受け取ります。
＃2。 アマゾンPPC
商品ページのオーガニックなランク付けを支援するだけでなく、ペイ パー クリック (PPC) 広告を使用して、Amazon で商品を宣伝できます。 Amazonでは、スポンサー商品広告、スポンサーブランド広告、商品ディスプレイ広告のXNUMX種類の広告を表示できます。
さまざまな Amazon PPC 広告を組み合わせて使用して Amazon ストアを宣伝すると、商品を探しているより多くのユーザーにリーチできます。
＃3。 アマゾンのレビュー管理
商品レビュー管理は、Amazon で利用できる XNUMX つ目のマーケティング戦略です。 人々をあなたの製品ページにうまく導くことができれば、彼らの何人かは製品レビューを残すかもしれません。
Amazonストアを宣伝するその他の方法
Amazon のマーケティング活動のすべてを Amazon で行う必要はありません。 Amazon ストアを他のウェブサイトで宣伝できます。 考慮すべきいくつかの優れたオフサイト Amazon マーケティング戦略を次に示します。
＃1。 検索エンジン最適化
SEO や PPC は Amazon でも使用できますが、Google などの検索エンジンでも使用できます。 商品ページが Amazon 検索でランク付けされるのと同じ SEO プラクティスは、Google 検索でのランク付けにも役立ち、人々があなたのストアを見つけるのに役立ちます。
＃2。 メールマーケティング
メールの送信は、Amazon の商品やストアを宣伝するもう XNUMX つの方法です。 ユーザーは、Web サイトのメールフォームからメールアドレスを送信できます。 ユーザーがフォームに入力するときに、購読者のリストを作成できます。
平均的なインターネット ユーザーは、Facebook や Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームに 33% の時間を費やしています。 つまり、これらのプラットフォームは、多数の視聴者にアクセスできるため、オンラインで宣伝するのに最適な場所の XNUMX つです。
＃4。 ウェブサイトの広告
ウェブサイトでの Amazon 製品のマーケティングは、オンラインで宣伝する最終的な方法です。 行動を促すフレーズ (CTA) をテキスト ブロックの間に配置したり、ユーザーを Amazon ストアに誘導するページを作成したりできます。
アフィリエイト Amazon マーケティング
Amazon Associates は、インターネット上で最大のアフィリエイト マーケティング プログラムです。 コンテンツ作成者、発行者、ブロガーは、Amazon 製品を宣伝することで Web トラフィックを収益化できます。
この無料プログラムにサインアップすると、ターゲット ユーザーに宣伝するためのリンクが表示されます。 誰かがあなたのリンクをクリックして商品を購入すると、コミッションが支払われます。 商品カテゴリに応じて、Amazon の手数料は 1% から 20% の範囲です。
Amazon アフィリエイト マーケティング プログラムは、起業家やマーケティング初心者に最適です。 「評判と信頼性に関して言えば、Amazon は最高の企業の XNUMX つです。 何でも買える、売れる最大級の通販サイトです。
Amazonアフィリエイトマーケティングプログラムの要件
Amazon アフィリエイト マーケティング プログラムを通じて収益を得るには、まず申請する必要があります。 プログラムに参加するには、次の要件を満たす必要があります。
- 登録と資格。 最も基本的な要件は、サイト (またはモバイル アプリ) にオリジナルのコンテンツが含まれており、一般にアクセス可能であることです。 また、あなたのサイトには、性的に露骨な、暴力的な、またはわいせつな資料 (そのような資料の宣伝を含む) が含まれていたり、違法行為を助長または関与したり、13 歳未満の子供に向けられたり、子供からデータを収集したり、Amazon の商標を使用したりすることはできません。またはその他の知的財産権を侵害します。
- あなたのウェブサイトにはリンクが含まれています。 Amazon は、特別なリンクを使用して収入を追跡、報告、および計算できます。 その結果、強力な Cookie ポリシーも必要になります。
- あなたはあなたのウェブサイトに責任があります。 Webサイトの制作・運営・維持管理をお任せします。
- プロモーションの制限。 お客様は、印刷物、電子書籍、電子メール、またはプライベート メッセージ内の特別なリンクを使用するなど、Amazon に関連する禁止されているプロモーション (オンラインおよびオフライン) またはその他の広告活動に関与しないことに同意するものとします。
- 特別なリンクは、ソフトウェアまたはデバイスを介して配信されます。 テレビ セットトップ ボックスやスマート TV などのデバイス上のクライアント側ソフトウェア (プラグイン、ツールバー、ウィジェットなど) 内の特別なリンクは許可されていません。
- あなたのウェブサイトのコンテンツ。 このセクションには 25 の下位条項がありますが、主なものは、Amazon の商標を購入したり、そのキーワードに入札したり、アフィリエイト リンクを隠したり、Amazon にリンクしていることを明確にしたり、「報酬」を提供したりできないことです。購入と引き換えに、偽の製品レビューを使用したり、偽のトラフィックを生成したりします。
これらは、Amazon の包括的なプログラム ポリシーで概説されている XNUMX つの主要な参加要件です。 多くの法的条項がありますが、その大部分は常識的なものであり、正直なアフィリエイト サイトの所有者は気にしません。
Amazonアフィリエイトで稼ぐ方法
Amazonアフィリエイトになるのは簡単です。 ただし、サインアップする前に満たさなければならない前提条件が XNUMX つあります。ウェブサイト、アプリ、または YouTube チャンネルです。 Amazon に行く前に、これらの最新でコンテンツが豊富な代替品のいずれかを持っていることを確認してください。
その後、Amazon アソシエイトのアカウントを申請できます。
- Amazonアソシエイトにアクセスし、サインアップボタンをクリックします。
- あなたの情報を入力してください
- ウェブサイト、モバイル アプリ、または YouTube チャンネルへのリンクを含めます。
- プロフィールを作成する
- ウェブサイトやアプリへのトラフィックをどのように生成しているかを説明してください。
- 税金と支払いに関する情報を追加する
- Amazon Associate Connector アプリを使用する
Amazon アソシエイト プログラムでは、簡単かつ無料でアフィリエイト マーケティングの世界に参入できます。 必要なのは、ウェブサイト、アプリ、または YouTube チャンネル、Amazon アカウント、およびアフィリエイト リンクを含むコンテンツの作成だけです。
アマゾンマーケティングサービス
Amazon Marketing Service (AMS) は、スポンサープロダクト広告、ヘッドライン検索広告 (現在は Amazon スポンサー ブランド広告)、Amazon ディスプレイ広告など、出品者向けのいくつかの Amazon サービスの総称です。 2018 年 XNUMX 月の時点で、Amazon はその機能 (AMG、AMS、および AAP) のいくつかを Amazon Advertising としてブランド変更しました。 AMS は現在、Advertising Console と呼ばれています。
Amazon の統計によると、Amazon は小売 e コマース市場シェアの 37.8% を占め、大きな差をつけて群れをリードし続けています。 顧客数は300億人以上。 これらの顧客の約 40% が、スポンサー広告が役立つと感じています。これは、Amazon マーケティング サービスを検討するもう XNUMX つの理由です。 以下は、Amazon マーケティング サービスの一覧です。
＃1。 アマゾンストア
Amazon ストアを使用すると、Amazon での没入型の複数ページのショッピング体験でブランドと製品を無料で紹介できます。 シンプルなドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダーまたは事前に設計されたテンプレートを使用して、この Amazon マーケティング サービス製品を使用すると、ブランド ストーリーと製品ポートフォリオを Amazon の買い物客と共有できます。 amazon.com/BRAND などの Amazon URL を取得することもできます。
＃2。 カスタム広告
Amazon のカスタム広告サービスは、個別化された広告エクスペリエンスを提供します。 Amazon カスタム広告チームは、ブランドと協力して、マーケティング ファネルのあらゆる段階で顧客にリーチするキャンペーンを作成します。 Amazon は、Amazon のショッピング分析を使用してエンド ツー エンドのキャンペーンを作成し、メッセージが可能な限り最も効果的な方法で配信されるようにします。
＃3。 アマゾンDSP
Amazon DSP は、Amazon Marketing Services のデマンドサイド プラットフォームであり、広告主は、Amazon の内外でディスプレイ、ビデオ、およびオーディオ広告をプログラムで購入できます。 セルフサービスとマネージド サービスの両方のオプションを利用できます。
Amazonマーケティングサービスの資格を得る方法
Amazon Marketing Services が提供する強力な機能に誰もがアクセスできるわけではありません。 これらの機能を使用する場合は、次のいずれかのアカウントが必要です。
- セラーセントラル
- ベンダーセントラル
- アドバンテージ セントラル
- Kindle Direct Publishing（KDP）
Amazonマーチャントを代表する代理店として、Amazonマーケティングサービスへのアクセスも取得できます.
アマゾンマーケティングエージェンシー
世界の主要な Amazon マーケティング エージェンシーをご紹介します。 彼らはそれぞれ異なる方法で Amazon マーケティングにアプローチし、結果を生み出すために困難で費用のかかる有料メディア体験をナビゲートするのに役立ちます.
＃1。 微妙なメディア
Nuanced Media は、ローカル、国内、および国際的なクライアントが Amazon のマーケティング戦略を改善するのを支援してきました。 Amazon の売り手とベンダーがより多くの価値を創造し、Amazon をサービス リストに含める専門のマーケティング エージェンシーとしてターゲット オーディエンスとのつながりを深めるのを支援します。
＃2。 破壊的な広告
Disruptive Advertising は、フルサービスの Amazon 広告代理店であり、市場で最高の Amazon PPC 管理代理店の 300 つと見なされています。 Amazon の専門家がお客様のアカウントを監査して、ギャップと機会を特定します。 ウェブサイトの証言によると、最初の XNUMX か月で収益が最大 XNUMX% 増加しました。
＃3。 繁栄するインターネット マーケティング エージェンシー
Thrive Internet Marketing Agency は、Amazon サービスを含む幅広いマーケティング サービスを提供しています。 Amazon PPC サービスが含まれています。 Amazon マーケティングの専門家が、ROI の向上と販売広告費 (ACoS) の削減に重点を置いて、予算を最大化するお手伝いをします。 彼らは、明確に定義されたカスタマイズされた戦略を開発し、現実的な目標を設定することによってこれを達成します。
＃4。 暗黙的
エンプリシットは自らを「共依存の e コマース最適化パートナー」と呼んでいます。 彼らは、販売プロセスのすべての段階をナビゲートする際に、クライアントと協力します。 彼らのチームは、ターゲット市場に到達するのに役立つカスタム戦略とコンテンツを確実に提供します。 彼らにより多くの責任を委ねたい場合は、Amazonストアの運営を引き継ぐチームも用意されています.
Amazonはどのようにマーケティングを行っていますか?
Amazon はハイランナー戦略を使用して製品を販売しています。 この戦略では、データを利用して、各カテゴリで需要の高い製品を特定します。 次に、Amazon の価格設定アルゴリズムは、それらの製品に競争力のある価格を設定し、広告に大きく依存して人々をこれらの製品に引き付けます。
Amazonのマーケティングは無料ですか？
Amazon での 5 日の予算を決定するには、実験が最善の方法です。 成功したキャンペーンのほとんどは 10 日あたり少なくとも 50 ドルから 100 ドルかかりますが、広告は XNUMX 日あたり XNUMX ドルから XNUMX ドル以下で始めることができます。 正しい XNUMX 日の予算はありません。
Amazonマーケティングの利点は何ですか?
販売履歴と製品認知度の向上; ブランドの認知度を高めます。 消費者の習慣の変化に関する貴重な洞察を得る。 キャンペーンを最適化して、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチする
Amazon はどのような戦略を採用していますか?
Amazon のビジネス戦略は、テクノロジーへの投資、ロジスティクス アプリケーションの強化、フルフィルメント能力の向上による Web サービスの改善、M&A 戦略の実施、ロジスティクスにおける研究開発活動の実施、フィンテックの実験、および特許を使用した発明の保護に重点を置くことで構成されています。
Amazon はどのような広告方法を使用していますか?
- スポンサー製品。
- スポンサーブランド。
- オーディオ広告。
- スポンサーディスプレイ。
- 店舗。
- ビデオ広告。
- カスタム広告。
- アマゾンDSP.
まとめ
それだけです。 どのブランドにとっても、Amazon 広告は依然としてゲームチェンジャーです。 これは、中小企業が簡単にスケールアップできる多くの理由の XNUMX つです。 一部の古い PPC キャンペーン ルールは引き続き適用されますが、実験して学ぶ余地はたくさんあります。 Amazon PPC であろうと Amazon SEO であろうと、私たちは常に競合他社に先んじることを優先してきました。
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参考文献
